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未來中國會(hui)(hui)有一個(ge)(ge)特別可(ke)怕的(de)(de)商業模(mo)式(shi)，可(ke)能會(hui)(hui)讓西(xi)方(fang)國家晚上(shang)(shang)睡不著覺，因為被西(xi)方(fang)壟(long)斷了400年的(de)(de)供(gong)應鏈會(hui)(hui)被中國錘破(po)。西(xi)方(fang)在商業上(shang)(shang)打造了一個(ge)(ge)非常(chang)牛的(de)(de)閉環，由工廠(chang)、品牌、渠道(dao)、終端用戶組成。而(er)西(xi)方(fang)搶(qiang)占了利潤最大的(de)(de)兩個(ge)(ge)環節就是品牌和渠道(dao)，把勞(lao)心勞(lao)力成
終端銷(xiao)售和(he)渠(qu)道銷(xiao)售在醫(yi)藥行業里面不(bu)是很交叉(cha)。而(er)終端銷(xiao)售主(zhu)要考慮(lv)的是消(xiao)費，就是更靠近消(xiao)費者,所以(yi)做的實(shi)際上是業績(ji)。而(er)經銷(xiao)商這(zhe)邊的銷(xiao)售，更多(duo)做的不(bu)是業績(ji)，而(er)是生意(yi)。因為生意(yi)就包含了掙(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)錢空間多(duo)大，他掙(zheng)(zheng)誰的錢呢？不(bu)掙(zheng)(zheng)誰的錢呢？對，相對來(lai)說(shuo)，經
趙(zhao)一波(企業營(ying)銷咨詢專家) 懶人經濟(ji)下(xia)的(de)低成本(ben)創業商機 絕大部分的(de)人在選(xuan)擇(ze)中午吃(chi)什么(me)的(de)時候就很(hen)糾(jiu)結。一個(ge)剛需出現(xian)了(le)，就是中午吃(chi)什么(me)？ 當走到(dao)門口時，突(tu)然間發(fa)現(xian)貨(huo)架上剛好放了(le)一個(ge)海底撈的(de)自(zi)嗨鍋，20多塊錢(qian)、3
市(shi)場競爭的(de)(de)發展,眾多行業都在喊(han)出口號(hao),渠道下沉,精(jing)耕細(xi)作,過去的(de)(de)大戶經(jing)(jing)銷商,省級總(zong)經(jing)(jing)銷,在當下的(de)(de)社會, 越來(lai)越少,在經(jing)(jing)銷商看來(lai),每(mei)次(ci)市(shi)場渠道的(de)(de)變革,對他們(men)來(lai)說都是一(yi)次(ci)區域的(de)(de)消減,他們(men)內(nei)心(xin)苦惱,這是必然,都可以理解(jie).我每(mei)次(ci)講課,客戶都語重心(xin)長
每一個項目(mu)都希(xi)望自己有(you)(you)很(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道拓(tuo)展，而如何做(zuo)好(hao)渠(qu)道招商，也是(shi)很(hen)多的(de)老(lao)總非常頭(tou)痛的(de)問題。今天和大家分享關于渠(qu)道招商的(de)六個邏輯，我(wo)們把它理(li)清楚，我(wo)相(xiang)信對于您的(de)招商特(te)別(bie)有(you)(you)幫(bang)助。 第一點就(jiu)是(shi)做(zuo)好(hao)你(ni)的(de)項目(mu)包裝，一個是(shi)要確定(ding)好(hao)你(ni)的(de)定(ding)位，
經銷(xiao)商老(lao)板是(shi)(shi)(shi)靠(kao)賣貨，是(shi)(shi)(shi)靠(kao)銷(xiao)量賺取利潤(run)的，所以經銷(xiao)商老(lao)板最關(guan)(guan)注的是(shi)(shi)(shi)每(mei)個業(ye)務員每(mei)個月賣了多少的貨。關(guan)(guan)注銷(xiao)量是(shi)(shi)(shi)我們(men)可以理解的，但是(shi)(shi)(shi)在這(zhe)里我想(xiang)強調的是(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)量是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？是(shi)(shi)(shi)果，我們(men)想(xiang)要擁有更好的銷(xiao)量，必須要去分析因是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)。 到底(di)是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)在影響的銷(xiao)量呢
