已加入本站3123天 , 點擊量：25928 次
為(wei)什么你(ni)打電話總(zong)是(shi)被無情(qing)的(de)掛斷，因(yin)為(wei)90%的(de)人都沒(mei)有(you)靜下心來(lai)想清楚電話銷售(shou)(shou)的(de)核心。另(ling)外(wai)很多(duo)銷售(shou)(shou)廢話太多(duo)，比如張(zhang)(zhang)總(zong)，我是(shi)ABC公(gong)司(si)的(de)小李(li)。再比如請問是(shi)張(zhang)(zhang)總(zong)嗎(ma)？我是(shi)ABC公(gong)司(si)的(de)小李(li)等，你(ni)沒(mei)說完對方都已(yi)經嘟嘟嘟告訴你(ni)了，為(wei)什么？因(yin)為(wei)你(ni)讓客戶(hu)默認你(ni)
業務員培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的(de)(de)學(xue)習機會，通過一天王(wang)老師(shi)的(de)(de)精(jing)彩講解(jie)，我對銷售有了(le)(le)比(bi)較深的(de)(de)了(le)(le)解(jie)，對我觸動最深的(de)(de)就是:以(yi)終為始，設(she)立(li)好目標(biao)，窮盡所能去(qu)實現這個既定目標(biao)，非常
電話(hua)預(yu)約客戶，這(zhe)是目前(qian)銷售團隊中存在問(wen)題最(zui)多的操作(zuo)環節。 我(wo)(wo)經(jing)常(chang)聽到一(yi)些銷售老江湖說：“只(zhi)要(yao)能讓我(wo)(wo)見面，我(wo)(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)(wo)問(wen)：“那最(zui)大的問(wen)題是什么？” 銷售老江湖說：&ldquo
電(dian)銷的(de)開場(chang)到底說什么，我先給(gei)大家說一(yi)個口訣，三(san)說兩不講。為什么我們經常被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)接通后就(jiu)掛掉，因為你對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)沒用，客(ke)(ke)戶(hu)知道你打電(dian)話就(jiu)是為了讓他花錢。所以三(san)說：給(gei)收獲(huo)、撩興(xing)趣、埋鉤(gou)子；兩不講：不講要不要，不搶買不買。就(jiu)記(ji)住，客(ke)(ke)戶(hu)只對(dui)自己感興(xing)趣的(de)、有
佛山業(ye)(ye)務(wu)員培訓總結 9月9號上(shang)午：通過今(jin)天上(shang)午的(de)(de)學習：以始為終(zhong)，做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)應該(gai)是(shi)(shi)指哪打哪！以目標為導向，明確自(zi)己需要什么，針(zhen)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)要做(zuo)什么動作！明確自(zi)己單位時間內，及改客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)的(de)(de)實(shi)際產生的(de)(de)價(jia)值(zhi)，而不是(shi)(shi)一(yi)味(wei)追求客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量，而不重質量！第二方(fang)面(mian)是(shi)(shi)
做銷售肯定被客戶掛(gua)過電(dian)話，教五個方法讓業績翻(fan)倍，尤其是最后一(yi)個，學(xue)會了誰都(dou)能翻(fan)倍： 一(yi)、熟(shu)人稱呼(hu)。不(bu)要(yao)上來就問 “請問是王總(zong)嗎”，要(yao)一(yi)上來就喊 “王哥您(nin)忙什么呢”，讓客戶覺得(de)你是熟(shu)人。
打(da)電話(hua)(hua)客(ke)戶(hu)跑不跑，全靠開(kai)場(chang)三十秒，三句(ju)(ju)高效開(kai)場(chang)白(bai)。 第一(yi)句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)一(yi)上來就說，我沒(mei)有(you)時間(jian)聽你推(tui)銷(xiao)。話(hua)(hua)術模板：王姐時間(jian)可以(yi)用(yong)來掙錢，同時也可以(yi)用(yong)來省錢，剛好今天我們(men)有(you)個活動，你可以(yi)了(le)解一(yi)下，沒(mei)準(zhun)能幫(bang)你省下不少錢呢。 第二句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)說我
