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卓(zhuo)越銷售3組組長6.10分(fen)享：通過(guo)胥總今天深入淺出的講解，我(wo)學習到(dao)了16個知識點，還有三(san)個模型讓我(wo)受益(yi)匪淺，具體內容(rong)如下(xia)： 1.我(wo)們通過(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)貢獻(xian)和(he)戰略匹配度將客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)為4類(lei)，普(pu)通客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，機會客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，潛力客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)利潤客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，其中(zhong)利潤客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是首(shou)選客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)
首先感謝胥老師(shi)又是一天的(de)(de)辛苦授(shou)課，讓(rang)我(wo)學(xue)到(dao)了(le)很多銷售(shou)上系統的(de)(de)知識，深深的(de)(de)體會到(dao)自己的(de)(de)不足之處，讓(rang)我(wo)認識到(dao)要想成為一個合(he)格的(de)(de)銷售(shou)顧問面對現在(zai)突變的(de)(de)市場競爭(zheng)，必須以全新的(de)(de)思維和銷售(shou)模(mo)式來應對市場競爭(zheng)，以換賽(sai)道的(de)(de)模(mo)式建立標準，從賣產品轉變到(dao)賣標準
在銷(xiao)售實踐當中，通過提(ti)問來(lai)了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)銷(xiao)售對話當中非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)(de)一(yi)步，如(ru)(ru)果不了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，一(yi)味的(de)(de)(de)(de)試圖(tu)介(jie)紹自己的(de)(de)(de)(de)產品和(he)方案給(gei)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)顯然是(shi)沒有(you)興趣的(de)(de)(de)(de)那么(me)如(ru)(ru)何(he)來(lai)進行客(ke)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)探尋？ 接下來(lai)我們(men)要(yao)分享的(de)(de)(de)(de)探尋客(ke)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)提(ti)問方式，來(lai)自于尼爾
詳(xiang)情(qing)頁(ye)的(de)質量(liang)好壞直接關系(xi)到轉化率，也(ye)直接關系(xi)到電商賣(mai)家的(de)經營(ying)成(cheng)本(ben)。優秀的(de)詳(xiang)情(qing)頁(ye)把進(jin)店的(de)準(zhun)顧(gu)客(ke)變成(cheng)購買(mai)的(de)顧(gu)客(ke)，來一個顧(gu)客(ke)就買(mai)賣(mai)家的(de)產(chan)品，不浪費一個準(zhun)顧(gu)客(ke)，是不是降低了營(ying)銷成(cheng)本(ben)，店鋪的(de)銷量(liang)和排名都提升(sheng)了。 絕大(da)部(bu)分的(de)詳(xiang)情(qing)頁(ye)都是賣(mai)貨
今(jin)天(tian)主(zhu)要學(xue)習了銷售(shou)框(kuang)架里(li)的(de)第四階(jie)段——展(zhan)示(shi)階(jie)段！一個好(hao)的(de)展(zhan)示(shi)，可以有效(xiao)的(de)提高合(he)作的(de)成功率。在展(zhan)示(shi)階(jie)段，我(wo)們可以將合(he)作推向成交(jiao)，擴大(da)擁護者，體現(xian)我(wo)們的(de)專業性同時可以尋求(qiu)反饋（指導員）。 A，如何獲得信息(xi) 1，內容(rong)7
大客戶銷(xiao)售(shou)學習(xi)心得： 今(jin)天一(yi)天的(de)(de)課(ke)程(cheng)，感謝胥(xu)老師精彩的(de)(de)講解(jie)，讓我(wo)慢慢了解(jie)到(dao)什么叫做(zuo)銷(xiao)售(shou)。尤(you)其從今(jin)天的(de)(de)聽(ting)課(ke)過(guo)程(cheng)中感受(shou)特(te)別明顯(xian)，銷(xiao)售(shou)其實是(shi)一(yi)個探索人性的(de)(de)過(guo)程(cheng)，顛(dian)覆了以(yi)往我(wo)對銷(xiao)售(shou)的(de)(de)認識(shi)。只有摸透了客
做銷(xiao)售培訓這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)職業，讓我(wo)有機會(hui)接觸(chu)到各種(zhong)行(xing)業的(de)銷(xiao)售人員(yuan)。和那些(xie)資深的(de)在他們自(zi)己(ji)所(suo)負責行(xing)業的(de)人接觸(chu)的(de)多了，我(wo)經(jing)常會(hui)問起他們，作(zuo)為銷(xiao)售人員(yuan)，您(nin)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業干了這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)久(jiu)，你發現這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業的(de)銷(xiao)售正在發生什么(me)樣的(de)變化？幾乎(hu)所(suo)有的(de)人，簡(jian)單沉思以后，會(hui)說到