企業的(de)產品選擇進(jin)賣(mai)場，首(shou)先要(yao)選的(de)是位(wei)置(zhi)好的(de)大賣(mai)場。大賣(mai)場的(de)位(wei)置(zhi)好不(bu)(bu)好，門店經理說了不(bu)(bu)算，賣(mai)場的(de)導購說了也不(bu)(bu)算，真正要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)是以下兩個指(zhi)標： 1、地段名(ming) 雖然現在我們的(de)城市(shi)建設發展(zhan)很快，但是不(bu)(bu)難發現，在絕大部分(fen)城市(shi)中，依然保留著人
傳(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)正陷入困(kun)境，長期深耕線(xian)(xian)下渠(qu)道，全國銷售網絡已(yi)建立。然而，各種因素使得線(xian)(xian)下業(ye)(ye)務越(yue)來越(yue)難以為繼，有些甚至(zhi)無法維持之(zhi)前的十分之(zhi)一規模(mo)，企業(ye)(ye)渴望轉(zhuan)戰線(xian)(xian)上私(si)域(yu)和(he)直(zhi)播(bo)市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)的溝通(tong)中，我(wo)們發現這是一個(ge)普遍
工(gong)業品營銷(xiao)渠道管理的(de)(de)辦(ban)法，建立(li)行之有效的(de)(de)分銷(xiao)體系，應首先在重要的(de)(de)市(shi)場區域內(nei)選擇深(shen)度(du)分銷(xiao)的(de)(de)先期(qi)啟動市(shi)場，目標市(shi)場應是最能發(fa)揮分銷(xiao)功(gong)能的(de)(de)市(shi)場，如中小客戶多(duo)、沒有明顯(xian)強勢對手(shou)、具有潛力(li)的(de)(de)區域，通(tong)過(guo)調查、市(shi)場分析及策略制(zhi)定、分銷(xiao)商選擇與談(tan)判(pan)，建立(li)制(zhi)
趙(zhao)一波(企業營銷咨(zi)詢專家(jia)) 下(xia)(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)的(de)(de)另(ling)類生態(tai)圈，你(ni)適(shi)合下(xia)(xia)(xia)沉嗎？ 關于下(xia)(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)總有一些迷之困(kun)惑：發源于浙江的(de)(de)綠茶餐廳(ting)，其營業額(e)在南方(fang)市(shi)場(chang)下(xia)(xia)(xia)滑的(de)(de)趨勢下(xia)(xia)(xia)，轉戰北方(fang)三(san)線城(cheng)市(shi)，在北方(fang)市(shi)場(chang)又現排隊盛況、業績良好(hao)；創立(li)于深圳(zhen)的(de)(de)禾(he)
作為企(qi)業人力資源(yuan)管理者，您有沒有思考過以下三個(ge)問題： 人力資源(yuan)管理能否為企(qi)業創(chuang)(chuang)造(zao)利潤(run)(run)？ 人力資源(yuan)管理如何為企(qi)業創(chuang)(chuang)造(zao)利潤(run)(run)？ 我(wo)們(men)(men)又怎樣讓大家看到我(wo)們(men)(men)為企(qi)業創(chuang)(chuang)造(zao)的利潤(run)(run)和(he)無形價值呢(ni)？ 企(qi)業HR，每天(tian)都(dou)在做人力資源(yuan)工作，每天(tian)都(dou)在為企(qi)業各
