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王越培訓師課(ke)程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wei)國培訓總結：首先今(jin)天的(de)(de)培訓，是對我們(men)過(guo)去在行業市場上(shang)遇到的(de)(de)一系列問題的(de)(de)的(de)(de)歸納(na)和匯(hui)總以及解決方(fang)案(an)和路徑；銷(xiao)售(shou)是萬變不離(li)其宗的(de)(de)，團隊、產品、渠(qu)道，三(san)大點(dian)進行無限(xian)細分(fen)，挖掘出我們(men)在每(mei)一個關鍵點(dian)的(de)(de)
趙一波（企業營銷咨(zi)詢專家） 國家重磅出(chu)擊，嚴打和扶持(chi)相關企業 最(zui)近，政府(fu)對(dui)類似滴滴這樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，對(dui)K12、包括雙減政策以(yi)及對(dui)游戲的(de)打壓，還有前段時間(jian)對(dui)P2P的(de)全面否定，這一系(xi)列的(de)動作(zuo)都在明顯的(de)告(gao)訴我(wo)們，中國即將進入了另
任何生(sheng)意都是有(you)特定規(gui)則(ze)的，熟(shu)悉這些規(gui)則(ze)需要(yao)時間(jian)，適(shi)應(ying)這些規(gui)則(ze)需要(yao)成本，尤(you)其是在寡頭型的市場(chang)里，這些規(gui)則(ze)是由看(kan)得見的那只手(shou)在調節。 在《政治經濟學》里面有(you)一個重(zhong)要(yao)論斷，就是市場(chang)運行(xing)，應(ying)該由看(kan)得見和看(kan)不見的兩只手(shou)共同調節，才能保持(chi)
趙一(yi)波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)專(zhuan)家） 饑餓營(ying)銷(xiao) 一(yi)個人吃骨(gu)頭他不香(xiang)，搶(qiang)著吃才香(xiang)呢。現在的主播都特(te)別精(jing)明，產品一(yi)般都是分批(pi)次上架(jia),第一(yi)批(pi)次盡量的少，一(yi)上架(jia)就讓你搶(qiang)玩(wan)，“沒有啦(la)、搶(qiang)玩(wan)啦(la)；”視(shi)頻中主播們大聲地
工業(ye)(ye)品的(de)營(ying)(ying)銷渠道的(de)常見模式(shi)：直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)型渠道。 企業(ye)(ye)直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)渠道設計模型 工業(ye)(ye)品生(sheng)產企業(ye)(ye)在直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)管理中存(cun)在的(de)問題點還很多，如銷售人(ren)(ren)員綜合素質參差不(bu)齊(qi)，人(ren)(ren)員流(liu)動性大(da)，運作流(liu)程的(de)缺失(shi)，售后(hou)服務的(de)不(bu)完善等(deng)等(deng)。在這里就(jiu)不(bu)一一加以闡述。我們重點分(fen)析如
什么是(shi)營銷(xiao)渠道(dao)(dao)呢？目前市場營銷(xiao)界給它的(de)(de)定義(yi)是(shi)這樣的(de)(de)：營銷(xiao)渠道(dao)(dao)是(shi)指某種貨(huo)物或(huo)(huo)勞務(wu)從生產者向(xiang)客戶移(yi)動時(shi)，取得這種貨(huo)物或(huo)(huo)勞務(wu)所有(you)權或(huo)(huo)幫助轉移(yi)其所有(you)權的(de)(de)所有(you)企(qi)業或(huo)(huo)個(ge)人。簡單的(de)(de)說，營銷(xiao)渠道(dao)(dao)就是(shi)商品和服(fu)務(wu)從生產者向(xiang)客戶轉移(yi)過程的(de)(de)具體通道(dao)(dao)或(huo)(huo)路(lu)徑。
銷量倍(bei)增(zeng)的促(cu)銷方(fang)法(fa) 1、銷售(shou)技巧方(fang)法(fa)之反時(shi)令促(cu)銷法(fa) 一般而(er)言，對于一些季節性商(shang)品，往(wang)往(wang)有銷售(shou)淡旺季之分。因為，大(da)眾消費心理是“有錢(qian)不買半年閑”，即按時(shi)令需求，缺什么(me)買什么(me)。商(shang)家一般也是如此(ci)，基本按時(shi)令需求
我(wo)們今天中國的品牌已經是(shi)數不勝數了，但是(shi)真正(zheng)能夠被(bei)消(xiao)(xiao)費者記住的品牌卻(que)屈指(zhi)可數。就拿汽(qi)車(che)品牌來說，我(wo)們今天有一(yi)百(bai)多家汽(qi)車(che)品牌，但是(shi)真正(zheng)能夠被(bei)消(xiao)(xiao)費者認知的不會超過十家，甚(shen)至有的消(xiao)(xiao)費者連五家都說不出來。那么為什么一(yi)百(bai)多家汽(qi)車(che)品牌消(xiao)(xiao)費者能夠叫出的名(ming)
