已加入本站1170天 , 點擊量：26618 次
趙一波(bo)（企業營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢(xun)專(zhuan)家） 年(nian)底收款的(de)(de)五(wu)個(ge)步驟 年(nian)度回(hui)(hui)款，遇到客戶各種理(li)由(you)的(de)(de)不支付，若要(yao)回(hui)(hui)款也是有套路的(de)(de)。 第(di)(di)一步首(shou)先要(yao)完善(shan)所有單(dan)(dan)據往來(lai)，做最壞的(de)(de)打(da)(da)算，也就是說一旦要(yao)打(da)(da)官司的(de)(de)話，你手里(li)的(de)(de)單(dan)(dan)據和證(zheng)據一定是完備(bei)的(de)(de)。 第(di)(di)二...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢(xun)專家） 怎(zen)么讓客戶信(xin)任你(ni)？ 第(di)一(yi)真實。如果你(ni)只知道每天(tian)發廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你(ni)都很難(nan)，就別說跟他搞好關系了，人對能掌(zhang)控的(de)事情才更有(you)安全感。《歡(huan)樂(le)頌》里面(mian)的(de)曲筱(xiao)綃，性(xing)格直接，說干就干，還非常有(you)商業頭腦(nao)，...
趙一波（企業營銷咨詢專家） 餐飲為何要采取“密集型(xing)選址、蜂窩式開店”？ 日本《7—11超市》的締造者(zhe)鈴木敏文印在其自述《零(ling)售的哲學(xue)》中提到一個詞，叫做(zuo)“閾值&rdquo...
趙(zhao)一波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家(jia)） 怎么開拓新市(shi)場(chang)(chang)？ 對(dui)于一個(ge)新市(shi)場(chang)(chang)，談客戶絕對(dui)不是一家(jia)一家(jia)去陌拜，而是要首先打入頭部企業，找出(chu)行(xing)業前三名(ming)的(de)客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給(gei)簽進來，這樣會有非常大的(de)示范(fan)作用(yong)。 我們(men)...
趙(zhao)一波（企(qi)業營(ying)銷咨詢(xun)專家） 厲害的銷售套(tao)路有哪(na)些？ 你身邊有沒有朋友(you)，每個月(yue)都(dou)能(neng)拿銷冠(guan)的？其實銷冠(guan)就像天鵝(e)，看上去優雅(ya)高貴(gui)，但雙腳(jiao)壓根兒就沒停過，只有保持住優雅(ya)，才能(neng)跟鴨(ya)子拉開差距(ju)。 你在朋友(you)圈一定見過微商...
趙(zhao)一波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家） 不(bu)陪客(ke)戶喝酒就不(bu)能掙(zheng)錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我(wo)是干銷售的(de)，我(wo)要把我(wo)的(de)產品賣給(gei)客(ke)戶，不(bu)陪客(ke)戶喝酒，我(wo)能怎么辦(ban)？不(bu)喝酒，拿不(bu)下單(dan)子，我(wo)恨那個人恨得(de)牙癢(yang)癢(yang)，但是沒辦(ban)法，他得(de)給(gei)我(wo)簽字啊。 ...
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專(zhuan)家) 下沉市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)另類(lei)生(sheng)態圈，你適合下沉嗎？ 關于(yu)下沉市(shi)(shi)場(chang)總有一(yi)些迷之(zhi)困惑：發源于(yu)浙(zhe)江(jiang)的(de)(de)綠茶餐廳，其(qi)營業額在南(nan)方(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)下滑的(de)(de)趨勢下，轉戰(zhan)北(bei)方(fang)(fang)三線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，在北(bei)方(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)又現排(pai)隊(dui)盛況(kuang)、業績良好；創立于(yu)深圳的(de)(de)禾...
趙一波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家） 餐(can)飲(yin)的(de)深耕(geng)時代,人才(cai)已成(cheng)為核心競爭力(li) 近(jin)幾年，一些深耕(geng)區域的(de)餐(can)飲(yin)企業(ye)正在悄然崛起，并邁開(kai)向(xiang)外擴張(zhang)的(de)步(bu)伐(fa)。 扎根(gen)安徽本土16年的(de)快餐(can)品牌(pai)老(lao)鄉雞，目前已有(you)800多家直營(ying)店，并將門店開(kai)...
