講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)黑名單瘋傳，培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)最(zui)想封殺哪(na)些講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)，震驚(jing)業內外（職業講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)業務推(tui)廣必看文章） 培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)作為企(qi)業培(pei)(pei)訓業務鏈條環節中接觸終端企(qi)業最(zui)重要的(de)一環，對于講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，不(bu)說(shuo)(shuo)是衣服父母，最(zui)起碼也是業績的(de)主要來(lai)(lai)源。除非，講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)本身有極強的(de)品牌度，今年就能確定明年所有的(de)檔期(qi)，或是講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)自己有極強的(de)推(tui)廣能力，自己一個人(ren)能搞定全國(guo)的(de)生意。否則(ze)(ze)，講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)遵循培(pei)(pei)訓生態鏈的(de)規則(ze)(ze)和規律變(bian)得尤為重要。
近期(qi)，一份培(pei)訓(xun)講(jiang)師黑(hei)名(ming)單在業(ye)內(nei)流傳(chuan)，在培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)掀起了軒然大波，很(hen)多活躍的(de)講(jiang)師在名(ming)單之列。那么(me)(me)，到底什(shen)么(me)(me)樣的(de)講(jiang)師會被培(pei)訓(xun)機構深惡(e)痛絕，乃至(zhi)封殺呢？
從(cong)培訓不良師(shi)資黑名單上，并結(jie)合多年培訓從(cong)業經驗，筆(bi)者(zhe)總結(jie)出了以下(xia)幾類最不受培訓機(ji)構(gou)歡(huan)迎的(de)講師(shi)：
一(yi)怕授(shou)課(ke)水(shui)平(ping)不(bu)高的講(jiang)師，質量(liang)無保障等于砸場講(jiang)師等于講(jiang)死
培(pei)訓(xun)機(ji)構生存不易，機(ji)構品牌需要上百(bai)次甚至(zhi)更多(duo)優質的(de)(de)培(pei)訓(xun)要培(pei)養(yang)和(he)塑造，卻有可能毀于一(yi)(yi)單不成功的(de)(de)培(pei)訓(xun)。因此，培(pei)訓(xun)機(ji)構在(zai)選擇講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)方面也是(shi)戰戰兢兢、如履薄(bo)冰(bing)。有些講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)課(ke)程質量(liang)不行(xing)，貌似上課(ke)講(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)每句話都是(shi)有道理的(de)(de)，連起(qi)來(lai)卻不知(zhi)道他在(zai)講(jiang)(jiang)(jiang)什么，課(ke)程內(nei)容空洞。黑(hei)名(ming)單內(nei)有一(yi)(yi)位(wei)(wei)朋(peng)友分享：他接觸(chu)過(guo)一(yi)(yi)位(wei)(wei)講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)，在(zai)講(jiang)(jiang)(jiang)課(ke)現場被(bei)企業(ye)客(ke)戶叫停，內(nei)容才講(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)(yi)半就(jiu)被(bei)轟下臺灰溜溜地(di)離場，導(dao)致學員憤慨不滿，企業(ye)HR被(bei)批，差點(dian)讓(rang)客(ke)戶公司的(de)(de)培(pei)訓(xun)主管呈上了(le)辭職報告。
一(yi)(yi)旦選(xuan)擇了一(yi)(yi)個授課水平差的講師，質量無保(bao)障，砸場了，培訓機(ji)構在客戶(hu)(hu)心(xin)中的口碑直接(jie)下降，辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)維護的客戶(hu)(hu)也失(shi)去了，再想(xiang)第二(er)次合作機(ji)會，難(nan)矣！機(ji)構們，先(xian)調(diao)查調(diao)查老(lao)師的口碑吧，做(zuo)單不容易啊。
