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要(yao)(yao)(yao)打造一(yi)(yi)支銷售戰(zhan)斗力特別(bie)強(qiang)的(de)(de)團(tuan)隊，只要(yao)(yao)(yao)做好這(zhe)(zhe)幾個方面(mian)就(jiu)夠了(le)。 1、如果你招人(ren)(ren)，要(yao)(yao)(yao)招什么樣(yang)的(de)(de)人(ren)(ren)，要(yao)(yao)(yao)招30歲以下的(de)(de)年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)(yao)(yao)窮一(yi)(yi)點的(de)(de)，對賺錢(qian)有(you)一(yi)(yi)定強(qiang)的(de)(de)欲(yu)望了(le)，不想(xiang)賺錢(qian)就(jiu)不要(yao)(yao)(yao)去做銷售了(le)。這(zhe)(zhe)個人(ren)(ren)能(neng)夠活學活用，稍微要(yao)(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)點點悟(wu)性，表達能(neng)力還(huan)
遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子怎么解決(jue)？ 你是否遇(yu)到(dao)(dao)過這種情(qing)況(kuang)(kuang)？之前與客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經講好(hao)，可到(dao)(dao)時間了客(ke)(ke)戶(hu)又不來了，被客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子了。那遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子或反(fan)悔(hui)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，該如何解決(jue)呢？ 首先(xian)，你千萬不要去追問(wen)他(ta)的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)是不會講實話(hua)的(de)，其次(ci)，你要打一個絕地反(fan)擊：
這里講的管(guan)(guan)理(li)十律，屬于(yu)“臨(lin)床(chuang)管(guan)(guan)理(li)學”——幫(bang)助組織中的經理(li)人解(jie)決實際(ji)問題的管(guan)(guan)理(li)學。這十條法則很重要，所以稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)的黃金法則。它們可以分為(wei)四組：管(guan)(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)他(ta)人、管(guan)(guan)理(li)組織、領導力。
在2023年年底(di)，我(wo)迎來了(le)人(ren)生中(zhong)的(de)一次重要經歷——參加了(le)由福(fu)州(zhou)市勞(lao)動(dong)就(jiu)業中(zhong)心組織的(de)馬蘭花創(chuang)業培訓。這(zhe)是一個連續7天(tian)的(de)免費培訓課程，旨(zhi)在幫助像我(wo)這(zhe)樣的(de)有(you)志(zhi)于創(chuang)業的(de)人(ren)士，提高創(chuang)業技(ji)能，增強創(chuang)業信心。回顧(gu)這(zhe)段學習時光，我(wo)感
今天有(you)位銷(xiao)(xiao)售(shou)伙伴私(si)信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)管理的(de)工作(zuo)，從原來自己做業務(wu)(wu)，到現在(zai)要通過管理別(bie)人做業務(wu)(wu)拿結果，一(yi)點(dian)頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在(zai)之前(qian)有(you)分享過類似的(de)內容，談到的(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者應該(gai)如(ru)何和(he)下屬一(yi)起共同(tong)達成績效目標。今天再
銷售(shou)最重要的就是這三(san)方面培訓，這三(san)方面培訓你(ni)不過(guo)，到了(le)戰場(chang)上，十(shi)有八(ba)九(jiu)會(hui)被別人打殘了(le)。 第一個(ge)培訓是懂產品(pin)。像(xiang)當(dang)年我們(men)進到惠普(pu)以后，一個(ge)產品(pin)一個(ge)產品(pin)過(guo)，我這個(ge)事業部一共(gong)是二十(shi)大類產品(pin)，過(guo)關要達到什么(me)水平呢？能站在用戶(hu)面前，把我們(men)這個(ge)產
一家(jia)中小型企業如何打造一支銷售團(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)隊里面有沒有這(zhe)四類人。 1、屬(shu)于(yu)這(zhe)種唐(tang)僧(seng)型的銷售啊(a)，這(zhe)種人呢適合在團(tuan)隊里面做一把(ba)手。為什么呢？如果一個(ge)團(tuan)隊當中啊(a)，掌舵(duo)人沒有清晰的價值(zhi)觀，那(nei)么這(zhe)個(ge)團(tuan)隊的成員(yuan)一定會作妖的，團(tuan)隊呢走不長走
對銷(xiao)售(shou)組(zu)織來說，變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)是他們要面(mian)對的新現實(shi)。止步不(bu)前，你就會看(kan)到大把銷(xiao)售(shou)機(ji)會與你擦肩而過。新的技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)的全球(qiu)競爭局面(mian)以及(ji)數(shu)(shu)之不(bu)盡的其他變(bian)(bian)(bian)數(shu)(shu)，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須(xu)準備好面(mian)對變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)，適應新的局面(mian)，要不(bu)然就會慘遭(zao)淘汰。