在(zai)大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售當(dang)中(zhong)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)拜訪也許(xu)是銷(xiao)售人員最重要的(de)(de)工作(zuo)，如(ru)果(guo)沒有(you)(you)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)拜訪的(de)(de)話，那么我們(men)在(zai)業務上的(de)(de)推進(jin)，就(jiu)會遇到巨大(da)的(de)(de)困難(nan)對(dui)于(yu)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)拜訪，有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)拜訪可以增進(jin)關系，推進(jin)自(zi)成交而無(wu)效(xiao)
區(qu)別(bie)(bie)于(yu)競爭對手(shou)就是(shi)我們所(suo)談的(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)，這類的(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)跟對手(shou)不(bu)(bu)一樣，而是(shi)你做(zuo)了(le)對手(shou)做(zuo)不(bu)(bu)到的(de)(de)，你的(de)(de)優勢就是(shi)最(zui)大的(de)(de)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)。如何做(zuo)到區(qu)別(bie)(bie)于(yu)對手(shou)？要(yao)讓客戶(hu)(hu)記住，留給客戶(hu)(hu)印象，要(yao)有創意，要(yao)觸動你的(de)(de)客戶(hu)(hu)。 比如，有的(de)(de)女孩不(bu)(bu)時(shi)髦，但總是(shi)出類拔(ba)萃令(ling)人過
價值(zhi)主(zhu)張，是一種陳述，表明你對客(ke)(ke)戶(hu)需求的理(li)解(jie)(jie)，并證(zheng)明自己(ji)為什么你是合適的合作伙伴(ban)。價值(zhi)主(zhu)張可以幫(bang)助你與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)進行更具相關(guan)性地(di)，可操作性的對話(hua)，價值(zhi)主(zhu)張就是基(ji)于我們(men)對客(ke)(ke)戶(hu)需求的理(li)解(jie)(jie)，為客(ke)(ke)戶(hu)設計(ji)的解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案。價值(zhi)主(zhu)張才(cai)是企業保持核心競(jing)爭力的關(guan)鍵
我從09年(nian)(nian)7月(yue)一(yi)畢(bi)業就來到(dao)公(gong)司(si)，12年(nian)(nian)7月(yue)離(li)開離(li)開，14年(nian)(nian)4月(yue)28日重新(xin)回(hui)來嘉(jia)吉擔任廣東Noah 的(de)開發(fa)。我前后在嘉(jia)吉接近10年(nian)(nian)
今天要(yao)(yao)和(he)大家一起分享(xiang)關于銷售精英必(bi)懂的客(ke)戶(hu)(hu)三(san)答(da)對心(xin)(xin)理，通過三(san)答(da)對心(xin)(xin)理的學習，您的銷售一定會事半功倍。 第一種心(xin)(xin)理叫做(zuo)客(ke)戶(hu)(hu)的貪(tan)利心(xin)(xin)理。其實貪(tan)利這個(ge)心(xin)(xin)態不是客(ke)戶(hu)(hu)有(you)，是我們(men)每個(ge)人(ren)都有(you)我們(men)自己在(zai)超市(shi)購物(wu)，或者說(shuo)逛街的時候，只(zhi)要(yao)(yao)碰到打折
在銷售過程中，銷售和(he)客(ke)(ke)戶的(de)共(gong)同參與，以客(ke)(ke)戶為中心，從建立關系，識(shi)(shi)別問(wen)題(ti)，創(chuang)造(zao)(zao)方案，溝通價(jia)值(zhi)等(deng)等(deng)方面需(xu)要雙方共(gong)同的(de)參與和(he)共(gong)同的(de)行動(dong)，這是一個共(gong)同創(chuang)造(zao)(zao)的(de)過程，離開(kai)了任何一方都無法形(xing)成銷售結果(guo)，更(geng)無法形(xing)成銷售價(jia)值(zhi)。 1、共(gong)同識(shi)(shi)別客(ke)(ke)戶的(de)業務需(xu)求
客戶開發以(yi)后，如何(he)把客戶鞏固住，就成為了銷售(shou)人員(yuan)的重要職責(ze)，接下來我給(gei)大(da)家分(fen)享三個重要的策略來幫助你建立鞏固的客戶關系。 &nb
在(zai)當前完(wan)全(quan)競爭激烈(lie)的(de)(de)市場競爭環境當中，公司的(de)(de)業務的(de)(de)維護和開發都會遇到(dao)極大(da)的(de)(de)挑戰，全(quan)員(yuan)營銷(xiao)已經(jing)成為了(le)很(hen)多公司應對激烈(lie)挑戰的(de)(de)重要舉措。可是(shi)對于很(hen)多公司來講，雖然(ran)提(ti)出來全(quan)員(yuan)營銷(xiao)，但是(shi)效果并沒(mei)有達到(dao)預(yu)期，各部門的(de)(de)各自為政，部門之間溝通困難，相互
