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企業怎(zen)么做好員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)理，是很多老(lao)板頭(tou)痛的(de)問(wen)題。深圳(zhen)一(yi)(yi)家公(gong)司，因為硬核(he)管(guan)理上了(le)熱搜(sou)，這(zhe)家公(gong)司在每(mei)個工(gong)位都(dou)安裝(zhuang)了(le)監控(kong)攝像頭(tou)，可以隨時查看每(mei)一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動(dong)。對此，網友們(men)紛(fen)紛(fen)表示(shi)，這(zhe)應(ying)該(gai)是最硬核(he)的(de)防(fang)摸魚手段(duan)。不過(guo)，這(zhe)種(zhong)管(guan)理方(fang)式更(geng)多的(de)作用(yong)在于(yu)讓老(lao)
團隊的信(xin)(xin)任感該如(ru)何建立？帶團隊呢確(que)實(shi)很(hen)講究信(xin)(xin)任，沒有信(xin)(xin)任基礎的團隊等于一盤散(san)沙，但(dan)(dan)是好的信(xin)(xin)任也不是天生就(jiu)存在的。比(bi)如(ru)銷售(shou)每(mei)天都(dou)會錄入自己的拜訪記錄，但(dan)(dan)是我們(men)很(hen)難(nan)確(que)保每(mei)個(ge)銷售(shou)的每(mei)次拜訪記錄都(dou)是真實(shi)的，很(hen)容易(yi)存在大量的摸魚的情(qing)況。所以(yi)銷售(shou)中臺(tai)團
對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說(shuo)，變化(hua)(hua)是他們要面(mian)對(dui)(dui)的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩而(er)過(guo)。新(xin)的(de)技術、不(bu)斷(duan)(duan)演(yan)變的(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷(duan)(duan)變化(hua)(hua)的(de)全球競爭局面(mian)以及(ji)數之不(bu)盡的(de)其他變數，這(zhe)些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好(hao)面(mian)對(dui)(dui)變化(hua)(hua)，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)怎么解決？ 你是否遇到(dao)過(guo)這種情(qing)(qing)況(kuang)？之前(qian)與客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經講(jiang)好(hao)，可到(dao)時(shi)間了客(ke)(ke)戶(hu)又(you)不來了，被客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)了。那(nei)遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子(zi)或反悔的(de)情(qing)(qing)況(kuang)，該(gai)如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問(wen)他的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)是不會講(jiang)實話(hua)的(de)，其次，你要打一(yi)個絕(jue)地反擊：
帶銷(xiao)售團隊(dui)(dui)的(de)三(san)個重點(dian)。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團隊(dui)(dui)建設就(jiu)是招(zhao)兵買馬。業務培訓，讓你的(de)團隊(dui)(dui)有戰斗力(li)，能(neng)打(da)勝(sheng)仗。 2、二(er)抓(zhua)團隊(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓你的(de)團隊(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)直處(chu)在一(yi)(yi)(yi)個亢(kang)奮的(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)(yi)邊給胡(hu)蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)(yi)邊給結果(guo)。 3、三(san)抓(zhua)客戶的(de)訂(ding)單。
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在過往的終端工作中，閑(xian)暇(xia)之余經(jing)銷商(shang)都(dou)抱怨團隊不(bu)穩(wen)當，流動性太大。這個問(wen)題是他們目前最(zui)擔心的問(wen)題，沒(mei)人什么也不(bu)敢(gan)去(qu)做，做促銷活動沒(mei)人接單(dan)接不(bu)過來，接到單(dan)了設計師設計不(bu)過來。面對如(ru)此的狀況經(jing)銷商(shang)是苦不(bu)堪言(yan)。經(jing)過跟經(jing)銷商(shang)們深入的溝通，發現大家在招(zhao)