趙(zhao)一波(企業營銷咨詢專家) 懶人經濟下的(de)(de)低成本(ben)創(chuang)業商機 絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)人在選擇中(zhong)午(wu)(wu)吃什么(me)的(de)(de)時候就很(hen)糾結(jie)。一個剛(gang)需出現了，就是中(zhong)午(wu)(wu)吃什么(me)？ 當(dang)走到門口時，突然間發現貨架上剛(gang)好放了一個海底(di)撈的(de)(de)自嗨(hai)鍋，20多(duo)塊錢(qian)、3
品牌(pai)招商的(de)(de)話(hua)，一定要解決經銷商內心的(de)(de)三(san)個(ge)顧慮，這三(san)個(ge)顧慮是什(shen)么？ 1、就是經銷商關(guan)注的(de)(de)，你能(neng)(neng)不能(neng)(neng)給他帶來盈利，就是投資回報率。這個(ge)時(shi)候品牌(pai)要輸出怎樣的(de)(de)一種服(fu)務呢？第(di)一，你要對經銷商持(chi)續的(de)(de)進行(xing)培訓。因為經銷商門店(dian)的(de)(de)店(dian)長也(ye)好(hao)，門店(dian)的(de)(de)資源也(ye)
企業的(de)產品選擇進賣場(chang)，首先要選的(de)是(shi)位置好的(de)大賣場(chang)。大賣場(chang)的(de)位置好不(bu)(bu)好，門店經理說了(le)不(bu)(bu)算，賣場(chang)的(de)導購說了(le)也不(bu)(bu)算，真(zhen)正要關(guan)注的(de)是(shi)以下(xia)兩(liang)個指標： 1、地(di)段名(ming) 雖然(ran)現在我們(men)的(de)城市(shi)建設發展很(hen)快(kuai)，但是(shi)不(bu)(bu)難發現，在絕大部分城市(shi)中，依然(ran)保留著人
營銷格局隨(sui)時都在變化,江猛老師全(quan)國各(ge)地(di)培(pei)訓過(guo)很多經(jing)(jing)銷商老板和(he)區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理(li),區(qu)域(yu)經(jing)(jing)理(li)是(shi)經(jing)(jing)銷商和(he)企(qi)業的紐帶(dai),也是(shi)紅娘,在大喊合作共(gong)(gong)贏(ying)的時代，在市場經(jing)(jing)濟競爭(zheng)如此激烈(lie)的高速發(fa)展的今天(tian)，我們如何更好的實現廠商共(gong)(gong)贏(ying)；
經(jing)營(ying)產品的(de)(de)重點(dian)在于匠心精(jing)神，做出不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)(de)產品，經(jing)營(ying)流(liu)量的(de)(de)核心在于流(liu)量的(de)(de)變現，經(jing)營(ying)渠(qu)道(dao)的(de)(de)關鍵在于渠(qu)道(dao)的(de)(de)吸引力和把(ba)控力，而經(jing)營(ying)用戶(hu)的(de)(de)重心在于提升用戶(hu)的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀(zhuang)況是這(zhe)四個方面(mian)我們(men)都很強，但要做好這(zhe)四個方面(mian)，企業所需要的(de)(de)人力、資(zi)源是不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)(de)，
作為區域經(jing)理，聽到經(jing)銷(xiao)商的抱(bao)怨是(shi)再正常(chang)不過的事了。諸如“你公司發貨真是(shi)慢，客戶(hu)把(ba)訂單(dan)都取(qu)消了”，“各個廠家都在搞活動，就(jiu)你們(men)一(yi)點動靜都沒有”，“產(chan)品(pin)(pin)又出問(wen)題，我以后不敢推你們(men)品(pin)(pin)牌了
產品在動銷(xiao)的過程當中有(you)一個(ge)動作非常重要，叫做渠道協(xie)助推廣(guang)，這(zhe)里面其(qi)實(shi)包含了(le)三個(ge)部分。第(di)一個(ge)部分要讓(rang)渠道敢(gan)推，第(di)二個(ge)部分要助推，第(di)三個(ge)部分是(shi)愿意推。 1、我們首先(xian)來說第(di)一個(ge)部分，敢(gan)推。敢(gan)推是(shi)什(shen)么呢？就是(shi)他(ta)敢(gan)推，是(shi)說明你(ni)打(da)消了(le)他(ta)對(dui)產品的疑
市場(chang)競爭(zheng)的加劇、產(chan)品生命周期的縮短(duan)，使得需(xu)求不再均衡。“小批量、多(duo)品種(zhong)、銷(xiao)售預(yu)測不準(zhun)、訂單周期短(duan)、訂單波動大、客戶(hu)定(ding)制(zhi)多(duo)、各類問題多(duo)”越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成為趨勢。這就(jiu)使得許(xu)多(duo)企(qi)業在(zai)庫存、交付、品質(zhi)方面越(yue)來(lai)(lai)越(yue)糟(zao)糕。 今天，我
如何(he)開發一個(ge)(ge)新市場(chang)，大多區(qu)域經理(li)心理(li)有數(shu)，有自己的(de)(de)“天龍八(ba)步”或“九陰(yin)真經”。但是如何(he)開發一個(ge)(ge)做爛了的(de)(de)市場(chang)，不少區(qu)域經理(li)心里就(jiu)沒底了。每個(ge)(ge)相對成熟的(de)(de)企業都(dou)會面臨這樣的(de)(de)問題，有些區(qu)域做成了夾生飯