二(er)怕什(shen)么都(dou)能講，什(shen)么都(dou)不精(jing)的講師(shi)，不專業等于自殺(sha)自殺(sha)等于他(ta)殺(sha)
有一種講(jiang)師(shi)(shi)，課程(cheng)定位不(bu)清(qing)晰，仿佛全能(neng)似的(de)(de)，一個(ge)人(ren)能(neng)講(jiang)幾十門課程(cheng)甚至上百門課程(cheng)，客戶(hu)需求都(dou)沒(mei)弄清(qing)楚，無(wu)溝(gou)通無(wu)調(diao)研，想當然覺(jue)得(de)自己能(neng)講(jiang)，等到機(ji)構和客戶(hu)合同都(dou)簽了，到了訂機(ji)票時(shi)(shi)，該講(jiang)師(shi)(shi)突然說不(bu)能(neng)去上課了，理(li)由是學員人(ren)數100多人(ren)，學員需求太復雜，他只(zhi)能(neng)小班(ban)講(jiang)課。這種已經都(dou)定下來的(de)(de)課程(cheng)卻因為(wei)講(jiang)師(shi)(shi)原因臨時(shi)(shi)飛單，相當于讓(rang)培訓(xun)機(ji)構自殺。
講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)精力有(you)限(xian)，那些(xie)聲稱什(shen)么都能講(jiang)(jiang)(jiang)的(de)講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)，往往是什(shen)么都不精通的(de)講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)，這(zhe)種不專業的(de)講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)不被培訓機構封殺，才怪。
三怕擺譜的講師，架子大，伺候難擺譜等(deng)于走(zou)譜
有一些(xie)講師，名氣(qi)未必很高，課程質(zhi)量未必有保(bao)障，但是(shi)架子特別大，很會耍*，各種出格的要(yao)(yao)求五(wu)(wu)花八門(men)，出場需要(yao)(yao)宏大的音樂(le)背景出場搞噱頭(tou)，指名需要(yao)(yao)專人(ren)陪同接送(song)，非五(wu)(wu)星酒店不(bu)住，早餐非要(yao)(yao)吃永和豆(dou)漿，讓(rang)HR助(zhu)理開車滿地方去(qu)找……
講(jiang)(jiang)師(shi)黑名(ming)單上就有(you)不(bu)少(shao)這樣的(de)擺譜講(jiang)(jiang)師(shi)，例如XX旭講(jiang)(jiang)師(shi)，指(zhi)名(ming)要住五(wu)(wu)星級酒店，到五(wu)(wu)星賓館(guan)吃牛排，喝高檔紅(hong)酒，還(huan)電話主動邀請他認識的(de)當地一(yi)些(xie)朋友(you)好像(xiang)是他請客是的(de)，對機構態度很牛，講(jiang)(jiang)課的(de)時候卻像(xiang)孫(sun)子，講(jiang)(jiang)課質(zhi)量(liang)還(huan)很差，怪不(bu)得(de)榜上有(you)名(ming)。
四怕眼(yan)里只有金(jin)錢(qian)的講師，無(wu)信(xin)則不立無(wu)信(xin)無(wu)義(yi)等于無(wu)合(he)作(zuo)
在培訓界，眼里只(zhi)有錢的(de)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)還真不(bu)少，不(bu)是(shi)說講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)賺錢不(bu)對，而是(shi)君子愛財取之以(yi)道(dao)，要(yao)賺錢，首先也得遵守(shou)(shou)行業(ye)行規和職(zhi)業(ye)操(cao)守(shou)(shou)。曾經(jing)，筆者遇(yu)到這樣一(yi)位講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)，姓(xing)名(ming)就(jiu)不(bu)提(ti)了，講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)合作協議(yi)上簽的(de)是(shi)課前(qian)支付(fu)課酬30%，可是(shi)他上課進(jin)行到一(yi)半當天給(gei)我(wo)打電話，讓(rang)我(wo)們先把(ba)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)課酬一(yi)次性全部付(fu)清給(gei)他，否則他就(jiu)中途(tu)停(ting)課不(bu)上了，撂挑子，赤裸(luo)裸(luo)地威脅(xie)。這樣的(de)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)即使水(shui)平(ping)再高(gao)，誰敢(gan)第二次合作？堅(jian)決封(feng)殺。
