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渠道一(yi)，同(tong)級經(jing)銷(xiao)商(shang)圈(quan)子(zi)。發現潛在優質(zhi)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)第一(yi)個渠道是同(tong)級經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)介紹。經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)喜歡成群結隊地(di)和(he)廠家(jia)做生意，大家(jia)知根(gen)知底(di)，介紹的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定(ding)是和(he)自己(ji)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)(de)體量(liang)、關系還不(bu)錯(cuo)的(de)(de)，顯得自己(ji)人(ren)脈關系廣，在圈(quan)子(zi)中有地(di)位。 渠道
趙一波(企(qi)業營(ying)銷咨詢專家) 下沉市(shi)場的(de)另類生態圈，你適合下沉嗎？ 關于(yu)下沉市(shi)場總有一些迷(mi)之(zhi)困惑(huo)：發源于(yu)浙江的(de)綠茶餐廳，其營(ying)業額在(zai)南方市(shi)場下滑的(de)趨(qu)勢(shi)下，轉戰北(bei)方三線城市(shi)，在(zai)北(bei)方市(shi)場又現排隊盛況、業績良好；創(chuang)立(li)于(yu)深圳的(de)禾
2.1 營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)(qu)道設計的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao) 營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)(qu)道決策是公(gong)司(si)高層管理所面臨(lin)的(de)(de)(de)重要決策之一，公(gong)司(si)所選(xuan)擇的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道將(jiang)直(zhi)接影響到其(qi)他市場(chang)營(ying)(ying)銷決策，每個營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)(qu)道的(de)(de)(de)設計都(dou)體現了渠(qu)(qu)(qu)道設計者的(de)(de)(de)戰略意圖，都(dou)有渠(qu)(qu)(qu)道設計的(de)(de)(de)預期目(mu)(mu)標(biao)。一般(ban)來說，營(ying)(ying)銷渠(qu)(qu)(qu)道設計的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)主要體現在以(yi)
目前，人(ren)員銷售占據工業品(pin)銷售的(de)主導地位，很(hen)多中小型(xing)工業品(pin)企業急于(yu)銷售，把大量的(de)營銷資源投入到客情(qing)關系上，盡(jin)管老板有(you)時也會親自出(chu)馬，而真(zhen)正操辦的(de)絕大部(bu)分是這些一線銷售人(ren)員。這就出(chu)現了一個(ge)較大的(de)漏洞：老板對潛(qian)在客戶(hu)的(de)判(pan)斷是基于(yu)銷售人(ren)員提供的(de)信息
實際工業品(pin)營(ying)銷渠(qu)道模式是非常復雜的(de)，如：企業自設(she)辦事處和分(fen)公司(si)（可(ke)以認為(wei)是零級(ji)(ji)渠(qu)道），而總經銷商(shang)也可(ke)能繞過經銷商(shang)直接做直銷。但萬變不(bu)離其(qi)宗(zong)，不(bu)外乎跟渠(qu)道層(ceng)(ceng)次(ci)和渠(qu)道寬度有關： 1） 渠(qu)道層(ceng)(ceng)次(ci)：從制造商(shang)到(dao)最終用戶經過的(de)層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)，分(fen)為(wei)零級(ji)(ji)、一級(ji)(ji)、二
在當(dang)下這個消費時代，快消品經銷(xiao)商(shang)要(yao)想實(shi)現升級，要(yao)想更上一(yi)層樓，需要(yao)打造幾個非常重要(yao)的能力(li)。 1、讓(rang)我們的商(shang)貿公(gong)司(si)從傳統(tong)的公(gong)司(si)轉向現代化的公(gong)司(si)。什(shen)么意思呢(ni)？就是說現在絕大部分的商(shang)貿型公(gong)司(si)看起來都不像個公(gong)司(si)，辦公(gong)室都沒有，你會議室都沒有，
