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北京大學工商管理碩士，20年從教經驗，是我國第二批步入營銷、管理等領域內的專業人士，多次登臨世界經濟論壇。【點擊詳細】
管(guan)理者應該如何幫助下屬去做目(mu)標(biao)(biao)的(de)分(fen)解(jie)，這(zhe)個是非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一個工作，有三(san)個節點要(yao)做。 第一個點，把(ba)目(mu)標(biao)(biao)從(cong)(cong)長(chang)期先分(fen)解(jie)到(dao)短期。 第二個點，把(ba)大(da)目(mu)標(biao)(biao)拆(chai)解(jie)為小目(mu)標(biao)(biao)。比如大(da)的(de)目(mu)標(biao)(biao)可能就是業績，拆(chai)解(jie)到(dao)從(cong)(cong)產品到(dao)訂單到(dao)成(cheng)交客戶(hu)，到(dao)面(mian)談客戶(hu)，到(dao)意向客
你看為什么很多公(gong)(gong)司就定(ding)好目標(biao)之后，但是(shi)(shi)員工(gong)并不感(gan)冒，也就是(shi)(shi)說沒有感(gan)覺。其(qi)實這里邊(bian)原(yuan)因很簡單(dan)，就是(shi)(shi)公(gong)(gong)司要的(de)目標(biao)和員工(gong)想要的(de)目標(biao)不是(shi)(shi)一致(zhi)的(de)。員工(gong)覺得就是(shi)(shi)你在上邊(bian)自(zi)嗨(hai)，我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)該做(zuo)家的(de)的(de)做(zuo)我(wo)(wo)對對，到底什么叫(jiao)一致(zhi)？你們先(xian)回歸原(yuan)點員工(gong)來(lai)工(gong)作，來(lai)上班掙錢(qian)
員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的目(mu)標(biao)到(dao)底應(ying)該是自己(ji)定還(huan)是公司定，首(shou)先要看一(yi)下這個目(mu)標(biao)是屬于員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的個人目(mu)標(biao)，還(huan)是他(ta)崗位的工(gong)(gong)(gong)作目(mu)標(biao)，如(ru)(ru)果(guo)是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的個人目(mu)標(biao)，比如(ru)(ru)成長目(mu)標(biao)，學習目(mu)標(biao)，收入目(mu)標(biao)，那建議(yi)可(ke)以由員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)自己(ji)來定，管理者也(ye)好(hao)，同(tong)事也(ye)好(hao)，可(ke)以給(gei)到(dao)一(yi)些鼓勵(li)和建議(yi)。但如(ru)(ru)果(guo)是他(ta)
領(ling)導(dao)瞎(xia)定目標(biao)才導(dao)致(zhi)員工辦事(shi)不利。團隊領(ling)導(dao)為下屬設(she)定了錯誤(wu)的(de)目標(biao)，錯誤(wu)的(de)目標(biao)設(she)定是最容易導(dao)致(zhi)員工擺爛、躺平和內卷的(de)。錯誤(wu)的(de)目標(biao)有這(zhe)么幾個特征(zheng)，看我(wo)講的(de)對(dui)不對(dui)。 一、就是目標(biao)太虛，過(guo)(guo)于(yu)理論(lun)化和主觀，過(guo)(guo)于(yu)宏大和抽象，沒有經過(guo)(guo)市場的(de)調查，而是
為什么有(you)了績效(xiao)(xiao)目標(biao)，工(gong)作效(xiao)(xiao)率卻還是(shi)老樣子，是(shi)哪里出了問(wen)題(ti)，相信(xin)我很可能是(shi)您的目標(biao)分解做錯了。通過對于數千家企業(ye)的觀察，我發現絕大多數企業(ye)的大部分管理者，包(bao)括HR都不知道績效(xiao)(xiao)目標(biao)的分解是(shi)什么，認為就是(shi)把上級(ji)的目標(biao)直接分攤給下屬就完事兒了。比如
馬上(shang)月底了(le)，我們的團(tuan)隊(dui)業績(ji)(ji)目(mu)標還差一(yi)大半，沒(mei)有完(wan)成(cheng)，這該(gai)怎(zen)么辦？你們只要按照我接下來講的步(bu)驟去做到月底不僅可(ke)以完(wan)成(cheng)業績(ji)(ji)目(mu)標，甚(shen)至還可(ke)能超額(e)完(wan)成(cheng)。 1、核算(suan)剩余業績(ji)(ji)。比(bi)如(ru)說(shuo)你有四個銷(xiao)售(shou)，每(mei)人每(mei)個月的業績(ji)(ji)目(mu)標是8萬。截(jie)止今天，他完(wan)成(cheng)了(le)多少(shao)
之前我(wo)們(men)說到(dao)要(yao)調動(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的主(zhu)觀能(neng)動(dong)性，那么怎么樣(yang)才能(neng)夠去調動(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的主(zhu)觀能(neng)動(dong)性呢？首先(xian)要(yao)知道，我(wo)們(men)原來定計劃(hua)的時候是怎么定的。公司定一個(ge)(ge)(ge)戰略目標(biao)，明年我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)三個(ge)(ge)(ge)億，五個(ge)(ge)(ge)億，然后各部門再進行分解(jie)(jie)，員(yuan)(yuan)工(gong)再進行分解(jie)(jie)，你(ni)的計劃(hua)就這么定完了。這個(ge)(ge)(ge)是從
什么叫(jiao)做事事有(you)回(hui)應？我舉個(ge)例子，將軍(jun)派一個(ge)團(tuan)在凌(ling)晨(chen)(chen)三點(dian)(dian)前必須攻(gong)下(xia)的(de)某(mou)個(ge)山頭。在凌(ling)晨(chen)(chen)三點(dian)(dian)前攻(gong)下(xia)某(mou)個(ge)山頭，這就(jiu)是將軍(jun)給這個(ge)團(tuan)團(tuan)長定下(xia)的(de)目標。那你(ni)說對于團(tuan)長來說，在凌(ling)晨(chen)(chen)三點(dian)(dian)攻(gong)下(xia)還是在凌(ling)晨(chen)(chen)五(wu)點(dian)(dian)攻(gong)下(xia)，有(you)區別嗎？如(ru)果在凌(ling)晨(chen)(chen)五(wu)點(dian)(dian)攻(gong)下(xia)，那也不算完成任(ren)務嗎？
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