很多人(ren)(ren)告(gao)訴銷售人(ren)(ren)員，只要有(you)1%的(de)(de)希望，就(jiu)要付出100%的(de)(de)努力，最(zui)后(hou)，大部份的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員都成了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐(lian)啊，有(you)很多人(ren)(ren)30歲以上還(huan)這(zhe)樣想(xiang)，還(huan)把這(zhe)種不正確的(de)(de)想(xiang)法傳(chuan)遞給他(ta)們(men)的(de)(de)下屬，最(zui)后(hou)導致的(de)(de)結果往(wang)往(wang)是“殺(sha)敵1000，而自損1200&
大客戶銷(xiao)售第三部曲：大客戶需求問(wen)話和產品方(fang)案介紹： 第一步：大客戶需求問(wen)話： 江猛老(lao)師經常給銷(xiao)售人(ren)員(yuan)分(fen)享，假如我們(men)(men)和客戶溝通十分(fen)鐘(zhong)時間(jian)，我們(men)(men)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)應(ying)該說(shuo)幾分(fen)鐘(zhong): 這是很多(duo)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)的答案就(jiu)不一致，有(you)人(ren)說(shuo)我們(men)(men)應(ying)該說(shuo)八分(fen)鐘(zhong)， 有(you)人(ren)說(shuo)我們(men)(men)應(ying)該
電銷(xiao)+會議(yi)（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡述，電銷(xiao)+會議(yi)的模(mo)式其(qi)實從方(fang)法論上叫(jiao)盲測(ce)法。通(tong)過(guo)舉辦會議(yi)其(qi)實有(you)很(hen)多好(hao)處(chu)，它可(ke)以幫助企業在某(mou)一(yi)(yi)個特定目標客戶群(qun)當中形成一(yi)(yi)定的品牌影響力。同時對于一(yi)(yi)個新品類(lei)的產品能有(you)一(yi)(yi)個場景，使得客戶可(ke)以快
佛(fo)山營銷培訓機(ji)構學(xue)(xue)習總(zong)結 通過今(jin)天一上(shang)午的《銷售精(jing)英強化訓練》學(xue)(xue)習，王老師的精(jing)彩演講讓我學(xue)(xue)到(dao)很多銷售技巧。首先作為一位(wei)一位(wei)專業銷售人員，要有(you)(you)正(zheng)確的自(zi)我職位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總(zong)裁(cai)。只有(you)(you)這樣，在整個問題處理上(shang)才(cai)能有(you)(you)多維度(du)要求(qiu)自(zi)己(ji)，做到(dao)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)。
潛規則一：成交七原則 1、顧客(ke)要的(de)(de)(de)不是(shi)便宜，是(shi)感(gan)到占了便宜。 2、不與(yu)顧客(ke)爭論(lun)價格，要與(yu)顧客(ke)討論(lun)價值(zhi)。 3、沒(mei)(mei)有不對的(de)(de)(de)客(ke)戶，只有不好的(de)(de)(de)服務。 4、賣(mai)什么不重要，重要的(de)(de)(de)是(shi)怎(zen)么賣(mai)。 5、沒(mei)(mei)有最好的(de)(de)(de)產品(pin)，只有最合適的(de)(de)(de)產品(pin)。 6、沒(mei)(mei)有賣(mai)
