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談判是(shi)(shi)藝(yi)術，這門藝(yi)術沒(mei)有(you)(you)規則，每個人有(you)(you)自己(ji)的門道，每個人有(you)(you)自己(ji)的長處，每個人有(you)(you)自己(ji)的缺陷，所以是(shi)(shi)法(fa)無定法(fa)。中歐蘇錫(xi)嘉教授認(ren)為，談判不僅表現策略(lve)和技巧，更多(duo)展示風格和做人 1/ 談判得(de)來(lai)的每一分錢都是(shi)(shi)凈利潤
一般談判(pan)有兩種人，第一種是(shi)合作性，希望(wang)盡可能有一個(ge)共贏(ying)(ying)的結果，大(da)家達成一致，并且建立起(qi)友誼。而第二種是(shi)競爭(zheng)型，他一定(ding)(ding)要(yao)贏(ying)(ying)，你(ni)(ni)一定(ding)(ding)要(yao)占到你(ni)(ni)便宜，讓(rang)你(ni)(ni)吃虧，不(bu)(bu)談到你(ni)(ni)說不(bu)(bu)，他就停不(bu)(bu)下來。面(mian)對這種人，你(ni)(ni)就給他設置一個(ge)虛(xu)假的底線，讓(rang)他有贏(ying)(ying)的感(gan)覺。比如
商務談(tan)判啊，你(ni)要在對方容(rong)易松口(kou)的(de)時間容(rong)易妥(tuo)協的(de)地(di)(di)點去跟他談(tan)，所以啊你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要提前(qian)的(de)安排好。通(tong)常選擇(ze)談(tan)判的(de)地(di)(di)點，為(wei)什么(me)很(hen)多人(ren)會(hui)(hui)選擇(ze)在咖啡廳里面談(tan)事兒呢？就是因為(wei)咖啡廳里面的(de)這個座位(wei)啊是比較軟的(de)啊，坐姿呢也(ye)比較隨意，會(hui)(hui)讓人(ren)感覺(jue)很(hen)舒(shu)服。而一(yi)(yi)個人(ren)在舒(shu)
王越老(lao)師(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)精英2天(tian)強(qiang)化訓(xun)練(lian)課程怎么樣？ 今天(tian)有(you)幸聆聽了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)大師(shi)王躍老(lao)師(shi)的(de)關于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)一個談判技巧客戶跟進，客戶服務，自我激勵的(de)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)驗。王老(lao)師(shi)演(yan)講(jiang)中，運用了(le)大量的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實列，充分的(de)現(xian)場互(hu)動(dong)和疑難解答(da)，讓我們學到了(le)各知名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)談判
被(bei)(bei)客(ke)(ke)戶(hu)帶節奏(zou)，你(ni)怎么(me)可能成交客(ke)(ke)戶(hu)？因(yin)(yin)為(wei)你(ni)太(tai)順著客(ke)(ke)戶(hu)了，是很容易被(bei)(bei)客(ke)(ke)戶(hu)考(kao)慮考(kao)慮的。90%的銷售(shou)，在(zai)銷售(shou)過(guo)程中(zhong)只(zhi)是在(zai)回(hui)答(da)問題，并沒(mei)有重(zhong)新掌握主動權。談談初期客(ke)(ke)戶(hu)的多數(shu)問題是不(bu)需要回(hui)答(da)的，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)只(zhi)是在(zai)問他(ta)聽說(shuo)過(guo)的，他(ta)想了解的那(nei)就是隨口問問，問完就