經(jing)(jing)銷商的開發與選擇,對(dui)經(jing)(jing)銷商與廠家未來的長(chang)期(qi)發展與合作相當重要,江猛老(lao)師和(he)很多區域經(jing)(jing)理(li)培訓期(qi)間,他們總是提到一(yi)(yi)些如(ru)何管(guan)理(li)經(jing)(jing)銷商的難題:舉例:江猛老(lao)師,這個經(jing)(jing)銷商商規模比較大,不好管(guan)理(li)怎(zen)么辦? 或者,這個經(jing)(jing)銷商從(cong)競爭對(dui)手(shou)那(nei)里進(jin)了一(yi)(yi)
工業(ye)(ye)品的營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)的常(chang)見模式：直營(ying)型渠(qu)道(dao)。 企業(ye)(ye)直營(ying)渠(qu)道(dao)設(she)計模型 工業(ye)(ye)品生產企業(ye)(ye)在直營(ying)管理中(zhong)存(cun)在的問題(ti)點(dian)還(huan)很多，如(ru)(ru)銷(xiao)售人員(yuan)綜合(he)素質參差(cha)不(bu)齊，人員(yuan)流動性(xing)大，運作流程的缺失(shi)，售后服務(wu)的不(bu)完善等等。在這里就不(bu)一(yi)一(yi)加以闡述。我們重點(dian)分(fen)析如(ru)(ru)
其實很多商家(jia)沒(mei)有弄明白(bai)這(zhe)個(ge)全(quan)(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)本質是什(shen)(shen)么(me)。這(zhe)個(ge)全(quan)(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)本質，它就(jiu)是客戶(hu)的(de)全(quan)(quan)位置經(jing)營(ying)。首先的(de)話我們要去洞察客戶(hu)的(de)購買(mai)決策(ce)鏈路是什(shen)(shen)么(me)，然(ran)后在(zai)他購買(mai)決策(ce)鏈路的(de)關(guan)鍵點上去布局。這(zhe)背后的(de)常識(shi)就(jiu)是說客戶(hu)出(chu)現在(zai)什(shen)(shen)么(me)地方，商家(jia)就(jiu)應該出(chu)現在(zai)什(shen)(shen)么(me)地
每一(yi)個(ge)項目都希望自己有很好的渠道(dao)(dao)(dao)拓展，而如何做(zuo)(zuo)好渠道(dao)(dao)(dao)招(zhao)商，也是(shi)很多的老總非常(chang)頭痛的問題。今天和大家分享關于渠道(dao)(dao)(dao)招(zhao)商的六個(ge)邏輯(ji)，我(wo)們把它理清楚，我(wo)相信對于您(nin)的招(zhao)商特(te)別有幫(bang)助。 第一(yi)點就是(shi)做(zuo)(zuo)好你(ni)的項目包(bao)裝，一(yi)個(ge)是(shi)要(yao)確定好你(ni)的定位，
趙一(yi)波(bo)(企業(ye)營銷(xiao)咨詢專(zhuan)家) 懶(lan)人經濟(ji)下的低成本(ben)創業(ye)商機(ji) 絕大(da)部分的人在選(xuan)擇中(zhong)午吃(chi)什么的時候就很糾結。一(yi)個(ge)剛需出現了，就是中(zhong)午吃(chi)什么？ 當走到(dao)門口(kou)時，突然(ran)間發現貨架上剛好(hao)放(fang)了一(yi)個(ge)海底(di)撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
工業(ye)品營(ying)銷渠道管理(li)的辦法，建立行之(zhi)有效(xiao)的分銷體系，應首先在重要(yao)的市(shi)場(chang)區域內選擇(ze)深度分銷的先期啟動(dong)市(shi)場(chang)，目標市(shi)場(chang)應是最能發揮分銷功能的市(shi)場(chang)，如中(zhong)小客(ke)戶(hu)多(duo)、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區域，通過調查(cha)、市(shi)場(chang)分析及策略(lve)制定、分銷商選擇(ze)與談判，建立制
