建(jian)立品(pin)牌(pai)戰略的目的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為了搶(qiang)占心智(zhi)資源(yuan)。在(zai)這個品(pin)類中(zhong)的心智(zhi)資源(yuan)能不(bu)能屬于(yu)你(ni)？古代戰爭(zheng)為的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)搶(qiang)地盤，品(pin)牌(pai)在(zai)市場(chang)上根本(ben)就(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)(shi)搶(qiang)，搶(qiang)了也無濟于(yu)事，只有在(zai)客戶的腦海中(zhong)有了你(ni)的位(wei)置，市場(chang)才會(hui)是(shi)(shi)你(ni)的。那戰略的核(he)心是(shi)(shi)什么呢(ni)？那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)和(he)對(dui)手搶(qiang)他的心智(zhi)資源(yuan)。
比如說，李書福投資(zi)了(le)很多錢收購(gou)了(le)沃爾沃，假(jia)設現在你(ni)投資(zi)5億(yi)或者10億(yi)跟李書福談一(yi)(yi)個(ge)合(he)作(zuo)，把(ba)校車(che)(che)生產線承包了(le)，想象一(yi)(yi)下可能出現什(shen)么效果呢？都知(zhi)道(dao)沃爾沃最初(chu)的(de)認知(zhi)就是(shi)安(an)全(quan)，他(ta)(ta)所有的(de)車(che)(che)都不一(yi)(yi)定(ding)賣(mai)好，但是(shi)有一(yi)(yi)點可以肯定(ding)，校車(che)(che)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)生產線有信(xin)心把(ba)它(ta)賣(mai)好。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)什(shen)么概(gai)念呢？把(ba)沃爾沃最值(zhi)錢的(de)資(zi)源(yuan)轉(zhuan)嫁到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產品上，別的(de)校車(che)(che)不管賣(mai)多少錢，比如一(yi)(yi)般的(de)校車(che)(che)賣(mai)8萬(wan)、10萬(wan)，你(ni)就賣(mai)20萬(wan)，同樣(yang)成本(ben)6萬(wan)的(de)車(che)(che)，他(ta)(ta)賣(mai)10萬(wan)，你(ni)賣(mai)20萬(wan)，可能你(ni)的(de)成本(ben)比他(ta)(ta)高20%，原因很簡單，你(ni)需要把(ba)安(an)全(quan)的(de)配襯做得(de)更強(qiang)一(yi)(yi)些，比如每個(ge)座椅的(de)安(an)全(quan)帶、安(an)全(quan)氣囊，這(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)系統(tong)跟其(qi)他(ta)(ta)的(de)校車(che)(che)不一(yi)(yi)樣(yang)，它(ta)的(de)剎(cha)車(che)(che)系統(tong)跟其(qi)他(ta)(ta)的(de)不一(yi)(yi)樣(yang)，就感覺誰撞了(le)他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)車(che)(che)誰都會(hui)出問題。
要給(gei)大(da)家(jia)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)認知，你(ni)可以把這(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)車(che)定義為沃(wo)爾(er)沃(wo)安全校(xiao)車(che)，在(zai)(zai)建立這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)認知：如果開幼(you)兒(er)(er)園買(mai)不起沃(wo)爾(er)沃(wo)的(de)(de)(de)校(xiao)車(che)，讓人(ren)會感覺這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)幼(you)兒(er)(er)園不安全。假設你(ni)打算做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事，約見李書(shu)福(fu)跟他談這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)合作(zuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)合作(zuo)一(yi)旦(dan)談成以后，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)叫(jiao)搶占。通過這(zhe)(zhe)(zhe)種戰略把校(xiao)車(che)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)類(lei)做(zuo)透(tou)，看上去很少，其實就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)類(lei)做(zuo)得好了，做(zuo)100億都不是(shi)問(wen)(wen)題，因為中(zhong)國有(you)許多幼(you)兒(er)(er)園，每個(ge)(ge)(ge)幼(you)兒(er)(er)園至少配12臺(tai)校(xiao)車(che)。目前沃(wo)爾(er)沃(wo)戰略出(chu)現了哪些(xie)問(wen)(wen)題呢？首(shou)先它違背(bei)了自身的(de)(de)(de)戰略原點(dian)，它的(de)(de)(de)新(xin)款(kuan)車(che)一(yi)再強調(diao)尊(zun)貴(gui)、駕(jia)駛(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)資源不屬(shu)于(yu)(yu)沃(wo)爾(er)沃(wo)，尊(zun)貴(gui)屬(shu)于(yu)(yu)奔馳、駕(jia)駛(shi)屬(shu)于(yu)(yu)寶(bao)馬(ma)(ma)(ma)，所(suo)以寶(bao)馬(ma)(ma)(ma)的(de)(de)(de)X7不管怎么(me)在(zai)(zai)全球推廣，賣的(de)(de)(de)結果跟奔馳605差(cha)很多，營(ying)業額差(cha)很多，原因很簡單，因為奔馳605給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺就(jiu)是(shi)尊(zun)貴(gui)、適合坐的(de)(de)(de)車(che)，而(er)寶(bao)馬(ma)(ma)(ma)更(geng)強調(diao)駕(jia)駛(shi)感的(de)(de)(de)車(che)。所(suo)以你(ni)就(jiu)要問(wen)(wen)你(ni)自己，在(zai)(zai)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)類(lei)中(zhong)，在(zai)(zai)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)中(zhong)，哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)心智資源是(shi)最值錢(qian)的(de)(de)(de)？
誰是第一并不重(zhong)要(yao)，誰第一個進入認知很重(zhong)要(yao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29465.html
