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對(dui)(dui)(dui)銷(xiao)售組(zu)織來說(shuo)，變(bian)化是他們要面對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)新(xin)現實。止(zhi)步(bu)不(bu)(bu)前(qian)，你就會(hui)(hui)看(kan)到大把銷(xiao)售機會(hui)(hui)與你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)(de)(de)客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)(de)(de)全(quan)球競爭(zheng)局面以(yi)及(ji)數之(zhi)不(bu)(bu)盡的(de)(de)(de)其(qi)他變(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)售團隊必(bi)須準備好面對(dui)(dui)(dui)變(bian)化，適應新(xin)的(de)(de)(de)局面，要不(bu)(bu)然就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
想要業績(ji)好，一(yi)定不要去人(ren)(ren)管(guan)人(ren)(ren)，你再怎么努力(li)的(de)去管(guan)理你的(de)員(yuan)(yuan)工，你都沒(mei)有辦法激發(fa)員(yuan)(yuan)工的(de)積(ji)極(ji)性。你想要讓員(yuan)(yuan)工自動(dong)自發(fa)拼命的(de)去干活(huo)，一(yi)定要學會用機制去成就(jiu)人(ren)(ren)。我就(jiu)是(shi)用了(le)這一(yi)套機制激發(fa)了(le)整個銷售團隊的(de)積(ji)極(ji)性，實現業績(ji)翻(fan)了(le)十(shi)倍。 首先員(yuan)(yuan)工沒(mei)有積(ji)極(ji)
2023年(nian)下(xia)一個風口是(shi)什(shen)么(me)？很多人都有(you)自(zi)己的(de)思(si)考，答案也不是(shi)唯(wei)一的(de)。但是(shi)有(you)兩點可(ke)以確定： 一、人口老齡化的(de)趨勢越來越明顯； 二、過去三年(nian)，每個人
今(jin)天有位銷(xiao)售伙伴私信(xin)咨詢(xun)，自(zi)(zi)己剛剛晉(jin)升一(yi)線銷(xiao)售管(guan)理的(de)(de)工作，從(cong)原來自(zi)(zi)己做業務，到(dao)(dao)現在要通(tong)過管(guan)理別人做業務拿結(jie)果，一(yi)點頭緒沒有，怎(zen)么辦？ 其實我在之前有分享過類似的(de)(de)內容，談(tan)到(dao)(dao)的(de)(de)是銷(xiao)售管(guan)理者(zhe)應該如(ru)何(he)和下(xia)屬一(yi)起共同達成(cheng)績效(xiao)目標。今(jin)天再(zai)
企業怎(zen)么做好(hao)員工(gong)的管(guan)理，是(shi)很多老板(ban)頭痛(tong)的問(wen)題。深圳(zhen)一(yi)家(jia)公司(si)(si)，因為(wei)硬核(he)管(guan)理上了熱搜(sou)，這家(jia)公司(si)(si)在每個工(gong)位都安裝(zhuang)了監控攝像(xiang)頭，可以隨時查看每一(yi)個員工(gong)的一(yi)舉一(yi)動(dong)。對(dui)此(ci)，網友(you)們紛紛表示，這應該是(shi)最硬核(he)的防(fang)摸魚手段。不過(guo)，這種(zhong)管(guan)理方式(shi)更多的作用在于讓老
如何(he)打造(zao)銷(xiao)冠團隊？如何(he)培(pei)養銷(xiao)售人才？老帶新是(shi)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)選擇嗎？未(wei)必，為什(shen)么？你接著往下看就明白了。我們(men)(men)來舉個(ge)例子，假設有一(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售A他非常厲害，每個(ge)月的(de)業績(ji)都(dou)排名靠前，那么他是(shi)怎么做到呢(ni)？我們(men)(men)發現他的(de)擅長是(shi)能夠跟客戶快速建立(li)好(hao)關系，幾分鐘電話一(yi)(yi)打
今天更(geng)新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫(mang)， 一 定要看完!并且(qie)收藏時(shi)刻給你自(zi)(zi)己(ji)(ji)鼓鼓勁兒(er) 你迷茫(mang)了(le)，其實(shi)就是你對你的產(chan)品，團(tuan)隊(dui)，以及(ji)模式等等并沒有很大信心。你應(ying)該找到那種感覺，就是真正你自(zi)(zi)己(ji)(ji)愛(ai)到骨子里(li)的一款鏟品以及(ji)團(tuan)隊(dui)
不是每個優(you)秀(xiu)的銷(xiao)售人員(yuan)都(dou)能做銷(xiao)售管理崗位。很(hen)(hen)(hen)多公司都(dou)出現過這(zhe)樣的情況，銷(xiao)售冠軍升官以后搞(gao)砸了(le)。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)樣一(yi)種(zhong)情況，原來做銷(xiao)售人員(yuan)的時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)(hen)(hen)多提(ti)成(cheng)。后來把他提(ti)拔成(cheng)了(le)銷(xiao)售經理，結果(guo)搞(gao)得一(yi)塌糊涂。為(wei)什(shen)么呢(ni)？很(hen)(hen)(hen)多