很多農產品企業(ye)在創(chuang)辦初期，所(suo)謂的(de)商品銷售渠道(dao)(dao)主(zhu)要是(shi)“老(lao)板(ban)關系渠道(dao)(dao)”，主(zhu)要有以(yi)下幾(ji)個特點： （1）銷售團隊(dui)比較(jiao)薄(bo)弱(ruo)，基(ji)本都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)或少(shao)數創(chuang)業(ye)者為企業(ye)提供產品銷售的(de)通路； （2）基(ji)本沒有定性的(de)銷售政策(ce)，彈性比較(jiao)大，銷售
銷(xiao)量倍增的促銷(xiao)方(fang)法 1、銷(xiao)售技(ji)巧方(fang)法之(zhi)反(fan)時令(ling)促銷(xiao)法 一(yi)般(ban)而言，對于一(yi)些季(ji)節(jie)性商品，往(wang)往(wang)有銷(xiao)售淡旺季(ji)之(zhi)分。因為，大眾消費心理是(shi)“有錢不買半年閑”，即(ji)按時令(ling)需求(qiu)，缺(que)什么(me)買什么(me)。商家一(yi)般(ban)也是(shi)如此，基本按時令(ling)需求(qiu)
好的渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)能幫助(zhu)轄區內(nei)門(men)店(dian)獲客、賺錢和健康生存，但目前很多(duo)渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)無(wu)法勝任。隨著時(shi)代變(bian)化，渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)應(ying)從傳(chuan)統轉達者(zhe)轉變(bian)為賦能者(zhe)。 一、認知改變(bian)。受(shou)門(men)店(dian)歡迎的渠(qu)道(dao)(dao)經(jing)理(li)不僅能傳(chuan)遞公司政策和要求，還能為門(men)店(dian)業績增長提供賦能，從傳(chuan)話筒變(bian)成賦能
現(xian)在整個(ge)零(ling)售生態發(fa)生了一個(ge)有(you)趣的變化(hua)：就是從過(guo)去一本(ben)正經、板著臉賣(mai)(mai)東西(xi)的專(zhuan)業(ye)型賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，向著插(cha)科打諢、就不好(hao)好(hao)說(shuo)話的溫(wen)度型賣(mai)(mai)場(chang)(chang)轉變，“不正經”成了賣(mai)(mai)場(chang)(chang)人性化(hua)的標簽。連麥當勞、湖南廣電(dian)都開始自(zi)稱金拱門(men)、芒果臺，你還端著干啥(sha)
任何生意都是有特定規則的(de)，熟(shu)悉這(zhe)些規則需要(yao)時間，適(shi)應(ying)(ying)這(zhe)些規則需要(yao)成(cheng)本，尤其是在寡頭型的(de)市(shi)場(chang)里(li)，這(zhe)些規則是由看得(de)見的(de)那(nei)只手(shou)在調節。 在《政(zheng)治經濟(ji)學》里(li)面有一個(ge)重(zhong)要(yao)論斷(duan)，就是市(shi)場(chang)運行(xing)，應(ying)(ying)該由看得(de)見和(he)看不見的(de)兩只手(shou)共同調節，才能保持
品牌招商(shang)的話，一(yi)定要(yao)解決經銷商(shang)內心的三(san)個顧慮(lv)，這(zhe)三(san)個顧慮(lv)是什么？ 1、就(jiu)是經銷商(shang)關注的，你能不能給他帶來盈利，就(jiu)是投資回(hui)報率。這(zhe)個時候品牌要(yao)輸出怎樣的一(yi)種服務呢？第一(yi)，你要(yao)對經銷商(shang)持(chi)續(xu)的進行(xing)培訓。因(yin)為經銷商(shang)門店的店長(chang)也(ye)好(hao)，門店的資源也(ye)
趙一(yi)(yi)波（企(qi)業(ye)營銷咨(zi)詢專家(jia)） 國家(jia)重磅(bang)出擊，嚴打(da)和扶(fu)持相(xiang)關企(qi)業(ye) 最近(jin)，政府對(dui)(dui)類似滴(di)(di)滴(di)(di)這(zhe)(zhe)樣的(de)公司，對(dui)(dui)K12、包括雙減政策以(yi)及對(dui)(dui)游(you)戲(xi)的(de)打(da)壓(ya)，還(huan)有前段時(shi)間(jian)對(dui)(dui)P2P的(de)全面否定，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)動作都在明顯的(de)告訴(su)我們，中國即(ji)將(jiang)進入了另
