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要想跟(gen)客戶(hu)聊天將產(chan)品(pin)賣(mai)出去(qu)，就要弄清楚影響客戶(hu)購買的(de)三個要素(su)： 產(chan)品(pin)57% 公司18% 銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)25% 很多做銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)人(ren)(ren)都(dou)想放棄或嘗試(shi)放棄產(chan)品(pin)和公司（75%），通過自己和客戶(hu)聊天建立關系拿到(dao)訂單。我(wo)每次在銷(xiao)售(shou)(shou)技術培(pei)訓(xun)課(ke)程上都(dou)會
佛山(shan)業(ye)務員培訓總(zong)結(jie) 9月9號上午(wu)(wu)：通過今(jin)天上午(wu)(wu)的(de)(de)學習(xi)：以始(shi)為終(zhong)，做(zuo)(zuo)業(ye)務應該是指(zhi)哪打哪！以目標(biao)為導向，明確自(zi)(zi)己需(xu)要什么，針對客(ke)戶(hu)要做(zuo)(zuo)什么動作！明確自(zi)(zi)己單位(wei)時(shi)間內，及改客(ke)戶(hu)的(de)(de)的(de)(de)實際(ji)產(chan)生的(de)(de)價(jia)值，而不(bu)是一味(wei)追求(qiu)客(ke)戶(hu)數(shu)量，而不(bu)重(zhong)質量！第二方面是
業務員培(pei)訓 培(pei)訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的(de)學習(xi)機會，通過一天王老師的(de)精彩講解，我對銷售有了比較深的(de)了解，對我觸(chu)動最深的(de)就是:以終為始(shi)，設立好目(mu)標，窮盡所能去實現這個既定目(mu)標，非常
客戶(hu)說(shuo)你(ni)為什(shen)么會(hui)有我的(de)電話(hua)(hua)？此刻(ke)電話(hua)(hua)中(zhong)的(de)銷售如(ru)何(he)回答才能(neng)巧妙(miao)的(de)化解(jie)尷尬，不(bu)但能(neng)讓通話(hua)(hua)繼續，還能(neng)讓客戶(hu)對(dui)你(ni)充滿(man)興趣。今天(tian)的(de)話(hua)(hua)術呢(ni)分(fen)三(san)步幫你(ni)輕松搞定(ding)電銷中(zhong)最頭疼的(de)問(wen)題。如(ru)果你(ni)支(zhi)支(zhi)吾吾的(de)說(shuo)嗯不(bu)方便透(tou)露哈，那(nei)客戶(hu)基本也會(hui)說(shuo)，那(nei)你(ni)不(bu)說(shuo)的(de)話(hua)(hua)就(jiu)別聊(liao)了，可
佛山(shan)營銷(xiao)班培訓(xun)學習總結(jie) 通(tong)過今天上午銷(xiao)售(shou)(shou)特訓(xun)營的(de)習學，我們(men)欠缺(que)很多(duo)東(dong)西(xi)，還有很地方需要(yao)(yao)習學，需要(yao)(yao)改(gai)(gai)善，銷(xiao)售(shou)(shou)需要(yao)(yao)改(gai)(gai)善，回去要(yao)(yao)主(zhu)動，課程讓我們(men)把客戶即將想(xiang)問的(de)問題，作為銷(xiao)售(shou)(shou)都會提前想(xiang)到(dao)方案去解(jie)決，公(gong)司(si)的(de)業務員一起(qi)探(tan)討(tao)很重要(yao)(yao)，這(zhe)樣公(gong)司(si)的(de)進(jin)步
怎么(me)給客戶做回(hui)(hui)訪的(de)跟(gen)(gen)進(jin)。最近兩天有同(tong)學跟(gen)(gen)我說，老師我不(bu)太敢(gan)回(hui)(hui)訪客戶，老師我不(bu)知道跟(gen)(gen)客戶說什(shen)么(me)了(le)(le)，不(bu)跟(gen)(gen)進(jin)又不(bu)行，跟(gen)(gen)又不(bu)知道怎么(me)跟(gen)(gen)，有沒(mei)有一些好的(de)方法。這里我統(tong)一做個回(hui)(hui)復，大家先記住一個核心的(de)要素，回(hui)(hui)訪客戶，要根據上次你跟(gen)(gen)客戶聊了(le)(le)什(shen)么(me)，發生了(le)(le)什(shen)
