已加入本站3303天 , 點擊量：25827 次
一(yi)(yi)家(jia)中小型企業如(ru)何打(da)造一(yi)(yi)支(zhi)銷售(shou)團隊(dui)(dui)，關(guan)鍵要(yao)看這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)里面有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)四類(lei)人(ren)(ren)(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種(zhong)唐僧(seng)型的銷售(shou)啊，這(zhe)(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)(ren)呢適合在團隊(dui)(dui)里面做一(yi)(yi)把手。為什么呢？如(ru)果(guo)一(yi)(yi)個(ge)團隊(dui)(dui)當(dang)中啊，掌舵人(ren)(ren)(ren)沒有(you)清晰的價值觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)(dui)的成員一(yi)(yi)定(ding)會作妖(yao)的，團隊(dui)(dui)呢走(zou)不長走(zou)
你的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好(hao)，你公司(si)(si)的(de)業(ye)績不可能(neng)(neng)好(hao)，作為(wei)老板(ban)你不可能(neng)(neng)輕松。所謂(wei)一白遮三(san)丑，業(ye)績至(zhi)關重(zhong)要(yao)。我(wo)們有些老板(ban)說我(wo)知道如何管理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，因(yin)為(wei)我(wo)看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視(shi)頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老師(shi)的(de)資料。我(wo)試(shi)問你這些個老師(shi)，他(ta)開(kai)過(guo)(guo)公司(si)(si)嗎？他(ta)開(kai)過(guo)(guo)生(sheng)產制造型的(de)公司(si)(si)嗎？
做增員建團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是什么？首先明(ming)確一點(dian)，現在(zai)的(de)(de)保險(xian)業(ye)靠拉人頭吃聘(pin)財(cai)的(de)(de)時代已經(jing)過去(qu)了。這(zhe)些(xie)年我見過管過的(de)(de)團(tuan)隊也不(bu)少，有些(xie)人短短幾年，團(tuan)隊發展了幾百人。有些(xie)人幾年下來來來走走還(huan)是幾個(ge)人，其(qi)實再小的(de)(de)公司也有優(you)秀團(tuan)隊，再大的(de)(de)公司也有垃圾(ji)團(tuan)隊。為什
如(ru)何(he)打造銷冠團隊？如(ru)何(he)培養(yang)銷售(shou)人才？老帶(dai)新(xin)是一(yi)(yi)個(ge)好選擇嗎？未必，為(wei)什么？你接著往下看就明白了。我們(men)來(lai)舉(ju)個(ge)例子，假設有一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)A他非常厲害，每(mei)個(ge)月的業績都排名靠前(qian)，那么他是怎(zen)么做到呢？我們(men)發現他的擅長是能夠跟客戶(hu)快速(su)建立好關系，幾分鐘(zhong)電話一(yi)(yi)打
營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為(wei)(wei)什么對企業特別的(de)(de)重要(yao)(yao)？因(yin)為(wei)(wei)今天(tian)如果說一個企業的(de)(de)話，他(ta)想解決現金流的(de)(de)問題，一定是找營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)(jiu)是市(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，它(ta)就(jiu)(jiu)是一個花(hua)錢的(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)話它(ta)有非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要(yao)(yao)去研究當今最流行(xing)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一個模
銷售最重要(yao)的(de)就是(shi)這(zhe)(zhe)三方面培(pei)訓，這(zhe)(zhe)三方面培(pei)訓你不過，到(dao)了戰場上，十有八九(jiu)會被(bei)別人打殘了。 第一個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓是(shi)懂(dong)產品。像當年(nian)我(wo)們進到(dao)惠普(pu)以后，一個(ge)(ge)(ge)產品一個(ge)(ge)(ge)產品過，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業(ye)部一共是(shi)二十大類產品，過關要(yao)達到(dao)什(shen)么水平(ping)呢？能(neng)站在(zai)用(yong)戶面前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產
這(zhe)里講(jiang)的(de)管(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)”——幫助組(zu)(zu)織(zhi)中的(de)經理(li)(li)人解(jie)決(jue)實(shi)際問題的(de)管(guan)理(li)(li)學(xue)(xue)。這(zhe)十(shi)條(tiao)法則很重要(yao)，所以稱(cheng)為(wei)管(guan)理(li)(li)的(de)黃金法則。它們可以分為(wei)四組(zu)(zu)：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他(ta)人、管(guan)理(li)(li)組(zu)(zu)織(zhi)、領導力。
