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銷(xiao)售人員入職的(de)時候，我(wo)們應(ying)該做(zuo)哪些方面培訓(xun)呢？建議做(zuo)以下(xia)內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)文化培訓(xun)。 企(qi)業(ye)文化培訓(xun)要達到讓員工(gong)從內(nei)心(xin)認(ren)同(tong)喜歡這(zhe)家公司。一般(ban)來講(jiang)，我(wo)們建議領導去做(zuo)這(zhe)個課程的(de)分享，講(jiang)自己(ji)創業(ye)經歷，講(jiang)企(qi)業(ye)的(de)成就，講(jiang)為什么做(zuo)這(zhe)家企(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)
今天有(you)位(wei)銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨(zi)詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷(xiao)售(shou)管(guan)理的工作(zuo)，從原來自己做業務，到現在要通過管(guan)理別人做業務拿(na)結果(guo)，一點頭緒(xu)沒(mei)有(you)，怎(zen)么辦？ 其(qi)實我在之前(qian)有(you)分享過類似的內容，談到的是銷(xiao)售(shou)管(guan)理者應該如何和下屬一起(qi)共同達成績(ji)效目標。今天再(zai)
如何尋找更(geng)合適的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)售人員最大的(de)(de)能力不是說服客(ke)(ke)戶(hu)，而是找到更(geng)合適的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。”資深(shen)銷(xiao)售培(pei)(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)售人員進行銷(xiao)售技能培(pei)(pei)訓時，都(dou)會說這樣一句話。 做過銷(xiao)售的(de)(de)人都(dou)明(ming)白(bai)一個(ge)道(dao)理：客(ke)(ke)戶(hu)是講究
團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)(ren)感該如何建(jian)立(li)？帶團隊(dui)(dui)呢確實很(hen)講究信(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)任(ren)(ren)基礎的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)等于(yu)一盤(pan)散沙，但是好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)(ren)也不是天生就存在的(de)(de)(de)。比如銷售(shou)每(mei)天都會錄入(ru)自己的(de)(de)(de)拜(bai)訪記錄，但是我們很(hen)難確保每(mei)個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)次拜(bai)訪記錄都是真(zhen)實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況。所以銷售(shou)中臺(tai)團
想要業(ye)績(ji)好，一定不(bu)要去人管(guan)人，你(ni)再怎(zen)么努力的(de)去管(guan)理你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)都沒有辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)積極性。你(ni)想要讓員(yuan)工(gong)自動自發(fa)拼(pin)命的(de)去干活，一定要學(xue)會用(yong)機(ji)制去成就(jiu)人。我就(jiu)是用(yong)了這一套機(ji)制激發(fa)了整個銷售團隊的(de)積極性，實現業(ye)績(ji)翻(fan)了十(shi)倍。 首先員(yuan)工(gong)沒有積極
組(zu)建(jian)高(gao)質(zhi)量的銷售團(tuan)隊，我來給(gei)(gei)大家四個忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)(gei)的多一(yi)點(dian)，錢(qian)給(gei)(gei)少了，你(ni)想組(zu)織(zhi)到(dao)(dao)的高(gao)質(zhi)量的團(tuan)隊，那是白想。 2、是對人的要(yao)求(qiu)可(ke)以高(gao)一(yi)點(dian)。錢(qian)給(gei)(gei)多了，自然可(ke)以要(yao)求(qiu)高(gao)一(yi)點(dian)。同時要(yao)求(qiu)到(dao)(dao)特別(bie)具體，如(ru)果要(yao)求(qiu)的不夠具體，那最后成(cheng)什么樣
在2023年年底，我迎來(lai)了(le)人(ren)生中的(de)一次重(zhong)要經歷——參加了(le)由(you)福(fu)州市勞動就(jiu)業(ye)(ye)中心組織的(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)(ye)培訓。這(zhe)是(shi)一個連續7天的(de)免費培訓課程，旨(zhi)在幫助像我這(zhe)樣(yang)的(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人(ren)士，提高創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信心。回顧這(zhe)段學習時光，我感