無論(lun)是(shi)(shi)(shi)在(zai)我(wo)的《狼道營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員實(shi)戰(zhan)技能訓練(lian)(lian)》還是(shi)(shi)(shi)《冠軍銷(xiao)(xiao)(xiao)售話(hua)術(shu)情景訓練(lian)(lian)》課程(cheng)上，經(jing)常有學員問我(wo)如何提升電話(hua)約談客(ke)(ke)戶的成功(gong)率(lv)。要知道電話(hua)約談客(ke)(ke)戶，是(shi)(shi)(shi)大客(ke)(ke)戶營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員你最重(zhong)要，也是(shi)(shi)(shi)最基本(ben)的手段之一，也是(shi)(shi)(shi)決(jue)定你銷(xiao)(xiao)(xiao)售進程(cheng)成功(gong)與失敗的第一個關鍵。根據(ju)我(wo)十(shi)多
業務人員培訓 8月18日上午(wu)總結： 關(guan)于如何提升(sheng)銷售業績(ji)，需要(yao)貫徹32字方針(zhen)： 1.以終為始：目標(biao)是一切銷售活動的根(gen)本，方向比方法更重要(yao)，只(zhi)有確立(li)了方向，才會讓后(hou)續的目標(biao)制定更加合理有效； 2.無限(xian)細分：針(zhen)對目標(biao)進行細分
你好，王哥，我們(men)是裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)，我是咱(zan)們(men)朋友推薦過來(lai)的(de)(de)(de)。聽(ting)說您的(de)(de)(de)房子(zi)要裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)，是嗎？我們(men)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)公司(si)在(zai)全世界都非(fei)常有名氣(qi)，你要不(bu)要了解一下呢？不(bu)好意思(si)，現在(zai)不(bu)考(kao)慮。不(bu)能(neng)這么打電話(hua)(hua)，電話(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)是我們(men)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員最經常用到的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)。那(nei)么如(ru)何進行(xing)電話(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)
王越講師銷(xiao)售培(pei)訓(xun)(xun)課程怎(zen)么(me)樣？ 非常(chang)感(gan)謝領導安排的(de)(de)(de)(de)這(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)，感(gan)謝學爾(er)森給的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個平臺。這(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)教會我放棄原有的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，改變思維慣性(xing)(xing)，行為慣性(xing)(xing)和(he)心理(li)惰性(xing)(xing)，在(zai)銷(xiao)售這(zhe)個位置上(shang)更好的(de)(de)(de)(de)發(fa)揮所長。通過培(pei)訓(xun)(xun)，本(ben)人切實的(de)(de)(de)(de)感(gan)受到了銷(xiao)售方法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)重要，方法(fa)(fa)找對了，
為什么你(ni)打(da)電(dian)話(hua)就被掛，而銷冠(guan)打(da)的(de)就不掛呢？因為90%的(de)人的(de)開(kai)場白就錯(cuo)了，給你(ni)個秘(mi)訣，單刀直(zhi)入帶利益。兩大廢話(hua)永不說，這(zhe)兩大廢話(hua)是什么？第(di)一個廢話(hua)叫自我(wo)介紹，你(ni)好，我(wo)是某(mou)某(mou)公司的(de)小(xiao)李(li)，你(ni)是誰，跟我(wo)有(you)關系嗎？不認(ren)識(shi)，直(zhi)接掛。第(di)二大廢話(hua)，確認(ren)對方(fang)
我(wo)是(shi)伊戈爾電氣股份有(you)(you)限公司的(de)(de)(de)(de)郭石光，上午聽了(le)王越老(lao)師的(de)(de)(de)(de)內容，主(zhu)要談(tan)談(tan)以下一點(dian)感悟：對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)了(le)解（客(ke)戶(hu)情報工作的(de)(de)(de)(de)收(shou)集(ji)）！很多(duo)時(shi)候我(wo)們對客(ke)戶(hu)對項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)了(le)解都(dou)是(shi)比較片面的(de)(de)(de)(de)，更(geng)有(you)(you)部分銷售人員對通過(guo)百(bai)度等查(cha)詢到的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)沾沾自喜，殊不知(zhi)這(zhe)些(xie)資料(liao)往往是(shi)皮
