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首先(xian)，一定(ding)要配合對方的(de)(de)需(xu)求價(jia)值觀。 你(ni)所(suo)溝通的(de)(de)價(jia)值應該與你(ni)所(suo)探尋的(de)(de)結果緊密(mi)相關，客戶的(de)(de)購買有(you)兩個原因：信(xin)任(ren)和價(jia)值。信(xin)任(ren)是(shi)(shi)(shi)在與客戶互動(dong)過程中建立(li)的(de)(de)，演示(shi)則是(shi)(shi)(shi)你(ni)溝通價(jia)值的(de)(de)過程。溝通價(jia)值不只是(shi)(shi)(shi)說明價(jia)格的(de)(de)合理性，還包括(kuo)更多(duo)的(de)(de)內容(rong)，研(yan)究顯示(shi)人們
一談到目標(biao)的管理(li)，對每一個銷售(shou)人員(yuan)都不(bu)會(hui)感到陌生。因(yin)為銷售(shou)人員(yuan)天(tian)生就(jiu)是(shi)為目標(biao)而服務的目標(biao)的實現與否也是(shi)證明銷售(shou)人員(yuan)價(jia)值的重要體(ti)現。如果你能夠完(wan)成目標(biao)，也就(jiu)是(shi)合格的銷售(shou)人員(yuan)，如果你
最近呢，有(you)銷售人員向我(wo)(wo)提(ti)出這(zhe)(zhe)樣的(de)問(wen)題，就(jiu)是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經合作以后(hou)，如何增加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)黏性(xing)，提(ti)高(gao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)終(zhong)身價值(zhi)。今(jin)天呢，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)這(zhe)(zhe)個話題跟各位一起探討一下。 我(wo)(wo)們(men)(men)說(shuo)的(de)所謂提(ti)高(gao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)黏性(xing)，也就(jiu)是(shi)說(shuo)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不愿意(yi)離(li)開我(wo)(wo)們(men)(men)也可以說(shuo)是(shi)提(ti)高(gao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度(du)，那(nei)么什么叫(jiao)客(ke)(ke)(ke)
感(gan)謝公司給予本(ben)次學習機(ji)會，感(gan)謝老(lao)師辛苦授課， 通過本(ben)次銷售(shou)效能培訓(xun)，主要針對尋找，發現兩大階(jie)段做出(chu)系(xi)統化培訓(xun)，學到(dao)了很多， 回市(shi)(shi)場后做一下三大計劃 1、在新市(shi)(shi)場開發方面 利用(yong)100:30:5法(fa)則，首(shou)先通過三大類信(xin)息收集，尋找到(dao)市(shi)(shi)場客
在中國改革開放40年以來，同時也是(shi)銷售(shou)(shou)發展(zhan)的(de)過程(cheng)，梳理(li)一下銷售(shou)(shou)理(li)論發展(zhan)的(de)脈絡，我(wo)們可以把(ba)銷售(shou)(shou)方(fang)法論的(de)發展(zhan)分(fen)為(wei)4個階段，銷售(shou)(shou)1.0時代(dai)，銷售(shou)(shou)2.0時代(dai)，銷售(shou)(shou)3.0時代(dai)和銷售(shou)(shou)4.0時代(dai)。我(wo)們在本書當中主要(yao)介紹的(de)是(shi)銷售(shou)(shou)4.0時代(dai)的(de)理(li)論與應(ying)用發展(zhan)。
我從09年7月一畢業就來(lai)到公(gong)司，12年7月離(li)開離(li)開，14年4月28日重(zhong)新回來(lai)嘉(jia)(jia)吉(ji)擔任廣(guang)東Noah 的開發。我前后在嘉(jia)(jia)吉(ji)接(jie)近10年
泰(tai)安公(gong)司23日(ri)銷售效(xiao)能培訓總(zong)結： 首先感謝胥老師的(de)辛(xin)苦(ku)的(de)培訓。我(wo)的(de)心得體會(hui)如下： 第一點：服(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)分類的(de)。服(fu)(fu)務(wu)分為份內服(fu)(fu)務(wu)，邊(bian)緣服(fu)(fu)務(wu)和份外服(fu)(fu)務(wu)。份內服(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)應(ying)該做的(de)，邊(bian)緣服(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)
作(zuo)為銷售(shou)主管(guan)來(lai)講(jiang)，幫助銷售(shou)人(ren)員不斷的(de)提高他們的(de)能力，是主管(guan)的(de)責任，也是改善(shan)團(tuan)隊(dui)績效的(de)重要一(yi)環。對(dui)于我(wo)們銷售(shou)團(tuan)隊(dui)來(lai)講(jiang)，一(yi)般會使用項目復(fu)(fu)盤(pan)或者是階段性(xing)的(de)銷售(shou)復(fu)(fu)盤(pan)。不過在(zai)這里我(wo)想強調的(de)是，復(fu)(fu)盤(pan)并不是對(dui)結果復(fu)(fu)盤(pan)，而(er)是對(dui)實(shi)現這個(ge)結果的(de)過程進(jin)行復(fu)(fu)盤(pan)
葉鴻衛
曹江才
汪抱一
胡涂
金昕煒
孟華林
江東
杜忠
孫凡
胡青
陳清華
許明
王雨霏
劉潔
致遠