汽(qi)車(che)與工程機械，風馬牛不相及的(de)(de)(de)兩(liang)類產品，卻在4S店(dian)上(shang)不謀而合(he)。銷售、配件、服務、信息反饋(kui)，是4S店(dian)的(de)(de)(de)核心(xin)功能，它重(zhong)塑了廠家和代理商的(de)(de)(de)合(he)作關(guan)系，對(dui)于區域銷售局面的(de)(de)(de)改觀也很大(da)。汽(qi)車(che)4S店(dian)，是從(cong)1998年開(kai)始興起的(de)(de)(de)。而工程機械4S店(dian)，則是在200
不(bu)專注快(kuai)錢思維使(shi)很多人錯失發展機會，渠道老板的自我(wo)陶醉讓先機消失，唯有專業和創新(xin)才能成(cheng)為常青樹。渠道在商業中定位(wei)在零售端，離(li)客戶近，其(qi)價值(zhi)和角色在不(bu)同階段有巨大變化(hua)，如通信領袖的發展歷程。要持久(jiu)生長，需做到(dao)。 一、動態變化(hua)。動態平衡是
經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)開(kai)發與選擇,對(dui)經銷(xiao)商(shang)(shang)與廠家未來的(de)長期發展與合作(zuo)相當重(zhong)要,江猛老師和很多區域經理培訓期間(jian),他們總是提到一些如何管理經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)難題:舉例:江猛老師,這個經銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規(gui)模比較大,不(bu)好(hao)管理怎么辦? 或(huo)者,這個經銷(xiao)商(shang)(shang)從競爭對(dui)手(shou)那里進了一
很多農產品企(qi)業在創辦初(chu)期，所謂的商品銷售(shou)(shou)渠道主要是“老(lao)板關系渠道”，主要有以(yi)下(xia)幾個(ge)特點： （1）銷售(shou)(shou)團隊(dui)比較薄弱，基本都(dou)是老(lao)板或少數創業者為企(qi)業提供(gong)產品銷售(shou)(shou)的通路； （2）基本沒有定性(xing)的銷售(shou)(shou)政策，彈性(xing)比較大，銷售(shou)(shou)
傳(chuan)統(tong)企業(ye)正陷入困境，長期深(shen)耕線下渠道，全國銷(xiao)售網絡(luo)已建立。然而(er)，各種(zhong)因(yin)素使得線下業(ye)務越(yue)來越(yue)難(nan)以為繼，有些(xie)甚至無法維持之前的十分之一規模，企業(ye)渴望轉戰線上私域和直播市場。然而(er)，各大經(jing)銷(xiao)商卻紛(fen)紛(fen)反(fan)對在與許多(duo)傳(chuan)統(tong)企業(ye)的溝(gou)通中，我們(men)發現這是(shi)一個普遍
在(zai)當下(xia)這(zhe)個(ge)消費時代，快消品經銷商要(yao)想實(shi)現升級，要(yao)想更(geng)上一層樓，需要(yao)打(da)造幾個(ge)非常重要(yao)的(de)能力。 1、讓我(wo)們(men)的(de)商貿(mao)公司從傳統的(de)公司轉向(xiang)現代化的(de)公司。什么意思呢？就是說(shuo)現在(zai)絕大部分的(de)商貿(mao)型公司看起來都(dou)不像(xiang)個(ge)公司，辦(ban)公室(shi)都(dou)沒有，你(ni)會議室(shi)都(dou)沒有，
趙一波(企(qi)業營銷咨詢專家) 下(xia)沉(chen)市場(chang)(chang)的(de)(de)另類生態圈(quan)，你適(shi)合下(xia)沉(chen)嗎？ 關(guan)于下(xia)沉(chen)市場(chang)(chang)總有一些迷(mi)之困惑(huo)：發源于浙江的(de)(de)綠茶餐(can)廳，其營業額在南方(fang)市場(chang)(chang)下(xia)滑的(de)(de)趨勢(shi)下(xia)，轉戰(zhan)北(bei)方(fang)三(san)線城市，在北(bei)方(fang)市場(chang)(chang)又(you)現排隊盛況、業績良好；創立(li)于深圳的(de)(de)禾
銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)越(yue)來越(yue)多(duo)元化，我發現消(xiao)費品品牌商(shang)或(huo)者經(jing)銷商(shang)普(pu)遍面臨這樣的(de)問題。他們分(fen)(fen)不(bu)清哪(na)些銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)有(you)機會(hui)，哪(na)些銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)有(you)發展(zhan)，哪(na)些銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)是在耗費他們的(de)企業資(zi)源。對(dui)品牌商(shang)而言，分(fen)(fen)不(bu)清哪(na)個是好的(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，可能只(zhi)是損失一些銷售(shou)或(huo)者市(shi)場份(fen)額。對(dui)經(jing)銷商(shang)而