<p>職場談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)五(wu)大黃(huang)金(jin)(jin)法(fa)則，職場處(chu)處(chu)是談(tan)(tan)(tan)判(pan)。入(ru)職談(tan)(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)生(sheng)意(yi)、談(tan)(tan)(tan)賠償(chang)，如果你(ni)能(neng)夠(gou)掌握談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)主動權，你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)立于不敗之地。說到(dao)底(di)談(tan)(tan)(tan)判(pan)就(jiu)是人心(xin)的(de)博弈。今天我教你(ni)談(tan)(tan)(tan)判(pan)五(wu)大黃(huang)金(jin)(jin)法(fa)則，讓你(ni)讀(du)懂(dong)人心(xin)玩轉職場談(tan)(tan)(tan)判(pan)。<b
教你一(yi)(yi)個在(zai)談判中非常實用的(de)說(shuo)服(fu)人的(de)辦法，我把(ba)它稱(cheng)之為2加(jia)1法則，什么叫2加(jia)1法則呢？簡單講就是兩次鋪墊，一(yi)(yi)次終結，先(xian)說(shuo)一(yi)(yi)個故事(shi)，聽完你大(da)概就懂了(le)。一(yi)(yi)家公司(si)在(zai)年(nian)初的(de)時候(hou)，為了(le)激(ji)勵員工，公司(si)就宣(xuan)布(bu)年(nian)底每(mei)人將發放兩個月的(de)獎(jiang)金。但是沒(mei)有想到，因為疫
應用場景 某客戶對企業(ye)的招(zhao)商(shang)項目基本看好，但表(biao)示(shi)要對比一些競(jing)爭品(pin)牌，最(zui)后才能決定(ding)到底做哪(na)一家的產品(pin)。 話術引導 某某總(zong)，你(ni)好。你(ni)的用意我(wo)非常(chang)了解，看得(de)出來(lai)你(ni)是個非常(chang)負責任的人(ren)。我(wo)也了解到你(ni)觀察(cha)這個行業(ye)很
為(wei)什么(me)中(zhong)國人無論在(zai)(zai)哪里(li)，都喜歡(huan)論資排輩(bei)，在(zai)(zai)家庭的聚會(hui)上，論年齡(ling)排輩(bei)，在(zai)(zai)學術界里(li)面論成果排輩(bei)，在(zai)(zai)商人圈子里(li)面，大(da)(da)家論財(cai)富多少排輩(bei)，而這是(shi)為(wei)什么(me)桃園三結義頭一次見面，這哥(ge)仨就(jiu)開始分誰大(da)(da)誰小。而這是(shi)為(wei)什么(me)劉備能(neng)夠成為(wei)老大(da)(da)，其(qi)實并不是(shi)因為(wei)他(ta)年齡(ling)大(da)(da)，
首先感(gan)謝(xie)王(wang)老(lao)師的親授，顛覆了我(wo)對銷售(shou)的傳統理解，此前(qian)更多的是從(cong)自(zi)己摸索，同(tong)事、朋(peng)友、客戶、同(tong)行、書本等(deng)方(fang)式中吸收學(xue)習，邊(bian)做邊(bian)學(xue)，然并不成功。 所(suo)幸我(wo)選擇了專(zhuan)業，選擇了王(wang)老(lao)師，感(gan)恩遇到這么(me)優秀(xiu)的老(lao)師，感(gan)恩自(zi)己的公(gong)司深興(xing)科技愿意(yi)給我(wo)們(men)學(xue)習得機會
首先呢，我們(men)必須發展客(ke)戶內部的關系(xi)，在客(ke)戶
商務談(tan)判(pan)中，誰(shui)都(dou)希望為(wei)己方爭取更(geng)多(duo)的(de)(de)利益，不(bu)過(guo)，有(you)些雷區，卻不(bu)是每(mei)個人都(dou)知道，有(you)些技巧，也(ye)并非每(mei)個人都(dou)會用！ 本文就從心理學的(de)(de)角度為(wei)你解(jie)析，如何使用談(tan)判(pan)技巧，巧妙地達到自(zi)己的(de)(de)目的(de)(de)，如何正確地看待談(tan)判(pan)，好比有(you)人說(shuo)，談(tan)判(pan)就是去跟人
