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大多數(shu)企(qi)業(ye)都懂得要「以銷售(shou)(shou)(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)驅動業(ye)務，是企(qi)業(ye)的(de)造血器官。 尤其(qi)對(dui)于非技術領先型企(qi)業(ye)，銷售(shou)(shou)(shou)(shou)能力的(de)高下將直接決定企(qi)業(ye)境遇的(de)好(hao)壞，凸顯了銷售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)重要性(xing)。 因(yin)此(ci)，「如何打(da)造卓越銷售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊」是一個經久不衰(shuai)的(de)話題
營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)為什么對企業特別的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為今(jin)天(tian)如果說一個(ge)企業的(de)(de)(de)話，他想解決(jue)現(xian)金流的(de)(de)(de)問題，一定是找營銷的(de)(de)(de)前端，就是市(shi)(shi)場(chang)推(tui)廣。其實市(shi)(shi)場(chang)營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話，它(ta)就是一個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)(de)(de)話它(ta)有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷策略的(de)(de)(de)，他要(yao)去研究當今(jin)最流行的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷的(de)(de)(de)一個(ge)模
司銘宇老師:新(xin)任銷(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)(guan)培訓(xun)之(zhi)角色認知 很多銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)崗位都(dou)是(shi)來自于一線優(you)秀(xiu)銷(xiao)售(shou)人(ren)才的提拔(ba)，這(zhe)些業績(ji)出色的銷(xiao)售(shou)人(ren)才在自我(wo)銷(xiao)售(shou)能力方(fang)面(mian)表現突出，但他們本身不是(shi)管(guan)(guan)理(li)科班出身，在被(bei)公司提拔(ba)為管(guan)(guan)理(li)者(zhe)之(zhi)前沒有接受過(guo)系統的管(guan)(guan)理(li)培訓(xun)，或者(zhe)
銷(xiao)售(shou)團隊(dui)離(li)不開(kai)早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)知(zhi)道(dao)嗎如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開(kai)不好的(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團隊(dui)流失。咱們先(xian)說(shuo)早會(hui)(hui)很多，我看到一(yi)些(xie)管(guan)理者開(kai)早會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)打雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，我一(yi)直不否定(ding)打雞(ji)(ji)血(xue)(xue)。但是如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)早會(hui)(hui)只(zhi)是單純的(de)(de)(de)打雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，那(nei)是大(da)錯特錯的(de)(de)(de)。早會(hui)(hui)的(de)(de)(de)核心是讓員工充(chong)滿動力的(de)(de)(de)投入今
為什么你(ni)的(de)(de)(de)業績很好，但是你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻(que)做(zuo)(zuo)不(bu)出來(lai)業績，你(ni)可能(neng)覺得(de)我運氣太差了，分給(gei)我的(de)(de)(de)銷售都(dou)這么笨，都(dou)帶不(bu)出來(lai)，其實真的(de)(de)(de)不(bu)是。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理要(yao)是做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)到位(wei)，神隊(dui)(dui)友一(yi)樣帶成豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要(yao)怎么做(zuo)(zuo)才(cai)能(neng)真正的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)出狼(lang)性團(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)再死氣沉沉。我總結了五
做增員建團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是什(shen)么(me)？首先(xian)明確一點(dian)，現(xian)在的(de)(de)保險業(ye)靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財(cai)的(de)(de)時代已經過去了。這些年(nian)我見過管過的(de)(de)團(tuan)隊也不少(shao)，有些人(ren)(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)隊發展了幾百(bai)人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)幾年(nian)下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個(ge)人(ren)(ren)，其(qi)實再小的(de)(de)公司(si)(si)也有優秀團(tuan)隊，再大的(de)(de)公司(si)(si)也有垃圾團(tuan)隊。為什(shen)