作為(wei)企(qi)業人力資源管(guan)理者(zhe)，您有沒有思(si)考過以(yi)下三(san)個問題： 人力資源管(guan)理能否為(wei)企(qi)業創(chuang)(chuang)造利潤？ 人力資源管(guan)理如何為(wei)企(qi)業創(chuang)(chuang)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們為(wei)企(qi)業創(chuang)(chuang)造的利潤和無形(xing)價值呢(ni)？ 企(qi)業HR，每(mei)天(tian)都(dou)在做(zuo)人力資源工作，每(mei)天(tian)都(dou)在為(wei)企(qi)業各
2.1 營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)(de)目標 營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)決(jue)策(ce)(ce)是公司高層管理所面臨的(de)(de)重要(yao)決(jue)策(ce)(ce)之一(yi)，公司所選(xuan)擇的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直接影響到其他市場營(ying)銷決(jue)策(ce)(ce)，每(mei)個營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)設計(ji)都(dou)體現了渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)者(zhe)的(de)(de)戰(zhan)略意(yi)圖，都(dou)有渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)(de)預(yu)期目標。一(yi)般來(lai)說，營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)(de)目標主要(yao)體現在(zai)以
終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售在醫藥行業(ye)(ye)(ye)里面不是(shi)很交叉。而終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主要考(kao)慮(lv)的是(shi)消費，就(jiu)是(shi)更(geng)靠近消費者(zhe),所以做的實際上是(shi)業(ye)(ye)(ye)績。而經銷(xiao)(xiao)(xiao)商這邊的銷(xiao)(xiao)(xiao)售，更(geng)多(duo)(duo)做的不是(shi)業(ye)(ye)(ye)績，而是(shi)生(sheng)意(yi)。因為生(sheng)意(yi)就(jiu)包含了掙(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)錢空(kong)間多(duo)(duo)大，他掙(zheng)(zheng)誰(shui)的錢呢？不掙(zheng)(zheng)誰(shui)的錢呢？對，相(xiang)對來說，經
經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板是(shi)(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)賺取利潤的，所以經(jing)銷(xiao)(xiao)商老板最關注(zhu)的是(shi)(shi)每(mei)個業務員每(mei)個月賣了多(duo)少的貨(huo)。關注(zhu)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)我(wo)們可以理解的，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)這里我(wo)想(xiang)強調的是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？是(shi)(shi)果，我(wo)們想(xiang)要擁有更好的銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)，必(bi)須要去(qu)分析因是(shi)(shi)什(shen)么(me)。 到底是(shi)(shi)什(shen)么(me)在(zai)影(ying)響的銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)呢
實際工業(ye)品營(ying)銷渠(qu)道(dao)模(mo)式是非(fei)常復雜的，如：企業(ye)自設辦(ban)事處和(he)分公司(si)（可(ke)以認為(wei)是零級(ji)(ji)渠(qu)道(dao)），而總經銷商也可(ke)能繞過(guo)經銷商直(zhi)接做直(zhi)銷。但萬變不(bu)離其宗，不(bu)外乎跟渠(qu)道(dao)層(ceng)(ceng)次(ci)和(he)渠(qu)道(dao)寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)道(dao)層(ceng)(ceng)次(ci)：從制(zhi)造商到最終用戶經過(guo)的層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)，分為(wei)零級(ji)(ji)、一級(ji)(ji)、二