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實戰經驗曾任中國地產代理十強易居（中國）公司項目經理，在工作中積累了豐富的銷售實戰經驗。精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略領域的培訓與咨詢，已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢，傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，致力于提升參訓學員實戰技能，幫助他們在工作中提升銷售業績。【點擊詳細】
一個(ge)(ge)銷售員應該通過什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)途徑去來(lai)收集客(ke)戶(hu)的(de)(de)一些基(ji)礎(chu)信息，來(lai)判斷客(ke)戶(hu)他的(de)(de)基(ji)本情(qing)況，你通過這種(zhong)方(fang)式呢這樣(yang)(yang)幾點思(si)路吧。首先(xian)呢我覺得現在的(de)(de)話還是(shi)尤其(qi)是(shi)你是(shi)剛通過的(de)(de)銷售，不知道如何通過下手。 1、從調(diao)研(yan)問卷開始(shi)，你要有一個(ge)(ge)調(diao)研(yan)的(de)(de)這個(ge)(ge)角度進行客(ke)
我(wo)從小啊(a)就(jiu)知道(dao)一(yi)個道(dao)理(li)，你對別(bie)人跪舔是沒有用(yong)的(de)。你對別(bie)人好，別(bie)人認為(wei)是理(li)所當然(ran)的(de)。舉個小例子啊(a)，我(wo)的(de)小時候啊(a)，有一(yi)次這個下暴雨啊(a)，我(wo)們班有個同學沒有帶雨傘，我(wo)就(jiu)打著(zhu)傘，把(ba)他(ta)送回家，他(ta)們家住(zhu)的(de)還挺遠的(de)。我(wo)為(wei)了不讓他(ta)淋濕，我(wo)把(ba)整個雨傘往他(ta)那(nei)邊打
銷(xiao)售見面(mian)(mian)談(tan)客戶的(de)八(ba)大好處(chu)，成(cheng)交率啊比在電話(hua)手機(ji)線上面(mian)(mian)高出二十倍。 1、見面(mian)(mian)談(tan)啊，能夠試探(tan)客戶的(de)意向(xiang)，你面(mian)(mian)都不愿意見，你覺(jue)得他(ta)(ta)是意向(xiang)客戶嗎？ 2、記住客戶和你見面(mian)(mian)，他(ta)(ta)付出了(le)時間成(cheng)本(ben)付出的(de)越(yue)多，他(ta)(ta)會越(yue)不在乎成(cheng)交率啊會越(yue)高。 3
營商生態(tai)的(de)(de)變化(hua)讓商家(jia)開(kai)始關(guan)(guan)心客(ke)戶資產(chan)與客(ke)戶價值(zhi)，需要圍繞 “用(yong)(yong)戶” 這一核心。在成交的(de)(de)基礎(chu)上更進一步，關(guan)(guan)注背后(hou)長(chang)期(qi)沉淀的(de)(de)用(yong)(yong)戶資產(chan)。即以全生命(ming)周(zhou)期(qi)服(fu)務關(guan)(guan)注每個用(yong)(yong)戶的(de)(de)價值(zhi)，通過內容運營沉淀長(chang)期(qi)用(yong)(yong)戶資產(chan)。私域是屬
今天很多(duo)企業創始人，他們(men)總是希望自己去創造一(yi)(yi)個新概念，然后教育(yu)市場讓客戶去接受他，從而(er)作為一(yi)(yi)個這個新概念的(de)(de)領導者(zhe)，為此，他們(men)不斷的(de)(de)去創造一(yi)(yi)些新的(de)(de)概念新的(de)(de)認(ren)知新的(de)(de)名字。但是這一(yi)(yi)切又(you)怎樣呢(ni)？我們(men)會發現在傳(chuan)遞到客戶耳(er)朵里的(de)(de)時(shi)候，客戶根(gen)本感受不到這
你要進階到大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)話(hua)，必須要經歷兩個核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)前面的(de)(de)(de)(de)階段(duan)。 1、就是(shi)初級銷(xiao)售階段(duan)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)定位就是(shi)以(yi)學習(xi)總結的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)個定位為主的(de)(de)(de)(de)。那他(ta)學習(xi)什(shen)么呢？他(ta)學習(xi)三個核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)產品，第一(yi)個就是(shi)產品知(zhi)識，公司本身的(de)(de)(de)(de)產品知(zhi)識。第二點的(de)(de)(de)(de)話(hua)就是(shi)他(ta)要學習(xi)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)知(zhi)
將現有老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)價(jia)值最大化。我們在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶資源稀缺(que)的(de)(de)這(zhe)個(ge)時(shi)代是(shi)越(yue)來老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶越(yue)珍貴了，開發(fa)一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)成(cheng)本(ben)遠(yuan)遠(yuan)高于一(yi)個(ge)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)成(cheng)本(ben)。所(suo)以(yi)說在(zai)現有的(de)(de)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)價(jia)值最大化是(shi)提(ti)升銷(xiao)售人員效率的(de)(de)一(yi)個(ge)重要的(de)(de)方(fang)向，將老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)價(jia)值如(ru)何最大化呢(ni)？首(shou)先有幾個(ge)點分享給大家
我(wo)們在(zai)成交當中(zhong)經常會遇(yu)到一些高(gao)端(duan)的，氣(qi)質(zhi)比較高(gao)的客(ke)戶上來，我(wo)們銷售員一般都會有壓力(li)怎(zen)么辦？各(ge)位啊給大家提一點(dian)的這個(ge)思路。 1、首先我(wo)們要確信自己(ji)的專(zhuan)業準備足夠，你才確信展現自己(ji)的自信，是通過實際行(xing)動和(he)準備深入的了解客(ke)戶的情況，掌握客(ke)戶
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