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疫(yi)情三年的(de)反反復復，市場大競爭的(de)加劇，老(lao)板(ban)經(jing)營壓力加重(zhong)，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)業績大幅下滑，大家在經(jing)濟方面都遇到了(le)不(bu)同程(cheng)度的(de)困難，沒(mei)有開張做(zuo)生意(yi)，就(jiu)意(yi)味著沒(mei)有經(jing)濟來源。 因此，也(ye)讓我(wo)們(men)很(hen)多門(men)店(dian)的(de)管(guan)理者心態(tai)不(bu)穩，情緒(xu)波動(dong)。 我(wo)們(men)說，門(men)店(dian)管(guan)理者
團(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)(ren)(ren)感該(gai)如何(he)建立？帶團(tuan)隊(dui)呢確實很講究信(xin)任(ren)(ren)(ren)，沒有信(xin)任(ren)(ren)(ren)基礎的(de)團(tuan)隊(dui)等于一(yi)盤散沙，但是(shi)(shi)(shi)好(hao)的(de)信(xin)任(ren)(ren)(ren)也不是(shi)(shi)(shi)天生就存在的(de)。比如銷(xiao)售每天都會錄(lu)入自(zi)己的(de)拜(bai)訪記錄(lu)，但是(shi)(shi)(shi)我們很難(nan)確保每個銷(xiao)售的(de)每次拜(bai)訪記錄(lu)都是(shi)(shi)(shi)真實的(de)，很容易存在大(da)量的(de)摸魚的(de)情況。所以銷(xiao)售中臺團(tuan)
要打造一(yi)支銷售(shou)戰斗力(li)特(te)別(bie)強的(de)(de)團隊，只要做好這幾個(ge)方面就夠(gou)了(le)(le)。 1、如果你招(zhao)(zhao)人(ren)，要招(zhao)(zhao)什么樣的(de)(de)人(ren)，要招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)(de)年輕(qing)人(ren)，家里要窮(qiong)一(yi)點(dian)的(de)(de)，對賺(zhuan)錢有(you)一(yi)定強的(de)(de)欲(yu)望了(le)(le)，不想賺(zhuan)錢就不要去做銷售(shou)了(le)(le)。這個(ge)人(ren)能夠(gou)活學活用(yong)，稍微要有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達能力(li)還
最近(jin)我(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的銷售，問他們(men)(men)業績怎么樣，他們(men)(men)100%的人跟(gen)我(wo)反饋了，壓力非常大。后(hou)來我(wo)又問他了，你說的壓力大是(shi)指什么？是(shi)沒有(you)成(cheng)(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說成(cheng)(cheng)交(jiao)的比較少，他說基(ji)本上很(hen)(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)。我(wo)就很(hen)(hen)好奇了，很(hen)(hen)難成(cheng)(cheng)交(jiao)的話(hua)，在我(wo)這么多年的營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)
金牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，你知道(dao)他(ta)是怎么帶團隊的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么能夠年年拿(na)到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個(ge)團隊的(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其實的(de)(de)(de)話(hua)他(ta)擁有(you)了一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，不能有(you)的(de)(de)(de)能力(li)。一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)就是通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后(hou)再有(you)一些檢查(cha)工作，促成(cheng)合同的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個(ge)
業(ye)績(ji)從哪里來(lai)？做好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)管理，你必(bi)須懂得(de)三(san)(san)個(ge)要(yao)(yao)素。其實咱們銷(xiao)售(shou)(shou)管理動作都(dou)是(shi)圍繞(rao)著這(zhe)三(san)(san)個(ge)要(yao)(yao)素來(lai)展開(kai)的，想讓業(ye)績(ji)上(shang)去(qu)就(jiu)一定要(yao)(yao)努力做好(hao)這(zhe)三(san)(san)點。 1、先來(lai)看(kan)商機(ji)，提(ti)升(sheng)商機(ji)的重要(yao)(yao)手段(duan)是(shi)增(zeng)加對潛在客戶的覆蓋(gai)。主要(yao)(yao)的做法有兩種，一是(shi)加人(ren)增(zeng)加新鮮(xian)血液(ye)的
