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我(wo)給一(yi)個(ge)(ge)學(xue)員做銷售團隊(dui)的(de)測評，測評的(de)目(mu)的(de)是體現他們團隊(dui)的(de)協作能(neng)力，以及管(guan)理者的(de)指揮協調能(neng)力。這(zhe)個(ge)(ge)測評下來體現的(de)非(fei)常(chang)糟糕，因為(wei)一(yi)開始(shi)的(de)時候(hou)完全沒有體現出團隊(dui)協作的(de)能(neng)力。而且(qie)直到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)測評結束，管(guan)理者的(de)崗位(wei)價(jia)值都沒有體現出來，這(zhe)也(ye)是為(wei)什么這(zhe)個(ge)(ge)老板
在2023年(nian)年(nian)底，我迎來了人生中的(de)(de)一次重要經歷(li)——參(can)加了由福州市勞動就(jiu)業(ye)(ye)中心組織的(de)(de)馬(ma)蘭花創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)。這(zhe)是一個連續7天的(de)(de)免(mian)費培(pei)訓(xun)課程，旨在幫助像(xiang)我這(zhe)樣的(de)(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)人士(shi)，提高創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信心。回顧這(zhe)段學(xue)習時光，我感
團隊(dui)的(de)(de)信任(ren)感該如(ru)何建立？帶團隊(dui)呢(ni)確(que)實(shi)很(hen)講(jiang)究(jiu)信任(ren)，沒有信任(ren)基礎的(de)(de)團隊(dui)等于一盤散沙(sha)，但是(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)信任(ren)也不(bu)是(shi)(shi)天(tian)生就存(cun)在的(de)(de)。比如(ru)銷售每天(tian)都(dou)會錄入自(zi)己的(de)(de)拜(bai)訪記錄，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)很(hen)難確(que)保(bao)每個銷售的(de)(de)每次拜(bai)訪記錄都(dou)是(shi)(shi)真實(shi)的(de)(de)，很(hen)容(rong)易存(cun)在大量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所以銷售中臺團
疫情(qing)三(san)年的(de)反反復復，市場大競爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，老板(ban)經(jing)營壓(ya)力加(jia)重，銷(xiao)售人員的(de)業績大幅下(xia)滑，大家在經(jing)濟(ji)(ji)方面都遇到了不同(tong)程度(du)的(de)困難，沒有(you)開張做生意，就意味著沒有(you)經(jing)濟(ji)(ji)來源。 因此，也讓我(wo)(wo)們很多門店的(de)管理者心態不穩，情(qing)緒波(bo)動。 我(wo)(wo)們說(shuo)，門店管理者
什么叫(jiao)組(zu)織(zhi)體能？組(zu)織(zhi)體能有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清，你這個(ge)團隊士氣(qi)好的(de)時候(hou)，業績就(jiu)上來，士氣(qi)不好的(de)時候(hou)業績就(jiu)下去。所以為什么士氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那么這個(ge)士氣(qi)由什么決(jue)定呢(ni)？由他的(de)心態決(jue)定的(de)。所以，組(zu)織(zhi)體能往往是(shi)模糊的(de)。 2、它是(shi)變動(dong)的(de)
銷售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)(yao)求 與一般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這(zhe)個(ge)職位要(yao)(yao)求更(geng)多的(de)技(ji)能，他既是領導(dao)者(zhe)、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
對銷售(shou)組織來說，變化是他(ta)們要(yao)面對的新現實。止步不前，你就會看(kan)到大(da)把銷售(shou)機(ji)會與(yu)你擦(ca)肩(jian)而過。新的技(ji)術、不斷(duan)(duan)演變的客戶需(xu)求、不斷(duan)(duan)變化的全球競(jing)爭局面以及數之不盡的其他(ta)變數，這些意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須準備好面對變化，適應新的局面，要(yao)不然就會慘遭(zao)淘汰。
疫情下，很多(duo)企業在(zai)提(ti)升(sheng)營銷團隊的轉化，銷售(shou)線索的能力，這種能力核心(xin)的體現就是要打(da)造狼性營銷團隊成(cheng)長體系，狼性銷售(shou)團隊成(cheng)長體系的話要有三個(ge)核心(xin)的因(yin)素。 1、全方位(wei)的提(ti)升(sheng)銷售(shou)技能。如(ru)果你的團隊成(cheng)員(yuan)他不懂得(de)什么叫做銷售(shou)流程，等于說你碰到一(yi)個(ge)
想(xiang)要業(ye)績(ji)好(hao)，一(yi)定(ding)不要去人管人，你再怎么(me)努力的(de)(de)(de)去管理你的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，你都沒有辦法激(ji)發員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性。你想(xiang)要讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)自動自發拼命(ming)的(de)(de)(de)去干活，一(yi)定(ding)要學會用(yong)機制(zhi)去成就(jiu)人。我就(jiu)是(shi)用(yong)了(le)這(zhe)一(yi)套機制(zhi)激(ji)發了(le)整個銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性，實(shi)現業(ye)績(ji)翻了(le)十倍。 首先員(yuan)(yuan)工(gong)沒有積(ji)極(ji)