分享(xiang)了(le)兩(liang)個案例(li)，講述如(ru)何激活經銷商讓(rang)其拼命賣貨。 一、可口可樂。每(mei)個月(yue)(yue)第一周(zhou)(zhou)進貨價(jia)格為全年最低，第二(er)周(zhou)(zhou)稍貴，第三周(zhou)(zhou)正(zheng)常，第四周(zhou)(zhou)比正(zheng)常價(jia)格稍貴。這使得經銷商每(mei)月(yue)(yue)月(yue)(yue)初進大量貨存放在庫房，只能(neng)專(zhuan)心賣可口可樂。 二(er)、國窖(jiao) 1573。19
王越培(pei)訓師課程(cheng)效果怎么(me)樣？ 第八組深圳總校胡衛國培(pei)訓總結：首先今(jin)天的(de)培(pei)訓，是對我們過去(qu)在行業市(shi)場上(shang)遇到的(de)一(yi)系列問題的(de)的(de)歸(gui)納和匯(hui)總以及解(jie)決方案和路徑；銷售是萬變不(bu)離其宗的(de)，團隊、產(chan)品、渠道，三(san)大(da)點進行無限細(xi)分，挖掘(jue)出我們在每一(yi)個關鍵(jian)點的(de)
工業(ye)(ye)品的(de)營銷(xiao)渠道(dao)(dao)(dao)的(de)常見(jian)模式(shi)：直營型(xing)渠道(dao)(dao)(dao)。 企(qi)業(ye)(ye)直營渠道(dao)(dao)(dao)設計模型(xing) 工業(ye)(ye)品生產企(qi)業(ye)(ye)在直營管理中存在的(de)問題(ti)點(dian)還很(hen)多，如銷(xiao)售(shou)人員綜合素質參(can)差(cha)不齊，人員流(liu)動性大，運作流(liu)程(cheng)的(de)缺失，售(shou)后服務的(de)不完善等等。在這(zhe)里(li)就不一一加以闡述(shu)。我們重(zhong)點(dian)分析(xi)如
產品在動銷的(de)過程當中有一個(ge)動作非常重(zhong)要，叫(jiao)做渠(qu)道協助推(tui)廣，這里(li)面其實包含了三(san)個(ge)部(bu)分(fen)。第一個(ge)部(bu)分(fen)要讓渠(qu)道敢推(tui)，第二個(ge)部(bu)分(fen)要助推(tui)，第三(san)個(ge)部(bu)分(fen)是(shi)愿意推(tui)。 1、我們首先來(lai)說第一個(ge)部(bu)分(fen)，敢推(tui)。敢推(tui)是(shi)什么(me)呢？就(jiu)是(shi)他(ta)敢推(tui)，是(shi)說明你打(da)消了他(ta)對產品的(de)疑
趙一(yi)波（企業(ye)營銷咨詢專(zhuan)家） 不要(yao)在微信里介紹產(chan)品(pin)(pin) 不要(yao)在微信里介紹你的產(chan)品(pin)(pin)，微信里只設置誘(you)餌。 發(fa)(fa)了一(yi)條高質量的朋友圈，很多(duo)人被你打動了，一(yi)客戶主(zhu)動與你聯(lian)系：你家的這個產(chan)品(pin)(pin)到底是怎么做的啊？你那直接把產(chan)品(pin)(pin)資料包(bao)發(fa)(fa)給了客戶，客戶說：好的
好的渠(qu)(qu)道經(jing)理(li)(li)能(neng)(neng)幫助轄區內門(men)店獲客、賺錢和(he)健康生存，但目前很多(duo)渠(qu)(qu)道經(jing)理(li)(li)無法勝任。隨著時代變(bian)化，渠(qu)(qu)道經(jing)理(li)(li)應從傳統轉(zhuan)達者(zhe)轉(zhuan)變(bian)為(wei)賦能(neng)(neng)者(zhe)。 一、認知(zhi)改變(bian)。受(shou)門(men)店歡迎的渠(qu)(qu)道經(jing)理(li)(li)不僅能(neng)(neng)傳遞公司政策(ce)和(he)要(yao)求，還(huan)能(neng)(neng)為(wei)門(men)店業績增長提(ti)供賦能(neng)(neng)，從傳話筒變(bian)成(cheng)賦能(neng)(neng)
趙一波（企(qi)業營銷咨(zi)詢(xun)專家） 國(guo)家重磅(bang)出擊，嚴打和扶持(chi)相關企(qi)業 最近(jin)，政(zheng)府(fu)對(dui)類似滴(di)滴(di)這樣的(de)(de)公(gong)司，對(dui)K12、包(bao)括(kuo)雙減政(zheng)策(ce)以及對(dui)游戲的(de)(de)打壓，還有前(qian)段時(shi)間對(dui)P2P的(de)(de)全面否定，這一系列的(de)(de)動(dong)作(zuo)都在(zai)明顯(xian)的(de)(de)告訴我們，中國(guo)即將進入(ru)了另