新銷(xiao)(xiao)售(shou)為什(shen)(shen)么存活率低？有(you)一(yi)個(ge)核心的(de)技(ji)能(neng)，很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管不知(zhi)道(dao)怎么去訓(xun)(xun)練它(ta)(ta)，就(jiu)(jiu)是(shi)電話營(ying)銷(xiao)(xiao)技(ji)能(neng)。新銷(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)能(neng)夠在電話營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)技(ji)能(neng)方面有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大的(de)突破(po)的(de)話，它(ta)(ta)就(jiu)(jiu)可以進(jin)入(ru)到第二個(ge)重要的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，就(jiu)(jiu)是(shi)拜訪見(jian)面的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)。那(nei)為什(shen)(shen)么說(shuo)很(hen)多管理者(zhe)他(ta)很(hen)難去訓(xun)(xun)練這樣
客戶買東西，有兩件(jian)事，讓(rang)他下定不了決定，一(yi)個(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)信任(ren)的(de)問題，業務(wu)員與(yu)這家公司是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)值得信任(ren)，他講的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)，另一(yi)個(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)風險的(de)問題，我(wo)跟他合作是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)有風險，其次才考慮好處的(de)問題，往往是(shi)(shi)(shi)(shi)先逃避風險，后追(zhui)求(qiu)好處，所以，銷售人員要了解客戶的(de)風險清單(dan)，
如果你已經成功的加了客(ke)戶(hu)的微信，但是總是無法(fa)約(yue)到客(ke)戶(hu)的時間(jian)，客(ke)戶(hu)總是各種各樣的理由(you)來推(tui)脫。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個時候呢，你就可(ke)以試用回憶法(fa)來喚醒客(ke)戶(hu)。比方(fang)說你可(ke)以這(zhe)(zhe)樣講(jiang)，張總啊(a)，我是誰(shui)上(shang)周展會上(shang)咱們還見過(guo)面(mian)的，張總，您(nin)千萬別誤(wu)會啊(a)，我知道您(nin)還在考慮當(dang)中啊(a)
售賣的(de)產品決定了電(dian)銷是(shi)目的(de)還是(shi)手(shou)段(duan)，很多(duo)時候我們經常會把目的(de)和手(shou)段(duan)搞混淆，如果(guo)你(ni)(ni)售賣的(de)產品在電(dian)話(hua)(hua)里(li)就能成(cheng)(cheng)交，那(nei)打電(dian)話(hua)(hua)就是(shi)你(ni)(ni)最高效成(cheng)(cheng)單的(de)方式。反之，如果(guo)你(ni)(ni)售賣的(de)產品在電(dian)話(hua)(hua)里(li)不能成(cheng)(cheng)交，那(nei)電(dian)話(hua)(hua)只是(shi)激發興趣或者(zhe)約見客戶的(de)手(shou)段(duan)而已。 先看(kan)第一個
佛山營銷班培訓學習(xi)總結 通過今天上(shang)午銷售特訓營的習(xi)學，我(wo)們欠(qian)缺很(hen)多東西，還有很(hen)地方需(xu)要習(xi)學，需(xu)要改(gai)善，銷售需(xu)要改(gai)善，回去要主動，課程讓(rang)我(wo)們把(ba)客戶即將想問的問題，作為銷售都(dou)會(hui)提(ti)前想到(dao)方案去解決，公司(si)的業務員一起探討很(hen)重要，這(zhe)樣公司(si)的進(jin)步(bu)
在電話銷(xiao)售當中，客(ke)戶說他要(yao)考(kao)慮(lv)，那么千(qian)萬不要(yao)相信(xin)他，因(yin)為(wei)考(kao)慮(lv)顧慮(lv)，就是(shi)客(ke)戶對你(ni)還(huan)不了解(jie)，對你(ni)還(huan)不信(xin)任。所以(yi)這(zhe)個時候千(qian)萬不要(yao)讓對方掛(gua)電話，而(er)是(shi)讓客(ke)戶清(qing)楚(chu)你(ni)是(shi)有利用(yong)價值的，例如，你(ni)可以(yi)這(zhe)樣講。 你(ni)好，張(zhang)總(zong)，我是(shi)xxx。我不是(shi)說了嗎？我還(huan)要(yao)