江猛老師--銷(xiao)售(shou)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)激發客(ke)(ke)戶(hu)訴說欲 在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)交流的(de)過程中，很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員都(dou)有這(zhe)樣的(de)感覺：自己激情澎湃，客(ke)(ke)戶(hu)卻只是(shi)敷衍了(le)事。類似這(zhe)種“一頭熱”式(shi)的(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)方式(shi)是(shi)很難收到(dao)有效效果的(de)，真正懂得溝(gou)(gou)通(tong)(tong)銷(xiao)售(shou)人員，總是(shi)能夠充分(fen)調(diao)動(dong)客(ke)(ke)戶(hu)
業(ye)務員培訓班(ban)學(xue)(xue)習(xi)總結(jie) 通(tong)過今天的(de)學(xue)(xue)習(xi)， 學(xue)(xue)習(xi)了要(yao)對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶信息進行收集，研究。通(tong)過個人利益，部門(men)利益，組織利益的(de)分(fen)析，提高(gao)對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)了解。 在開(kai)發客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)過程中要(yao)學(xue)(xue)習(xi)，給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶定位(wei)，考察客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)情(qing)況，分(fen)析客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)價值。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶不下單(dan)的(de)原因有(you)很多
電話預約客戶，這(zhe)是(shi)目前銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)中存在問(wen)題最多的操作環節。 我(wo)(wo)經常聽到(dao)一(yi)些(xie)銷(xiao)售老江湖說(shuo)：“只要能讓我(wo)(wo)見面(mian)，我(wo)(wo)肯定拿到(dao)訂單。” 我(wo)(wo)問(wen)：“那最大的問(wen)題是(shi)什么？” 銷(xiao)售老江湖說(shuo)：&ldquo
為什么你(ni)(ni)打(da)電(dian)話(hua)總(zong)是(shi)(shi)(shi)被無情的掛(gua)斷，因(yin)為90%的人都沒(mei)有靜(jing)下心來想清(qing)楚電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)的核心。另(ling)外(wai)很多銷(xiao)售(shou)(shou)廢話(hua)太(tai)多，比如(ru)張(zhang)總(zong)，我是(shi)(shi)(shi)ABC公司的小李。再比如(ru)請問(wen)是(shi)(shi)(shi)張(zhang)總(zong)嗎？我是(shi)(shi)(shi)ABC公司的小李等，你(ni)(ni)沒(mei)說(shuo)完(wan)對方都已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴(su)你(ni)(ni)了，為什么？因(yin)為你(ni)(ni)讓客戶默認(ren)你(ni)(ni)
寧波冠克醫療科技(ji)有限公司王輝 通過下午的(de)學習，對新客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發這塊對自(zi)己的(de)幫(bang)助(zhu)很大，感覺(jue)以前在(zai)找新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候沒找到(dao)(dao)點，應該做到(dao)(dao)對客(ke)戶(hu)(hu)要分(fen)級管(guan)理，盡量(liang)做到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)細分(fen)化(hua)，精確化(hua)。客(ke)戶(hu)(hu)的(de)分(fen)級尤(you)其重要，不同(tong)的(de)業務(wu)員針對不同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體，最大程度(du)地降(jiang)低(di)風(feng)