價格談判的(de)本(ben)質核(he)心，請注(zhu)意，對方永遠不(bu)是要(yao)(yao)最(zui)(zui)低價的(de)，因(yin)為(wei)他只(zhi)要(yao)(yao)買(mai)最(zui)(zui)低價，他上某多多就可以了。他沒必要(yao)(yao)找你(ni)(ni)的(de)，因(yin)此你(ni)(ni)要(yao)(yao)了解砍價，只(zhi)是想占便(bian)宜，任何一個人都想占便(bian)宜而已(yi)，這是第一條。第二條，請注(zhu)意對方砍價只(zhi)是想探底，因(yin)為(wei)他不(bu)知(zhi)道你(ni)(ni)什么是底線，他
1、帶點強勢(shi)的(de)氣勢(shi) 斟酌情況，必要時可(ke)以(yi)提(ti)高嗓門，逼(bi)視對(dui)手，甚至(zhi)跺腳，表現一(yi)(yi)點“震撼”式的(de)情緒化行為。這一(yi)(yi)招或許可(ke)以(yi)讓對(dui)手為之氣餒(nei)，也可(ke)顯示你的(de)決心。 2、給自己留些余地 提(ti)出比預期
會不會談(tan)(tan)(tan)判(pan)，是評判(pan)一個(ge)項目經(jing)理溝(gou)通(tong)能力高(gao)低的(de)(de)(de)重要指標，這三個(ge)方(fang)法，快速提升(sheng)判(pan)斷(duan)力。 第一，談(tan)(tan)(tan)判(pan)要有邏輯。沒有邏輯的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)，最(zui)后可能會被(bei)對方(fang)的(de)(de)(de)思(si)維牽著(zhu)走，或者(zhe)出現激烈的(de)(de)(de)爭吵，有邏輯的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，就是需要我們有明確(que)的(de)(de)(de)主張(zhang)，并且論據能夠正確(que)支(zhi)持主張(zhang)
當(dang)談(tan)判(pan)桌上只有(you)一個(ge)議(yi)(yi)題，而又非談(tan)不可時，切割議(yi)(yi)題就成(cheng)了最(zui)重要的解(jie)題工作。在一個(ge)議(yi)(yi)題上相(xiang)持不下，往(wang)(wang)往(wang)(wang)導(dao)致談(tan)判(pan)的破裂，如果將(jiang)談(tan)判(pan)議(yi)(yi)題進行剖(pou)析拆分，分解(jie)為多個(ge)小議(yi)(yi)題，就可以創造(zao)出交換(huan)空間，增(zeng)加達成(cheng)協議(yi)(yi)的機會。 在談(tan)判(pan)中(zhong)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在一些
<p>分(fen)享個觀點(dian)，談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)本質(zhi)是(shi)(shi)讓對手(shou)獲勝，讓自己獲益。談(tan)(tan)判(pan)是(shi)(shi)由談(tan)(tan)和(he)判(pan)這兩(liang)個字組成，談(tan)(tan)是(shi)(shi)雙方之(zhi)間(jian)的(de)(de)溝(gou)通(tong)和(he)交(jiao)流(liu)，而判(pan)就是(shi)(shi)決定一件事(shi)情。所以談(tan)(tan)判(pan)應該是(shi)(shi)由雙方通(tong)過(guo)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)了解對方的(de)(de)需求以及利益，最(zui)終達到(dao)各自目的(de)(de)的(de)(de)過(guo)程。談(tan)(tan)判(pan)專家尼爾伯倫克
采購新手(shou)如何與供應商(shang)談(tan)(tan)判(pan)？談(tan)(tan)判(pan)前做好充足準備，是(shi)談(tan)(tan)判(pan)能(neng)順利(li)進行(xing)的前提和保障。 1、熟練掌(zhang)握(wo)談(tan)(tan)判(pan)具體事項及內容(rong)。在開始談(tan)(tan)判(pan)前，需要(yao)(yao)充分了解己(ji)方談(tan)(tan)判(pan)所涉及的內容(rong)包括采購物(wu)品、采購什么東西，有產品型(xing)號(hao)和規格要(yao)(yao)求(qiu)嗎？需求(qiu)數(shu)量(liang)是(shi)多少(shao)？簽訂的是(shi)長