大多(duo)數企(qi)業(ye)(ye)(ye)都懂得(de)要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍(long)頭」，因(yin)為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業(ye)(ye)(ye)務，是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)造血器官。 尤其對于(yu)非技術(shu)領先型企(qi)業(ye)(ye)(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)(de)(de)高下將直接決定企(qi)業(ye)(ye)(ye)境遇的(de)(de)(de)好壞，凸顯(xian)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)重要性。 因(yin)此(ci)，「如何打造卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊」是一個經久(jiu)不(bu)衰(shuai)的(de)(de)(de)話題
你的銷售團隊(dui)不(bu)好，你公(gong)(gong)司的業(ye)績不(bu)可(ke)(ke)能好，作為(wei)老板你不(bu)可(ke)(ke)能輕松。所謂(wei)一白(bai)遮三丑(chou)，業(ye)績至(zhi)關(guan)重要。我們(men)有(you)些老板說我知(zhi)道如何(he)管理(li)銷售人員，因為(wei)我看過(guo)(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師視(shi)頻，看過(guo)(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師的資料(liao)。我試問你這些個老師，他開(kai)過(guo)(guo)公(gong)(gong)司嗎？他開(kai)過(guo)(guo)生產(chan)制造型(xing)的公(gong)(gong)司嗎？
深挖這三點，銷售團隊的(de)(de)士氣(qi)能把你燒到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)(shi)打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)興奮(fen)劑，銷售人員打(da)勝(sheng)仗對他(ta)的(de)(de)士氣(qi)尤為(wei)重(zhong)要。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗里面沒有你的(de)(de)貢獻，他(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟空了不(bu)起，甚至還會有可能把你的(de)(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
組建高質量的(de)銷售團隊，我來給(gei)(gei)(gei)大家四個忠告。 1、錢一(yi)(yi)定要(yao)給(gei)(gei)(gei)的(de)多一(yi)(yi)點，錢給(gei)(gei)(gei)少(shao)了，你(ni)想(xiang)組織到的(de)高質量的(de)團隊，那是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對(dui)人(ren)的(de)要(yao)求可(ke)以高一(yi)(yi)點。錢給(gei)(gei)(gei)多了，自然(ran)可(ke)以要(yao)求高一(yi)(yi)點。同時要(yao)求到特(te)別具體(ti)，如果要(yao)求的(de)不夠具體(ti)，那最后(hou)成(cheng)什么樣(yang)
疫情三年(nian)的(de)反反復(fu)(fu)復(fu)(fu)，市場(chang)大競爭的(de)加(jia)劇(ju)，老板(ban)經營(ying)壓力加(jia)重，銷售人員的(de)業(ye)績大幅下(xia)滑，大家在經濟方(fang)面都遇到了不(bu)同程度的(de)困難，沒有開(kai)張(zhang)做(zuo)生意，就意味著沒有經濟來源。 因此，也讓我們很多門店的(de)管(guan)理(li)者心態不(bu)穩，情緒波動。 我們說，門店管(guan)理(li)者
金(jin)牌銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，你知道(dao)他是怎么帶團隊的(de)(de)(de)嗎？他為什(shen)么能夠年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)(de)話(hua)他擁有了一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，不能有的(de)(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管就是通過每天(tian)的(de)(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊進行培訓輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有一(yi)些檢(jian)查工作(zuo)，促成(cheng)合(he)同(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個
銷售最重要的就是這(zhe)(zhe)三方面(mian)培訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方面(mian)培訓(xun)你不過(guo)，到(dao)了戰場上，十(shi)有八九會被別人打殘了。 第一個培訓(xun)是懂產品(pin)。像當(dang)年我(wo)們進到(dao)惠(hui)普以后，一個產品(pin)一個產品(pin)過(guo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個事業部一共是二(er)十(shi)大類產品(pin)，過(guo)關要達(da)到(dao)什(shen)么水(shui)平呢？能站在用戶面(mian)前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個產
月(yue)度(du)(du)規劃大致分為(wei)(wei)首(shou)周、月(yue)中、月(yue)末三個節點，那么這(zhe)三個節點該如何做(zuo)，怎(zen)么做(zuo)才(cai)能(neng)提(ti)高(gao)工作的(de)效率(lv)呢？首(shou)先破(po)零一(yi)定要(yao)放在首(shou)周，抓住最有力(li)的(de)爆發(fa)時間(jian)，為(wei)(wei)了提(ti)高(gao)攻(gong)擊的(de)狀態，那么首(shou)周破(po)零動作做(zuo)得(de)好，就(jiu)會使每個員工高(gao)度(du)(du)投入到客戶的(de)開發(fa)中，不僅營(ying)造了公司氛圍(wei)
