激勵(li)性(xing)薪酬設計對(dui)營(ying)銷人員(yuan)是否(fou)有效(xiao)呢？這(zhe)些有效(xiao)的(de)激勵(li)性(xing)薪酬設計你(ni)又了解(jie)多少呢？我(wo)們先來搞清楚營(ying)銷人員(yuan)的(de)薪酬結構。這(zhe)個結構包括了月(yue)度基本工(gong)(gong)資(zi)、績效(xiao)工(gong)(gong)資(zi)、銷售提成、公司福利(li)以及法定(ding)福利(li)等。這(zhe)個結構能(neng)夠確保員(yuan)工(gong)(gong)的(de)保底工(gong)(gong)資(zi)，就能(neng)鼓勵(li)營(ying)銷人員(yuan)*化的(de)追求完成率。
接下來了解(jie)一下營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)基本工資(zi)(zi)等(deng)級(ji)，基本工資(zi)(zi)的(de)等(deng)級(ji)，依照銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)的(de)底線、目(mu)標(biao)、進取目(mu)標(biao)和(he)(he)挑(tiao)(tiao)戰目(mu)標(biao)劃(hua)(hua)分的(de)。這樣做(zuo)能夠(gou)增(zeng)加營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)積極性，加大激(ji)(ji)勵(li)空間(jian)，提(ti)高激(ji)(ji)勵(li)幅(fu)度。績效工資(zi)(zi)的(de)設計與基本工資(zi)(zi)的(de)模式相(xiang)同(tong)，也是(shi)以底線目(mu)標(biao)、進取目(mu)標(biao)和(he)(he)挑(tiao)(tiao)戰目(mu)標(biao)劃(hua)(hua)分區間(jian)。為(wei)了讓營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員達到*化(hua)績效，至(zhi)于(yu)提(ti)升(sheng)等(deng)級(ji)，就要考(kao)核(he)目(mu)標(biao)達成(cheng)率和(he)(he)績效考(kao)核(he)兩個維度了。這樣設計能夠(gou)保(bao)證營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員同(tong)時關注過(guo)程(cheng)和(he)(he)結果(guo)，把銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)完(wan)成(cheng)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)動(dong)作(zuo)分解(jie)都做(zuo)好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113693.html