最近(jin)我(wo)(wo)聯系了(le)一些一線的(de)(de)(de)銷售，問他(ta)們業績(ji)怎么樣(yang)，他(ta)們100%的(de)(de)(de)人(ren)跟(gen)我(wo)(wo)反饋(kui)了(le)，壓(ya)力(li)非常大。后(hou)來(lai)我(wo)(wo)又問他(ta)了(le)，你說的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)大是(shi)指什么？是(shi)沒有成交嗎？還是(shi)說成交的(de)(de)(de)比較少(shao)，他(ta)說基本上(shang)很(hen)難成交。我(wo)(wo)就(jiu)很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成交的(de)(de)(de)話(hua)，在我(wo)(wo)這么多年(nian)的(de)(de)(de)營(ying)銷經(jing)歷當中，一般是(shi)
企業怎么做好員工的管理，是很多老(lao)板(ban)頭(tou)痛(tong)的問題。深圳一(yi)家(jia)公(gong)(gong)司(si)，因為(wei)硬(ying)核管理上了熱搜，這家(jia)公(gong)(gong)司(si)在每(mei)個工位都安(an)裝了監控攝像頭(tou)，可以(yi)隨時查看每(mei)一(yi)個員工的一(yi)舉一(yi)動。對此(ci)，網友(you)們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬(ying)核的防摸魚手段。不過，這種(zhong)管理方式更多的作(zuo)用在于(yu)讓老(lao)
今天有(you)位銷售(shou)(shou)伙伴私信(xin)咨詢，自(zi)己(ji)剛剛晉(jin)升一線(xian)銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)的工(gong)作(zuo)，從原來自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)業(ye)務，到現(xian)在要通過管(guan)理(li)別(bie)人(ren)做(zuo)(zuo)業(ye)務拿結果，一點頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之(zhi)前有(you)分享過類似的內(nei)容，談到的是銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)者應(ying)該如何和下屬一起(qi)共同達成績效目標(biao)。今天再
只(zhi)(zhi)要你想擴(kuo)大規(gui)模，一(yi)定(ding)離不(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠流水線(xian)操作(zuo)，一(yi)共就(jiu)五個步(bu)驟，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步(bu)，這(zhe)(zhe)個規(gui)模也做(zuo)不(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個銷售入(ru)職的(de)前三(san)天，最重要的(de)事情是(shi)什(shen)么？就(jiu)是(shi)讓他認(ren)可公(gong)司，所以這(zhe)(zhe)個時候(hou)你不(bu)需要去講任(ren)何的(de)銷售技(ji)巧，只(zhi)(zhi)需要給他講公(gong)司的(de)發展歷程
疫情三年的反反復復，市場大競爭的加劇，老板(ban)經營壓力加重，銷售人(ren)員的業績大幅下(xia)滑(hua)，大家在經濟方面都遇到了不同程(cheng)度的困難，沒有開張做生意，就(jiu)意味(wei)著沒有經濟來源。 因此，也(ye)讓我們很多門(men)店的管理者心態不穩，情緒波動(dong)。 我們說，門(men)店管理者
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理(li)崗位。很(hen)多公(gong)司都(dou)出現過這(zhe)樣(yang)的情況，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)冠軍升官以后(hou)搞砸了。我原(yuan)來(lai)(lai)這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一種情況，原(yuan)來(lai)(lai)做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員的時候，年年超額完成，年年拿很(hen)多提(ti)成。后(hou)來(lai)(lai)把他提(ti)拔成了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)，結果搞得一塌(ta)糊涂。為什(shen)么呢？很(hen)多
月(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)(shou)周、月(yue)中(zhong)、月(yue)末(mo)三個(ge)節點，那么這三個(ge)節點該如(ru)何做，怎么做才能提高工(gong)作的效率呢？首(shou)(shou)先(xian)破零一定要放在首(shou)(shou)周，抓(zhua)住最有力的爆發(fa)時間，為了(le)提高攻擊的狀態，那么首(shou)(shou)周破零動作做得好，就會使每個(ge)員工(gong)高度(du)投入到客戶的開發(fa)中(zhong)，不僅營造了(le)公司氛圍
這里(li)講的(de)管(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬(shu)于“臨床管(guan)理(li)(li)學(xue)”——幫(bang)助組織(zhi)中(zhong)的(de)經理(li)(li)人(ren)(ren)解決(jue)實(shi)際問題的(de)管(guan)理(li)(li)學(xue)。這十(shi)條法(fa)(fa)則(ze)很重(zhong)要，所以稱(cheng)為(wei)管(guan)理(li)(li)的(de)黃(huang)金法(fa)(fa)則(ze)。它們可以分為(wei)四(si)組：管(guan)理(li)(li)自(zi)己、管(guan)理(li)(li)他人(ren)(ren)、管(guan)理(li)(li)組織(zhi)、領導力。