趙一波(企業營(ying)銷(xiao)咨詢專家) 年(nian)(nian)(nian)輕(qing)化讓歷史煥發青春 如果(guo)我們不能用年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的語言跟年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)講述歷史，我們將失去(qu)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)將失去(qu)歷史。 故宮從2014年(nian)(nian)(nian)開始進入一個全新的領域叫(jiao)文創，以前叫(jiao)旅(lv)游紀念品。為什么要
經(jing)(jing)營(ying)(ying)產品的(de)(de)(de)重(zhong)點在(zai)于(yu)匠心精神(shen)，做出不一樣的(de)(de)(de)產品，經(jing)(jing)營(ying)(ying)流量(liang)的(de)(de)(de)核心在(zai)于(yu)流量(liang)的(de)(de)(de)變現，經(jing)(jing)營(ying)(ying)渠道的(de)(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)渠道的(de)(de)(de)吸引力和(he)把控力，而經(jing)(jing)營(ying)(ying)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)重(zhong)心在(zai)于(yu)提升用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)狀況(kuang)是這(zhe)四個(ge)方(fang)(fang)面我們都很強，但要做好(hao)這(zhe)四個(ge)方(fang)(fang)面，企業所需要的(de)(de)(de)人力、資源是不一樣的(de)(de)(de)，
我(wo)們今(jin)天(tian)中國的品(pin)牌已經是數(shu)不勝數(shu)了，但是真正能夠被消(xiao)費(fei)者(zhe)記住的品(pin)牌卻屈指可數(shu)。就拿汽車品(pin)牌來說，我(wo)們今(jin)天(tian)有一百多家汽車品(pin)牌，但是真正能夠被消(xiao)費(fei)者(zhe)認知的不會(hui)超(chao)過十家，甚至有的消(xiao)費(fei)者(zhe)連五家都說不出(chu)來。那么為什么一百多家汽車品(pin)牌消(xiao)費(fei)者(zhe)能夠叫(jiao)出(chu)的名
作為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了(le)(le)。諸(zhu)如(ru)“你公司發貨真是慢，客(ke)戶(hu)把(ba)訂單都(dou)取(qu)消了(le)(le)”，“各個廠家都(dou)在搞活動，就你們一點(dian)動靜都(dou)沒(mei)有”，“產品又出問題，我以后不敢推你們品牌了(le)(le)
全渠道(dao)是零(ling)售(shou)商(shang)業(ye)經營的必由之路(lu)，無論(lun)是傳統的實體行業(ye)，還是傳統的消費(fei)互聯網(wang)行業(ye)。不是從線(xian)(xian)(xian)下(xia)走(zou)(zou)到線(xian)(xian)(xian)上就(jiu)是從線(xian)(xian)(xian)下(xia)走(zou)(zou)到線(xian)(xian)(xian)上，或者天生就(jiu)是線(xian)(xian)(xian)上與線(xian)(xian)(xian)下(xia)的一(yi)體化(hua)零(ling)售(shou)，改變是痛苦的歷(li)程，誰(shui)不變誰(shui)將會被淘汰。有(you)兩種模(mo)式的全渠道(dao)認知，正確才能走(zou)(zou)對(dui)。 一(yi)
什么是(shi)營銷渠道(dao)(dao)呢(ni)？目前(qian)市場營銷界給它的(de)定(ding)義是(shi)這樣的(de)：營銷渠道(dao)(dao)是(shi)指某(mou)種(zhong)貨物或(huo)勞(lao)務(wu)從生產者向客戶移動時，取得這種(zhong)貨物或(huo)勞(lao)務(wu)所(suo)(suo)有權或(huo)幫助轉移其所(suo)(suo)有權的(de)所(suo)(suo)有企(qi)業或(huo)個人(ren)。簡單的(de)說，營銷渠道(dao)(dao)就是(shi)商(shang)品和服務(wu)從生產者向客戶轉移過程的(de)具體(ti)通道(dao)(dao)或(huo)路徑(jing)。