趙一(yi)波(bo)（企業(ye)營(ying)銷咨(zi)詢專家） 不(bu)間(jian)斷傳(chuan)(chuan)播“放(fang)心吃飯(fan)”行動 ，傳(chuan)(chuan)遞(di)信任(ren)感 當下，餐飲業(ye)的品(pin)牌營(ying)銷是(shi)停業(ye)不(bu)停傳(chuan)(chuan)播，想方設法保持和顧客交流，不(bu)斷傳(chuan)(chuan)遞(di)品(pin)牌正(zheng)能量，通過努力(li)傳(chuan)(chuan)播以及后期的營(ying)銷方案，根據顧客...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 如何做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)？ 內(nei)(nei)容(rong)營銷到底是(shi)什么？怎么做(zuo)？做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)是(shi)真正的(de)長期主義(yi)。 首先要(yao)想清楚,為什么要(yao)做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)？目的(de)是(shi)什么？做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)的(de)目的(de),是(shi)增加你在(zai)這(zhe)個世界上(shang)的(de)可信度,培養信任(ren)感。 ...
趙一波（企業(ye)營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)專(zhuan)家） 生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)鐘營(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)培養顧客到(dao)店消費的“生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)鐘” 在(zai)中國這個大經濟體(ti)當中餐(can)飲是(shi)絕(jue)決的剛(gang)需。營(ying)銷(xiao)是(shi)對產品價值的包裝(zhuang)，所(suo)有營(ying)銷(xiao)活(huo)動都是(shi)圍繞(rao)產品而做的，生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)鐘營(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)建立時間的...
趙一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家） 最(zui)(zui)好(hao)的成(cheng)交方法 令(ling)顧客成(cheng)交的最(zui)(zui)好(hao)方法是(shi)(shi)什么？很多人會說最(zui)(zui)好(hao)的成(cheng)交方法就是(shi)(shi)：要(yao)不要(yao)給你包起來(lai)？您是(shi)(shi)現(xian)金還(huan)是(shi)(shi)刷卡？ 弗(fu)里德曼(man)認為這樣的成(cheng)交方法實(shi)在是(shi)(shi)太簡(jian)單了(le)，因為你沒(mei)有把銷售做到極致(zhi)...
趙一波（企業營銷咨詢(xun)專家） 如(ru)何說(shuo)(shuo)話才能加分(fen)？ 在領導面(mian)前說(shuo)(shuo)話要(yao)(yao)么加分(fen)，要(yao)(yao)么減分(fen)，你若是連話都(dou)說(shuo)(shuo)不到點兒上，別(bie)說(shuo)(shuo)升(sheng)職加薪了，不被炒魷(you)魚就已(yi)經(jing)不錯了,尤其是以下這兩種常見的錯誤，你要(yao)(yao)認真學習不要(yao)(yao)再犯了。 第一...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家） 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)傳統企業開始轉型 你有多長時(shi)間沒去(qu)過郵(you)政(zheng)網(wang)點了？中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)奶茶店(dian)的(de)老板，像蜜雪(xue)冰(bing)城、奈雪(xue)、滬上阿(a)姨一(yi)定沒想(xiang)到(dao)，未來最(zui)大的(de)競爭對(dui)手竟是中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)郵(you)政(zheng)。 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)郵(you)政(zheng)已宣布要干奶茶店(dian)了，他們計...
趙(zhao)一波(企(qi)業營銷咨詢專家) 線(xian)下店的未來(lai)機會在(zai)哪里？ 誰是(shi)全世界的零(ling)售之王？ 2020年(nian)北京(jing)的SKP整體銷售額達到了(le)177億元，他已經(jing)蟬聯了(le)十年(nian)的中國(guo)的店王，這次首次超(chao)越了(le)我們所(suo)熟知的英國(guo)最著名的老牌商店哈羅德(de)，變(bian)成...
