最近張紀中(zhong)版新西游記(ji)熱(re)播中(zhong)，除(chu)了特效(xiao)魔(mo)幻外我更(geng)看重唐(tang)(tang)僧(seng)師徒四個人在(zai)一路(lu)西行而來不斷的(de)互(hu)相(xiang)提(ti)攜，互(hu)相(xiang)幫(bang)助，四個人彼此(ci)牽制，彼此(ci)促進，而唐(tang)(tang)僧(seng)對于(yu)整個團隊的(de)打理和將幾個徒弟從原先暴戾，嗜殺引導成(cheng)一笑成(cheng)佛，可以悟出很多現實企業中(zhong)的(de)管理之道
許(xu)多管理(li)(li)者都不知道如何更(geng)好的(de)(de)管理(li)(li)自己的(de)(de)團(tuan)隊，從而讓團(tuan)隊創造更(geng)大(da)的(de)(de)價值？在創業團(tuan)隊中，管理(li)(li)是不可(ke)或缺的(de)(de)，即(ji)使四人的(de)(de)西游團(tuan)隊里也不例外。看(kan)(kan)看(kan)(kan)唐僧(seng)是怎么管理(li)(li)他的(de)(de)手下的(de)(de)。
第一招：威脅和壓力：緊箍(gu)咒(zhou)
首(shou)先警告孫悟空，如果你(ni)不(bu)聽話(hua)，我(wo)(wo)就(jiu)念緊箍咒。如果此招不(bu)靈，就(jiu)威脅孫悟空，如果你(ni)不(bu)聽話(hua)，我(wo)(wo)就(jiu)把你(ni)驅(qu)逐(zhu)出去。
結果(guo)可能(neng)會有兩(liang)種：第一種可能(neng)是(shi)孫悟空(kong)在壓力下屈(qu)服，乖乖聽話，地(di)去完(wan)成(cheng)師(shi)傅交給的任(ren)務，另一種可能(neng)是(shi)孫悟空(kong)不(bu)買唐僧(seng)的帳(zhang)，唐僧(seng)此時(shi)不(bu)僅要(yao)對付妖怪，還(huan)要(yao)處理孫悟空(kong)。象三打白骨精那樣，最(zui)后孫悟空(kong)被(bei)趕走了，唐僧(seng)自己被(bei)捉。
企業里也(ye)常常用壓力(li)使(shi)員(yuan)工(gong)完成任務，我層見(jian)過(guo)一(yi)家企業的門口曾經(jing)有這樣一(yi)幅(fu)標語：今天不努力(li)工(gong)作，明天就要(yao)(yao)努力(li)找工(gong)作。在有的公司銷售部門，領導也(ye)常常采用類似的方法(fa)，如果你們賣(mai)不好(hao)，就要(yao)(yao)走人(ren)。
壓(ya)力對(dui)(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)有(you)(you)明(ming)顯的(de)(de)促進作(zuo)用，而且不需(xu)要(yao)額(e)外的(de)(de)成(cheng)本。壓(ya)力也(ye)有(you)(you)明(ming)顯的(de)(de)缺陷(xian)，命(ming)令(ling)(ling)往往是(shi)給予員(yuan)(yuan)工(gong)壓(ya)力的(de)(de)方法(fa)，當命(ming)令(ling)(ling)被(bei)完(wan)成(cheng)以后壓(ya)力就得到釋放，這(zhe)樣為了保(bao)持(chi)壓(ya)力，主管(guan)就需(xu)要(yao)不斷發(fa)出(chu)新的(de)(de)指令(ling)(ling)，并檢查員(yuan)(yuan)工(gong)執行的(de)(de)結果。帶領團隊僅(jin)僅(jin)依賴命(ming)令(ling)(ling)和壓(ya)力，員(yuan)(yuan)工(gong)關于服(fu)從于主管(guan)的(de)(de)命(ming)令(ling)(ling)，一(yi)定(ding)會妨(fang)礙(ai)員(yuan)(yuan)工(gong)主動積極思考，抑(yi)制(zhi)他(ta)們的(de)(de)創造(zao)性。而且壓(ya)力的(de)(de)時效很短，壓(ya)力稍釋，員(yuan)(yuan)工(gong)就會恢復(fu)到以前的(de)(de)工(gong)作(zuo)狀況。在績(ji)效管(guan)理中，對(dui)(dui)業績(ji)不佳的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)制(zhi)訂具體和現實的(de)(de)改進計(ji)(ji)劃，如果沒有(you)(you)達到這(zhe)個計(ji)(ji)劃，員(yuan)(yuan)工(gong)就可(ke)能(neng)會離(li)開(kai)公司。
第二招(zhao)：激勵(li)：誘之(zhi)以利
為讓(rang)豬八(ba)戒去捉妖，孫悟(wu)空(kong)告訴豬八(ba)戒：只要(yao)我(wo)們(men)捉住妖怪，人家就有好吃(chi)的(de)招待，如(ru)果(guo)豬八(ba)戒不(bu)為所動，孫悟(wu)空(kong)就說還有很多(duo)水(shui)果(guo)，直到(dao)(dao)打動他(ta)為止。 在銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊中，我(wo)們(men)為每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員設(she)置銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)，達到(dao)(dao)目標(biao)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員就可以得到(dao)(dao)提成或者獎金。設(she)定目標(biao)是激勵的(de)基礎，我(wo)們(men)為銷(xiao)(xiao)售(shou)人員設(she)定每(mei)個(ge)季度或者年度的(de)目標(biao)，他(ta)們(men)各展所能，設(she)法達到(dao)(dao)各自的(de)目標(biao)，而且在這段時間內，他(ta)們(men)將會保(bao)持(chi)積(ji)極(ji)的(de)心態。