帶銷售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)(de)三(san)個重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團隊(dui)(dui)建設(she)就是招兵買馬。業務培訓，讓你的(de)(de)團隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊(dui)(dui)士(shi)氣。就讓你的(de)(de)團隊(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)(yi)個亢(kang)奮(fen)的(de)(de)狀態，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給大(da)棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給結果(guo)。 3、三(san)抓(zhua)客(ke)戶的(de)(de)訂(ding)單。
不(bu)是每個(ge)優秀的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員都(dou)能做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)崗位(wei)。很(hen)多(duo)(duo)公司都(dou)出現過這(zhe)樣的(de)情況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍升(sheng)官(guan)以(yi)后搞砸了(le)。我(wo)原(yuan)來(lai)這(zhe)邊(bian)就遇到(dao)過這(zhe)樣一種情況，原(yuan)來(lai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)時候，年年超額完成，年年拿很(hen)多(duo)(duo)提成。后來(lai)把他提拔成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，結果搞得一塌糊涂(tu)。為(wei)什么呢(ni)？很(hen)多(duo)(duo)
銷售團(tuan)隊離不(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)晚會(hui)，但你(ni)知道嗎(ma)如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)(de)(de)話，會(hui)導致團(tuan)隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)很(hen)多，我(wo)看到一些管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)只會(hui)盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)打(da)雞(ji)血(xue)(xue)，我(wo)一直不(bu)否定打(da)雞(ji)血(xue)(xue)。但是(shi)如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)(de)打(da)雞(ji)血(xue)(xue)，那是(shi)大錯(cuo)特(te)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)的(de)(de)(de)(de)核(he)心是(shi)讓員工充滿(man)動力的(de)(de)(de)(de)投入今
工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建設對于任(ren)何(he)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作都是十分(fen)重要的。但是由于工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作的自身特(te)(te)點，其工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)在一定程度上缺乏團(tuan)隊(dui)(dui)合作、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技能(neng)及統一管理，工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建設具有(you)一定難度。因此有(you)必要結(jie)合工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的特(te)(te)點
業績從(cong)哪里來？做好銷售管理，你(ni)必須(xu)懂得三個(ge)要素。其實(shi)咱們銷售管理動作都是(shi)圍繞(rao)著這三個(ge)要素來展開的，想(xiang)讓業績上去就一(yi)(yi)定要努力做好這三點。 1、先來看商機，提升商機的重要手段是(shi)增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一(yi)(yi)是(shi)加人增加新鮮(xian)血(xue)液(ye)的
我給一(yi)個(ge)學(xue)員做銷售團(tuan)隊的測(ce)(ce)評(ping)(ping)，測(ce)(ce)評(ping)(ping)的目的是體現他們團(tuan)隊的協作能(neng)力，以及管理者(zhe)的指(zhi)揮(hui)協調能(neng)力。這個(ge)測(ce)(ce)評(ping)(ping)下來體現的非常糟糕，因(yin)為一(yi)開(kai)始的時(shi)候完(wan)全(quan)沒有體現出團(tuan)隊協作的能(neng)力。而且直(zhi)到這個(ge)測(ce)(ce)評(ping)(ping)結束，管理者(zhe)的崗(gang)位(wei)價值(zhi)都(dou)沒有體現出來，這也是為什么這個(ge)老板
月度規劃大致分為(wei)首(shou)周、月中(zhong)、月末三個節點(dian)，那么這三個節點(dian)該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高(gao)工(gong)(gong)作的(de)效率呢(ni)？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周，抓住(zhu)最有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了提高(gao)攻擊(ji)的(de)狀(zhuang)態，那么首(shou)周破零動作做(zuo)得(de)好，就會使(shi)每個員工(gong)(gong)高(gao)度投入到客戶的(de)開發中(zhong)，不僅營(ying)造(zao)了公司氛圍