趙一波(bo)（企業營銷咨(zi)詢專家） 遇到這(zhe)樣的(de)客(ke)戶怎么辦(ban)？ 總是(shi)遇上(shang)辣雞客(ke)戶怎么辦(ban)？其實本質的(de)原因是(shi)因為自身(shen)的(de)問(wen)題，不(bu)懂得劃(hua)清服務和產品提供(gong)的(de)邊界，就(jiu)好像為什么總是(shi)會遇上(shang)渣(zha)男？因為本身(shen)就(jiu)是(shi)吸渣(zha)體質，所(suo)以要自我反省。 ...
趙一(yi)波（企業營銷咨詢(xun)專家） 國(guo)貨正(zheng)在崛起 新疆棉(mian)事件(jian)已經(jing)過去一(yi)段時間了，但是它的余(yu)溫(wen)以(yi)及整個事件(jian)的發(fa)酵(jiao)到現(xian)在依然沒有結束，而且(qie)還會持(chi)續很長的時間。 中國(guo)的國(guo)貨一(yi)直缺乏一(yi)個契(qi)機，能(neng)夠調動起我(wo)們(men)的情緒(xu)，能(neng)夠讓(rang)我(wo)...
趙一(yi)(yi)波(企(qi)(qi)業管(guan)理咨詢講師(shi)) 什么(me)樣的餐廳可以做大？ 企(qi)(qi)業分兩種：一(yi)(yi)種叫匠心(xin)企(qi)(qi)業，一(yi)(yi)種叫規(gui)模型企(qi)(qi)業。 餐飲行(xing)業里邊匠心(xin)企(qi)(qi)業就(jiu)是我就(jiu)只做一(yi)(yi)家店(dian)(dian)，我老(lao)老(lao)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)地就(jiu)做一(yi)(yi)家店(dian)(dian)，用(yong)最好(hao)的廚師(shi)、用(yong)最好(hao)的料(liao)、不計(ji)成...
趙一波(bo)（企業營(ying)銷咨(zi)詢專家） 年輕人(ren)(ren)如何(he)逆襲月入10萬？ 年輕人(ren)(ren)如何(he)逆襲月入10萬？這件事兒不是(shi)(shi)躺平也不是(shi)(shi)不勞而獲，而真的是(shi)(shi)有(you)路(lu)(lu)徑的；月入10萬最簡單的路(lu)(lu)子就(jiu)是(shi)(shi)做銷售(shou)，銷售(shou)真的是(shi)(shi)特別鍛(duan)煉人(ren)(ren)，所有(you)的有(you)夢(meng)想(xiang)的朋(peng)友都可以(yi)嘗試...
趙一(yi)波（企業營銷(xiao)咨詢專家） 銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)合作關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi), 而(er)不是(shi)買賣關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi) 做為一(yi)個好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，你(ni)要認清楚銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)合作關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)，而(er)不是(shi)買賣關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)。 如(ru)果(guo)一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)只是(shi)輕易的(de)(de)通(tong)過打折來進行銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)話，這事誰(shui)都(dou)能干，這是(shi)最簡單(dan)的(de)(de)一(yi)件(jian)事，不...
趙一波(企業(ye)營銷咨詢專家) 年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)化(hua)讓歷史(shi)(shi)煥發青春 如果我(wo)們(men)不能用年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)的語言跟年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)講(jiang)述歷史(shi)(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)失去年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)，而年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)將(jiang)(jiang)失去歷史(shi)(shi)。 故宮從2014年(nian)(nian)(nian)(nian)開(kai)始(shi)進入一個(ge)全新(xin)的領域叫文創，以前(qian)叫旅游紀念品。為(wei)什么要...
趙一(yi)(yi)(yi)波（企(qi)業營銷咨詢專家(jia)） 普通人有(you)逆襲的(de)機(ji)會嗎(ma)？ 寒門能不能出貴子(zi)？我們大概把中國的(de)頂級(ji)的(de)富豪分成了七(qi)類。 第(di)一(yi)(yi)(yi)類是(shi)家(jia)里有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)政治級(ji)別(bie)的(de)：王石、柳傳(chuan)志和曹德旺，第(di)二類是(shi)家(jia)里有(you)較好的(de)經商傳(chuan)承(cheng)，或(huo)者(zhe)有(you)國企(qi)領...