我們(men)知道，之所以進行談(tan)判，目的(de)是(shi)(shi)要達成雙贏方案。價(jia)格(ge)談(tan)判，說(shuo)俗點(dian)，就是(shi)(shi)“砍價(jia)”。在現(xian)實(shi)生活中(zhong)，一個(ge)要榨(zha)橘(ju)(ju)子(zi)(zi)汁，而另(ling)一個(ge)要用橘(ju)(ju)子(zi)(zi)皮(pi)烤蛋糕的(de)情況畢竟太少(shao)見了(le)(le)，生活里少(shao)不了(le)(le)砍價(jia)，工作上少(shao)不了(le)(le)和合作方砍價(jia)。砍價(jia)是(shi)(shi)談(tan)判中(zhong)的(de)關鍵
為什(shen)么跟(gen)客戶談(tan)判(pan)會搞(gao)砸(za)？很(hen)多人(ren)都犯這(zhe)三個(ge)錯(cuo)誤(wu)，搞(gao)得(de)大家不(bu)(bu)歡而(er)散，而(er)且很(hen)多人(ren)都不(bu)(bu)知道(dao)這(zhe)是(shi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)，被客戶pass掉了，都不(bu)(bu)知道(dao)問題出(chu)在哪(na)兒。這(zhe)里我告訴大家是(shi)哪(na)三個(ge)錯(cuo)誤(wu)，以及面對(dui)(dui)這(zhe)些問題的時(shi)候，我們該如何應對(dui)(dui)。尤其是(shi)第三個(ge)錯(cuo)誤(wu)。如果你犯了，客戶會
左(zuo)右一(yi)生的(de)(de)重要時(shi)刻，加起來也超(chao)不(bu)過1小時(shi)，面對(dui)(dui)你必(bi)須拿(na)下(xia)的(de)(de)人(ren)和事情，談(tan)判技巧可以(yi)稱得上是(shi)提高(gao)成交概(gai)率(lv)的(de)(de)超(chao)級(ji)杠(gang)桿，但其(qi)核心也只不(bu)過是(shi)三個要點(dian)。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這(zhe)是(shi)一(yi)種心態的(de)(de)調整，也是(shi)為了對(dui)(dui)沖(chong)你的(de)(de)心理劣勢。設想你用(yong)你的(de)(de)商品去購(gou)買對(dui)(dui)方的(de)(de)支(zhi)
在營銷(xiao)的(de)過程中，我們(men)經常的(de)與客戶進行接觸和交(jiao)流，針對合(he)作項(xiang)目(mu)進行溝通，期間(jian)談判在所(suo)難免(mian)，某(mou)些事宜沒能達成(cheng)共(gong)識需要談判，達成(cheng)共(gong)識后怎樣實(shi)現(xian)最優還是需要談判，當出現(xian)爭議和問題時，我們(men)必須采取有效的(de)措(cuo)施給予(yu)解決(jue)。大客戶比(bi)較(jiao)強化談判協商(shang)，在許多
談(tan)判(pan)(pan)作為市(shi)場業(ye)務拓展過程中，確立合(he)作條(tiao)件與關(guan)系不可或(huo)缺的常見形式及(ji)(ji)基本手段，為什么有(you)(you)的人游(you)刃有(you)(you)余表現那么好，有(you)(you)的人卻往(wang)往(wang)陷入被動，深感無米之(zhi)炊呢？ 用實例詮釋銷售談(tan)判(pan)(pan)的基本步驟及(ji)(ji)必(bi)要策(ce)略(lve)、技(ji)巧 C君1999年大學(xue)畢業(ye)參加工(gong)作不久(jiu)
如何提高(gao)談(tan)判(pan)能力，談(tan)判(pan)這個(ge)詞(ci)非常的高(gao)大上，其實(shi)在項目管理(li)的這個(ge)知識理(li)解里面，談(tan)判(pan)就是(shi)一種溝通協調表達(da)能力，能夠有效(xiao)的引導他人(ren)(ren)，或(huo)者幫助他人(ren)(ren)，清(qing)晰(xi)明了(le)洞(dong)察咱們的態度站位(wei)，或(huo)者主(zhu)要的這個(ge)想法，取得(de)別人(ren)(ren)的理(li)解。 談(tan)判(pan)的前提和目標，是(shi)促進(jin)事(shi)情