怎(zen)樣培訓(xun)(xun)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan) 瘋狂營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)訓(xun)(xun)練營(ying)(ying)上午總結：感(gan)謝王老師今天中午精(jing)彩演(yan)講(jiang)，作為(wei)一(yi)名合格的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，要用(yong)不同的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式和客戶(hu)溝通，要用(yong)更大的(de)(de)組(zu)合，更高的(de)(de)質量(liang)連帶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，定(ding)期(qi)與不定(ding)期(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，打破慣性思維(wei)方式：團隊的(de)(de)潛力是無窮的(de)(de)，章節中王老
為什么你(ni)打電話(hua)就(jiu)(jiu)被掛(gua)，而銷(xiao)冠打的就(jiu)(jiu)不掛(gua)呢？因為90%的人的開場白就(jiu)(jiu)錯了，給你(ni)個秘訣(jue)，單刀直入帶利(li)益。兩(liang)(liang)大(da)(da)廢話(hua)永不說，這兩(liang)(liang)大(da)(da)廢話(hua)是什么？第(di)一個廢話(hua)叫自我介(jie)紹，你(ni)好(hao)，我是某某公司(si)的小李，你(ni)是誰，跟我有(you)關(guan)系嗎？不認識(shi)，直接掛(gua)。第(di)二大(da)(da)廢話(hua)，確認對方
想要提高銷售的(de)(de)(de)成交(jiao)率，對客戶的(de)(de)(de)作息時(shi)間、行(xing)業經(jing)營時(shi)間、客戶的(de)(de)(de)年齡段，甚(shen)至極致的(de)(de)(de)興趣愛好(hao)，都需要有所(suo)了解，這樣就能(neng)夠分析出給客戶打(da)電話恰當的(de)(de)(de)時(shi)間應該怎么選？ 第(di)一(yi)，早上(shang)八點(dian)半(ban)到九點(dian)半(ban)這個時(shi)間段，所(suo)有的(de)(de)(de)老(lao)板，所(suo)有的(de)(de)(de)客戶，都是在匆忙的(de)(de)(de)處理(li)手
江猛老師--銷售溝通(tong)(tong)(tong)激發客(ke)戶(hu)訴說欲(yu) 在(zai)與客(ke)戶(hu)交流(liu)的(de)過程中，很(hen)多銷售人(ren)員都有這樣(yang)的(de)感覺：自(zi)己激情(qing)澎湃，客(ke)戶(hu)卻只(zhi)是(shi)敷衍了(le)事。類(lei)似這種(zhong)“一頭熱(re)”式的(de)溝通(tong)(tong)(tong)方式是(shi)很(hen)難(nan)收到有效效果的(de)，真正懂得溝通(tong)(tong)(tong)銷售人(ren)員，總是(shi)能(neng)夠充分調動客(ke)戶(hu)
電銷應該(gai)如(ru)何正確的(de)(de)(de)(de)開場(chang)(chang)？在(zai)電銷中一個好的(de)(de)(de)(de)開場(chang)(chang)，可(ke)以引(yin)起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)注意(yi)力，并建立(li)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)聯系，以下幾個正確的(de)(de)(de)(de)電銷開場(chang)(chang)方法。 1、恭維或者贊(zan)美客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在(zai)開場(chang)(chang)時可(ke)以通過(guo)表達(da)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)背景，或者對(dui)(dui)他現(xian)有成就(jiu)進行贊(zan)美，引(yin)起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)興趣和(he)好感(gan)。比如(ru)說你
客戶說(shuo)你(ni)為什么會有我的(de)電話？此刻電話中(zhong)的(de)銷售如何(he)回答才能(neng)巧妙的(de)化(hua)解尷(gan)尬，不但能(neng)讓(rang)通話繼續，還(huan)能(neng)讓(rang)客戶對你(ni)充滿興趣。今天的(de)話術(shu)呢分三步幫你(ni)輕(qing)松搞定電銷中(zhong)最(zui)頭疼的(de)問題。如果你(ni)支支吾吾的(de)說(shuo)嗯不方便透露哈，那(nei)客戶基本也會說(shuo)，那(nei)你(ni)不說(shuo)的(de)話就別聊了，可
