趙一波（企業營(ying)銷咨詢專家）
厲(li)害的銷售套(tao)路(lu)有哪些？
你身邊有(you)沒有(you)朋友，每個月都(dou)能(neng)拿銷冠(guan)的？其實銷冠(guan)就像天(tian)鵝，看上去優雅(ya)高貴，但雙(shuang)腳壓根兒就沒停過，只有(you)保持住優雅(ya)，才能(neng)跟鴨(ya)子拉(la)開差距(ju)。
你(ni)(ni)在朋友(you)圈一定見過微商(shang)每天曬豪車、曬轉賬記(ji)錄，他們(men)這是運用了社會認同(tong)的(de)(de)方法，大眾會普(pu)遍認為他們(men)有較強的(de)(de)實力，但不是每一個人都有那個條件的(de)(de)，怎么(me)辦呢？我來告(gao)訴你(ni)(ni)：
1.曬價值。多發一(yi)些客戶的(de)好評反饋，你(ni)幫他(ta)解決(jue)了什么問題(ti)，能夠讓別人很心動，記錄(lu)成(cheng)交(jiao)時間，服務跟蹤的(de)周期和最后的(de)結果，每一(yi)個成(cheng)交(jiao)的(de)案(an)例都(dou)是你(ni)的(de)資本；不會拍照(zhao)片的(de)銷(xiao)售(shou)不是好銷(xiao)售(shou)，補拍一(yi)些談判(pan)的(de)過(guo)程、簽(qian)約(yue)的(de)合影(ying)，借此增加客戶的(de)信任(ren)度。
2.下危機。試想(xiang)一(yi)下，如果(guo)(guo)你(ni)掌握了(le)銷售的系統思(si)維，你(ni)的業(ye)績(ji)能夠增長多少倍？同理可得，如果(guo)(guo)你(ni)做學歷(li)提(ti)升，就(jiu)得告訴(su)客(ke)戶，憑你(ni)現(xian)在的學歷(li)，很難找到一(yi)份高薪的工作(zuo)，連碩(shuo)士月收入過萬都很難，更(geng)何況你(ni)？引發人(ren)性的恐懼，才能夠讓客(ke)戶重視(shi)，痛則(ze)通，不痛怎么通？
3.多元(yuan)化的(de)(de)(de)思維。銷售的(de)(de)(de)功(gong)底體現在他見過和了(le)解(jie)過的(de)(de)(de)不同的(de)(de)(de)溝通方法，以(yi)前，我(wo)每天都會(hui)問同事：你是(shi)怎么出(chu)單的(de)(de)(de)？這樣能夠掌(zhang)握他們的(de)(de)(de)成交(jiao)話術(shu)，累計(ji)在一起就變(bian)成自己的(de)(de)(de)了(le)，學習才是(shi)第一生產力，你幫客戶(hu)解(jie)決問題的(de)(de)(de)能力越(yue)強，你的(de)(de)(de)收入(ru)才能夠越(yue)高。
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