最近(jin)呢(ni)，有銷(xiao)售人員向我提(ti)(ti)出這樣的問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)已經合(he)作(zuo)以后，如(ru)何(he)增加客(ke)戶(hu)(hu)黏性，提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的終身價值。今天呢(ni)，我們(men)就(jiu)這個話(hua)題(ti)跟各(ge)位一起(qi)探討一下。 我們(men)說(shuo)的所謂(wei)提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的黏性，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)讓客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)愿意離開我們(men)也(ye)可(ke)以說(shuo)是(shi)提(ti)(ti)高(gao)(gao)客(ke)戶(hu)(hu)的忠誠度，那(nei)么(me)什么(me)叫客(ke)
<p>銷(xiao)售就是(shi)銷(xiao)售的能(neng)力(li)，銷(xiao)售的能(neng)力(li)也就是(shi)溝通(tong)的能(neng)力(li)。世界上最遠的距(ju)離不是(shi)南極(ji)到北極(ji)，而是(shi)顧客(ke)站在(zai)你(ni)面前(qian)，你(ni)卻(que)不知(zhi)道對方在(zai)想什么，請(qing)問這(zhe)是(shi)多么可怕呢？所以沒有經過培訓的銷(xiao)售員，就是(shi)銷(xiao)售中的職(zhi)業殺手，因為(wei)他每(mei)天都是(shi)得(de)罪顧客(ke)，自己卻(que)
泰安公司23日(ri)銷售(shou)效能培(pei)(pei)訓(xun)總結： 首先感謝(xie)胥老師的(de)(de)辛(xin)苦的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)。我的(de)(de)心得體會如(ru)下(xia)： 第(di)一(yi)點：服(fu)(fu)(fu)務(wu)是分類(lei)的(de)(de)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)分為份(fen)(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)和份(fen)(fen)外(wai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。份(fen)(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)是應該做的(de)(de)，邊(bian)緣(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)是
心(xin)理學中的牧群(qun)(qun)效(xiao)應。所謂牧群(qun)(qun)效(xiao)應就(jiu)(jiu)是(shi)我們所說的，大多數人是(shi)因為(wei)受到(dao)那個有(you)影(ying)響(xiang)(xiang)力的人的行為(wei)的影(ying)響(xiang)(xiang)而模仿，也就(jiu)(jiu)是(shi)一種(zhong)從眾(zhong)的效(xiao)應。猶如在草(cao)原上的牧群(qun)(qun)一樣，還有(you)的后面的群(qun)(qun)羊都
1.銷(xiao)(xiao)售(shou)賺錢(qian)來源=銷(xiao)(xiao)量 銷(xiao)(xiao)量=客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)*客(ke)(ke)單價（客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)=新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)+老客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)單價=保留(liu)率(lv)+滲透率(lv)） 2.新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開發 定位(wei)目標市場–市場覆(fu)(fu)蓋(gai)–潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)–成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu) 覆(fu)(fu)蓋(gai)市場越(yue)大(da)，戰斗力越(yue)強，推薦重點(dian)產(chan)品，
感(gan)謝公(gong)司給(gei)予本次學習機(ji)會，感(gan)謝老師辛苦授課， 通(tong)過(guo)本次銷售(shou)效能培訓，主要針對尋(xun)找(zhao)，發現兩大(da)(da)階段做出(chu)系統化培訓，學到了(le)很多， 回市(shi)場(chang)后做一下(xia)三(san)大(da)(da)計劃 1、在新市(shi)場(chang)開發方面(mian) 利(li)用100:30:5法(fa)則，首先通(tong)過(guo)三(san)大(da)(da)類信息(xi)收集(ji)，尋(xun)找(zhao)到市(shi)場(chang)客(ke)
如(ru)果(guo)客戶(hu)已經(jing)有(you)了清(qing)晰的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)標(biao)準，那么如(ru)何去改變客戶(hu)的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)標(biao)準呢？當(dang)然這(zhe)并不是(shi)一件容易(yi)的(de)(de)事，可是(shi)我們并不想坐等(deng)出(chu)局(ju)，只要有(you)一線的(de)(de)機會，我們就要想辦法(fa)去做。 往往客戶(hu)見面我們的(de)(de)時候已經(jing)有(you)了清(qing)晰的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)標(biao)準，而這(zhe)些采(cai)購(gou)(gou)規定一般是(shi)來自于競爭對手