業績(ji)從哪里來？做好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理，你必須(xu)懂得(de)三(san)(san)個要(yao)素(su)。其實咱們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理動作都是(shi)(shi)圍繞著這三(san)(san)個要(yao)素(su)來展開的(de)(de)(de)，想讓業績(ji)上去就一(yi)(yi)定要(yao)努力(li)做好這三(san)(san)點。 1、先來看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)(de)重要(yao)手段是(shi)(shi)增(zeng)加對(dui)潛在客戶的(de)(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)(de)做法有(you)兩種，一(yi)(yi)是(shi)(shi)加人增(zeng)加新(xin)鮮(xian)血液的(de)(de)(de)
今天(tian)有位(wei)銷(xiao)售(shou)伙(huo)伴私信咨詢，自己(ji)剛剛晉(jin)升一線銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)的工(gong)作(zuo)，從(cong)原來自己(ji)做業務，到(dao)現在要通過管(guan)理(li)別人做業務拿結果，一點頭緒沒(mei)有，怎么辦？ 其(qi)實我(wo)在之前有分享過類似(si)的內容，談到(dao)的是銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)者(zhe)應該如何和下屬一起(qi)共同達成績效(xiao)目標。今天(tian)再
2023年(nian)下(xia)一(yi)個(ge)風口是(shi)什么？很(hen)多人(ren)都有(you)自(zi)己的思考，答案(an)也不(bu)是(shi)唯一(yi)的。但是(shi)有(you)兩點(dian)可以確(que)定： 一(yi)、人(ren)口老齡化的趨勢越來(lai)越明顯(xian)； 二(er)、過去三年(nian)，每個(ge)人(ren)
營銷(xiao)團隊為(wei)什(shen)么對企(qi)業特別的(de)(de)(de)重要(yao)？因為(wei)今天如果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話，他想(xiang)解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)定是找營銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就是市場推廣。其(qi)實市場營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它(ta)就是一(yi)(yi)個(ge)(ge)花錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)話它(ta)有非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要(yao)去(qu)研究當今最流(liu)行的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模
這(zhe)里(li)講的(de)(de)管理十(shi)律(lv)，屬于“臨床管理學”——幫助組(zu)織中的(de)(de)經理人解決實際問題的(de)(de)管理學。這(zhe)十(shi)條(tiao)法(fa)則(ze)很重要，所以稱為管理的(de)(de)黃金法(fa)則(ze)。它們可以分為四組(zu)：管理自己、管理他人、管理組(zu)織、領導力(li)。
為(wei)什么營銷(xiao)團隊(dui)要打造狼(lang)性(xing)團隊(dui)？狼(lang)性(xing)團隊(dui)并不是說讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)狼(lang)性(xing)，其(qi)實對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)話是以客(ke)戶(hu)為(wei)中心(xin)，團隊(dui)里面內(nei)部需要有(you)一個狼(lang)性(xing)的(de)(de)(de)(de)氛圍，最重要的(de)(de)(de)(de)就是提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)一個效率。因為(wei)一般的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)里面也會(hui)出現佛(fo)系銷(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)時間利用它是非常
為什(shen)么(me)你的(de)(de)(de)業績很好，但是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)團(tuan)隊卻(que)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)業績，你可能覺得(de)我運氣太差(cha)了，分給我的(de)(de)(de)銷售都這么(me)笨，都帶(dai)不(bu)(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)，其實真(zhen)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)。你的(de)(de)(de)團(tuan)隊管理(li)要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)到(dao)位，神隊友一樣帶(dai)成豬團(tuan)隊，那要(yao)怎么(me)做(zuo)才能真(zhen)正的(de)(de)(de)培養(yang)出(chu)狼性團(tuan)隊，讓你的(de)(de)(de)團(tuan)隊不(bu)(bu)(bu)再(zai)死氣沉(chen)沉(chen)。我總結(jie)了五