為什么你的(de)業績(ji)很好，但是(shi)你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不出來(lai)業績(ji)，你可能覺得我運氣太差了，分(fen)給我的(de)銷售都(dou)這么笨，都(dou)帶不出來(lai)，其實真(zhen)的(de)不是(shi)。你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)不到位，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)，那要怎(zen)么做(zuo)才能真(zhen)正的(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不再死氣沉沉。我總結了五
在過(guo)(guo)往的(de)終端工作中(zhong)，閑暇之(zhi)余經銷(xiao)商(shang)都(dou)抱怨團隊不穩當，流動性太大(da)。這個問題是他們(men)目前(qian)最(zui)擔(dan)心的(de)問題，沒人什么也不敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動沒人接單接不過(guo)(guo)來(lai)，接到(dao)單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不過(guo)(guo)來(lai)。面對如此的(de)狀況經銷(xiao)商(shang)是苦不堪言。經過(guo)(guo)跟經銷(xiao)商(shang)們(men)深入的(de)溝通(tong)，發現大(da)家在招
最近我聯系了(le)一些(xie)一線的(de)(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的(de)(de)(de)人(ren)跟我反(fan)饋了(le)，壓力非常大。后來我又(you)問(wen)他(ta)了(le)，你說(shuo)的(de)(de)(de)壓力大是指什么(me)？是沒有成(cheng)(cheng)交嗎？還是說(shuo)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)比較(jiao)少(shao)，他(ta)說(shuo)基(ji)本(ben)上很難(nan)成(cheng)(cheng)交。我就很好奇(qi)了(le)，很難(nan)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)話，在我這么(me)多年的(de)(de)(de)營銷經歷(li)當中，一般(ban)是
金牌銷(xiao)售主管，你知道他(ta)是怎么帶團(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎？他(ta)為什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮譽(yu)呢(ni)？其實(shi)的(de)(de)話他(ta)擁有了一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售主管，不能有的(de)(de)能力(li)。一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售主管就是通過每(mei)天的(de)(de)給銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)進行培(pei)訓輔導、陪(pei)同(tong)拜(bai)訪，然后再有一(yi)些(xie)檢查工作，促成合同(tong)的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個
帶銷售團隊(dui)(dui)(dui)的三個重點。 1、一(yi)抓團隊(dui)(dui)(dui)建設就(jiu)是招兵買馬(ma)。業務培(pei)訓，讓你的團隊(dui)(dui)(dui)有戰(zhan)斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊(dui)(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓你的團隊(dui)(dui)(dui)一(yi)直處在一(yi)個亢奮(fen)的狀態，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)(gei)大棒。一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)(gei)夢想，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三抓客戶的訂單(dan)。
司銘宇老師:新任(ren)(ren)銷(xiao)售經理(li)(li)新任(ren)(ren)銷(xiao)售主管培(pei)訓之(zhi)角(jiao)色認知 很(hen)多銷(xiao)售管理(li)(li)崗(gang)位都是來自(zi)于一線優秀(xiu)銷(xiao)售人(ren)才的(de)提拔，這些(xie)業(ye)績出色的(de)銷(xiao)售人(ren)才在自(zi)我銷(xiao)售能力方面表現突出，但他們本身不(bu)是管理(li)(li)科班出身，在被公司提拔為管理(li)(li)者之(zhi)前沒(mei)有接受過系統的(de)管理(li)(li)培(pei)訓，或者
月度規(gui)劃大致分為首周、月中、月末三(san)個節(jie)點，那(nei)么這三(san)個節(jie)點該如何做(zuo)(zuo)，怎么做(zuo)(zuo)才能(neng)提高(gao)(gao)工(gong)作的效率呢？首先(xian)破(po)零一(yi)定要放在首周，抓住最(zui)有力的爆(bao)發(fa)時間，為了提高(gao)(gao)攻擊(ji)的狀態(tai)，那(nei)么首周破(po)零動作做(zuo)(zuo)得好，就會使每個員工(gong)高(gao)(gao)度投(tou)入到客戶的開發(fa)中，不僅營造(zao)了公司氛圍(wei)
2023年(nian)下一個風(feng)口是(shi)什么？很多人都有(you)自(zi)己的思(si)考，答案(an)也不是(shi)唯一的。但(dan)是(shi)有(you)兩點(dian)可(ke)以確定： 一、人口老(lao)齡化(hua)的趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二(er)、過去(qu)三(san)年(nian)，每個人