最近我(wo)聯系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)(de)銷售，問他(ta)(ta)們(men)業(ye)績(ji)怎么(me)樣，他(ta)(ta)們(men)100%的(de)(de)人(ren)跟我(wo)反饋了(le)，壓(ya)力(li)非(fei)常大(da)。后來我(wo)又問他(ta)(ta)了(le)，你說的(de)(de)壓(ya)力(li)大(da)是指(zhi)什么(me)？是沒(mei)有(you)成交嗎？還是說成交的(de)(de)比較少，他(ta)(ta)說基本上很(hen)(hen)難成交。我(wo)就很(hen)(hen)好(hao)奇(qi)了(le)，很(hen)(hen)難成交的(de)(de)話，在我(wo)這么(me)多年的(de)(de)營銷經歷當中，一(yi)般是
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺得(de)有(you)些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完(wan)!并(bing)且收藏時刻給(gei)你(ni)自(zi)(zi)己鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷(mi)茫(mang)了，其實就(jiu)是你(ni)對(dui)你(ni)的產品，團(tuan)隊，以及(ji)模(mo)式等(deng)等(deng)并(bing)沒(mei)有(you)很大信(xin)心(xin)。你(ni)應該找到那種感覺，就(jiu)是真正你(ni)自(zi)(zi)己愛到骨子里(li)的一款(kuan)鏟(chan)品以及(ji)團(tuan)隊
銷售(shou)經理崗(gang)位能力要求 與一般經理人不同，銷售(shou)經理這個職位要求更多的技能，他既是領(ling)導者、教練、導師、分析家、溝通者、傾聽者，
具有個人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因(yin)為個人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)，那么(me)其他(ta)人(ren)就是(shi)作(zuo)為陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。團(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們(men)是(shi)要去找不同
我們(men)這里說的銷售(shou)(shou)主管，包含(han)銷售(shou)(shou)總(zong)監(jian)，銷售(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責任(ren)越(yue)大(da)。他們(men)往往夾在老板和一線銷售(shou)(shou)之間，上要對得(de)起公(gong)司業績，下(xia)要帶(dai)好隊(dui)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(dui)伍帶(dai)好呢，一個銷售(shou)(shou)leader每天究竟該干些什么事(shi)情(qing)，相信大(da)多數人比
只(zhi)(zhi)要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離不(bu)(bu)開這套工廠流水線操作，一(yi)共就五(wu)個步(bu)驟，缺(que)一(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)步(bu)，這個規模也做不(bu)(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個銷售(shou)入職的前三(san)天，最重要(yao)的事情(qing)是什么(me)？就是讓他(ta)認可公(gong)司，所以(yi)這個時候你不(bu)(bu)需要(yao)去講(jiang)(jiang)任(ren)何的銷售(shou)技(ji)巧，只(zhi)(zhi)需要(yao)給他(ta)講(jiang)(jiang)公(gong)司的發展歷程
大多(duo)數(shu)企業(ye)(ye)都懂得要(yao)「以銷(xiao)售為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售驅(qu)動業(ye)(ye)務，是企業(ye)(ye)的(de)造(zao)血器官。 尤(you)其對于(yu)非技術(shu)領先型企業(ye)(ye)，銷(xiao)售能力的(de)高(gao)下將直接決定企業(ye)(ye)境遇(yu)的(de)好壞，凸顯(xian)了銷(xiao)售團隊的(de)重要(yao)性(xing)。 因(yin)此(ci)，「如何(he)打造(zao)卓越銷(xiao)售團隊」是一個經(jing)久不衰的(de)話(hua)題
為(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)并不(bu)是說讓銷(xiao)售對(dui)客戶有狼(lang)(lang)性，其實對(dui)客戶的(de)話是以客戶為(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)(li)面內部需要(yao)有一個(ge)狼(lang)(lang)性的(de)氛圍(wei)，最重要(yao)的(de)就是提高銷(xiao)售周期(qi)的(de)一個(ge)效(xiao)率。因為(wei)一般的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)(li)面也會出現佛系銷(xiao)售，佛系銷(xiao)售他對(dui)銷(xiao)售周期(qi)的(de)時(shi)間利(li)用它是非常