有(you)(you)一(yi)(yi)位X宇X老師，上課前一(yi)(yi)天晚上因為沒有(you)(you)趕上飛機，突然說家中(zhong)有(you)(you)事，無法(fa)上課。作(zuo)為培訓機構的(de)你，急瘋了嗎？
還(huan)有些講師(shi)，喜歡坐地起價(jia)(jia)，沒有統(tong)一報價(jia)(jia)標準(zhun)，逮(dai)著一單賺一單。有一位(wei)某某鷹講師(shi)，2009年曾(ceng)經請(qing)他(ta)(ta)上(shang)過課，課酬8000元，第二年想再請(qing)他(ta)(ta)上(shang)課，他(ta)(ta)的課酬一下(xia)子變成了30000元，比房價(jia)(jia)還(huan)漲得(de)快，還(huan)稱你愛合作不合作，態(tai)度惡劣，這樣(yang)的講師(shi)同樣(yang)堅決封殺。
五怕到處留聯系方式(shi)的講師無品無德(de)等(deng)于無單
作為機構(gou)，簽單(dan)需(xu)要設計多(duo)套方案，跑多(duo)次腿，多(duo)N次電話，甚至需(xu)要多(duo)年關系維護。機構(gou)通(tong)過(guo)專業評估模式(shi)(shi)(shi)和(he)口碑相傳，采(cai)購(gou)某(mou)些(xie)講師課程，卻多(duo)因(yin)講師通(tong)過(guo)微博、微信(xin)、QQ群等(deng)網絡方式(shi)(shi)(shi)留下(xia)自己的(de)手機號碼(ma)隨意留聯(lian)系方式(shi)(shi)(shi)，又跟機構(gou)合作，又接終端(duan)企業業務，隨時(shi)都有撬單(dan)的(de)可能。這種低級講師推廣方式(shi)(shi)(shi)只能暴露(lu)講師的(de)無品。這樣自己聯(lian)系客戶(hu)的(de)行為，是(shi)沒有職(zhi)業操守的(de)表現，只會讓培訓(xun)機構(gou)對你厭而遠之。殊不知越(yue)(yue)是(shi)高端(duan)講師，聯(lian)系方式(shi)(shi)(shi)保(bao)密工(gong)作做得越(yue)(yue)好。
這樣的(de)老師以為自己賺到(dao)了，其實他不知(zhi)(zhi)道為什么(me)自己每月(yue)課程都(dou)只(zhi)有那么(me)三五(wu)天(tian)的(de)原(yuan)因，他不知(zhi)(zhi)道他的(de)課酬一直無(wu)法上(shang)漲的(de)原(yuan)因。
別用人品(pin)保證，尊(zun)重生態鏈規則和(he)規律制定(ding)自己的行為規范才是(shi)上策。
有一(yi)位丁姓(xing)講(jiang)師，請他(ta)(ta)去一(yi)集團(tuan)公司上課，他(ta)(ta)上課時偷偷地(di)發名片，一(yi)看(kan)到助教(jiao)馬上收起，然后像地(di)下工作(zuo)者一(yi)樣(yang)尋機(ji)再發，并在講(jiang)課PPT末頁留(liu)下自(zi)己的聯系方(fang)式，微信二(er)維碼(ma)，讓學(xue)員掃描，還(huan)找(zhao)機(ji)會給學(xue)員寄書，卻又不(bu)直接(jie)寄給學(xue)員，而是(shi)寄給集團(tuan)老總，趁(chen)機(ji)宣傳自(zi)己。
還有一位XX軍講師(shi)，用低價與(yu)機構競爭(zheng)，最后還冠冕堂皇的(de)(de)說*不允許(xu)這樣(yang)(yang)的(de)(de)事情(qing)發(fa)(fa)生，讓人厭惡。從黑(hei)名單(dan)里看，這個講師(shi)竟然多次發(fa)(fa)生這樣(yang)(yang)的(de)(de)事情(qing)。同(tong)行們，不要再(zai)吃這樣(yang)(yang)老師(shi)的(de)(de)虧了。
作為(wei)一名職業講師(shi)，自己推廣業務存在以下問題，您認為(wei)呢：
1、 精(jing)力有限，沒有品牌推廣和(he)(he)業務對接的精(jing)力和(he)(he)專業。
2、 沒有將有限的時(shi)間(jian)運用到(dao)課程研發和授(shou)課上，最終(zhong)被(bei)市(shi)場推廣給活活拖住。
3、 講師自己推廣自己，如同王婆賣瓜一(yi)樣，想賣一(yi)個(ge)好品牌，想賣一(yi)個(ge)好價(jia)錢，談(tan)何容易。
4、 地域限制，自己做(zuo)推(tui)廣無(wu)法做(zuo)全國生意。
5、 沒有老客戶積累，自己(ji)做訂單很不(bu)容易。
老師(shi)們，專(zhuan)業的人做(zuo)專(zhuan)業事，如果國(guo)外講師(shi)一樣，不賺(zhuan)生態鏈上研發、生產、銷售等所有環節的利潤(run)，而(er)賺(zhuan)取真(zhen)正屬(shu)于自己(ji)核心優勢的利潤(run)，方(fang)可合作共(gong)贏，做(zuo)大(da)做(zuo)強。
不深(shen)諳此道的講師們，趕緊醒(xing)悟(wu)吧，敞(chang)開(kai)胸懷，遵循規(gui)律，合作(zuo)共贏。
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