怎么(me)樣(yang)(yang)去(qu)組建一支(zhi)優(you)秀的(de)(de)銷售團(tuan)隊及(ji)(ji)人(ren)員搭配(pei)的(de)(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)(de)團(tuan)隊是否(fou)有會嗷嗷叫(jiao)的(de)(de)人(ren)做(zuo)業(ye)務很牛的(de)(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)(ji)勤勤懇懇做(zuo)業(ye)務的(de)(de)人(ren)，近期很多人(ren)都問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)一個問(wen)題，我反(fan)過頭來問(wen)了(le)他們這(zhe)么(me)一句(ju)，怎么(me)樣(yang)(yang)去(qu)定義一部(bu)電影為(wei)好電影及(ji)(ji)這(zhe)部(bu)電影需要哪些人(ren)員
2023年下一(yi)個風口(kou)是什么？很多(duo)人都(dou)有自己的(de)思考(kao)，答案也不是唯一(yi)的(de)。但是有兩點(dian)可(ke)以確定： 一(yi)、人口(kou)老(lao)齡化(hua)的(de)趨勢越來越明(ming)顯； 二、過去(qu)三年，每個人
只要(yao)(yao)你(ni)想擴(kuo)大規模(mo)，一(yi)定(ding)離不開(kai)這(zhe)(zhe)套工(gong)廠流水線操作，一(yi)共就五(wu)個(ge)步驟(zou)，缺一(yi)不可，少一(yi)步，這(zhe)(zhe)個(ge)規模(mo)也做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷售入職(zhi)的前三天，最重要(yao)(yao)的事情是什么(me)？就是讓(rang)他(ta)認可公司，所以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)時候你(ni)不需要(yao)(yao)去講任何的銷售技巧(qiao)，只需要(yao)(yao)給他(ta)講公司的發展歷程
在2023年年底，我(wo)迎來了人生中的一(yi)次重要經(jing)歷——參加了由福(fu)州市勞動就業(ye)中心(xin)(xin)組織(zhi)的馬蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓。這(zhe)是一(yi)個連續7天(tian)的免費培訓課程，旨在幫(bang)助(zhu)像我(wo)這(zhe)樣的有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的人士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)(xin)。回顧這(zhe)段學習時光，我(wo)感
組建高(gao)質量的(de)(de)(de)銷售團隊(dui)(dui)，我來給大(da)家(jia)四個忠(zhong)告。 1、錢一定要給的(de)(de)(de)多一點，錢給少了(le)，你(ni)想組織到的(de)(de)(de)高(gao)質量的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人的(de)(de)(de)要求可(ke)以高(gao)一點。錢給多了(le)，自然可(ke)以要求高(gao)一點。同(tong)時要求到特別具(ju)體，如果要求的(de)(de)(de)不夠具(ju)體，那最后成什么樣
在過(guo)往的終端工作中(zhong)，閑暇之余經銷(xiao)商(shang)都抱怨團隊不穩當(dang)，流動性(xing)太(tai)大。這個問(wen)題是(shi)他們目前最擔心(xin)的問(wen)題，沒人什(shen)么也不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動沒人接(jie)單接(jie)不過(guo)來，接(jie)到單了設計師設計不過(guo)來。面(mian)對如此的狀況(kuang)經銷(xiao)商(shang)是(shi)苦(ku)不堪言。經過(guo)跟經銷(xiao)商(shang)們深入的溝通，發現大家在招
不是每個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都(dou)(dou)能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很多公司都(dou)(dou)出(chu)現過(guo)這樣的(de)情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍(jun)升官(guan)以后搞(gao)砸了。我(wo)原(yuan)來這邊就遇到過(guo)這樣一(yi)種情況，原(yuan)來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)時候，年年超額完成，年年拿很多提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結(jie)果(guo)搞(gao)得一(yi)塌糊涂。為什么(me)呢？很多
疫情下，很多企(qi)業在提升營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售(shou)(shou)線索(suo)的(de)能力，這(zhe)種能力核心的(de)體(ti)現(xian)就(jiu)是要打(da)造狼性營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成長體(ti)系，狼性銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成長體(ti)系的(de)話要有三個核心的(de)因(yin)素。 1、全(quan)方位的(de)提升銷(xiao)售(shou)(shou)技能。如(ru)果你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)他不(bu)懂得什(shen)么叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)流程，等于(yu)說你(ni)碰到一個