怎么(me)樣去(qu)組(zu)建一支(zhi)優秀(xiu)的(de)(de)銷售團隊及(ji)人(ren)(ren)員搭配的(de)(de)問題。通俗來講，你的(de)(de)團隊是否(fou)有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)業務(wu)很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近(jin)期很多(duo)人(ren)(ren)都(dou)問了我這么(me)一個(ge)問題，我反過頭來問了他們這么(me)一句(ju)，怎么(me)樣去(qu)定(ding)義一部(bu)電(dian)影(ying)為好(hao)電(dian)影(ying)及(ji)這部(bu)電(dian)影(ying)需要哪(na)些人(ren)(ren)員
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售主(zhu)管，包含銷(xiao)售總監，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職級越(yue)高責(ze)任越(yue)大。他們往往夾在老板和(he)一線(xian)銷(xiao)售之間，上要對得起公司業績，下要帶(dai)好(hao)隊伍(wu)(wu)給與支持。但是究竟(jing)怎么才能把隊伍(wu)(wu)帶(dai)好(hao)呢(ni)，一個銷(xiao)售leader每天究竟(jing)該干些什(shen)么事(shi)情，相信大多數人比
銷(xiao)售管理者在帶(dai)人方面(mian)，核心就干三件事(shi)。 1、定立(li)目(mu)標和(he)基(ji)線(xian)。無規矩(ju)不(bu)成方圓，先就目(mu)標和(he)底線(xian)與(yu)團隊成員達成共識(shi)。銷(xiao)售是(shi)(shi)一份只論(lun)功(gong)勞，不(bu)論(lun)苦勞的工作首要(yao)任務就是(shi)(shi)聚焦目(mu)標，篩(shai)選出高績效員工，淘(tao)汰掉(diao)基(ji)建以下的員工。 2、賦(fu)能。能夠及時發
你的銷售團隊(dui)不好，你公(gong)司的業(ye)績(ji)不可(ke)能好，作為老(lao)板你不可(ke)能輕松(song)。所謂一白遮三丑(chou)，業(ye)績(ji)至關重要。我(wo)們有些老(lao)板說我(wo)知(zhi)道如何管(guan)理銷售人員，因(yin)為我(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看過某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的資料(liao)。我(wo)試問你這些個老(lao)師(shi)，他開(kai)過公(gong)司嗎？他開(kai)過生產制造型的公(gong)司嗎？
一家中(zhong)小型(xing)(xing)企業如何打造(zao)一支銷(xiao)售團隊(dui)(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)個團隊(dui)(dui)里面有沒(mei)有這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)(xing)的銷(xiao)售啊，這(zhe)種人呢適合在團隊(dui)(dui)里面做一把手。為什(shen)么呢？如果一個團隊(dui)(dui)當中(zhong)啊，掌舵人沒(mei)有清晰的價值觀，那(nei)么這(zhe)個團隊(dui)(dui)的成員一定會作(zuo)妖的，團隊(dui)(dui)呢走不長走
如何打造銷(xiao)冠團隊？如何培養銷(xiao)售人(ren)才？老(lao)帶新是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白(bai)了。我(wo)們來(lai)舉個(ge)(ge)(ge)例(li)子，假(jia)設有一個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售A他(ta)(ta)非常厲害，每個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)業績都排名靠(kao)前，那(nei)么他(ta)(ta)是(shi)(shi)怎么做到(dao)呢(ni)？我(wo)們發現他(ta)(ta)的(de)擅長(chang)是(shi)(shi)能夠(gou)跟(gen)客戶(hu)快速建(jian)立好關(guan)系，幾(ji)分鐘(zhong)電話一打
金牌銷(xiao)售主管(guan)，你知道他是怎么(me)(me)帶團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為(wei)什么(me)(me)能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)(de)榮(rong)譽呢？其實的(de)(de)(de)話他擁有了一般(ban)(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管(guan)，不(bu)能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一般(ban)(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管(guan)就是通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)售團隊(dui)進行培訓輔導(dao)、陪同(tong)拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一個
如何尋找更合(he)(he)適的(de)(de)客(ke)戶(hu)，快速提升業(ye)績？ “銷(xiao)售人(ren)員最大的(de)(de)能(neng)力不(bu)是(shi)說服(fu)客(ke)戶(hu)，而(er)是(shi)找到更合(he)(he)適的(de)(de)客(ke)戶(hu)。”資深銷(xiao)售培訓(xun)(xun)師(shi)王(wang)老師(shi)每(mei)次對銷(xiao)售人(ren)員進行銷(xiao)售技能(neng)培訓(xun)(xun)時(shi)，都(dou)會說這(zhe)樣(yang)一句話。 做過銷(xiao)售的(de)(de)人(ren)都(dou)明白一個道(dao)理：客(ke)戶(hu)是(shi)講究