銷(xiao)量倍增的促(cu)銷(xiao)方法 1、銷(xiao)售技巧方法之反(fan)時令促(cu)銷(xiao)法 一般而言，對于一些季(ji)節性商(shang)品，往往有(you)銷(xiao)售淡旺季(ji)之分。因為，大眾(zhong)消費心理是(shi)(shi)“有(you)錢不買半年閑”，即按時令需(xu)(xu)求(qiu)，缺什么買什么。商(shang)家一般也是(shi)(shi)如此，基本(ben)按時令需(xu)(xu)求(qiu)
在當下(xia)這個消費(fei)時代，快消品經銷商(shang)(shang)要(yao)想(xiang)實(shi)現(xian)升級，要(yao)想(xiang)更上一層樓(lou)，需要(yao)打造幾個非(fei)常重要(yao)的(de)(de)能力。 1、讓我們(men)的(de)(de)商(shang)(shang)貿(mao)公(gong)司(si)從(cong)傳統的(de)(de)公(gong)司(si)轉(zhuan)向(xiang)現(xian)代化(hua)的(de)(de)公(gong)司(si)。什么意(yi)思呢？就是(shi)說(shuo)現(xian)在絕(jue)大部分(fen)的(de)(de)商(shang)(shang)貿(mao)型公(gong)司(si)看起(qi)來(lai)都不像個公(gong)司(si)，辦(ban)公(gong)室都沒(mei)有，你(ni)會議(yi)室都沒(mei)有，
營銷格局隨時都在(zai)變化,江猛(meng)老(lao)師全(quan)國各地培(pei)訓過很多經銷商(shang)老(lao)板(ban)和區域(yu)經理,區域(yu)經理是(shi)經銷商(shang)和企業的(de)(de)紐帶,也(ye)是(shi)紅娘,在(zai)大喊合作共贏的(de)(de)時代，在(zai)市場(chang)經濟競(jing)爭如(ru)此激(ji)烈的(de)(de)高(gao)速發(fa)展的(de)(de)今天，我們如(ru)何(he)更好(hao)的(de)(de)實現廠(chang)商(shang)共贏；
很(hen)多農產品企業(ye)在創辦(ban)初期，所謂的(de)商品銷售(shou)渠道主要(yao)是“老(lao)板關系(xi)渠道”，主要(yao)有以下(xia)幾(ji)個特點： （1）銷售(shou)團隊比較薄弱，基本(ben)(ben)都是老(lao)板或(huo)少數創業(ye)者為企業(ye)提(ti)供(gong)產品銷售(shou)的(de)通路； （2）基本(ben)(ben)沒有定性的(de)銷售(shou)政策，彈(dan)性比較大，銷售(shou)
趙一波(bo)(企業(ye)營(ying)(ying)銷咨詢(xun)專家) 如何做符合當下(xia)時代的(de)(de)新(xin)營(ying)(ying)銷？ 當下(xia)，新(xin)營(ying)(ying)銷從渠(qu)(qu)(qu)道(dao)轉向(xiang)了內容(rong)，以(yi)(yi)內容(rong)為(wei)主的(de)(de)營(ying)(ying)銷方式，我們稱之為(wei)新(xin)營(ying)(ying)銷。因為(wei)它跟渠(qu)(qu)(qu)道(dao)相對比，是一個新(xin)的(de)(de)時代，產品銷售正在從以(yi)(yi)前的(de)(de)瀏覽變到推薦，變到內容(rong)的(de)(de)跟隨。 以(yi)(yi)前的(de)(de)廣(guang)告是以(yi)(yi)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)
銷(xiao)售渠道(dao)越來越多(duo)元化(hua)，我發現消費品品牌商(shang)或(huo)者經銷(xiao)商(shang)普遍(bian)面臨這樣的(de)問題(ti)。他們(men)(men)分不清哪(na)些銷(xiao)售渠道(dao)有機會，哪(na)些銷(xiao)售渠道(dao)有發展，哪(na)些銷(xiao)售渠道(dao)是在耗費他們(men)(men)的(de)企業(ye)資源。對品牌商(shang)而(er)言，分不清哪(na)個是好的(de)銷(xiao)售渠道(dao)，可能只(zhi)是損失一些銷(xiao)售或(huo)者市(shi)場份額(e)。對經銷(xiao)商(shang)而(er)