不去跟老(lao)板談漲(zhang)(zhang)薪，他永遠不會主動給你漲(zhang)(zhang)，大(da)部(bu)分公(gong)司(si)面試的時候，都會跟你說公(gong)司(si)有每年的薪資普調，這句話純(chun)粹就(jiu)是詐騙，漲(zhang)(zhang)薪永遠是自(zi)己主動爭取出來的，一定要現在開始練，踩(cai)到雷區百分之百失敗，用對技巧才能事半功倍。
一、四個(ge)常見的(de)雷區，四大雷區基本上(shang)是(shi)百分之百失(shi)敗，因(yin)為(wei)這四點理由，完全違背(bei)了漲(zhang)(zhang)薪(xin)(xin)的(de)基本邏輯(ji)。漲(zhang)(zhang)薪(xin)(xin)其實(shi)就是(shi)一個(ge)非常典(dian)型(xing)的(de)消費者(zhe)和(he)買家的(de)博(bo)弈模型(xing)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)賣家（銷(xiao)售者(zhe)），商品(pin)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)工作(zuo)時間和(he)工作(zuo)能(neng)(neng)力，你(ni)(ni)(ni)的(de)老板就是(shi)買家。因(yin)此你(ni)(ni)(ni)推銷(xiao)你(ni)(ni)(ni)的(de)商品(pin)的(de)時候，用這四點理由就完全站不(bu)住腳，不(bu)可能(neng)(neng)因(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)商品(pin)賣了一年，所(suo)以你(ni)(ni)(ni)要漲(zhang)(zhang)價，你(ni)(ni)(ni)當(dang)然也(ye)不(bu)能(neng)(neng)看到別人(ren)(ren)漲(zhang)(zhang)價了，你(ni)(ni)(ni)也(ye)漲(zhang)(zhang)價，因(yin)為(wei)自(zi)己成(cheng)本提高而漲(zhang)(zhang)價，消費者(zhe)完全可以選其他人(ren)(ren)，更不(bu)能(neng)(neng)用理由四這種威脅式的(de)方法，大概率就撕(si)破了臉。
二、讓(rang)老(lao)板愿(yuan)(yuan)意買單愿(yuan)(yuan)意給(gei)你(ni)漲(zhang)價(jia)的(de)(de)三(san)個要素：你(ni)的(de)(de)能力、你(ni)的(de)(de)項(xiang)目成果、你(ni)的(de)(de)未(wei)來(lai)價(jia)值(zhi)(zhi)。那么在(zai)(zai)這三(san)點中(zhong)(zhong)，哪一(yi)項(xiang)是(shi)最重要的(de)(de)？是(shi)你(ni)未(wei)來(lai)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。很多人覺得自己做成了這個項(xiang)目就應該被(bei)漲(zhang)薪，但是(shi)站(zhan)在(zai)(zai)老(lao)板的(de)(de)角度，過去已成為了事實，未(wei)來(lai)才是(shi)最值(zhi)(zhi)得投資的(de)(de)東(dong)西(xi)。因(yin)此在(zai)(zai)推銷(xiao)你(ni)的(de)(de)商品(pin)，在(zai)(zai)給(gei)你(ni)自己漲(zhang)薪的(de)(de)過程當中(zhong)(zhong)，你(ni)一(yi)定要跟(gen)領導(dao)搭建出你(ni)未(wei)來(lai)工作(zuo)上升的(de)(de)愿(yuan)(yuan)景(jing)。
三、爭取(qu)的(de)(de)替代(dai)方案(an)，如果(guo)加(jia)薪被拒，完(wan)全可以通過這次(ci)機會要(yao)到其(qi)他更好的(de)(de)資源(yuan)，無論(lun)是(shi)你未來(lai)工作能力的(de)(de)提升，還是(shi)你跳槽漲(zhang)薪的(de)(de)籌(chou)碼，如更多的(de)(de)權力、更多更重要(yao)的(de)(de)項目的(de)(de)參與、職位(wei)或者是(shi)抬(tai)頭的(de)(de)變化。
總(zong)之，談薪是(shi)(shi)一個長期(qi)都要(yao)來鍛煉訓練的事情，是(shi)(shi)一項實實在在關系到基本利益的基礎技能。
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