為什么(me)取一個(ge)這么(me)惡俗的(de)標題？因為我(wo)要講(jiang)3個(ge)真實的(de)故事：
故事之前，先講(jiang)一(yi)段理論：一(yi)樣米養百樣人，每(mei)個人性(xing)格(ge)秉(bing)性(xing)都有非常大(da)的差別。而(er)如何選擇(ze)和調動人，則是每(mei)個公司(si)所(suo)有管理者每(mei)天必(bi)須思考(kao)的問題(ti)。所(suo)以人力資源工作（廣義，而(er)非僅指人事部）實際上是這世界上最高深的學(xue)問之一(yi)。而(er)把人分得簡單(dan)一(yi)點，只需看(kan)開放(fang)和封閉兩(liang)種。
故事一：
某位(wei)朋友(you)A先(xian)生經獵(lie)頭(tou)介紹，去應聘(pin)某大(da)型公(gong)司高(gao)管崗位(wei)。去那家公(gong)司面談之前，獵(lie)頭(tou)邀請A先(xian)生先(xian)到本(ben)公(gong)司見一下獵(lie)頭(tou)公(gong)司Y總。據說這位(wei)Y總搞了二十(shi)多年獵(lie)頭(tou)工作(zuo)，專業(ye)得(de)不(bu)要(yao)不(bu)要(yao)的。A自然是畢恭畢敬(jing)坐下，按照(zhao)對方要(yao)求，開始(shi)介紹自己。
不(bu)料沒(mei)說上(shang)幾句，Y總(zong)打斷(duan)，拋出一(yi)(yi)(yi)段言論：現在招個人(ren)，還(huan)不(bu)如買條狗。作為一(yi)(yi)(yi)個男人(ren)，身上(shang)奴(nu)才相太重，是成不(bu)了事的(de)。你這個資歷，外面多得是，你不(bu)適合，明天我就能送另(ling)外十人(ren)過去(qu)，知不(bu)知道(dao)？要價XX萬年(nian)(nian)薪，你怎么不(bu)去(qu)做鴨？某公司(si)（當地*房產集(ji)團）幾個前臺(tai)小姑娘一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)都(dou)是七八十萬，年(nian)(nian)輕漂亮就行，肯賣就有錢。
A先(xian)(xian)生驚呆了(le)。這(zhe)……這(zhe)這(zhe)是一位獵(lie)(lie)頭公司老板說(shuo)得出來(lai)的(de)話嗎？關于(yu)(yu)薪(xin)資(zi)、資(zi)歷，不是獵(lie)(lie)頭顧(gu)問事先(xian)(xian)在(zai)電話里已經進行了(le)多(duo)次的(de)溝通(tong)，雙方基本敲定和達成一致的(de)嗎？一開始因為上班(ban)地點(dian)實(shi)在(zai)過于(yu)(yu)遙遠而不想去，因為獵(lie)(lie)頭顧(gu)問耐心溝通(tong)和邀請，才有(you)今天的(de)見面，怎么會這(zhe)樣？
A開始(shi)有些惶恐(kong)，迅速(su)回想自己從(cong)坐(zuo)下(xia)來到開口自我介紹這(zhe)(zhe)短短這(zhe)(zhe)幾句(ju)話(hua)里(li)，是不(bu)是做錯(cuo)了什么，他鎮靜下(xia)來，望一了眼桌(zhuo)上的(de)煙灰缸，遞(di)上一根煙，說請Y總賜教。
Y總(zong)開始滔(tao)滔(tao)不絕。說有次一(yi)家企(qi)業(ye)請他挖(wa)某世界(jie)500強中國區(qu)總(zong)裁，但是企(qi)業(ye)非常擔心對(dui)方不會(hui)來。Y總(zong)對(dui)企(qi)業(ye)老板說那這樣，你取300萬(wan)現金，把(ba)對(dui)方約來喝茶。對(dui)方來了(le)一(yi)坐下，你馬(ma)上(shang)把(ba)這300萬(wan)現金奉(feng)上(shang)，說這是請您過(guo)來的(de)誠(cheng)意。結果(guo)對(dui)方第二周就來報道(dao)上(shang)班了(le)。Y總(zong)說，馬(ma)上(shang)把(ba)這位中國區(qu)總(zong)裁看得狗都不如，他的(de)身(shen)價也就只值300萬(wan)了(le)。
