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從事房產行業8年，從北漂住地下室到在全國擁有13套房產，從無到有實戰派！
史連成
金融房產投資第一人
北京房產投資俱樂部創始人
北京天信誠房產營銷公司董事長
北京華遠房產公司
80后河北人2007年全身投入房產行業，【點擊詳細】
我是伊戈(ge)爾(er)電(dian)氣股份(fen)有限(xian)公司的(de)(de)(de)(de)(de)郭(guo)石光，上午聽了(le)王越老師的(de)(de)(de)(de)(de)內容，主要談(tan)談(tan)以下一點感(gan)悟：對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解（客戶(hu)(hu)(hu)情報工作的(de)(de)(de)(de)(de)收集(ji)）！很多時(shi)候我們(men)對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解都是比較片面的(de)(de)(de)(de)(de)，更有部(bu)分銷(xiao)售人員對(dui)通過百(bai)度等查(cha)詢到的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)資料沾沾自(zi)喜(xi)，殊不知這(zhe)些(xie)資料往往是皮
司銘(ming)宇講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)培訓(xun)之優勢(shi)談判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao) 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)在(zai)整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中處于非常(chang)重要的(de)地(di)位(wei)，大多數銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員遇到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)時(shi)都很被動，也(ye)不敢(gan)和客(ke)戶談判(pan)(pan)，處于弱勢(shi)地(di)位(wei)。很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員壓根就(jiu)沒有談判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)，客(ke)戶說(shuo)什么(me)就(jiu)是什么(me)，一(yi)味的(de)被客(ke)戶帶著(zhu)走。
如何提高(gao)談(tan)判(pan)能(neng)力，談(tan)判(pan)這個(ge)詞(ci)非常(chang)的高(gao)大上，其(qi)實在(zai)項(xiang)目管理(li)的這個(ge)知識(shi)理(li)解里面，談(tan)判(pan)就是一(yi)種(zhong)溝通協調表達能(neng)力，能(neng)夠有效(xiao)的引導他人(ren)，或者(zhe)(zhe)幫助他人(ren)，清晰明了洞(dong)察(cha)咱們的態度站位，或者(zhe)(zhe)主要的這個(ge)想法(fa)，取得別人(ren)的理(li)解。 談(tan)判(pan)的前提和目標(biao)，是促進(jin)事情
一般談判(pan)有兩種(zhong)人，第(di)一種(zhong)是合作性，希望(wang)盡(jin)可能有一個共贏(ying)的結果，大家達成一致，并且建立起友誼。而第(di)二種(zhong)是競(jing)爭型，他一定要贏(ying)，你(ni)一定要占到你(ni)便宜，讓(rang)你(ni)吃虧，不談到你(ni)說(shuo)不，他就停不下來。面對(dui)這種(zhong)人，你(ni)就給他設置一個虛假的底線，讓(rang)他有贏(ying)的感覺(jue)。比如
《營(ying)銷精英強化訓練》7.30上午學習總(zong)結(jie) 1.系統學習如何來進行成交提案。 2.要重點分(fen)析(xi)我們(men)與競(jing)爭公司的(de)優勢劣勢。 3.系統分(fen)析(xi)客戶對我們(men)的(de)評價。 4.優先開發客戶數量大、開發難度小、競(jing)爭程度小、成長性(xing)高的(de)區域(yu)與領域(yu)。 5.
1、帶(dai)點強勢的氣勢 斟酌情(qing)況，必要(yao)時可(ke)(ke)以提(ti)高嗓門(men)，逼視對手(shou)，甚至跺腳，表現一點“震撼(han)”式的情(qing)緒化行為。這(zhe)一招或許可(ke)(ke)以讓(rang)對手(shou)為之氣餒，也(ye)可(ke)(ke)顯(xian)示你的決心。 2、給自(zi)己留些(xie)余地 提(ti)出比預期(qi)
左右(you)一(yi)生的(de)重(zhong)要時刻，加起(qi)來也(ye)超(chao)不(bu)過(guo)1小(xiao)時，面對你(ni)必(bi)須拿下的(de)人(ren)和事情，談判(pan)技巧可以稱得(de)上是(shi)(shi)提(ti)高成交概率的(de)超(chao)級杠桿，但其(qi)核心也(ye)只(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)(shi)三個要點。 1、賣家變(bian)買(mai)家，這是(shi)(shi)一(yi)種心態的(de)調整，也(ye)是(shi)(shi)為了對沖你(ni)的(de)心理劣(lie)勢。設想你(ni)用你(ni)的(de)商品去購買(mai)對方的(de)支
有朋友在問說能(neng)不(bu)能(neng)學點談(tan)判(pan)(pan)，跟老板(ban)去談(tan)薪什么之類的(de)，其實我們生活當中很(hen)多時候都會遇到(dao)一(yi)(yi)些談(tan)判(pan)(pan)場景，怎么能(neng)做好(hao)(hao)談(tan)判(pan)(pan)呢？把握幾個(ge)非常(chang)重要的(de)底層原則，你談(tan)判(pan)(pan)就會處(chu)在一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)好(hao)(hao)的(de)談(tan)判(pan)(pan)狀態(tai)當中，大概率事也都能(neng)談(tan)的(de)還不(bu)錯。 第(di)一(yi)(yi)件事很(hen)重要的(de)一(yi)(yi)點，
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