佛(fo)山銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊培(pei)訓總結 今天參加普偉銷(xiao)(xiao)售精(jing)英特訓營(ying)這個課程(cheng)說(shuo)實(shi)話(hua)來(lai)之前根本就不知道是(shi)學什(shen)么的，經過(guo)王老師講解我才慢(man)慢(man)的了(le)解到了(le)這個課程(cheng)，我從事做(zuo)銷(xiao)(xiao)售也(ye)有十二年，期間(jian)也(ye)遇到過(guo)各種銷(xiao)(xiao)售的事情，也(ye)處理(li)過(guo)很(hen)多(duo)事情，但也(ye)只(zhi)能說(shuo)路還很(hen)長因(yin)為就單價問
司銘宇(yu)講師:銷(xiao)售(shou)(shou)技巧培訓之優勢談判技巧 銷(xiao)售(shou)(shou)談判技巧在整個銷(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)處于非常重要(yao)的地位，大(da)多(duo)數銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員遇到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)談判技巧時都很被(bei)動，也不敢(gan)和客(ke)戶(hu)談判，處于弱勢地位。很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員壓根就(jiu)沒有談判技巧，客(ke)戶(hu)說(shuo)什么就(jiu)是什么，一味的被(bei)客(ke)戶(hu)帶(dai)著走。
作(zuo)為專業的(de)銷售(shou)人(ren)員，初次拜(bai)訪(fang)潛在(zai)目(mu)標(biao)經銷商是整個(ge)銷售(shou)工作(zuo)最為重(zhong)(zhong)要的(de)部(bu)分。牢(lao)牢(lao)地(di)把握好這次會面機會是所有銷售(shou)過程中努力的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)。一般先電(dian)話預約(yue)，或者(zhe)通過圈(quan)內的(de)朋友介紹，確定時間地(di)點(dian)，再登門拜(bai)訪(fang)。應注意的(de)是，合作(zuo)談判盡(jin)量選擇在(zai)經銷商較為空閑的(de)
你是不是也(ye)想擁有(you)強大(da)的氣(qi)場(chang)？三招助你提升強大(da)的氣(qi)場(chang)。 1、減少各(ge)種小動作，一(yi)會(hui)(hui)(hui)兒摸(mo)臉(lian)，一(yi)會(hui)(hui)(hui)兒捋頭發，都在(zai)告(gao)訴對方，你很緊(jin)張，沒有(you)準備(bei)好。 2、放慢(man)說話的語(yu)速(su)跟(gen)語(yu)調。大(da)多數人一(yi)緊(jin)張一(yi)激動，語(yu)速(su)就會(hui)(hui)(hui)加快，語(yu)調就會(hui)(hui)(hui)升高，這樣只會(hui)(hui)(hui)把(ba)你的
談判是我們(men)在工作和生活中都經常遇(yu)到(dao)的一(yi)個(ge)(ge)場景，到(dao)底怎(zen)么在談判過(guo)程中占據(ju)主動權呢？跟(gen)大家分享幾個(ge)(ge)小經驗。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比(bi)如你(ni)(ni)想約一(yi)個(ge)(ge)人(ren)，周(zhou)末出來，如果(guo)你(ni)(ni)問(wen)他(ta)周(zhou)末有空嗎？能不能出來？他(ta)很有可能回答沒(mei)空，那你(ni)(ni)就被動了。但
《營(ying)銷精英(ying)強化訓練》7.30上(shang)午(wu)學(xue)習(xi)總結 1.系統(tong)學(xue)習(xi)如何來進行(xing)成交提案。 2.要重(zhong)點分析我們與競爭(zheng)公司的優(you)勢劣勢。 3.系統(tong)分析客戶對我們的評(ping)價(jia)。 4.優(you)先(xian)開發客戶數量大(da)、開發難(nan)度(du)(du)小(xiao)、競爭(zheng)程度(du)(du)小(xiao)、成長性高的區(qu)域與領(ling)域。 5.