對銷售(shou)(shou)組織來說，變化(hua)是他們要(yao)面(mian)對的(de)新現實。止步不(bu)前(qian)，你就會看(kan)到大把銷售(shou)(shou)機會與你擦肩(jian)而過(guo)。新的(de)技術、不(bu)斷演變的(de)客(ke)戶需求、不(bu)斷變化(hua)的(de)全球競爭局面(mian)以及數之(zhi)不(bu)盡的(de)其他變數，這些(xie)意味著銷售(shou)(shou)團隊必須準備好面(mian)對變化(hua)，適應新的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)然(ran)就會慘遭淘汰。
疫情下(xia)，很多企業在提(ti)升營銷(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線(xian)索的(de)能(neng)力，這種能(neng)力核心(xin)的(de)體現就(jiu)是(shi)要(yao)打造狼性營銷(xiao)團隊(dui)(dui)成(cheng)長(chang)體系，狼性銷(xiao)售團隊(dui)(dui)成(cheng)長(chang)體系的(de)話要(yao)有三個(ge)核心(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提(ti)升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)團隊(dui)(dui)成(cheng)員他不(bu)懂得什么叫做銷(xiao)售流(liu)程，等于(yu)說你碰到(dao)一個(ge)
怎(zen)么樣去組建一(yi)支優秀(xiu)的(de)(de)銷售團隊及人(ren)(ren)(ren)員搭(da)配(pei)的(de)(de)問題(ti)。通俗來講，你的(de)(de)團隊是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)業務很(hen)牛的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業務的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，近期很(hen)多人(ren)(ren)(ren)都(dou)問了我這么一(yi)個問題(ti)，我反過頭來問了他們這么一(yi)句(ju)，怎(zen)么樣去定義(yi)一(yi)部(bu)電影(ying)為好電影(ying)及這部(bu)電影(ying)需要哪些人(ren)(ren)(ren)員
2023年下一個風(feng)口是什么？很多人(ren)都有(you)自己的思考(kao)，答案也不是唯(wei)一的。但是有(you)兩點可(ke)以確定： 一、人(ren)口老齡化的趨勢越來越明顯； 二(er)、過去三年，每(mei)個人(ren)
金(jin)牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管，你(ni)知道他是怎么(me)帶團(tuan)隊的(de)(de)嗎？他為什么(me)能夠年年拿到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)話他擁有了(le)一(yi)般(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管，不能有的(de)(de)能力。一(yi)般(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管就是通過(guo)每天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊進行(xing)培訓輔(fu)導(dao)、陪同(tong)拜訪，然(ran)后(hou)再有一(yi)些檢(jian)查(cha)工作，促成合同(tong)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)
為(wei)什么(me)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊要打造狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)隊？狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)隊并不是(shi)(shi)說(shuo)讓銷(xiao)售(shou)(shou)對客戶有狼(lang)性(xing)，其實(shi)對客戶的(de)(de)話是(shi)(shi)以客戶為(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊里面內部需(xu)要有一個(ge)(ge)狼(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最重要的(de)(de)就是(shi)(shi)提(ti)高銷(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)(de)一個(ge)(ge)效率。因為(wei)一般的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊里面也會出現佛系銷(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)(de)時間(jian)利用它是(shi)(shi)非(fei)常
團隊(dui)的(de)(de)信任(ren)感(gan)該如何(he)建立？帶(dai)團隊(dui)呢確(que)實很(hen)講(jiang)究信任(ren)，沒有信任(ren)基礎的(de)(de)團隊(dui)等于(yu)一盤散(san)沙，但是(shi)好的(de)(de)信任(ren)也不(bu)是(shi)天(tian)生就存在(zai)的(de)(de)。比如銷(xiao)售(shou)每天(tian)都會錄(lu)入自己(ji)的(de)(de)拜訪(fang)記錄(lu)，但是(shi)我們很(hen)難確(que)保每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每次(ci)拜訪(fang)記錄(lu)都是(shi)真實的(de)(de)，很(hen)容(rong)易存在(zai)大(da)量(liang)的(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)情(qing)況。所以銷(xiao)售(shou)中(zhong)臺團