“而你”Y總(zong)轉過(guo)來(lai)對A先生說，“顯然遠遠不(bu)到別(bie)人拿300萬(wan)現錢請你的(de)(de)程度”看(kan)著Y總(zong)把(ba)過(guo)濾(lv)嘴狠(hen)狠(hen)地咬出許多(duo)齒印，A先生終于明白了怎(zen)么回事(shi)，釋懷了。Y總(zong)說A達不(bu)到這(zhe)個身(shen)價(jia)，卻又將那(nei)位拿到300萬(wan)的(de)(de)前輩說得連狗(gou)不(bu)如。或者，這(zhe)場面談，問題還(huan)真不(bu)是(shi)出在自己身(shen)上，于是(shi)A壓下想把(ba)煙灰缸扣Y總(zong)腦(nao)袋上的(de)(de)沖動，禮貌地起身(shen)告辭(ci)。
接(jie)著，仍然照著約定的(de)時(shi)間去了那家(jia)招聘(pin)單位，見到老板(ban)，相言甚歡。第(di)二(er)天老板(ban)又親自來電話(hua)說請(qing)再來一次(ci)公(gong)司(si)，這次(ci)約上我們人力總(zong)監，A知道，要談(tan)價錢了。這第(di)二(er)次(ci)見面，都談(tan)到進公(gong)司(si)之后(hou)大家(jia)的(de)稱謂如何了，A禮貌地表示(shi)雙方不能合(he)作。
事后(hou)我(wo)問A，這是(shi)為什(shen)么？A笑笑說，我(wo)用(yong)(yong)兩次面(mian)談證明了老板的(de)(de)認可(ke)(ke)，用(yong)(yong)拒絕表示了對獵頭(tou)老板的(de)(de)粗俗的(de)(de)不認可(ke)(ke)。A現(xian)在自己(ji)經營一家公司(si)，QQ簽名上寫著“胸有激雷，而(er)面(mian)如(ru)湖水者，可(ke)(ke)拜(bai)上將軍”，我(wo)似乎(hu)看到古代也有差不多的(de)(de)故(gu)事，叫(jiao)作(zuo)《張良納履》。面(mian)對屈辱(ru)，先壓下(xia)情緒(xu)，而(er)虛心求教這是(shi)開(kai)放的(de)(de)人(ren)。
故事二：
小(xiao)C開(kai)始做銷(xiao)售，自(zi)掏腰包買下了公(gong)(gong)司的(de)(de)一(yi)(yi)些產品，送給(gei)有(you)意向(xiang)的(de)(de)客(ke)戶免費試(shi)用(yong)。想通過(guo)舊同事小(xiao)Q認識W總，并希望將試(shi)用(yong)裝(zhuang)送上。不(bu)(bu)料小(xiao)Q從(cong)此避(bi)小(xiao)C如(ru)避(bi)蛇蝎(xie)，各(ge)種通訊工具均不(bu)(bu)回復和應答，偶有(you)回復總是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)會(hui)。小(xiao)C不(bu)(bu)明白，自(zi)己(ji)一(yi)(yi)不(bu)(bu)是(shi)搞*二不(bu)(bu)是(shi)賣保險，沒有(you)死纏爛打(da)，何以(yi)致此？于是(shi)悄(qiao)悄(qiao)問了一(yi)(yi)個另一(yi)(yi)個舊同事，小(xiao)Q現在(zai)(zai)(zai)(zai)是(shi)否很忙？答：忙啥啊(a)，半(ban)趴(pa)半(ban)坐地在(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)司電(dian)腦上看著電(dian)子書言情小(xiao)說呢。呵(he)呵(he)，小(xiao)C淡淡一(yi)(yi)笑，不(bu)(bu)捅破，卻再也不(bu)(bu)去驚擾對方(fang)看小(xiao)說。往往我們(men)看不(bu)(bu)上銷(xiao)售人員，職場辦公(gong)(gong)室的(de)(de)人總是(shi)喜歡(huan)端(duan)著一(yi)(yi)副(fu)臉孔。殊(shu)不(bu)(bu)知，那位業務(wu)員正在(zai)(zai)(zai)(zai)磨(mo)礪自(zi)己(ji)，帶著每(mei)天的(de)(de)被(bei)拒絕(jue)，一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)拓下疆土，而你，如(ru)果(guo)離開(kai)位置便(bian)什么都不(bu)(bu)是(shi)。也不(bu)(bu)難理解為什么在(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)司N年了始終沒有(you)晉升，電(dian)子書倒(dao)是(shi)存了幾個G。小(xiao)Q這叫不(bu)(bu)開(kai)放(fang)。