企業怎(zen)么(me)做好員工的管(guan)理，是(shi)(shi)很多老板頭痛的問題。深圳一(yi)家公(gong)司(si)，因為(wei)硬核(he)管(guan)理上(shang)了(le)熱(re)搜，這(zhe)(zhe)家公(gong)司(si)在每個(ge)工位(wei)都安裝了(le)監控(kong)攝(she)像頭，可以隨時查看每一(yi)個(ge)員工的一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛紛表示，這(zhe)(zhe)應(ying)該是(shi)(shi)最硬核(he)的防(fang)摸魚(yu)手段(duan)。不過，這(zhe)(zhe)種管(guan)理方式更(geng)多的作用在于讓(rang)老
銷(xiao)售打卡對團隊性質的(de)影響以及不同員工應采用不同管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打卡的(de)現狀與(yu)問題。 1. 打卡的(de)普(pu)遍性與(yu)銷(xiao)售人(ren)員的(de)困擾(rao)。打卡是(shi)多數公(gong)司對員工約束和(he)管理(li)的(de)基本要(yao)求，但對于銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說是(shi)頭疼的(de)事，因為他們工作時間(jian)和(he)地點(dian)不
月度(du)規(gui)劃大致(zhi)分為首周(zhou)(zhou)、月中(zhong)(zhong)、月末(mo)三個節(jie)點，那么這三個節(jie)點該如(ru)何做，怎么做才(cai)能提高(gao)(gao)工作的(de)效率呢？首先(xian)破(po)零一定要(yao)放在首周(zhou)(zhou)，抓(zhua)住最有力的(de)爆(bao)發時間(jian)，為了提高(gao)(gao)攻擊的(de)狀態，那么首周(zhou)(zhou)破(po)零動作做得好(hao)，就(jiu)會使(shi)每個員工高(gao)(gao)度(du)投入到客戶的(de)開發中(zhong)(zhong)，不僅營造了公司氛圍
如何打造銷(xiao)冠團隊？如何培養銷(xiao)售人才？老帶新是一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必，為(wei)什么(me)？你接著往(wang)下看就明(ming)白了(le)。我們(men)來舉個(ge)例子(zi)，假設有(you)一個(ge)銷(xiao)售A他非常厲(li)害，每個(ge)月的(de)業(ye)績都(dou)排名靠前(qian)，那么(me)他是怎么(me)做(zuo)到呢？我們(men)發現他的(de)擅長是能夠跟客戶快速建立好關系，幾分鐘電(dian)話一打
銷售(shou)管理者在帶人方面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立目標(biao)和(he)基(ji)線。無規矩不(bu)成(cheng)方圓，先就(jiu)目標(biao)和(he)底線與(yu)團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共(gong)識。銷售(shou)是一份只論(lun)功勞，不(bu)論(lun)苦(ku)勞的(de)工(gong)作首要任(ren)務就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出高績(ji)效員(yuan)工(gong)，淘(tao)汰掉基(ji)建以(yi)下(xia)的(de)員(yuan)工(gong)。 2、賦(fu)能。能夠(gou)及時(shi)發
為(wei)什么營(ying)銷團隊(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)并不是(shi)說(shuo)讓銷售(shou)(shou)對客戶有狼(lang)(lang)性(xing)，其實對客戶的(de)(de)話是(shi)以客戶為(wei)中(zhong)心，團隊(dui)里(li)面內(nei)部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最重要(yao)的(de)(de)就是(shi)提高銷售(shou)(shou)周(zhou)期(qi)的(de)(de)一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般的(de)(de)團隊(dui)里(li)面也(ye)會出(chu)現佛系銷售(shou)(shou)，佛系銷售(shou)(shou)他(ta)對銷售(shou)(shou)周(zhou)期(qi)的(de)(de)時間利用它是(shi)非常
《銷售手冊落地》--幫助企業快速增(zeng)長(chang)的(de)解決方案(an)(an) 輔導老師(shi)：江猛 《銷售手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套讓企業業績(ji)快速增(zeng)長(chang)的(de)解決方案(an)(an) 這是(shi)一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的(de)營銷系統 這是(shi)一套幫助企業批量生產銷售人才(cai)的(de)生產線 世界500強企業已經擁
為什(shen)么你(ni)(ni)的(de)業(ye)績很好，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)卻(que)做不出(chu)來(lai)(lai)業(ye)績，你(ni)(ni)可能覺得我運氣(qi)太差(cha)了，分(fen)給我的(de)銷(xiao)售都(dou)這么笨，都(dou)帶不出(chu)來(lai)(lai)，其實真(zhen)的(de)不是(shi)。你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理要是(shi)做的(de)不到(dao)位，神隊(dui)友一樣(yang)帶成豬團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，那要怎么做才能真(zhen)正的(de)培(pei)養出(chu)狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)不再死(si)氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總結了五