打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個非常重(zhong)要的(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激發(fa)狼(lang)性(xing)，通過(guo)一(yi)(yi)個非常重(zhong)要的(de)(de)(de)工具，那(nei)就(jiu)是業績排(pai)(pai)(pai)行榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業績排(pai)(pai)(pai)行榜(bang)的(de)(de)(de)話，只會出現(xian)一(yi)(yi)個維度的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個數據，排(pai)(pai)(pai)行的(de)(de)(de)就(jiu)是每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)指標(biao)是多少，然(ran)后(hou)完成(cheng)的(de)(de)(de)數量(liang)是多少，完成(cheng)率(lv)是多少。
《銷售(shou)手冊(ce)落地》--幫助(zhu)企業(ye)(ye)快(kuai)速(su)增長的(de)解決(jue)方案(an) 輔(fu)導老師：江猛 《銷售(shou)手冊(ce)》是什么？ 這(zhe)是一(yi)套讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速(su)增長的(de)解決(jue)方案(an) 這(zhe)是一(yi)套讓銷售(shou)團隊麻雀(que)變鳳凰的(de)營(ying)銷系統 這(zhe)是一(yi)套幫助(zhu)企業(ye)(ye)批(pi)量生產銷售(shou)人(ren)才的(de)生產線(xian) 世界500強企業(ye)(ye)已經擁
銷售(shou)人員入職(zhi)的時(shi)候，我們(men)應該(gai)做哪些方(fang)面培訓(xun)呢？建議做以下內容。 一(yi)、企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)培訓(xun)。 企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)培訓(xun)要達到讓員工從內心認同喜歡這(zhe)家(jia)公司(si)。一(yi)般來講(jiang)，我們(men)建議領(ling)導去做這(zhe)個課程的分享(xiang)，講(jiang)自己創(chuang)業(ye)(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)(ye)的成(cheng)就，講(jiang)為什么做這(zhe)家(jia)企業(ye)(ye)，講(jiang)企
要(yao)(yao)打造一(yi)支銷售(shou)戰斗力特(te)別強的(de)團(tuan)隊，只(zhi)要(yao)(yao)做好這(zhe)幾個方面就夠了。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什么(me)樣的(de)人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年輕人，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)，對賺錢有一(yi)定強的(de)欲望了，不想(xiang)賺錢就不要(yao)(yao)去做銷售(shou)了。這(zhe)個人能夠活學活用，稍微要(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達能力還
大(da)多數企業(ye)都懂(dong)得要(yao)(yao)「以銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅動業(ye)務(wu)，是(shi)(shi)企業(ye)的(de)造(zao)血器官。 尤其(qi)對于非技術領先型企業(ye)，銷(xiao)售(shou)能(neng)力的(de)高(gao)下將直接決定企業(ye)境遇的(de)好(hao)壞，凸顯了(le)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)重要(yao)(yao)性。 因此，「如(ru)何(he)打造(zao)卓越銷(xiao)售(shou)團隊(dui)」是(shi)(shi)一個(ge)經久(jiu)不(bu)衰(shuai)的(de)話題
企業怎么做好員工(gong)的管理(li)，是很多老(lao)(lao)板頭痛的問題(ti)。深(shen)圳(zhen)一(yi)(yi)家公司(si)，因為硬(ying)核管理(li)上了熱搜，這(zhe)家公司(si)在每個(ge)工(gong)位都安(an)裝(zhuang)了監控攝像頭，可以(yi)隨時(shi)查看每一(yi)(yi)個(ge)員工(gong)的一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動。對此，網友們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示，這(zhe)應該是最硬(ying)核的防摸魚手(shou)段。不過，這(zhe)種(zhong)管理(li)方(fang)式(shi)更多的作用在于(yu)讓老(lao)(lao)
在2023年(nian)年(nian)底(di)，我(wo)迎來了人(ren)(ren)生中的一次重要經歷——參加了由福州市勞動就業(ye)(ye)中心組織的馬蘭花(hua)創業(ye)(ye)培(pei)訓。這(zhe)是一個連續(xu)7天的免(mian)費培(pei)訓課程，旨在幫助像我(wo)這(zhe)樣(yang)的有志于創業(ye)(ye)的人(ren)(ren)士，提高創業(ye)(ye)技能(neng)，增強(qiang)創業(ye)(ye)信心。回顧這(zhe)段學習時光(guang)，我(wo)感
在過(guo)往的(de)終端工作中(zhong)，閑暇之余(yu)經銷(xiao)商都抱怨團隊不穩當，流動(dong)性太大。這個問(wen)題是他們(men)(men)目前最擔心(xin)的(de)問(wen)題，沒人(ren)什么也不敢去(qu)做，做促(cu)銷(xiao)活動(dong)沒人(ren)接單接不過(guo)來，接到單了設計師設計不過(guo)來。面對(dui)如(ru)此(ci)的(de)狀(zhuang)況經銷(xiao)商是苦不堪(kan)言。經過(guo)跟經銷(xiao)商們(men)(men)深入的(de)溝通，發現大家(jia)在招(zhao)
我們這里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管，包含銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)VP，職(zhi)級越高責任(ren)越大(da)。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要對得(de)起(qi)公司業(ye)績，下要帶好(hao)隊(dui)伍給與(yu)支持。但是究(jiu)竟(jing)怎(zen)么才能把隊(dui)伍帶好(hao)呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)竟(jing)該干些(xie)什(shen)么事情，相信大(da)多數人(ren)比