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徐睿之 職業培訓師
?專業培訓師培訓導師
?員工職業化素養訓練 培訓專家
?企業培訓咨詢專家、企業大學建設研究學者
【職業背景】
?香港大學 組織與人力資源管理 碩士
?13年職場企業管理與培訓經驗，【點擊詳細】
節(jie)后復工，新員工的培(pei)(pei)訓(xun)不(bu)是(shi)走過場(chang)，做好(hao)(hao)(hao)這五件(jian)事是(shi)關鍵(jian)。過完春節(jie)，工廠(chang)一(yi)般(ban)都會大量招(zhao)人，新員工一(yi)多，效率就容易起(qi)不(bu)來，品質也沒有保(bao)障，所以管(guan)理者(zhe)一(yi)定要提前(qian)做好(hao)(hao)(hao)新員工的培(pei)(pei)訓(xun)計劃。 第一(yi)，做好(hao)(hao)(hao)入職集中培(pei)(pei)訓(xun)。主(zhu)要是(shi)通用性的知識培(pei)(pei)訓(xun)，包括企業文(wen)
什么(me)(me)是訓戰結合呢？很多的(de)企業(ye)大學(xue)培訓中心都在(zai)使(shi)用(yong)(yong)這個(ge)詞(ci)兒。這個(ge)詞(ci)兒其(qi)實(shi)最(zui)早呢在(zai)華為開(kai)始用(yong)(yong)起來的(de)理解(jie)起來非常容易。 1、就(jiu)是一(yi)方(fang)(fang)面要進行集中訓練。那么(me)(me)仗怎(zen)么(me)(me)打兵就(jiu)怎(zen)么(me)(me)練。 2、另外一(yi)方(fang)(fang)面要跟實(shi)際的(de)工作結合起來，華為大學(xue)在(zai)進行培訓的(de)
忽(hu)略這(zhe)個(ge)小(xiao)細節(jie)，可能就會導致培(pei)(pei)訓(xun)失敗，那就是培(pei)(pei)訓(xun)目(mu)的和培(pei)(pei)訓(xun)目(mu)標(biao)的設置，這(zhe)兩(liang)個(ge)概念只有一字之差，但卻(que)起到了不(bu)同的作用。培(pei)(pei)訓(xun)目(mu)的就是為(wei)什(shen)么要進行培(pei)(pei)訓(xun)，比(bi)如業(ye)務培(pei)(pei)訓(xun)的目(mu)的是幫助銷(xiao)售(shou)員樹立正確的銷(xiao)售(shou)意(yi)識，提升銷(xiao)售(shou)技(ji)能，并且讓大(da)家(jia)能夠掌握一些常用銷(xiao)售(shou)
培訓需求(qiu)分析(xi)會(hui)決定起培訓的(de)(de)(de)(de)成敗，以下是踩(cai)坑(keng)無數(shu)次之后總結的(de)(de)(de)(de)感悟。培訓需求(qiu)分析(xi)簡單點(dian)，就(jiu)是確(que)定企業實際培訓內容(rong)的(de)(de)(de)(de)過程，這么一(yi)個看似簡單的(de)(de)(de)(de)工作，卻導(dao)致了一(yi)個很矛盾的(de)(de)(de)(de)現象，很多企業的(de)(de)(de)(de)HR，都把培訓需求(qiu)分析(xi)掛在嘴邊，一(yi)提(ti)到培訓就(jiu)嚷嚷著(zhu)要做需求(qiu)分析(xi)，
銷售(shou)培(pei)訓(xun)往大(da)了(le)，說是(shi)一個非(fei)常(chang)繁(fan)雜細(xi)致(zhi)的系統工作。往小了(le)說呢(ni)，他只占銷售(shou)管理中很小的一部分(fen)。但是(shi)我見(jian)過很多(duo)的銷售(shou)管理者都(dou)非(fei)常(chang)熱衷于(yu)自己包攬(lan)銷售(shou)培(pei)訓(xun)，什么都(dou)要(yao)自己去教(jiao)。當然，這背(bei)后的原因(yin)我是(shi)知道的，但其實(shi)這真的沒必要(yao)，也不(bu)值得。作為銷售(shou)管理者，
我們將培訓(xun)水平分為(wei)五個(ge)(ge)級別(bie)(bie)，分別(bie)(bie)是(shi)青(qing)銅(tong)級別(bie)(bie)、白(bai)銀級別(bie)(bie)、黃(huang)金級別(bie)(bie)、鉆石級別(bie)(bie)和王者(zhe)級別(bie)(bie)。 1、首(shou)先來(lai)(lai)看(kan)看(kan)青(qing)銅(tong)級別(bie)(bie)。這(zhe)個(ge)(ge)級別(bie)(bie)在培訓(xun)的(de)(de)(de)組織機構方面是(shi)沒有(you)明確(que)獨立的(de)(de)(de)培訓(xun)組織，來(lai)(lai)專門(men)實施和進行(xing)培訓(xun)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)。 2、接下來(lai)(lai)是(shi)白(bai)銀級別(bie)(bie)。這(zhe)個(ge)(ge)級
如何制定針對(dui)性(xing)的(de)培(pei)訓(xun)方(fang)式呢(ni)？好，那我們(men)可能根據(ju)不同的(de)一(yi)個學員情況(kuang)的(de)話，就(jiu)要制定不同的(de)一(yi)些培(pei)訓(xun)的(de)方(fang)案。這個是(shi)沒錯(cuo)的(de)。在企業(ye)當中的(de)話，我們(men)大多時候是(shi)在解(jie)決(jue)共性(xing)的(de)問題。對(dui)于個別性(xing)問題都是(shi)給(gei)到了(le)我們(men)的(de)銷售主(zhu)管(guan)。作為銷售主(zhu)管(guan)呢(ni)，你可能就(jiu)要針對(dui)不同的(de)人(ren)
很(hen)多老板都(dou)在苦惱一個事情，我(wo)們(men)(men)都(dou)知道一線(xian)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)才是給我(wo)們(men)(men)拿結果(guo)回來的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。所以(yi)我(wo)們(men)(men)希望我(wo)們(men)(men)所有一線(xian)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)業(ye)務員(yuan)(yuan)都(dou)是銷冠，都(dou)是能夠(gou)(gou)為我(wo)們(men)(men)創造(zao)更多的(de)價值。所以(yi)我(wo)們(men)(men)會去從績效上面去激(ji)勵(li)他(ta)(ta)們(men)(men)薪酬上面給到他(ta)(ta)們(men)(men)高(gao)額(e)的(de)提成，能夠(gou)(gou)讓他(ta)(ta)們(men)(men)甚至于(yu)低底(di)薪高(gao)提成或(huo)
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