趙一(yi)(yi)波(企業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢(xun)專家) 如何做符(fu)合當(dang)下時代的新營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)？ 當(dang)下，新營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)從渠道(dao)轉(zhuan)向了內容(rong)，以內容(rong)為主的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，我們稱之為新營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。因為它跟(gen)渠道(dao)相對比(bi)，是一(yi)(yi)個新的時代，產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售正在(zai)從以前的瀏覽(lan)變到推薦(jian)，變到內容(rong)的跟(gen)隨。 以前的廣告是以渠道(dao)...
深度融合(he)互聯(lian)網 中(zhong)國調味品行業是一個非常傳(chuan)統而古老(lao)的行業，大概的營銷方式有(you)兩種：一種是像(xiang)老(lao)干媽一樣(yang)直接(jie)賣給給消費者(zhe)，一種是像(xiang)李(li)錦記一樣(yang)賣給餐廳和廚師。 虎邦(bang)辣醬敏銳地發現(xian)了這個機(ji)會，中(zhong)國有(you)65萬(wan)家炒菜的夫妻老(lao)婆店，這...
趙一波（企業營銷咨詢專家） 品牌(pai)(pai)年(nian)輕化(hua)≠年(nian)輕人化(hua) 在這個充斥著推送、選擇和無數(shu)觸點的(de)環境里，品牌(pai)(pai)能否長(chang)盛不衰，取決于它的(de)策略(lve)能否擁抱“后浪”，回(hui)應(ying)年(nian)輕一代的(de)需求。 越來越多的(de)品...
趙一波(企業管理咨詢講師) 能把(ba)產品(pin)賣出去才是(shi)核心(xin)本(ben)事 前幾(ji)天，遇到一老同(tong)學跟(gen)我說(shuo)：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不(bu)輸茅臺，品(pin)質(zhi)很(hen)好的。當時，我反問他一個問題：今天，你(ni)和馬(ma)云(yun)比身高(gao)覺得很(hen)榮耀嗎？你(ni)拿你(ni)產品(pin)的品(pin)質(zhi)去跟(gen)別...
趙一波（企(qi)業營銷(xiao)咨詢專家） 內向的(de)人適合做銷(xiao)售嗎？ 我們都(dou)知道，世界三大(da)社交軟件都(dou)是性格內向的(de)人做出來的(de)，騰訊的(de)馬(ma)化騰、微信的(de)張小龍、臉書的(de)扎克伯格；銷(xiao)售并非你能口若懸河滔滔不(bu)絕就(jiu)行，也不(bu)是找個客(ke)戶報個最低價格就(jiu)行，...
趙一波(bo)（企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家） 流(liu)行的創新(xin)(xin)方式:變痛(tong)點(dian)為機會 當下，餐飲業正“流(liu)行”一種(zhong)創新(xin)(xin)方式，就(jiu)是“找痛(tong)點(dian)、解(jie)決痛(tong)點(dian)、把痛(tong)點(dian)當做創新(xin)(xin)的機會點(dian)”。 什么是痛(tong)點(dian)？...
趙一(yi)(yi)波(bo)（企(qi)業營銷咨詢專家） 跟客戶聊不(bu)到重點(dian)怎(zen)么(me)辦？ 聊了(le)(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)午，這(zhe)(zhe)個單子也(ye)沒簽(qian)下(xia)來，之(zhi)后(hou)就不(bu)了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)之(zhi)了(le)(le)(le);遇(yu)到這(zhe)(zhe)種(zhong)情況，你怎(zen)么(me)處理？ 碰到愿意講話(hua)的(de)客戶是好事(shi)兒，就怕(pa)遇(yu)到客戶一(yi)(yi)句(ju)話(hua)也(ye)不(bu)說(shuo)，那就很無奈了(le)(le)(le)，但只要(yao)...
趙(zhao)一(yi)波（企業咨詢營銷專(zhuan)家） 你的夢想不能(neng)凌(ling)駕于客戶的夢想之上(shang) 忽(hu)有(you)故人心(xin)上(shang)過，回首山(shan)河已是秋。 兩(liang)處相思同沐雪，此生(sheng)也算共白(bai)頭。 當聽(ting)到這樣的詩詞，你會不會被感動？這首詩講(jiang)的是一(yi)個人愛上(shang)了一(yi)個有(you)家...