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)信任(ren)感該如何(he)建立？帶團(tuan)隊(dui)呢確實很講究信任(ren)，沒(mei)有信任(ren)基(ji)礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于一(yi)盤散(san)沙，但(dan)是好的(de)(de)(de)信任(ren)也(ye)不(bu)是天生就存在的(de)(de)(de)。比如銷售每(mei)(mei)天都會錄入自己的(de)(de)(de)拜訪(fang)記(ji)錄，但(dan)是我們(men)很難確保(bao)每(mei)(mei)個銷售的(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜訪(fang)記(ji)錄都是真(zhen)實的(de)(de)(de)，很容(rong)易存在大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)情況。所以銷售中臺團(tuan)
《銷售手冊落地》--幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)快速增長的解決方案 輔導老師：江(jiang)猛 《銷售手冊》是(shi)什(shen)么(me)？ 這是(shi)一(yi)套讓企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長的解決方案 這是(shi)一(yi)套讓銷售團隊(dui)麻雀變(bian)鳳凰的營(ying)銷系(xi)統 這是(shi)一(yi)套幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)批量生產(chan)銷售人才的生產(chan)線 世界(jie)500強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)已(yi)經擁
工(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊建(jian)設對于(yu)任何工(gong)業品(pin)企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)都(dou)是十分重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。但是由(you)于(yu)工(gong)業品(pin)企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)自身特點，其(qi)工(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊在一定程度上缺乏團隊合(he)(he)作(zuo)、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能及統一管(guan)理，工(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊建(jian)設具有一定難度。因此有必要(yao)結合(he)(he)工(gong)業品(pin)企(qi)業的(de)(de)(de)特點
打造狼(lang)性(xing)營銷團隊的(de)(de)話(hua)，銷售(shou)(shou)經(jing)理一(yi)(yi)(yi)定(ding)要有一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)能力去讓銷售(shou)(shou)激(ji)發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)工具，那就(jiu)(jiu)是(shi)業績排(pai)行(xing)榜(bang)(bang)。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜(bang)(bang)的(de)(de)話(hua)，只會出(chu)現一(yi)(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)數據(ju)，排(pai)行(xing)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)每個(ge)銷售(shou)(shou)的(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后完成的(de)(de)數量是(shi)多(duo)少，完成率是(shi)多(duo)少。
如何(he)尋找更(geng)合(he)適的客(ke)戶(hu)(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)售人(ren)員(yuan)最大的能力不是(shi)說(shuo)服客(ke)戶(hu)(hu)，而是(shi)找到更(geng)合(he)適的客(ke)戶(hu)(hu)。”資深銷(xiao)售培(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)售人(ren)員(yuan)進行(xing)銷(xiao)售技能培(pei)訓時，都(dou)會說(shuo)這樣一句(ju)話。 做過銷(xiao)售的人(ren)都(dou)明(ming)白一個道理(li)：客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)講究
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造狼(lang)性團(tuan)隊(dui)？狼(lang)性團(tuan)隊(dui)并不是說讓銷(xiao)售對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)狼(lang)性，其實對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)話是以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心，團(tuan)隊(dui)里(li)面內部需要有(you)一(yi)個狼(lang)性的(de)氛圍，最重要的(de)就是提高銷(xiao)售周期的(de)一(yi)個效率。因為(wei)(wei)一(yi)般的(de)團(tuan)隊(dui)里(li)面也會出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)售他(ta)對(dui)銷(xiao)售周期的(de)時間利用(yong)它(ta)是非常