經(jing)(jing)營(ying)產品(pin)的(de)重點在(zai)于(yu)匠心精(jing)神，做出不(bu)一(yi)樣的(de)產品(pin)，經(jing)(jing)營(ying)流(liu)量的(de)核心在(zai)于(yu)流(liu)量的(de)變現，經(jing)(jing)營(ying)渠道的(de)關鍵在(zai)于(yu)渠道的(de)吸引力(li)和把控力(li)，而經(jing)(jing)營(ying)用(yong)戶(hu)的(de)重心在(zai)于(yu)提升用(yong)戶(hu)的(de)粘性(xing)。理想(xiang)的(de)狀況是這(zhe)四個方(fang)面我(wo)們都很強，但要(yao)做好這(zhe)四個方(fang)面，企(qi)業所(suo)需要(yao)的(de)人力(li)、資源(yuan)是不(bu)一(yi)樣的(de)，
營銷(xiao)格局(ju)隨時(shi)(shi)都在變(bian)化(hua),江猛老師全國各地培訓過很(hen)多經銷(xiao)商老板和(he)區(qu)域經理,區(qu)域經理是(shi)經銷(xiao)商和(he)企業的(de)(de)(de)(de)(de)紐帶,也是(shi)紅(hong)娘,在大(da)喊合作共贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代，在市場經濟(ji)競(jing)爭如(ru)此激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)今天，我們(men)如(ru)何更好的(de)(de)(de)(de)(de)實現廠商共贏(ying)(ying)；
作為區域經(jing)理，聽(ting)到經(jing)銷商(shang)的(de)(de)抱怨是再(zai)正常不(bu)(bu)過的(de)(de)事了。諸(zhu)如“你公司(si)發貨真(zhen)是慢，客戶把訂單都(dou)取消了”，“各個廠家(jia)都(dou)在搞活(huo)動(dong)，就你們一點動(dong)靜都(dou)沒有(you)”，“產品又出問題(ti)，我(wo)以后不(bu)(bu)敢(gan)推你們品牌了
趙一波(企業營銷咨詢專家) 年輕化讓(rang)歷(li)史(shi)煥發青春 如果我們(men)不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷(li)史(shi)，我們(men)將(jiang)失去年輕人，而年輕人將(jiang)失去歷(li)史(shi)。 故宮從2014年開(kai)始進入一個全新的領域(yu)叫(jiao)文創(chuang)，以前叫(jiao)旅游紀念品。為(wei)什么要
趙(zhao)一波(企(qi)業(ye)管(guan)理咨(zi)詢講師(shi)) 什么(me)樣的(de)餐廳可以做大？ 企(qi)業(ye)分兩(liang)種(zhong)：一種(zhong)叫(jiao)匠心企(qi)業(ye)，一種(zhong)叫(jiao)規模型企(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠心企(qi)業(ye)就(jiu)是我(wo)就(jiu)只做一家(jia)店(dian)，我(wo)老老實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就(jiu)做一家(jia)店(dian)，用(yong)(yong)最好(hao)的(de)廚師(shi)、用(yong)(yong)最好(hao)的(de)料、不(bu)計成
不專注(zhu)快錢(qian)思維使很多人錯失(shi)(shi)發(fa)展機(ji)會(hui)，渠道老(lao)板的自我陶醉(zui)讓先機(ji)消失(shi)(shi)，唯有專業和(he)創新才(cai)能(neng)成為常青樹(shu)。渠道在商(shang)業中定位(wei)在零售端，離客戶近，其價值和(he)角色在不同(tong)階段有巨(ju)大變化(hua)，如通信(xin)領袖(xiu)的發(fa)展歷程(cheng)。要持久生長，需做到。 一、動態變化(hua)。動態平衡是(shi)
要(yao)完成年(nian)度(du)銷(xiao)售目(mu)標(biao)，如何(he)為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)賦(fu)能(neng)(neng)有(you)十(shi)個關鍵，這次就(jiu)為(wei)你分享如何(he)為(wei)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)賦(fu)能(neng)(neng)的十(shi)個方法。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)目(mu)標(biao)完成了，那銷(xiao)售目(mu)標(biao)自然也就(jiu)完成了，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)賦(fu)能(neng)(neng)怎(zen)么做呢(ni)？ 1、重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)，重(zhong)點客戶(hu)的約(yue)談，為(wei)業績創造(zao)滿足條件，重(zhong)點渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)。 2、充分了解市場(chang)的