閆治民 A在某啤(pi)酒企(qi)業營(ying)銷一線已經(jing)8年時間了(le)，雖然他不是(shi)營(ying)銷科班出身，但他勤奮好學(xue)，吃苦耐(nai)勞，積累了(le)豐(feng)富了(le)的(de)實(shi)戰經(jing)驗和能力，尤其是(shi)在客(ke)戶(hu)談判、空白市場的(de)開發等(deng)方面卓有建樹，并(bing)拿下了(le)許多硬骨(gu)頭市場，在公司有拼命(ming)三(san)郎之稱，是(shi)公司里數一數二的(de)業
電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)應該(gai)如(ru)何正(zheng)確(que)的(de)開(kai)場？在電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)中一個好(hao)的(de)開(kai)場，可(ke)以引起客戶(hu)的(de)注(zhu)意力，并建(jian)立與客戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)聯系，以下幾個正(zheng)確(que)的(de)電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)開(kai)場方(fang)法。 1、恭維(wei)或者贊(zan)美客戶(hu)。在開(kai)場時(shi)可(ke)以通過表達對(dui)客戶(hu)的(de)背景，或者對(dui)他現有成就(jiu)進行(xing)贊(zan)美，引起客戶(hu)的(de)興趣(qu)和(he)好(hao)感(gan)。比(bi)如(ru)說你
打電(dian)話客(ke)戶(hu)跑不跑，全靠開(kai)場三十秒，三句高效開(kai)場白。 第一句，客(ke)戶(hu)一上來(lai)就(jiu)說，我沒(mei)有(you)時間聽你推(tui)銷(xiao)。話術模板(ban)：王姐(jie)時間可(ke)(ke)以(yi)用來(lai)掙錢(qian)，同時也可(ke)(ke)以(yi)用來(lai)省錢(qian)，剛好今天(tian)我們(men)有(you)個(ge)活動，你可(ke)(ke)以(yi)了解一下(xia)，沒(mei)準能(neng)幫你省下(xia)不少錢(qian)呢。 第二句，客(ke)戶(hu)說我
銷(xiao)售培(pei)訓：不要把客(ke)情(qing)(qing)處成(cheng)交(jiao)情(qing)(qing) 客(ke)情(qing)(qing)是(shi)(shi)建(jian)立(li)在良(liang)好(hao)的(de)交(jiao)易(yi)的(de)基礎上，而交(jiao)情(qing)(qing)是(shi)(shi)建(jian)立(li)在良(liang)好(hao)的(de)個人(ren)關系的(de)基礎上，很多(duo)銷(xiao)售人(ren)員一廂(xiang)情(qing)(qing)愿地認為交(jiao)情(qing)(qing)好(hao)，客(ke)情(qing)(qing)就會(hui)好(hao)，其實不一定，很簡單(dan)的(de)道(dao)理，如果你的(de)好(hao)朋友告訴(su)你昨天晚上在某個飯(fan)店吃了某道(dao)菜，非常好(hao)吃，建(jian)
想要提(ti)高銷售的(de)(de)成交率，對客(ke)戶的(de)(de)作息時間(jian)、行(xing)業(ye)經營時間(jian)、客(ke)戶的(de)(de)年齡段(duan)，甚至極致的(de)(de)興趣(qu)愛好(hao)，都需要有(you)所(suo)(suo)了解(jie)，這樣就能夠分析出給客(ke)戶打電話恰當(dang)的(de)(de)時間(jian)應該(gai)怎么選？ 第(di)一，早(zao)上(shang)八點半到九點半這個時間(jian)段(duan)，所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)老板(ban)，所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)客(ke)戶，都是在匆忙的(de)(de)處(chu)理手(shou)
看過許多(duo)銷(xiao)售(shou)的(de)文章，聽過一些(xie)銷(xiao)售(shou)的(de)課，B2B銷(xiao)售(shou)需(xu)要流程(cheng)(cheng)，可是流程(cheng)(cheng)的(de)起點在哪里？ 一個(ge)不(bu)生不(bu)熟的(de)客戶(hu)，介紹過產品(pin)，突然有一天打電話要報價，給(gei)還是不(bu)給(gei)？ 給(gei)了，沒遵循公司銷(xiao)售(shou)流程(cheng)(cheng)，來不(bu)及了解客戶(hu)的(de)需(xu)求。 不(bu)給(gei)，拒(ju)絕了客戶(hu)就失