金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，你知道(dao)他(ta)是怎么帶團隊的(de)(de)嗎？他(ta)為什(shen)么能夠年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)話(hua)他(ta)擁(yong)有了一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，不能有的(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)就是通過(guo)每天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊進行(xing)培訓輔導(dao)、陪同拜(bai)訪，然后再(zai)有一(yi)些檢(jian)查工作，促(cu)成合(he)同的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個
業(ye)績(ji)從哪里來？做好銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)，你必須懂得三個要(yao)(yao)(yao)(yao)素。其實咱們銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)動作(zuo)都(dou)是圍(wei)繞著這(zhe)三個要(yao)(yao)(yao)(yao)素來展開的(de)(de)，想讓業(ye)績(ji)上去就一定要(yao)(yao)(yao)(yao)努力做好這(zhe)三點。 1、先(xian)來看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)手段是增加(jia)對潛在客(ke)戶的(de)(de)覆(fu)蓋。主要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)做法(fa)有兩(liang)種(zhong)，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血液的(de)(de)
團隊的(de)信任感該如何(he)建立？帶團隊呢確實(shi)很(hen)(hen)講究信任，沒有(you)信任基礎的(de)團隊等于一盤散沙，但(dan)(dan)是(shi)好(hao)的(de)信任也不是(shi)天(tian)生就存在(zai)的(de)。比如銷售(shou)每(mei)天(tian)都會錄入(ru)自己的(de)拜訪(fang)記(ji)錄，但(dan)(dan)是(shi)我們很(hen)(hen)難確保(bao)每(mei)個銷售(shou)的(de)每(mei)次拜訪(fang)記(ji)錄都是(shi)真實(shi)的(de)，很(hen)(hen)容易存在(zai)大量的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售(shou)中(zhong)臺團
疫情(qing)下，很(hen)多企業在提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)能力，這種能力核心(xin)的(de)(de)體(ti)現就是要打造(zao)狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊成長體(ti)系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊成長體(ti)系(xi)的(de)(de)話要有三個(ge)(ge)核心(xin)的(de)(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能。如果你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊成員他不懂得什(shen)么(me)叫做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，等(deng)于(yu)說你碰到一個(ge)(ge)
對銷售(shou)組織(zhi)來(lai)說，變化是他們(men)要(yao)面(mian)對的新(xin)現實。止步不(bu)(bu)前，你就(jiu)會看到大把(ba)銷售(shou)機會與你擦肩(jian)而過(guo)。新(xin)的技術、不(bu)(bu)斷演變的客戶需求、不(bu)(bu)斷變化的全球競爭(zheng)局(ju)面(mian)以及(ji)數(shu)之不(bu)(bu)盡的其(qi)他變數(shu)，這些意味著銷售(shou)團隊必須準備好面(mian)對變化，適應新(xin)的局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)會慘遭淘汰。
遇(yu)到(dao)客戶(hu)放鴿(ge)(ge)子怎(zen)么解(jie)決？ 你(ni)(ni)是否(fou)遇(yu)到(dao)過這種情(qing)況(kuang)(kuang)？之前與客戶(hu)已(yi)經講好，可(ke)到(dao)時(shi)間了(le)客戶(hu)又不來了(le)，被客戶(hu)放鴿(ge)(ge)子了(le)。那遇(yu)到(dao)客戶(hu)放鴿(ge)(ge)子或(huo)反悔的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，該如何解(jie)決呢(ni)？ 首先，你(ni)(ni)千(qian)萬(wan)不要去追(zhui)問他的(de)(de)原因，因為客戶(hu)是不會講實(shi)話的(de)(de)，其次，你(ni)(ni)要打一個絕地反擊：
銷售團(tuan)隊離不(bu)開(kai)早會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但你知道嗎如(ru)果你的早會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好(hao)的話，會(hui)(hui)(hui)導致團(tuan)隊流失(shi)。咱們先說早會(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開(kai)早會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的打雞血(xue)(xue)，我一直(zhi)不(bu)否定打雞血(xue)(xue)。但是(shi)如(ru)果你的早會(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的打雞血(xue)(xue)，那是(shi)大錯特(te)錯的。早會(hui)(hui)(hui)的核心是(shi)讓員工充滿動力(li)的投入(ru)今