2023年下(xia)一個風口是什(shen)么？很多人都有(you)自己的(de)思考(kao)，答案(an)也不是唯一的(de)。但(dan)是有(you)兩點可以確定： 一、人口老(lao)齡化(hua)的(de)趨勢越來(lai)越明顯； 二、過去三年，每個人
為什么營銷團隊要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團隊？狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團隊并不是說讓銷售(shou)對客戶(hu)有(you)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，其(qi)實對客戶(hu)的話是以客戶(hu)為中心(xin)，團隊里面內部需要(yao)有(you)一(yi)個(ge)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)的氛圍，最重要(yao)的就是提(ti)高(gao)銷售(shou)周(zhou)期的一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般的團隊里面也會出(chu)現佛系(xi)銷售(shou)，佛系(xi)銷售(shou)他對銷售(shou)周(zhou)期的時間利用它是非(fei)常
銷售(shou)經(jing)理(li)崗位能(neng)力(li)要(yao)求(qiu)(qiu) 與(yu)一(yi)般經(jing)理(li)人不(bu)同，銷售(shou)經(jing)理(li)這(zhe)個職位要(yao)求(qiu)(qiu)更多(duo)的技能(neng)，他既是領導者、教練、導師(shi)、分析家、溝通者、傾聽者，
一(yi)(yi)家全國經銷(xiao)商企業在探討銷(xiao)售團隊(dui)考(kao)評程(cheng)度(du)時，有(you)人(ren)提出(chu)要嚴格要求銷(xiao)售員考(kao)勤(qin)。但從作者角(jiao)度(du)看，對于大量(liang)外(wai)勤(qin)企業，應首先明確銷(xiao)售人(ren)員目(mu)標，激發其內在創造價值的原動力，讓(rang)他們圍(wei)繞區域(yu)市(shi)場做好(hao)客戶深度(du)耕耘與開發。考(kao)勤(qin)只是一(yi)(yi)方面(mian)，僅嚴格考(kao)勤(qin)可能只是人(ren)到
對(dui)銷售組織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要面對(dui)的(de)(de)新(xin)現實(shi)。止(zhi)步(bu)不(bu)(bu)前(qian)，你就會看到大把銷售機會與(yu)你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技(ji)術、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客(ke)戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局(ju)面以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這些意味著銷售團隊必須準備好面對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局(ju)面，要不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
怎么樣去(qu)組建一(yi)支優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊及人員(yuan)搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)(de)(de)團隊是否有(you)會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)(de)人做業(ye)務很牛的(de)(de)(de)人？老人新人及勤勤懇懇做業(ye)務的(de)(de)(de)人，近期很多(duo)人都問(wen)了我(wo)這(zhe)么一(yi)個問(wen)題，我(wo)反過頭來問(wen)了他們這(zhe)么一(yi)句，怎么樣去(qu)定義一(yi)部(bu)電影(ying)(ying)為好電影(ying)(ying)及這(zhe)部(bu)電影(ying)(ying)需要哪(na)些(xie)人員(yuan)
什么(me)叫組織(zhi)(zhi)體(ti)能(neng)(neng)？組織(zhi)(zhi)體(ti)能(neng)(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模糊不清，你這(zhe)個團隊士氣(qi)好(hao)的時候，業績(ji)就上(shang)來，士氣(qi)不好(hao)的時候業績(ji)就下去(qu)。所(suo)以(yi)為(wei)什么(me)士氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那(nei)么(me)這(zhe)個士氣(qi)由什么(me)決(jue)定呢？由他(ta)的心態決(jue)定的。所(suo)以(yi)，組織(zhi)(zhi)體(ti)能(neng)(neng)往往是(shi)模糊的。 2、它是(shi)變動的
做增(zeng)員建(jian)團隊(dui)(dui)最關鍵的(de)(de)(de)是什(shen)么？首先明確(que)一點，現在(zai)的(de)(de)(de)保險業靠(kao)拉(la)人頭吃聘(pin)財的(de)(de)(de)時代已經過(guo)去(qu)了(le)。這(zhe)些年我見過(guo)管過(guo)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)也(ye)不少，有(you)些人短(duan)短(duan)幾(ji)年，團隊(dui)(dui)發展了(le)幾(ji)百人。有(you)些人幾(ji)年下來來來走走還是幾(ji)個(ge)人，其實(shi)再小(xiao)的(de)(de)(de)公司(si)也(ye)有(you)優秀團隊(dui)(dui)，再大的(de)(de)(de)公司(si)也(ye)有(you)垃圾團隊(dui)(dui)。為(wei)什(shen)