銷(xiao)售都追(zhui)求，想當顧問(wen)式銷(xiao)售，為什么(me)？是因為顧問(wen)式銷(xiao)售代表著你(ni)是這個(ge)行業的專(zhuan)家，就是你(ni)說話可信，你(ni)簽客戶(hu)，客戶(hu)更容易相信你(ni)，對吧(ba)？但是很多人會問(wen)說顧問(wen)式銷(xiao)售應該怎么(me)去做？顧問(wen)式銷(xiao)售不是做出來的，顧問(wen)式銷(xiao)售是一你(ni)專(zhuan)業技能(neng)。二你(ni)的銷(xiao)售技能(neng)。三你(ni)意
在我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)當中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)經常(chang)使(shi)用銷(xiao)售(shou)(shou)指標來(lai)衡量(liang)我(wo)(wo)們(men)在銷(xiao)售(shou)(shou)當中(zhong)所(suo)取得的(de)(de)進展所(suo)達(da)成的(de)(de)結(jie)果，可是有很多(duo)的(de)(de)組織，因為銷(xiao)售(shou)(shou)指標太多(duo)，被大量(liang)的(de)(de)數(shu)據埋沒于其中(zhong)，不(bu)能夠(gou)有效的(de)(de)管理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)行為和銷(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果，那么哪些銷(xiao)售(shou)(shou)指標對我(wo)(wo)們(men)來(lai)講很重要呢？
感謝劉總和(he)胥總一(yi)(yi)天精(jing)彩(cai)授課通(tong)過今天的學習(xi)，劉總帶大(da)家討(tao)論(lun)當下非(fei)瘟疫情(qing)嚴(yan)峻的條(tiao)件下如何開展工作，提到(dao)一(yi)(yi)定要開發新(xin)客戶，不斷(duan)地(di)有(you)新(xin)客戶加入，才(cai)能(neng)有(you)源源不斷(duan)的銷量增長，即(ji)使非(fei)瘟影響(xiang)也
銷(xiao)售有三(san)種(zhong)(zhong)類型： 第一種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三(san)陪。 第二種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)交易。跟客(ke)戶(hu)沒有什么交情，你買我就(jiu)給你，這就(jiu)是(shi)(shi)普(pu)通的(de)導購員(yuan)，普(pu)通的(de)超市(shi)的(de)結賬(zhang)。 第三(san)種(zhong)(zhong)，就(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)問型銷(xiao)售客(ke)戶(hu)，不知道怎么選，客(ke)戶(hu)不是(shi)(shi)這方(fang)面(mian)的(de)專
首先，一定要配合對方的(de)(de)需求價(jia)值(zhi)觀。 你所溝通(tong)的(de)(de)價(jia)值(zhi)應該與你所探尋(xun)的(de)(de)結果緊密相關，客(ke)戶的(de)(de)購(gou)買有(you)兩個原因：信任(ren)和(he)價(jia)值(zhi)。信任(ren)是在與客(ke)戶互動(dong)過程中建立的(de)(de)，演示則是你溝通(tong)價(jia)值(zhi)的(de)(de)過程。溝通(tong)價(jia)值(zhi)不只是說明價(jia)格的(de)(de)合理(li)性，還包(bao)括更多的(de)(de)內(nei)容(rong)，研究(jiu)顯示人們
在(zai)給一個(ge)團隊(dui)進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓或者(zhe)(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)咨詢之前，作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓老(lao)師還要訪(fang)談銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高管或者(zhe)(zhe)了(le)解(jie)業務的管理層，就以下幾個(ge)方面的調研了(le)解(jie): 1.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)是(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)通過渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)還是(shi)(shi)直供(gong)的方式(shi)？ 2.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)新客戶(hu)開發(fa)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)期是(shi)(shi)多長時間？判斷(duan)是(shi)(shi)
一談(tan)到(dao)目標的管理，對每一個銷售(shou)人員都不會感到(dao)陌生。因為銷售(shou)人員天生就是為目標而(er)服務的目標的實現(xian)與否也(ye)是證明銷售(shou)人員價值的重要體現(xian)。如果你能夠(gou)完成目標，也(ye)就是合格的銷售(shou)人員，如果你
學員1： 通過胥老(lao)師今天(tian)深入淺出(chu)的授課，以(yi)(yi)下幾個銷售技巧讓我受(shou)益匪淺，具體內容如(ru)下： 探詢漏斗：從戰略高度(du)(du)，業務機會，評(ping)定的角度(du)(du)系統地(di)總結了銷售人(ren)員應該如(ru)何站在(zai)客戶(hu)的角度(du)(du)，以(yi)(yi)客戶(hu)為中(zhong)心提問深挖需(xu)求。站在(zai)客戶(hu)的角度(du)(du)探詢，替客戶(hu)找到解決方案