一(yi)(yi)家中(zhong)小型(xing)企業如何打(da)造一(yi)(yi)支(zhi)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)四類人。 1、屬于(yu)這(zhe)(zhe)種唐僧型(xing)的銷售啊(a)，這(zhe)(zhe)種人呢(ni)適合在團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里面做一(yi)(yi)把手。為(wei)什么(me)呢(ni)？如果(guo)一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)當中(zhong)啊(a)，掌舵人沒有(you)清(qing)晰(xi)的價值(zhi)觀，那么(me)這(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的成員一(yi)(yi)定會作妖(yao)的，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)呢(ni)走不長走
業績(ji)從哪(na)里來？做(zuo)好(hao)銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)，你必須(xu)懂(dong)得三個(ge)要(yao)素。其實咱們銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)動作都是圍繞著這三個(ge)要(yao)素來展開的(de)，想讓業績(ji)上去(qu)就(jiu)一定要(yao)努力做(zuo)好(hao)這三點。 1、先(xian)來看商機(ji)，提升(sheng)商機(ji)的(de)重要(yao)手(shou)段是增(zeng)加對潛在客戶的(de)覆蓋(gai)。主要(yao)的(de)做(zuo)法(fa)有兩種，一是加人增(zeng)加新鮮(xian)血液的(de)
這(zhe)里講的(de)管理(li)十律，屬于“臨床管理(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)(zhi)中的(de)經理(li)人(ren)解決實(shi)際問(wen)題的(de)管理(li)學。這(zhe)十條法(fa)(fa)則很重(zhong)要，所以(yi)稱(cheng)為管理(li)的(de)黃金法(fa)(fa)則。它們可(ke)以(yi)分(fen)為四組(zu)：管理(li)自己、管理(li)他人(ren)、管理(li)組(zu)織(zhi)(zhi)、領導力。
做增員建團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)最關鍵的是什(shen)(shen)么？首先明確一(yi)點，現在的保(bao)險(xian)業靠拉人頭吃聘財的時代已經過(guo)去了(le)。這些年我見過(guo)管過(guo)的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)也(ye)(ye)不少，有(you)些人短(duan)短(duan)幾年，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)發(fa)展了(le)幾百人。有(you)些人幾年下來來來走走還是幾個人，其(qi)實再(zai)小的公(gong)司也(ye)(ye)有(you)優秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，再(zai)大的公(gong)司也(ye)(ye)有(you)垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。為什(shen)(shen)
深挖這三點，銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)士氣能(neng)把你燒到冒(mao)煙兒(er)。 1、是(shi)(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)興奮劑，銷售人員打(da)勝仗對他(ta)的(de)(de)(de)(de)士氣尤為重要(yao)。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的(de)(de)(de)(de)勝仗里面(mian)沒有你的(de)(de)(de)(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會覺得自己是(shi)(shi)孫(sun)悟空了不起，甚(shen)至還會有可能(neng)把你的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)
2023年(nian)下一(yi)個(ge)風口是什么？很多人都(dou)有(you)自己的(de)思考，答案也不是唯(wei)一(yi)的(de)。但是有(you)兩點可以確定(ding)： 一(yi)、人口老(lao)齡化(hua)的(de)趨勢越來越明顯； 二、過去三年(nian)，每個(ge)人
怎(zen)么(me)樣去組建一支優秀的銷售團隊及人(ren)員搭配的問(wen)題(ti)。通俗(su)來講，你的團隊是否有會(hui)嗷嗷叫的人(ren)做(zuo)業務很(hen)(hen)牛的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務的人(ren)，近期很(hen)(hen)多人(ren)都問(wen)了(le)我這(zhe)么(me)一個問(wen)題(ti)，我反(fan)過(guo)頭來問(wen)了(le)他(ta)們(men)這(zhe)么(me)一句，怎(zen)么(me)樣去定義一部(bu)(bu)電影(ying)為好電影(ying)及這(zhe)部(bu)(bu)電影(ying)需要哪些人(ren)員
對(dui)銷售組織來說，變(bian)(bian)(bian)化是(shi)他們要(yao)(yao)面(mian)(mian)對(dui)的新現實(shi)。止(zhi)步(bu)不(bu)(bu)前，你(ni)就會看到大把銷售機(ji)會與你(ni)擦肩(jian)而過。新的技(ji)術、不(bu)(bu)斷演(yan)變(bian)(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化的全球競爭(zheng)局面(mian)(mian)以(yi)及數之(zhi)不(bu)(bu)盡的其(qi)他變(bian)(bian)(bian)數，這些意味著銷售團(tuan)隊(dui)必須(xu)準(zhun)備好面(mian)(mian)對(dui)變(bian)(bian)(bian)化，適應新的局面(mian)(mian)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)然就會慘遭(zao)淘汰。