司銘宇講師:青島鴻(hong)日(ri)汽車《市場營銷(xiao)與終(zhong)端客戶管理》內訓(xun)(xun)(xun)完成 應青島鴻(hong)日(ri)汽車股份(fen)有限公司的邀請(qing)5月11-12日(ri)司銘宇講師為其(qi)提(ti)供了(le)為期(qi)兩(liang)天一晚的《市場營銷(xiao)與終(zhong)端客戶管理》的企業內訓(xun)(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目，本次培(pei)訓(xun)(xun)(xun)受(shou)到企業培(pei)訓(xun)(xun)(xun)負(fu)責人，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)學(xue)員(yuan)的一致
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)越(yue)來越(yue)多元化，我發(fa)現(xian)消(xiao)費品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)普遍(bian)面臨這(zhe)樣的(de)問題。他(ta)們分不清哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)有機會，哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)有發(fa)展(zhan)，哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)是在耗費他(ta)們的(de)企業資源。對品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)而言，分不清哪(na)個是好的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，可能只是損失一些(xie)銷(xiao)售(shou)或者市場(chang)份(fen)額。對經銷(xiao)商(shang)而
現(xian)在的(de)(de)(de)市場上比較流行(xing)的(de)(de)(de)盈利模(mo)式(shi)和商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，有很多(duo)的(de)(de)(de)小伙伴分不清楚什(shen)么叫(jiao)盈利模(mo)式(shi)，什(shen)么叫(jiao)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，今天呢(ni)(ni)，我們(men)就(jiu)簡單的(de)(de)(de)給大家分析一(yi)下，兩種模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)區別(bie)在哪里(li)(li)。 什(shen)么叫(jiao)盈利模(mo)式(shi)呢(ni)(ni)？也就(jiu)是(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)你的(de)(de)(de)盈利從哪里(li)(li)來？就(jiu)說你是(shi)開(kai)店的(de)(de)(de)，通過賺差價來實現(xian)利
產品(pin)在動銷的(de)過程當(dang)中(zhong)有一個(ge)動作非(fei)常(chang)重要(yao)，叫做渠道(dao)協助推(tui)(tui)廣，這里(li)面(mian)其實包含(han)了(le)三個(ge)部(bu)(bu)分。第一個(ge)部(bu)(bu)分要(yao)讓(rang)渠道(dao)敢(gan)推(tui)(tui)，第二個(ge)部(bu)(bu)分要(yao)助推(tui)(tui)，第三個(ge)部(bu)(bu)分是愿意推(tui)(tui)。 1、我們首先來說(shuo)第一個(ge)部(bu)(bu)分，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是什么呢？就是他敢(gan)推(tui)(tui)，是說(shuo)明你打消(xiao)了(le)他對(dui)產品(pin)的(de)疑