業(ye)務(wu)員銷售培訓總結 經過最后一下午的(de)培訓，我有以下幾(ji)點感悟(wu)。 1、分析客(ke)戶(hu)究竟需要(yao)什么。當業(ye)務(wu)員拜訪客(ke)戶(hu)時，可能會面(mian)對(dui)不同職(zhi)務(wu)的(de)人，就會得到不同的(de)信息。要(yao)學會研究客(ke)戶(hu)真正(zheng)的(de)需求是什么。 2、站在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角度考慮問題。當我們(men)理解了客(ke)戶(hu)
今天教(jiao)你(ni)一(yi)(yi)招電話銷售成交(jiao)率提(ti)高的(de)小技巧，特別的(de)簡單(dan)，你(ni)肯定一(yi)(yi)學就會。那這一(yi)(yi)招呢要從破(po)冰就開(kai)始用(yong)。那我(wo)的(de)學員(yuan)正是用(yong)了這一(yi)(yi)招，他跟客戶溝通(tong)起(qi)來(lai)啊(a)，順(shun)暢了很多，光是這個月的(de)業績就提(ti)升個百分之二十。那很多朋友問我(wo)說(shuo)老師啊(a)，我(wo)電話開(kai)場白該如何破(po)冰啊(a)？
上海古德邦標識(shi)有(you)限公司---曹(cao)夢枝總結 1、重點挽回(hui)客(ke)戶(hu) 2、分析導致客(ke)戶(hu)流(liu)失的原因：a、我們住的放棄客(ke)戶(hu)
大客戶銷(xiao)(xiao)售第(di)三部曲(qu)：大客戶需(xu)求問話(hua)和產品(pin)方案介紹： 第(di)一步：大客戶需(xu)求問話(hua)： 江猛老師經常給銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)分享，假(jia)如我們(men)和客戶溝通十分鐘時間，我們(men)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)應該(gai)說幾分鐘: 這是(shi)很多(duo)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)的答案就(jiu)不一致，有人說我們(men)應該(gai)說八分鐘， 有人說我們(men)應該(gai)
佛山營銷培訓機(ji)構學(xue)習(xi)(xi)總結 通(tong)過今天一(yi)(yi)上午的《銷售(shou)精(jing)英強化訓練》學(xue)習(xi)(xi)，王老(lao)師(shi)的精(jing)彩演講讓我學(xue)到(dao)很(hen)多(duo)銷售(shou)技巧。首先作為一(yi)(yi)位(wei)一(yi)(yi)位(wei)專(zhuan)業銷售(shou)人員，要有正(zheng)確的自我職位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總裁。只有這(zhe)樣，在整個問題(ti)處理上才能(neng)有多(duo)維度要求自己，做到(dao)精(jing)益(yi)求精(jing)。
電銷(xiao)的開場到(dao)底說什么，我(wo)先給大家說一個口訣，三說兩不講。為什么我(wo)們經常被客(ke)戶接通(tong)后就(jiu)掛(gua)掉，因為你(ni)對客(ke)戶沒(mei)用，客(ke)戶知道你(ni)打電話就(jiu)是為了讓他花錢。所以三說：給收獲、撩興趣、埋鉤(gou)子；兩不講：不講要不要，不搶(qiang)買不買。就(jiu)記住，客(ke)戶只對自己(ji)感興趣的、有
新(xin)銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)什么存活(huo)率(lv)低？有(you)一(yi)個(ge)核心的(de)(de)(de)技能(neng)，很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)主管不知道怎么去訓(xun)(xun)練(lian)它，就是電話(hua)營銷(xiao)技能(neng)。新(xin)銷(xiao)售(shou)他能(neng)夠在電話(hua)營銷(xiao)的(de)(de)(de)技能(neng)方面(mian)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)突破的(de)(de)(de)話(hua)，它就可以進入到第(di)二個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，就是拜訪(fang)見面(mian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式。那為(wei)(wei)什么說很(hen)多(duo)管理者他很(hen)難去訓(xun)(xun)練(lian)這(zhe)樣