故事三：
K總(zong)的(de)公(gong)司是做牙膏產品的(de)，有一天朋友給K總(zong)介紹了個他一個朋友小(xiao)P，說是有意向訂(ding)購(gou)牙膏。K總(zong)自然(ran)不會怠(dai)慢，給小(xiao)P打(da)電話。
小(xiao)P對什么時(shi)候采購、需要的型號(hao)(hao)、數量、只字不提，只說你(ni)把資(zi)料(liao)發(fa)我(wo)郵箱吧。K總說好，稍后我(wo)加一(yi)(yi)下你(ni)的微(wei)(wei)信(xin)(xin)。小(xiao)P警覺地說我(wo)這(zhe)手(shou)機號(hao)(hao)微(wei)(wei)信(xin)(xin)是設置了(le)不能加好友的，沉默了(le)一(yi)(yi)下，說那我(wo)給你(ni)另一(yi)(yi)個(ge)微(wei)(wei)信(xin)(xin)號(hao)(hao)。K總拿到另一(yi)(yi)個(ge)號(hao)(hao)卻仍(reng)也加不了(le)，問(wen)小(xiao)P。小(xiao)P說那就發(fa)短信(xin)(xin)吧。
K總似(si)乎已經很多年前(qian)就忘了(le)(le)手機(ji)還有(you)短(duan)信功能(neng)。好吧(ba)，他(ta)發(fa)了(le)(le)一(yi)(yi)條問候短(duan)信，把(ba)自己的(de)聯(lian)系方式也(ye)寫上，敬請(qing)惠存，感謝我們共同(tong)的(de)朋(peng)友的(de)介(jie)紹。小P回短(duan)信：你把(ba)資料發(fa)過來(lai)就好了(le)(le)。K總苦笑了(le)(le)一(yi)(yi)下，發(fa)了(le)(le)一(yi)(yi)條信息感謝了(le)(le)一(yi)(yi)下介(jie)紹人(ren)(ren)，然后把(ba)小P的(de)從(cong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)名單上劃去。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)開(kai)放(fang)的(de)故事。現(xian)代(dai)人(ren)(ren)微(wei)信已經取代(dai)了(le)(le)幾乎原來(lai)手機(ji)的(de)所有(you)功能(neng)。以前(qian)說是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)就有(you)手機(ji)，對(dui)方說不(bu)用手機(ji)的(de)往往是(shi)(shi)(shi)托辭。現(xian)在(zai)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)就有(you)微(wei)信，若不(bu)希望(wang)對(dui)方看到(dao)自己的(de)朋(peng)友圈等(deng)信息，屏(ping)蔽即可(ke)。但(dan)如果不(bu)開(kai)放(fang)的(de)“客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)”（其實連客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)算不(bu)上），又(you)何必再浪費時間呢？
只有胸懷寬廣的人(ren)(ren)，才能謀大(da)事(shi)。這(zhe)已經是個聯合(he)(he)與(yu)共(gong)享的時代(dai)。而(er)格局極小，處處設防的人(ren)(ren)，必然也得(de)不到對方的真(zhen)心(xin)和誠意(yi)。如果(guo)與(yu)不開(kai)放(fang)的的人(ren)(ren)一起做(zuo)(zuo)事(shi)，加大(da)了共(gong)事(shi)的成本。所(suo)以，做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)生意(yi)，都(dou)是去尋找心(xin)態開(kai)放(fang)的人(ren)(ren)去合(he)(he)作(zuo)，避開(kai)那些封閉的人(ren)(ren)，才會事(shi)半(ban)功倍(bei)。
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