要(yao)(yao)打造一支銷售戰斗(dou)力(li)特別強的(de)團隊，只要(yao)(yao)做好這(zhe)幾個方面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果(guo)你招人(ren)，要(yao)(yao)招什(shen)么樣的(de)人(ren)，要(yao)(yao)招30歲(sui)以(yi)下的(de)年輕(qing)人(ren)，家(jia)里要(yao)(yao)窮一點(dian)的(de)，對賺錢(qian)有一定強的(de)欲望(wang)了(le)，不想賺錢(qian)就(jiu)不要(yao)(yao)去做銷售了(le)。這(zhe)個人(ren)能(neng)夠(gou)活(huo)學活(huo)用(yong)，稍微要(yao)(yao)有一點(dian)點(dian)悟性，表達能(neng)力(li)還(huan)
怎么管理銷售團隊的(de)，我給大家(jia)分(fen)享四個(ge)小竅門。 1、叫(jiao)尊重和信任，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)團隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要體(ti)現的(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團隊每一個(ge)員工(gong)的(de)尊重和信任的(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工(gong)最底層(ceng)的(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)要知(zhi)道這個(ge)員工(gong)他(ta)為什(shen)么在這工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想掙錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)想
深(shen)挖這三(san)點，銷售團隊的(de)士氣能把你(ni)燒到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)興奮(fen)劑，銷售人員打(da)勝仗對他的(de)士氣尤為重要。但問(wen)題是(shi)(shi)，如果他的(de)勝仗里(li)面(mian)沒有(you)你(ni)的(de)貢獻，他就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟空(kong)了不起，甚(shen)至還(huan)會有(you)可能把你(ni)的(de)客戶給(gei)帶(dai)跑。 2、就是(shi)(shi)他
《銷售(shou)手冊落(luo)地》--幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)快速(su)(su)增長的解決方(fang)案 輔導老師：江(jiang)猛 《銷售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速(su)(su)增長的解決方(fang)案 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓銷售(shou)團隊(dui)麻雀變鳳凰的營銷系統 這(zhe)是(shi)一(yi)套幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)批量生(sheng)產銷售(shou)人才的生(sheng)產線 世界500強企(qi)業(ye)(ye)已經擁
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銷售最(zui)重要(yao)的就是(shi)這(zhe)(zhe)三方面培訓，這(zhe)(zhe)三方面培訓你(ni)不過，到(dao)了(le)戰場上，十(shi)有八九(jiu)會被別人打殘(can)了(le)。 第一(yi)個(ge)培訓是(shi)懂(dong)產(chan)(chan)品(pin)。像(xiang)當年我們(men)進到(dao)惠普以(yi)后，一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)過，我這(zhe)(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是(shi)二十(shi)大類產(chan)(chan)品(pin)，過關(guan)要(yao)達到(dao)什么(me)水平(ping)呢？能站在用(yong)戶面前，把我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)
帶銷售團隊(dui)的(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)抓團隊(dui)建設就是招兵買(mai)馬(ma)。業務培訓(xun)，讓你的(de)團隊(dui)有戰(zhan)斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二抓團隊(dui)士氣(qi)。就讓你的(de)團隊(dui)一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)(bian)給胡蘿卜(bu)，一(yi)邊(bian)(bian)給大棒(bang)。一(yi)邊(bian)(bian)給夢(meng)想，一(yi)邊(bian)(bian)給結果。 3、三抓客戶的(de)訂單。
