銷售(shou)團隊的(de)獎金(jin)hr 應(ying)該分(fen)(fen)什么(me)？如何分(fen)(fen)？你(ni)有(you)思路嗎？學會(hui)三大分(fen)(fen)配(pei)思路，既能解決難題，又能提高績效。我(wo)們要先搞清楚分(fen)(fen)什么(me)，如何分(fen)(fen)的(de)影響因素，分(fen)(fen)什么(me)確定了(le)獎金(jin)總額，如何分(fen)(fen)則注重獎金(jin)分(fen)(fen)配(pei)方式，獎金(jin)總額會(hui)受(shou)到(dao)收入(ru)成本及毛利(li)額的(de)制約，而(er)獎金(jin)分(fen)(fen)配(pei)需(xu)要從崗(gang)位貢獻等方面進行評估。
1、先來了解第一種分配思(si)路，捆綁(bang)績效(xiao)，將銷售人員、銷售助理、售后人員的績效(xiao)捆綁(bang)在確定分配比例同一崗位分配時(shi)按(an)百分比設置區間。
2、第二種(zhong)思路是設(she)置單獨核算的項目(mu)分(fen)配(pei)獎金。這種(zhong)方(fang)式首先考慮毛(mao)利額，因為這是分(fen)配(pei)基(ji)礎。設(she)置單獨計提項目(mu)，比如銷售人員(yuan)可以按照業(ye)務距離給予補助(zhu)。
3、最(zui)后一(yi)種分配(pei)(pei)(pei)思路則是將獎(jiang)金(jin)分成兩部(bu)(bu)分。一(yi)部(bu)(bu)分是基本獎(jiang)金(jin)，作為(wei)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)人(ren)均獎(jiang)，另一(yi)部(bu)(bu)分是績(ji)效獎(jiang)金(jin)，按團(tuan)隊(dui)成員的(de)(de)貢獻大小進行分配(pei)(pei)(pei)。不管我(wo)們采取哪種思路進行獎(jiang)金(jin)分配(pei)(pei)(pei)，都應該平衡好個人(ren)獎(jiang)勵(li)(li)和團(tuan)隊(dui)獎(jiang)勵(li)(li)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系。
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