與(yu)壓力(li)相比，激勵(li)(li)(li)(li)持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)時(shi)間可能在幾個季度(du)(du)，有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)間要長(chang)一些。激勵(li)(li)(li)(li)也有(you)局限性，員工的(de)(de)(de)薪(xin)酬和獎(jiang)金屬于公司(si)運營的(de)(de)(de)成(cheng)本，是受到嚴格(ge)限制的(de)(de)(de)，而且如果管理員工僅依賴獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)制度(du)(du)，必然導(dao)(dao)致員工在企(qi)業里以收入為(wei)導(dao)(dao)向，會帶來一連(lian)串的(de)(de)(de)負面后果。獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)時(shi)效(xiao)要長(chang)于壓力(li)，每個年度(du)(du)或者季度(du)(du)公司(si)設置的(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計劃在這個時(shi)段(duan)內(nei)都可以促使員工完成(cheng)任務。在績效(xiao)評估后，根據員工的(de)(de)(de)表現(xian)確定員工的(de)(de)(de)加薪(xin)的(de)(de)(de)幅度(du)(du)和獎(jiang)金體現(xian)了激勵(li)(li)(li)(li)。
第三(san)招：遠景規劃：得道成仙
唐僧(seng)說到西天(tian)取(qu)完(wan)(wan)經后，大(da)家都能(neng)夠升仙成佛(fo)。三個(ge)徒(tu)弟(di)接受(shou)了這個(ge)理念，所以一路上基本都是主動(dong)完(wan)(wan)成任務(wu)，因為(wei)他(ta)們三個(ge)也是在(zai)為(wei)自己的理想而(er)工作。三個(ge)徒(tu)弟(di)一旦(dan)發(fa)現(xian)妖怪在(zai)破壞取(qu)經，不(bu)需要(yao)唐僧(seng)的指揮，一定會(hui)毫不(bu)猶豫地跳出來去(qu)與妖怪搏斗。
員(yuan)工(gong)(gong)(gong)也一(yi)樣需要(yao)自(zi)我發展的(de)(de)(de)機(ji)會，每個(ge)(ge)人都希望在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中實現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)理想，這(zhe)包(bao)括尋找自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，承擔更大(da)的(de)(de)(de)責任，管理更大(da)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，不斷挑戰自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能力(li)的(de)(de)(de)極限(xian)，實現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)價值。績(ji)效評(ping)估(gu)后，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)向(xiang)主管提出并討論自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)發展方(fang)向(xiang)，得(de)到具體的(de)(de)(de)發展計劃和(he)承諾，這(zhe)樣就(jiu)幫助員(yuan)工(gong)(gong)(gong)獲得(de)了發展機(ji)會。與壓力(li)和(he)激勵相比，理想和(he)信念持(chi)(chi)續的(de)(de)(de)時間(jian)要(yao)長(chang)得(de)多。維持(chi)(chi)共同理想和(he)信念的(de)(de)(de)人們組合(he)在(zai)一(yi)起，成(cheng)為一(yi)個(ge)(ge)志同道合(he)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)是取(qu)得(de)任何偉大(da)成(cheng)績(ji)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。
一個(ge)*營銷團隊的(de)領導(dao)(dao),必須能根據(ju)不同(tong)的(de)情況(kuang)和不同(tong)的(de)人,靈(ling)活運用好這3種方法。同(tong)時領導(dao)(dao)者必須有堅定的(de)信念，抵御各種誘惑。與下屬坦誠(cheng)相(xiang)待，就一定可以(yi)打造一個(ge)*營銷團隊
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