要(yao)(yao)打(da)造一支銷售戰斗力特別強的(de)團隊(dui)，只要(yao)(yao)做好這幾個(ge)方面就夠了(le)。 1、如果(guo)你招人，要(yao)(yao)招什(shen)么樣的(de)人，要(yao)(yao)招30歲(sui)以(yi)下的(de)年輕人，家里要(yao)(yao)窮(qiong)一點的(de)，對賺錢有(you)一定強的(de)欲望了(le)，不想賺錢就不要(yao)(yao)去做銷售了(le)。這個(ge)人能(neng)夠活學活用，稍微要(yao)(yao)有(you)一點點悟性，表(biao)達能(neng)力還
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺得有些迷茫， 一 定(ding)要看完(wan)!并(bing)且收藏時(shi)刻給你(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了(le)，其(qi)實就是你(ni)對你(ni)的產品，團隊，以(yi)(yi)及模式等等并(bing)沒有很大信心。你(ni)應該(gai)找到(dao)那種感(gan)覺，就是真正你(ni)自(zi)己愛到(dao)骨子里的一款鏟品以(yi)(yi)及團隊
打造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理一定要(yao)有一個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)能力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)激發狼性，通過一個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)工具(ju)，那(nei)就是(shi)業(ye)績排(pai)行榜。一般的(de)業(ye)績排(pai)行榜的(de)話(hua)，只會(hui)出現一個(ge)(ge)維(wei)度的(de)這樣(yang)的(de)一個(ge)(ge)數據，排(pai)行的(de)就是(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)指標是(shi)多少(shao)(shao)，然后(hou)完(wan)成(cheng)的(de)數量(liang)是(shi)多少(shao)(shao)，完(wan)成(cheng)率(lv)是(shi)多少(shao)(shao)。
對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他們要面對(dui)的(de)(de)新(xin)(xin)現實。止步(bu)不(bu)前(qian)，你(ni)就會(hui)(hui)看到大把銷(xiao)(xiao)(xiao)售機會(hui)(hui)與你(ni)擦肩而(er)過(guo)。新(xin)(xin)的(de)(de)技(ji)術、不(bu)斷演變(bian)(bian)的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求、不(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局(ju)面以及數之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)(de)局(ju)面，要不(bu)然就會(hui)(hui)慘遭淘(tao)汰。
對(dui)銷(xiao)售組織(zhi)來說，變(bian)(bian)化是他們(men)要(yao)面(mian)對(dui)的(de)新(xin)現實(shi)。止(zhi)步不前，你就(jiu)會(hui)看(kan)到大把銷(xiao)售機會(hui)與(yu)你擦(ca)肩而(er)過(guo)。新(xin)的(de)技術、不斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)客戶(hu)需求、不斷(duan)變(bian)(bian)化的(de)全球競(jing)爭(zheng)局面(mian)以及(ji)數之不盡的(de)其(qi)他變(bian)(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)售團隊必須準備(bei)好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)化，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要(yao)不然就(jiu)會(hui)慘(can)遭淘汰。
組(zu)建高(gao)質量(liang)的銷(xiao)售團隊，我(wo)來(lai)給(gei)(gei)大(da)家四個忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)(gei)的多(duo)一(yi)點，錢(qian)給(gei)(gei)少了，你想組(zu)織到(dao)的高(gao)質量(liang)的團隊，那是白(bai)想。 2、是對人的要(yao)求可以高(gao)一(yi)點。錢(qian)給(gei)(gei)多(duo)了，自然可以要(yao)求高(gao)一(yi)點。同時要(yao)求到(dao)特別具體，如(ru)果要(yao)求的不夠(gou)具體，那最后成(cheng)什么樣
遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)(ge)子(zi)怎么解決？ 你是(shi)否遇(yu)到(dao)過(guo)這種情況？之前與客(ke)戶(hu)(hu)已經講好，可到(dao)時(shi)間了客(ke)戶(hu)(hu)又不來了，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)(ge)子(zi)了。那遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)(ge)子(zi)或(huo)反悔的(de)情況，該如何解決呢？ 首先，你千(qian)萬不要去追問他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不會講實話的(de)，其次，你要打一個絕地反擊：
具有個人英雄(xiong)(xiong)(xiong)主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因(yin)為(wei)個人英雄(xiong)(xiong)(xiong)主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)個人英雄(xiong)(xiong)(xiong)主(zhu)義，那(nei)么其(qi)他人就是(shi)作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們(men)是(shi)要去找不同(tong)