打造(zao)狼性(xing)(xing)營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，銷售(shou)經(jing)理一(yi)定要有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)去讓銷售(shou)激(ji)發狼性(xing)(xing)，通過一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)工具，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)(xing)榜(bang)(bang)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)(xing)榜(bang)(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，只(zhi)會出現一(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)，排(pai)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)，然(ran)后完成的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)，完成率(lv)是(shi)(shi)(shi)多少(shao)(shao)。
什(shen)么(me)叫(jiao)組織體(ti)能(neng)？組織體(ti)能(neng)有幾(ji)個特點。 1、他模(mo)糊(hu)不清，你這(zhe)個團隊士氣(qi)(qi)好的時候(hou)，業(ye)績(ji)就上來，士氣(qi)(qi)不好的時候(hou)業(ye)績(ji)就下(xia)去。所以為什(shen)么(me)士氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)這(zhe)個士氣(qi)(qi)由什(shen)么(me)決定呢？由他的心態(tai)決定的。所以，組織體(ti)能(neng)往往是(shi)模(mo)糊(hu)的。 2、它是(shi)變動的
營銷(xiao)團隊(dui)為什么對企(qi)業特別的(de)重要(yao)？因(yin)為今(jin)天如果說一個(ge)(ge)企(qi)業的(de)話(hua)，他(ta)想解決(jue)現金流的(de)問題(ti)，一定(ding)是找營銷(xiao)的(de)前(qian)端，就是市(shi)場(chang)(chang)推廣。其(qi)實(shi)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)團隊(dui)的(de)話(hua)，它就是一個(ge)(ge)花(hua)錢(qian)的(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)話(hua)它有非常(chang)重要(yao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)策略的(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研(yan)究當今(jin)最(zui)流行的(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)一個(ge)(ge)模
銷售(shou)最重要(yao)(yao)的就是這(zhe)三(san)方(fang)(fang)面(mian)(mian)培(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方(fang)(fang)面(mian)(mian)培(pei)訓(xun)你不(bu)過(guo)，到了戰場上，十(shi)有八(ba)九會被別人打殘了。 第(di)一個培(pei)訓(xun)是懂產(chan)(chan)品。像(xiang)當(dang)年我們進(jin)到惠(hui)普以后，一個產(chan)(chan)品一個產(chan)(chan)品過(guo)，我這(zhe)個事業部一共(gong)是二十(shi)大(da)類產(chan)(chan)品，過(guo)關要(yao)(yao)達到什么水平呢？能站在用(yong)戶面(mian)(mian)前，把我們這(zhe)個產(chan)(chan)
疫情三年(nian)的(de)(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競爭的(de)(de)加劇(ju)，老板經營壓力加重，銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)業績大幅下滑，大家在經濟方面都遇到了不同程度的(de)(de)困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經濟來源。 因此，也讓我們很(hen)多門(men)店的(de)(de)管理者心態不穩，情緒波動。 我們說，門(men)店管理者
企(qi)業怎么做(zuo)好員(yuan)工的管(guan)理，是很(hen)多老板頭(tou)痛的問題。深(shen)圳(zhen)一(yi)家公(gong)司，因為硬核管(guan)理上(shang)了熱搜(sou)，這家公(gong)司在每個工位都安裝了監控攝(she)像頭(tou)，可以隨(sui)時查看每一(yi)個員(yuan)工的一(yi)舉一(yi)動。對此(ci)，網友們(men)紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種(zhong)管(guan)理方式更多的作用在于讓老