趙一波（企業營銷咨詢專家(jia)）
不陪客(ke)戶喝(he)酒就(jiu)不能掙錢嗎？
見(jian)過很多銷售這樣講(jiang)：我(wo)是干銷售的，我(wo)要把我(wo)的產品賣給客(ke)戶，不陪客(ke)戶喝酒，我(wo)能怎么辦(ban)(ban)？不喝酒，拿(na)不下單子，我(wo)恨那個人恨得牙癢癢，但是沒辦(ban)(ban)法，他得給我(wo)簽(qian)字啊。
姜文(wen)拍的(de)電影“讓(rang)子彈飛(fei)”，討論的(de)就是這(zhe)個話題，人(ren)到底(di)能不能站著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)把錢掙(zheng)(zheng)了？葛優說，要(yao)么跪著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)掙(zheng)(zheng)錢，要(yao)么站著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)沒錢。姜文(wen)說要(yao)站著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu),也要(yao)掙(zheng)(zheng)錢;最后(hou)站著(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)把錢掙(zheng)(zheng)了。
你(ni)(ni)要知道低段(duan)位的銷(xiao)(xiao)售(shou)和高(gao)(gao)段(duan)位的銷(xiao)(xiao)售(shou)是不一樣，低段(duan)位的銷(xiao)(xiao)售(shou)往往是巧言令色足(zu)恭(gong)，而一個(ge)真正高(gao)(gao)段(duan)位銷(xiao)(xiao)售(shou)員，他(ta)是可(ke)以跟你(ni)(ni)平等的對話，會(hui)讓(rang)你(ni)(ni)覺得這個(ge)人有分寸、有學養，愿意(yi)跟他(ta)成(cheng)為朋友。你(ni)(ni)也許會(hui)說我做不到啊(a),短期你(ni)(ni)可(ke)能是做不到，但你(ni)(ni)應該朝(chao)著這個(ge)方向努力。
我們(men)見到過很多人不得已,巧言令色足恭，可以理解、可以接受，但要(yao)清楚這絕不是一件(jian)好事，你需要(yao)朝著更好的方(fang)向發展，你要(yao)慢(man)慢(man)的學會站著能夠掙錢。
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