今天更新幾個營(ying)銷(xiao)思(si)維，如果你(ni)(ni)覺得有(you)些迷茫， 一(yi) 定要看完!并且收藏時刻(ke)給你(ni)(ni)自己(ji)鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)(ni)迷茫了(le)，其實就(jiu)是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品，團隊，以及模式等(deng)等(deng)并沒有(you)很大(da)信(xin)心(xin)。你(ni)(ni)應該找到(dao)那種(zhong)感覺，就(jiu)是真正(zheng)你(ni)(ni)自己(ji)愛到(dao)骨子(zi)里(li)的一(yi)款鏟品以及團隊
打造狼(lang)性營銷團隊的(de)(de)(de)話，銷售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)能(neng)力去讓銷售(shou)(shou)激發狼(lang)性，通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)業(ye)績排(pai)(pai)行榜。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業(ye)績排(pai)(pai)行榜的(de)(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)數(shu)(shu)據(ju)，排(pai)(pai)行的(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后完成(cheng)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量是(shi)多(duo)少，完成(cheng)率(lv)是(shi)多(duo)少。
銷售(shou)打卡(ka)(ka)(ka)對團隊性(xing)質(zhi)的(de)影響(xiang)以(yi)及不(bu)同員工(gong)應采用不(bu)同管理方(fang)式(shi)。 一(yi)、銷售(shou)打卡(ka)(ka)(ka)的(de)現狀與問題。 1. 打卡(ka)(ka)(ka)的(de)普遍性(xing)與銷售(shou)人員的(de)困擾。打卡(ka)(ka)(ka)是(shi)多(duo)數公司(si)對員工(gong)約(yue)束和管理的(de)基本要求(qiu)，但對于銷售(shou)人員來說是(shi)頭疼的(de)事(shi)，因為(wei)他(ta)們(men)工(gong)作時(shi)間(jian)和地點不(bu)
銷售管(guan)理者在帶人方(fang)面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立(li)目(mu)標和基線。無規(gui)矩不成(cheng)方(fang)圓(yuan)，先就(jiu)目(mu)標和底線與團隊成(cheng)員(yuan)(yuan)達成(cheng)共(gong)識。銷售是(shi)一份只論(lun)功(gong)勞(lao)，不論(lun)苦勞(lao)的工作首要任務就(jiu)是(shi)聚(ju)焦目(mu)標，篩選出高(gao)績效員(yuan)(yuan)工，淘汰(tai)掉(diao)基建以下的員(yuan)(yuan)工。 2、賦能。能夠及時(shi)發
如何打造銷(xiao)冠團(tuan)隊？如何培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶新是一(yi)個好選(xuan)擇嗎(ma)？未必(bi)，為(wei)什(shen)么(me)？你接著往下看就明白了。我們(men)(men)來舉個例(li)子，假設有一(yi)個銷(xiao)售A他非常(chang)厲害，每個月(yue)的(de)業績都排名靠(kao)前，那么(me)他是怎么(me)做到呢？我們(men)(men)發現他的(de)擅(shan)長(chang)是能夠跟客戶(hu)快速建立好關系，幾(ji)分(fen)鐘電(dian)話一(yi)打
今天(tian)有位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢，自(zi)己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)工(gong)作，從原(yuan)來自(zi)己做業務，到(dao)現在要通(tong)過管(guan)(guan)理(li)別人(ren)做業務拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其(qi)實我在之前有分(fen)享過類似(si)的(de)(de)內容，談到(dao)的(de)(de)是銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)應該如(ru)何(he)和下屬一(yi)起共同達成績效(xiao)目標(biao)。今天(tian)再
銷售(shou)團隊離不(bu)(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知道嗎如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開(kai)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)很(hen)多，我(wo)看到一(yi)些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)(de)打雞(ji)血，我(wo)一(yi)直不(bu)(bu)否(fou)定(ding)打雞(ji)血。但是(shi)如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)打雞(ji)血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心是(shi)讓員(yuan)工充滿(man)動力的(de)(de)(de)(de)(de)投入今(jin)