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這里(li)啊做銷(xiao)售的(de)(de)(de)人啊都要反思一個問題(ti)，包括我自己(ji)在內。有(you)的(de)(de)(de)時候(hou)我們會(hui)忘記我們到(dao)底是在解(jie)(jie)決(jue)(jue)誰的(de)(de)(de)問題(ti)，尤其是遇(yu)到(dao)很多困(kun)難的(de)(de)(de)時候(hou)啊，人們往往會(hui)下意識的(de)(de)(de)去解(jie)(jie)決(jue)(jue)自己(ji)的(de)(de)(de)問題(ti)，但實(shi)際上真(zhen)正解(jie)(jie)決(jue)(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)辦(ban)法是先去解(jie)(jie)決(jue)(jue)別人的(de)(de)(de)問題(ti)。我記得以前(qian)我采訪過一位(wei)餐飲界的(de)(de)(de)大(da)
我們(men)在成交當中經常(chang)會遇到一些高(gao)端的(de)(de)，氣質比(bi)較高(gao)的(de)(de)客戶上來，我們(men)銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點的(de)(de)這個思路(lu)。 1、首先我們(men)要確(que)信(xin)自(zi)己的(de)(de)專業準備足夠(gou)，你才確(que)信(xin)展現(xian)自(zi)己的(de)(de)自(zi)信(xin)，是(shi)通過實(shi)際行動(dong)和(he)準備深入的(de)(de)了(le)解客戶的(de)(de)情況，掌握客戶
營商(shang)生態的(de)變化讓商(shang)家(jia)開始(shi)關(guan)心客戶(hu)(hu)資產與客戶(hu)(hu)價(jia)(jia)值，需要(yao)圍繞 “用(yong)(yong)戶(hu)(hu)” 這一(yi)核心。在成(cheng)交(jiao)的(de)基礎(chu)上更進一(yi)步，關(guan)注(zhu)背后(hou)長(chang)期(qi)沉(chen)淀的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資產。即以全生命周期(qi)服(fu)務關(guan)注(zhu)每(mei)個用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)價(jia)(jia)值，通過內容運營沉(chen)淀長(chang)期(qi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資產。私(si)域是屬
無論你(ni)自認為產品有(you)(you)(you)多牛，特別是想做大客戶(hu)渠道生意(yi)的(de)，任憑你(ni)巧舌如簧，任憑你(ni)多么(me)會打(da)扮，其實都(dou)不如會這一招，就是送禮。因為咱們有(you)(you)(you)句老話說的(de)好，抬手(shou)不打(da)送禮人，禮其實跟(gen)多少錢買(mai)的(de)一點(dian)關(guan)系沒有(you)(you)(you)，而且(qie)分為三(san)個層(ceng)面，尤其是不用錢的(de)第三(san)層(ceng)。 1、
為什么客(ke)戶(hu)(hu)遲遲不下單(dan)，就(jiu)是因(yin)為他猶(you)豫不決(jue)，那(nei)么如何打消客(ke)戶(hu)(hu)的(de)顧慮(lv)呢？就(jiu)是要(yao)學會使(shi)用(yong)利他思維逼客(ke)戶(hu)(hu)做決(jue)定。這(zhe)里呢我教給大家一個方(fang)法就(jiu)是賣(mai)適(shi)(shi)合(he)你(ni)(ni)這(zhe)三個字給客(ke)戶(hu)(hu)。無論客(ke)戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)說什么，你(ni)(ni)都要(yao)堅持使(shi)用(yong)，適(shi)(shi)合(he)你(ni)(ni)這(zhe)三個字來化解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)問(wen)題。例如客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)你(ni)(ni)，我
今天活(huo)得好(hao)等于(yu)三年后活(huo)得好(hao)嗎？這時候會(hui)發(fa)現(xian)為什么(me)(me)跟很多客戶(hu)一(yi)談就會(hui)談到(dao)戰略，因為要(yao)從當下的環境和變化(hua)，以及客戶(hu)應對(dui)變化(hua)的戰略和策(ce)(ce)略是什么(me)(me)。根據戰略和策(ce)(ce)略一(yi)定要(yao)做到(dao)什么(me)(me)，比如(ru)雙碳戰略、人(ren)口老齡化(hua)等。當下很多中小(xiao)企業只考(kao)慮眼(yan)前生(sheng)存問題，所以要(yao)經(jing)
這(zhe)五個(ge)問題想清楚(chu)了，輕松搞定客(ke)戶(hu)。 1、到底誰是你(ni)(ni)的客(ke)戶(hu)，列張清單，寫下自(zi)己的理(li)想，客(ke)戶(hu)會(hui)擁有(you)哪(na)些特征？他的年齡教育(yu)職業收(shou)入水(shui)平經(jing)歷態度(du)或(huo)者需求會(hui)如何，你(ni)(ni)越(yue)(yue)能(neng)清晰的識別自(zi)己的理(li)想客(ke)戶(hu)，就越(yue)(yue)會(hui)容(rong)易發現更(geng)多的此類(lei)客(ke)戶(hu)，并與之(zhi)交流。
如何成交高端客(ke)戶(hu)(hu)？ 1、了解目(mu)(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)。深(shen)入的(de)(de)了解你的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，高端客(ke)戶(hu)(hu)，包(bao)括他們的(de)(de)需求，偏好購買決策。整個過(guo)程(cheng)當中，你要通過(guo)市場的(de)(de)調研數(shu)據的(de)(de)分析以及(ji)網(wang)絡(luo)調查等各(ge)種方式，盡(jin)可能的(de)(de)獲取(qu)更多的(de)(de)相(xiang)關關系，這個是對客(ke)戶(hu)(hu)來說(shuo)很(hen)重要的(de)(de)。 2、就是
魯冰山
陳夕
趙陽
姚岳林
劉亮
蘇偉藝
岳峰
趙一波
張順順
張羅群
馬平
許臨峰
朱天佑
付小東
田牧