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【背景介紹】
現任云宇宙科技CEO
前商才數字CTO
前馬上消費金融風控負責人
前豬八戒大數據科學家
重慶市大數據科學家
深度學習專家
人工智能科學家
法國科學院數據算法博士
發起《重慶市金融風險防范實驗室》任【點擊詳細】
高情(qing)商(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售啊(a)，不(bu)僅會給客(ke)戶省錢(qian)(qian)，而且(qie)還會讓(rang)(rang)客(ke)戶滿(man)意的(de)(de)(de)同時賺的(de)(de)(de)更多。我(wo)們(men)做銷(xiao)售啊(a)，如何讓(rang)(rang)客(ke)戶感(gan)覺我(wo)們(men)賣的(de)(de)(de)不(bu)貴呢(ni)，其實(shi)就兩(liang)種方法。第一(yi)種就是你讓(rang)(rang)客(ke)戶感(gan)覺他(ta)花了(le)一(yi)萬塊錢(qian)(qian)，卻(que)能夠享受到兩(liang)萬塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)價值(zhi)，或者是讓(rang)(rang)客(ke)戶覺得(de)他(ta)花了(le)兩(liang)萬塊錢(qian)(qian)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)產品，卻(que)能
維護客(ke)(ke)戶關系(xi)最重要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)哪幾點(dian)？最基本的是(shi)(shi)(shi)你(ni)能夠跟(gen)客(ke)(ke)戶平等對話(hua)，而不是(shi)(shi)(shi)乙(yi)方跟(gen)甲方說(shuo)您給我(wo)(wo)點(dian)機會啊，我(wo)(wo)都能再給您折(zhe)扣什么這類(lei)的我(wo)(wo)覺得那就不是(shi)(shi)(shi)銷售，那是(shi)(shi)(shi)跑(pao)街的。更好的最要(yao)(yao)去爭取的是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶的伙伴，因為(wei)客(ke)(ke)戶在他的專業里(li)是(shi)(shi)(shi)專家。但是(shi)(shi)(shi)如果你(ni)提供，不管是(shi)(shi)(shi)說(shuo)他的
始于(yu)客戶(hu)需(xu)求(qiu)，終于(yu)客戶(hu)滿意，偉大企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成就往往源于(yu)其對(dui)客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)高度(du)滿足(zu)和(he)對(dui)自我(wo)革新的(de)(de)(de)(de)不斷追求(qiu)。正如查理(li)·芒格(ge)所說：“滿足(zu)客需(xu)與自我(wo)革命的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)必將偉大。”這一觀點為現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)了(le)重要的(de)(de)(de)(de)啟示，指引(yin)著企(qi)業(ye)(ye)走
一個銷售員應該通過(guo)什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)途徑去來收集客(ke)戶的(de)(de)(de)一些(xie)基礎(chu)信(xin)息，來判斷客(ke)戶他的(de)(de)(de)基本情況，你通過(guo)這(zhe)種(zhong)方式呢這(zhe)樣(yang)(yang)幾(ji)點(dian)思路吧。首先呢我覺得現在的(de)(de)(de)話還是(shi)(shi)尤(you)其是(shi)(shi)你是(shi)(shi)剛通過(guo)的(de)(de)(de)銷售，不知(zhi)道如何通過(guo)下手。 1、從調(diao)研(yan)問卷開(kai)始，你要(yao)有一個調(diao)研(yan)的(de)(de)(de)這(zhe)個角度(du)進行(xing)客(ke)
學習銷(xiao)售的(de)(de)套路啊，就是(shi)為了(le)化解(jie)矛盾的(de)(de)促進成交用的(de)(de)。哪怕你(ni)遇(yu)到的(de)(de)是(shi)個很強勢的(de)(de)客戶(hu)，你(ni)都可以(yi)輕松的(de)(de)搞定他啊。例如你(ni)遇(yu)到一(yi)個急(ji)脾(pi)氣(qi)的(de)(de)客戶(hu)，他上來就問你(ni)要價格。哎，這個時候你(ni)千萬別(bie)說我先要了(le)解(jie)你(ni)的(de)(de)需求，我才(cai)給(gei)你(ni)一(yi)個滿意(yi)的(de)(de)報價。我跟你(ni)講急(ji)脾(pi)氣(qi)的(de)(de)客戶(hu)還
老板讓跟進(jin)新(xin)(xin)客戶怎么回(hui)復最靠譜？咱們要(yao)意識到這是一個(ge)好事(shi)，新(xin)(xin)客戶給公司(si)即(ji)將帶來收入，然后領導(dao)(dao)把這么重要(yao)的(de)任務交(jiao)給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得(de)高興。在這種情況之下呢，當時回(hui)答(da)。 1、是態度(du)要(yao)肯定嘛，不是說嘴上說的(de)領導(dao)(dao)我一定會完(wan)
如何成(cheng)交(jiao)高端(duan)客(ke)戶？ 1、了解(jie)目標(biao)客(ke)戶。深入的了解(jie)你的目標(biao)，高端(duan)客(ke)戶，包(bao)括他們的需(xu)求(qiu)，偏好購(gou)買決策。整個過(guo)程當中(zhong)，你要通(tong)過(guo)市場的調(diao)研數據(ju)的分析以及網絡調(diao)查等各種方式，盡可(ke)能的獲(huo)取更多(duo)的相(xiang)關關系，這個是(shi)對客(ke)戶來說很重(zhong)要的。 2、就是(shi)
這五個問題想(xiang)(xiang)清(qing)楚了(le)，輕(qing)松搞定客(ke)戶。 1、到(dao)底誰(shui)是你的(de)客(ke)戶，列張清(qing)單，寫(xie)下自己(ji)的(de)理想(xiang)(xiang)，客(ke)戶會擁有(you)哪(na)些特征？他的(de)年(nian)齡教育職業收(shou)入水平經歷態度或者(zhe)需求會如何(he)，你越(yue)能清(qing)晰的(de)識別自己(ji)的(de)理想(xiang)(xiang)客(ke)戶，就越(yue)會容易(yi)發現更多的(de)此類客(ke)戶，并與之(zhi)交流(liu)。
羅火平
劉亮
尚斌（BJYX）
沈瑞
羅偉
楊濤
尹婕
蘇偉藝
王開華
杜林楓
陳夕
田牧
張路喆
陳鋼
謝一蔓