金牌銷售(shou)主管(guan)(guan)，你知道他(ta)是(shi)(shi)怎么帶團隊的(de)(de)嗎(ma)？他(ta)為什么能夠(gou)年(nian)年(nian)拿到銷冠(guan)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)榮譽呢？其實(shi)的(de)(de)話他(ta)擁有(you)(you)了一(yi)般的(de)(de)銷售(shou)主管(guan)(guan)，不能有(you)(you)的(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)銷售(shou)主管(guan)(guan)就是(shi)(shi)通過每天的(de)(de)給銷售(shou)團隊進行(xing)培訓輔導(dao)、陪同拜訪，然(ran)后(hou)再有(you)(you)一(yi)些檢查工作，促成合(he)同的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個
帶(dai)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建設就是(shi)招兵買(mai)馬。業(ye)務培(pei)訓，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)士氣(qi)。就讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮(fen)的(de)(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)夢想(xiang)，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)(de)訂(ding)單(dan)。
怎么(me)管理銷售團隊(dui)(dui)的，我給大家分享(xiang)四(si)個小竅門。 1、叫尊重(zhong)和信(xin)任，就(jiu)是你的團隊(dui)(dui)的氛圍，你是一(yi)定(ding)要體現的是你對(dui)于團隊(dui)(dui)每一(yi)個員(yuan)工的尊重(zhong)和信(xin)任的。 2、是發掘員(yuan)工最底層的動(dong)力源泉，就(jiu)是你要知道(dao)這個員(yuan)工他為什么(me)在這工作，他是想掙錢，他是想
司(si)銘宇(yu)老師:新(xin)任銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)(guan)培訓之(zhi)(zhi)角色認知 很多(duo)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)崗(gang)位都(dou)是來(lai)自于一線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)人才(cai)的(de)提拔，這(zhe)些業績出(chu)色的(de)銷(xiao)售(shou)人才(cai)在自我(wo)銷(xiao)售(shou)能力方面(mian)表(biao)現(xian)突出(chu)，但他們本身不是管(guan)(guan)(guan)理(li)科(ke)班(ban)出(chu)身，在被公(gong)司(si)提拔為管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)之(zhi)(zhi)前沒有(you)接受過系統的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)培訓，或(huo)者(zhe)
你(ni)的銷售團隊(dui)不(bu)好，你(ni)公司的業績不(bu)可能好，作為(wei)老(lao)(lao)板你(ni)不(bu)可能輕松。所謂一白遮三丑，業績至(zhi)關重要。我(wo)們有(you)些老(lao)(lao)板說(shuo)我(wo)知道如(ru)何管理(li)銷售人員，因為(wei)我(wo)看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)視頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)的資(zi)料。我(wo)試問你(ni)這些個老(lao)(lao)師(shi)，他開過公司嗎(ma)？他開過生(sheng)產(chan)制造型的公司嗎(ma)？
怎(zen)么樣去組建一(yi)(yi)支優秀的(de)(de)銷售團(tuan)隊及人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)搭配的(de)(de)問題(ti)。通俗來(lai)(lai)講，你的(de)(de)團(tuan)隊是否(fou)有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業務很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇懇做業務的(de)(de)人(ren)(ren)，近期(qi)很多(duo)人(ren)(ren)都(dou)問了我這(zhe)么一(yi)(yi)個問題(ti)，我反過頭(tou)來(lai)(lai)問了他(ta)們這(zhe)么一(yi)(yi)句，怎(zen)么樣去定(ding)義一(yi)(yi)部電影為好(hao)電影及這(zhe)部電影需要哪些人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)
今天更新幾個營銷思(si)維(wei)，如果你(ni)覺(jue)得有(you)些迷(mi)茫， 一 定要看完!并且(qie)收藏時(shi)刻給你(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫了，其實就是(shi)你(ni)對你(ni)的產品，團(tuan)隊，以(yi)及模式等等并沒有(you)很大信心。你(ni)應(ying)該(gai)找到(dao)那種(zhong)感覺(jue)，就是(shi)真正(zheng)你(ni)自(zi)己(ji)愛到(dao)骨子里的一款(kuan)鏟品以(yi)及團(tuan)隊