王越講師銷售培訓課(ke)程怎么樣？ 非常感謝(xie)領導安排的(de)這次培訓，感謝(xie)學(xue)爾森(sen)給(gei)的(de)這個(ge)平(ping)臺。這次培訓教會我放棄原(yuan)有的(de)方法，改(gai)變思維(wei)慣(guan)性，行為(wei)慣(guan)性和心理惰性，在銷售這個(ge)位置上更好(hao)的(de)發揮所長。通過培訓，本人切實的(de)感受到(dao)了銷售方法的(de)重要(yao)，方法找(zhao)對了，
讓對方動起來(lai)：陌生變熟(shu)悉，客戶(hu)(hu)變朋(peng)友 通(tong)常(chang)來(lai)講，客戶(hu)(hu)之所以決定購買一個產(chan)品或享(xiang)受一項服務(wu)，不僅僅單純地看(kan)中了(le)產(chan)品或服務(wu)本身(shen)，很大程度上(shang)(shang)是(shi)有(you)“人”的(de)因(yin)素(su)。很多時候，客戶(hu)(hu)的(de)消費行(xing)為也是(shi)一種情感上(shang)(shang)的(de)滿足(zu)，當你
電話(hua)銷售最禁忌的(de)(de)(de)開場。喂，大哥，你好，我是(shi)小陳，東部花園旁邊的(de)(de)(de)地下公寓，你需(xu)要嗎(ma)？不(bu)需(xu)要這個電話(hua)的(de)(de)(de)開始(shi)開端，就是(shi)個錯誤的(de)(de)(de)開始(shi)。不(bu)曾(ceng)相識，哪(na)來(lai)什么大哥，切(qie)忌不(bu)可(ke)在電話(hua)里面(mian)過分與客戶(hu)拉近關系，并且來(lai)降(jiang)低自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)身份，記住(zhu)價值不(bu)對等的(de)(de)(de)推(tui)銷注定無法成(cheng)
看(kan)過許多(duo)銷售的(de)文章(zhang)，聽過一些銷售的(de)課，B2B銷售需要流(liu)程，可是流(liu)程的(de)起點(dian)在哪里？ 一個(ge)不(bu)(bu)生不(bu)(bu)熟的(de)客戶，介紹(shao)過產品，突然有一天打電(dian)話(hua)要報價，給(gei)(gei)還(huan)是不(bu)(bu)給(gei)(gei)？ 給(gei)(gei)了，沒遵循公(gong)司銷售流(liu)程，來不(bu)(bu)及了解客戶的(de)需求。 不(bu)(bu)給(gei)(gei)，拒絕了客戶就失(shi)
怎么給客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)回訪(fang)的跟進(jin)(jin)。最近兩(liang)天有同學跟我(wo)(wo)說(shuo)，老(lao)師我(wo)(wo)不(bu)太敢回訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，老(lao)師我(wo)(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)跟客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)什(shen)么了，不(bu)跟進(jin)(jin)又(you)不(bu)行，跟又(you)不(bu)知(zhi)道(dao)怎么跟，有沒有一(yi)些好的方法。這里我(wo)(wo)統一(yi)做(zuo)個回復，大(da)家先記(ji)住一(yi)個核心的要(yao)素，回訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)根據(ju)上次你跟客(ke)戶(hu)(hu)聊了什(shen)么，發生了什(shen)
要(yao)想(xiang)跟客(ke)戶聊(liao)天(tian)將(jiang)產品賣出去，就要(yao)弄清楚(chu)影響客(ke)戶購買的(de)(de)三個要(yao)素(su)： 產品57% 公(gong)司18% 銷(xiao)售(shou)人員25% 很多做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人都想(xiang)放棄或(huo)嘗(chang)試放棄產品和(he)公(gong)司（75%），通過自己和(he)客(ke)戶聊(liao)天(tian)建立關系拿到(dao)訂(ding)單。我每次在銷(xiao)售(shou)技術培訓(xun)課(ke)程上(shang)都會(hui)