趙一波(企業管理咨詢講師(shi))
能把產品賣出去才是核心本事
前(qian)幾天，遇到(dao)一(yi)老同學跟(gen)(gen)我說：老趙，我做了一(yi)款酒，我的這款酒不輸(shu)茅臺，品(pin)(pin)質很(hen)好(hao)的。當時，我反問(wen)他一(yi)個問(wen)題(ti)：今天，你和馬(ma)云比(bi)(bi)身(shen)高(gao)覺得很(hen)榮耀嗎？你拿你產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質去跟(gen)(gen)別人(ren)比(bi)(bi)就好(hao)像(xiang)是(shi)你跟(gen)(gen)馬(ma)云比(bi)(bi)身(shen)高(gao)一(yi)樣，人(ren)家(jia)比(bi)(bi)的是(shi)錢。
茅臺跟你比的(de)并(bing)不是品(pin)質(zhi)，而是他的(de)歷史和(he)社(she)會認(ren)知。今天晚上請(qing)客不喝(he)茅臺你就是瞧不起我(wo)(wo)，很多(duo)的(de)商(shang)業(ye)人(ren)士(shi)就是這(zhe)么看的(de)。沒辦(ban)法，我(wo)(wo)就要(yao)用酒(jiu)(jiu)來衡量你對(dui)我(wo)(wo)的(de)重視(shi)程度，所以茅臺為什么股價那么高(gao)？無(wu)可替代，不是因為他酒(jiu)(jiu)的(de)品(pin)質(zhi)好而是他的(de)社(she)會認(ren)知。
娃哈(ha)哈(ha)比(bi)的(de)(de)(de)(de)也(ye)不是礦泉的(de)(de)(de)(de)含量，也(ye)不是水(shui)的(de)(de)(de)(de)品質好不好，有人說(shuo)：我做了(le)一款(kuan)瓶子(zi)比(bi)娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)(de)(de)漂亮多(duo)(duo)了(le)。人家娃哈(ha)哈(ha)跟你比(bi)瓶子(zi)了(le)嗎？娃哈(ha)哈(ha)手里握(wo)著中(zhong)國一千多(duo)(duo)萬條(tiao)的(de)(de)(de)(de)線下渠道，每條(tiao)渠道每年給(gei)他賣十(shi)箱水(shui)，那是多(duo)(duo)少錢？所以，他跟你比(bi)的(de)(de)(de)(de)是渠道的(de)(de)(de)(de)下沉能力。泡(pao)泡(pao)馬(ma)特跟你比(bi)的(de)(de)(de)(de)也(ye)不是玩具的(de)(de)(de)(de)品質，而(er)是他的(de)(de)(de)(de)IP，他的(de)(de)(de)(de)精神控制。
當下(xia)，只(zhi)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，因為好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)僅僅是(shi)(shi)(shi)入門(men)，你如果連好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)都沒有(you)，誰也無(wu)能(neng)為力。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)在這個時代(dai)幾乎不是(shi)(shi)(shi)核心(xin)競爭力，因為大部分人(ren)都能(neng)做(zuo)出(chu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)，但是(shi)(shi)(shi)能(neng)賣出(chu)去才是(shi)(shi)(shi)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)本事。
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