我給一(yi)個(ge)學(xue)員做銷售團(tuan)隊的(de)(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是體(ti)現他們(men)團(tuan)隊的(de)(de)協作能(neng)力，以及(ji)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)指揮協調能(neng)力。這(zhe)個(ge)測評(ping)下來(lai)體(ti)現的(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一(yi)開(kai)始的(de)(de)時候完全沒(mei)有(you)體(ti)現出團(tuan)隊協作的(de)(de)能(neng)力。而(er)且(qie)直到這(zhe)個(ge)測評(ping)結束，管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)崗位價值都沒(mei)有(you)體(ti)現出來(lai)，這(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)個(ge)老板
疫情三年的反反復(fu)復(fu)，市(shi)場(chang)大(da)競爭的加(jia)劇，老板經(jing)營壓力加(jia)重(zhong)，銷售(shou)人員(yuan)的業績大(da)幅下滑，大(da)家(jia)在(zai)經(jing)濟方面都遇到了不同程度的困難，沒有開(kai)張(zhang)做生意(yi)，就意(yi)味著沒有經(jing)濟來源。 因此(ci)，也讓我(wo)們很多門店的管(guan)理者心態(tai)不穩，情緒(xu)波動。 我(wo)們說(shuo)，門店管(guan)理者
疫情下，很多企業在提升營銷團(tuan)隊(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷售(shou)線索(suo)的(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)體現就是要打(da)造(zao)狼性(xing)營銷團(tuan)隊(dui)成長(chang)體系，狼性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)成長(chang)體系的(de)話要有三個核心的(de)因素。 1、全方位的(de)提升銷售(shou)技(ji)能。如果你的(de)團(tuan)隊(dui)成員他不懂得什么叫做銷售(shou)流程(cheng)，等(deng)于說你碰(peng)到一個
大多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)都懂得要「以(yi)銷售(shou)(shou)為龍頭」，因(yin)為銷售(shou)(shou)驅動業(ye)(ye)務，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)造血器官。 尤其對于(yu)非(fei)技術領先型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，銷售(shou)(shou)能力(li)的(de)高(gao)下將直(zhi)接(jie)決定企(qi)(qi)業(ye)(ye)境遇的(de)好壞，凸顯了銷售(shou)(shou)團隊的(de)重要性。 因(yin)此，「如何打(da)造卓越銷售(shou)(shou)團隊」是(shi)一(yi)個經久(jiu)不衰(shuai)的(de)話題
想要(yao)(yao)業(ye)績好(hao)，一定不要(yao)(yao)去(qu)人管人，你(ni)再(zai)怎么努力(li)的(de)(de)(de)去(qu)管理(li)你(ni)的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，你(ni)都(dou)沒有辦(ban)法激發員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)積極性(xing)。你(ni)想要(yao)(yao)讓員工(gong)(gong)自動自發拼(pin)命(ming)的(de)(de)(de)去(qu)干活，一定要(yao)(yao)學會用機制去(qu)成就(jiu)人。我就(jiu)是用了(le)這一套機制激發了(le)整個銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)積極性(xing)，實現業(ye)績翻了(le)十倍。 首先員工(gong)(gong)沒有積極
銷售團隊(dui)離(li)不開早會(hui)晚會(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)(de)早會(hui)晚會(hui)開不好的(de)(de)話(hua)，會(hui)導(dao)致團隊(dui)流失。咱們先說早會(hui)很多，我看到一(yi)些管理者開早會(hui)只會(hui)盲目(mu)的(de)(de)打(da)雞(ji)血，我一(yi)直不否定(ding)打(da)雞(ji)血。但是(shi)如果你(ni)(ni)的(de)(de)早會(hui)只是(shi)單(dan)純的(de)(de)打(da)雞(ji)血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早會(hui)的(de)(de)核(he)心是(shi)讓員(yuan)工充滿動力的(de)(de)投入(ru)今
業(ye)績(ji)從哪里(li)來？做好銷(xiao)售管理，你必須懂得三個(ge)要(yao)(yao)素(su)。其實咱們(men)銷(xiao)售管理動作都是圍繞(rao)著這三個(ge)要(yao)(yao)素(su)來展開(kai)的(de)(de)，想讓業(ye)績(ji)上去(qu)就一(yi)定要(yao)(yao)努力(li)做好這三點(dian)。 1、先來看商機，提升商機的(de)(de)重要(yao)(yao)手段是增(zeng)加對潛在客戶的(de)(de)覆蓋(gai)。主要(yao)(yao)的(de)(de)做法有(you)兩種，一(yi)是加人增(zeng)加新鮮血液的(de)(de)
企(qi)業(ye)怎么做好員工(gong)的管(guan)理(li)，是很多(duo)老板頭(tou)痛的問題。深圳一家公(gong)司，因為硬(ying)核管(guan)理(li)上了熱搜，這家公(gong)司在每個工(gong)位都安裝了監控攝像頭(tou)，可以隨時查看每一個員工(gong)的一舉一動。對此，網友們紛紛表示，這應(ying)該是最(zui)硬(ying)核的防摸魚手段。不過，這種(zhong)管(guan)理(li)方式更多(duo)的作用在于讓(rang)老