疫情三(san)年的(de)反反復復，市場大(da)競爭的(de)加劇(ju)，老板經(jing)營壓力加重，銷(xiao)售人員的(de)業績大(da)幅下滑，大(da)家在(zai)經(jing)濟(ji)方面(mian)都遇到了不同程度的(de)困難，沒有開張做(zuo)生(sheng)意，就意味著沒有經(jing)濟(ji)來源。 因此(ci)，也讓我們很多門店的(de)管理者心態不穩，情緒波動。 我們說，門店管理者
銷售人員入職(zhi)的時候，我們應(ying)該做(zuo)(zuo)(zuo)哪(na)些方面培訓(xun)呢(ni)？建議做(zuo)(zuo)(zuo)以下內容。 一(yi)、企業(ye)文化(hua)培訓(xun)。 企業(ye)文化(hua)培訓(xun)要達到讓員工從內心(xin)認同(tong)喜(xi)歡這(zhe)家(jia)(jia)公(gong)司。一(yi)般來(lai)講(jiang)，我們建議領(ling)導去做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的分享(xiang)，講(jiang)自己(ji)創業(ye)經歷(li)，講(jiang)企業(ye)的成就，講(jiang)為(wei)什么(me)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)家(jia)(jia)企業(ye)，講(jiang)企
銷(xiao)售經理(li)崗位(wei)能力要求 與一般經理(li)人不同，銷(xiao)售經理(li)這個(ge)職位(wei)要求更多的技能，他既是領(ling)導者、教(jiao)練(lian)、導師(shi)、分析(xi)家、溝通者、傾聽者，
在2023年年底(di)，我迎(ying)來了人生(sheng)中的(de)(de)(de)一次重要經歷——參(can)加(jia)了由福州市勞動就(jiu)業(ye)中心組織的(de)(de)(de)馬蘭花創業(ye)培訓。這是一個連續7天(tian)的(de)(de)(de)免(mian)費培訓課程，旨在幫助像(xiang)我這樣的(de)(de)(de)有志于(yu)創業(ye)的(de)(de)(de)人士，提高創業(ye)技能，增(zeng)強創業(ye)信心。回顧這段(duan)學習時光，我感(gan)
銷售(shou)打(da)(da)卡對團隊性(xing)質的影響以及(ji)不(bu)(bu)同(tong)員(yuan)工(gong)應采(cai)用不(bu)(bu)同(tong)管理方(fang)式。 一、銷售(shou)打(da)(da)卡的現狀(zhuang)與問題。 1. 打(da)(da)卡的普遍(bian)性(xing)與銷售(shou)人員(yuan)的困(kun)擾。打(da)(da)卡是多數公司對員(yuan)工(gong)約束和(he)管理的基本要(yao)求，但對于銷售(shou)人員(yuan)來說(shuo)是頭疼(teng)的事(shi)，因為他們(men)工(gong)作時間和(he)地點不(bu)(bu)
大多(duo)數企(qi)業(ye)(ye)(ye)都懂(dong)得要「以(yi)銷售(shou)為龍頭」，因為銷售(shou)驅動業(ye)(ye)(ye)務(wu)，是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)造血器官(guan)。 尤(you)其對于非技術領先型企(qi)業(ye)(ye)(ye)，銷售(shou)能力的(de)高(gao)下將直接決定企(qi)業(ye)(ye)(ye)境遇的(de)好壞(huai)，凸(tu)顯了銷售(shou)團隊的(de)重要性。 因此(ci)，「如何(he)打造卓越銷售(shou)團隊」是一個經久不衰的(de)話題(ti)
為什么(me)你(ni)(ni)的(de)業(ye)績很好，但是你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻做不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)來業(ye)績，你(ni)(ni)可能覺得我運氣(qi)太差了(le)(le)，分給我的(de)銷售都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶(dai)不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)來，其實真的(de)不(bu)(bu)(bu)是。你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管理要是做的(de)不(bu)(bu)(bu)到位，神隊(dui)友一樣(yang)帶(dai)成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)做才能真正(zheng)的(de)培養出(chu)(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)(bu)再死氣(qi)沉沉。我總(zong)結了(le)(le)五
工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊建設對(dui)于任(ren)何工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作都是十分(fen)重(zhong)要的(de)(de)。但是由于工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)自身特點(dian)，其工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊在一(yi)定(ding)程(cheng)度上缺乏(fa)團(tuan)(tuan)隊合作、營(ying)銷(xiao)技(ji)能(neng)及(ji)統一(yi)管理，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊建設具有(you)一(yi)定(ding)難(nan)度。因此有(you)必要結合工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)特點(dian)