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊為什么對企業(ye)特別的(de)重(zhong)要？因為今天如(ru)果說一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)話，他(ta)想解決(jue)現金流(liu)(liu)的(de)問題，一(yi)定是找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)前端，就是市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)。其實市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)話，它就是一(yi)個(ge)花錢的(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)話它有非常重(zhong)要的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)，他(ta)要去研究當今最流(liu)(liu)行的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)一(yi)個(ge)模
對銷(xiao)售組織來說，變化(hua)(hua)是他們要面對的新(xin)現(xian)實。止步(bu)不前(qian)，你就會看到大(da)把銷(xiao)售機(ji)會與(yu)你擦(ca)肩而過。新(xin)的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化(hua)(hua)的全(quan)球競爭局面以及(ji)數之不盡的其他變數，這些意味著(zhu)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)必須準備好(hao)面對變化(hua)(hua)，適應新(xin)的局面，要不然就會慘(can)遭淘汰。
什么(me)叫組(zu)織(zhi)體(ti)能？組(zu)織(zhi)體(ti)能有幾個(ge)特點(dian)。 1、他模糊不清，你這個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好的(de)(de)時候(hou)，業績就上來(lai)，士(shi)氣(qi)不好的(de)(de)時候(hou)業績就下去(qu)。所以為什么(me)士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么(me)這個(ge)士(shi)氣(qi)由什么(me)決定呢？由他的(de)(de)心態決定的(de)(de)。所以，組(zu)織(zhi)體(ti)能往往是模糊的(de)(de)。 2、它是變(bian)動(dong)的(de)(de)
深(shen)挖這三點，銷售團隊的士氣(qi)能(neng)把你燒到冒煙(yan)兒(er)。 1、是(shi)(shi)打勝仗(zhang)(zhang)，勝仗(zhang)(zhang)是(shi)(shi)最好(hao)的興奮劑，銷售人員打勝仗(zhang)(zhang)對他的士氣(qi)尤為(wei)重要。但問(wen)題是(shi)(shi)，如果他的勝仗(zhang)(zhang)里面沒(mei)有(you)你的貢獻(xian)，他就會覺得自己(ji)是(shi)(shi)孫(sun)悟空了不起，甚(shen)至(zhi)還會有(you)可能(neng)把你的客戶給(gei)帶跑。 2、就是(shi)(shi)他
一(yi)家中(zhong)小型企業如何打造一(yi)支銷售(shou)團(tuan)隊，關鍵要看(kan)這個團(tuan)隊里面(mian)(mian)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)這四類(lei)人(ren)(ren)。 1、屬于這種唐僧型的(de)銷售(shou)啊，這種人(ren)(ren)呢(ni)適合在團(tuan)隊里面(mian)(mian)做(zuo)一(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)個團(tuan)隊當中(zhong)啊，掌舵人(ren)(ren)沒(mei)有(you)(you)清晰的(de)價值觀，那么這個團(tuan)隊的(de)成員一(yi)定(ding)會作妖的(de)，團(tuan)隊呢(ni)走不長走
銷售(shou)經理(li)崗位(wei)能力要求 與一(yi)般(ban)經理(li)人不同(tong)，銷售(shou)經理(li)這個(ge)職位(wei)要求更多(duo)的技能，他既是領導者(zhe)、教練(lian)、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)組織來(lai)說，變化是他們要(yao)面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)新現實。止步(bu)不前(qian)，你就會看到大(da)把(ba)銷(xiao)售(shou)(shou)機會與你擦肩而過(guo)。新的(de)(de)技術、不斷演變的(de)(de)客戶(hu)需求、不斷變化的(de)(de)全球(qiu)競爭局面(mian)以及數(shu)之不盡的(de)(de)其他變數(shu)，這些意味著銷(xiao)售(shou)(shou)團隊必(bi)須準備好面(mian)對(dui)(dui)變化，適應新的(de)(de)局面(mian)，要(yao)不然就會慘(can)遭淘汰。
司銘宇老師:新(xin)任銷(xiao)(xiao)售經(jing)理(li)(li)新(xin)任銷(xiao)(xiao)售主管培(pei)訓(xun)之(zhi)角色認(ren)知 很多銷(xiao)(xiao)售管理(li)(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)(xiao)售人才的(de)(de)提(ti)拔，這些業績出色的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人才在(zai)自我銷(xiao)(xiao)售能力方面表現突出，但他們本身不是管理(li)(li)科班出身，在(zai)被公司提(ti)拔為(wei)管理(li)(li)者之(zhi)前沒(mei)有(you)接(jie)受過系統的(de)(de)管理(li)(li)培(pei)訓(xun)，或者