不是每(mei)個優(you)秀的銷售人(ren)員都(dou)能做(zuo)銷售管理崗位。很(hen)多公司都(dou)出(chu)現過這樣的情(qing)況，銷售冠軍(jun)升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到(dao)過這樣一種情(qing)況，原來做(zuo)銷售人(ren)員的時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完(wan)成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多提成(cheng)。后來把他提拔成(cheng)了銷售經理，結(jie)果搞得一塌糊涂。為什么呢(ni)？很(hen)多
打造狼性(xing)營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)售經理一(yi)定(ding)要有一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)能力(li)去讓銷(xiao)售激(ji)發(fa)狼性(xing)，通過一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)工具，那(nei)就是(shi)業績排(pai)(pai)行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)業績排(pai)(pai)行(xing)榜的(de)(de)話，只(zhi)會出現一(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)數據(ju)，排(pai)(pai)行(xing)的(de)(de)就是(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)售的(de)(de)指標是(shi)多少(shao)，然后完成(cheng)(cheng)的(de)(de)數量是(shi)多少(shao)，完成(cheng)(cheng)率是(shi)多少(shao)。
銷(xiao)售人員入職的時候，我們(men)應該做(zuo)哪些方面培訓呢？建(jian)議(yi)做(zuo)以下內容。 一(yi)、企業(ye)文化(hua)(hua)培訓。 企業(ye)文化(hua)(hua)培訓要達(da)到讓員工(gong)從內心認同喜歡(huan)這家公司(si)。一(yi)般來講(jiang)(jiang)(jiang)，我們(men)建(jian)議(yi)領導去做(zuo)這個課程的分享，講(jiang)(jiang)(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)(jiang)企業(ye)的成就(jiu)，講(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)什么(me)做(zuo)這家企業(ye)，講(jiang)(jiang)(jiang)企
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做增員建(jian)團(tuan)(tuan)隊(dui)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)是什(shen)么？首先(xian)明確一點(dian)，現(xian)在的(de)(de)(de)保險業靠拉人(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)時代(dai)已(yi)經(jing)過去了。這些(xie)年(nian)我見過管過的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)也不少，有(you)些(xie)人(ren)短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾(ji)年(nian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)發(fa)展了幾(ji)百人(ren)。有(you)些(xie)人(ren)幾(ji)年(nian)下來來來走走還(huan)是幾(ji)個人(ren)，其實(shi)再(zai)小的(de)(de)(de)公司也有(you)優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)(de)公司也有(you)垃(la)圾團(tuan)(tuan)隊(dui)。為什(shen)
一(yi)家中小(xiao)型企(qi)業(ye)如何打(da)造一(yi)支(zhi)銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要看這個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)(mian)有(you)沒有(you)這四類人(ren)(ren)。 1、屬于(yu)這種唐僧型的(de)銷售(shou)啊，這種人(ren)(ren)呢(ni)(ni)適合(he)在團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)(mian)做一(yi)把(ba)手。為什么呢(ni)(ni)？如果一(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)當(dang)中啊，掌舵(duo)人(ren)(ren)沒有(you)清晰的(de)價值(zhi)觀，那么這個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)成員一(yi)定會作(zuo)妖的(de)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)(ni)走不長(chang)走
要(yao)打(da)造一支銷售戰斗力特別強的(de)(de)團隊，只要(yao)做好這幾個方面(mian)就夠了(le)。 1、如果(guo)你招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什么樣的(de)(de)人，要(yao)招(zhao)30歲以下的(de)(de)年輕人，家里(li)要(yao)窮一點的(de)(de)，對賺錢有一定(ding)強的(de)(de)欲望了(le)，不想(xiang)賺錢就不要(yao)去做銷售了(le)。這個人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)有一點點悟性，表達(da)能(neng)力還