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我(wo)們講過了績效的(de)目標(biao)的(de)制(zhi)定(ding)(ding)，績效計劃的(de)制(zhi)定(ding)(ding)。那么接下來(lai)我(wo)們就講績效實施這(zhe)個第二個步驟(zou)，這(zhe)個步驟(zou)實際上(shang)它(ta)(ta)是(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)一(yi)個步驟(zou)哈。那它(ta)(ta)也(ye)是(shi)我(wo)們工作實施的(de)一(yi)個步驟(zou)。所以我(wo)們事實上(shang)我(wo)們在這(zhe)個項(xiang)目中間啊(a)，一(yi)直在跟(gen)我(wo)們的(de)甲(jia)方的(de)人員管理(li)人員啊(a)特別強調這(zhe)個
管理者應該(gai)如(ru)何去驗證下屬(shu)目標(biao)(biao)的(de)合(he)理性？其實就一個(ge)方法，一個(ge)字(zi)問(wen)。可以通(tong)過提問(wen)的(de)方式來去檢驗員(yuan)工(gong)對設定(ding)的(de)目標(biao)(biao)他到底想的(de)清不(bu)清楚，他對自(zi)己目標(biao)(biao)達成的(de)路徑和方法是不(bu)是真的(de)胸有成竹。很多時候問(wen)這個(ge)員(yuan)工(gong)一定(ding)要記(ji)住，不(bu)是為(wei)了為(wei)難他，是為(wei)了通(tong)過提問(wen)的(de)方式
所有(you)想做高(gao)管的人，你(ni)(ni)必須(xu)要(yao)(yao)堅守目(mu)標(biao)(biao)原則。以目(mu)標(biao)(biao)為導(dao)向，你(ni)(ni)能不(bu)能把(ba)結果做出來(lai)，用結果證明你(ni)(ni)的能力(li)。你(ni)(ni)只要(yao)(yao)高(gao)層(ceng)，你(ni)(ni)這個(ge)壓力(li)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)大(da)的什么？他在(zai)目(mu)標(biao)(biao)上，因為只要(yao)(yao)目(mu)標(biao)(biao)沒達成，你(ni)(ni)這個(ge)高(gao)層(ceng)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)合格(ge)的。往往在(zai)企業當中壓力(li)最(zui)大(da)的根本不(bu)是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)高(gao)層(ceng)。因為
適合(he)鼓勵創新的(de)(de)(de)創業公(gong)司，不適合(he)那種純強調執(zhi)行力的(de)(de)(de)團隊(dui)，因為強調執(zhi)行力的(de)(de)(de)團隊(dui)拼(pin)的(de)(de)(de)是(shi)業績，你(ni)用kpi就(jiu)好了。對(dui)于創業公(gong)司用okr呢，我覺得有四點前提。 一、公(gong)司的(de)(de)(de)目標就(jiu)是(shi)歐要非常清晰。那我見過(guo)幾(ji)個(ge)朋友的(de)(de)(de)公(gong)司呢，他也在執(zhi)行okr，但是(shi)感覺分
實(shi)際(ji)上我們絕(jue)大(da)多數的(de)(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)(shi)沒有目標(biao)的(de)(de)。雖(sui)然說你(ni)們可以去(qu)看，我們的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)業績完成多少，我們的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)做(zuo)到什么(me)什么(me)。但實(shi)際(ji)上其實(shi)那個不(bu)(bu)是(shi)(shi)目標(biao)，很多團(tuan)隊(dui)都錯誤的(de)(de)把任(ren)務當(dang)成了(le)目標(biao)。那你(ni)要(yao)理解這一點，就很多時(shi)候他(ta)去(qu)推(tui)(tui)動的(de)(de)時(shi)候，他(ta)推(tui)(tui)動的(de)(de)其實(shi)是(shi)(shi)任(ren)務，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)
為(wei)什么(me)有的(de)人(ren)就(jiu)適合創(chuang)業(ye)(ye)，就(jiu)能創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功？我們(men)常常以為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人(ren)一(yi)定要聰明勤奮，或(huo)者家里比(bi)較(jiao)豐富。但實際上根據觀察，真正創(chuang)業(ye)(ye)的(de)那些人(ren)，一(yi)直是不安于現狀的(de)人(ren)，他(ta)(ta)們(men)特別(bie)渴(ke)望(wang)達到自己的(de)目標，而這樣(yang)的(de)欲(yu)望(wang)就(jiu)是他(ta)(ta)們(men)前進(jin)的(de)巨大的(de)動(dong)力。這就(jiu)是啟發了我一(yi)件事，如
我們(men)在職場(chang)中如(ru)(ru)何制(zhi)定工作目(mu)(mu)標和行(xing)動(dong)計劃？當你感覺自(zi)己越來越迷茫，是因為沒有前進的(de)目(mu)(mu)標。我們(men)隨時要(yao)清楚自(zi)己所處的(de)位置和將要(yao)去(qu)到(dao)的(de)方向，合理制(zhi)定目(mu)(mu)標和工作計劃需要(yao)五大(da)原則。 1、目(mu)(mu)標要(yao)清晰。比如(ru)(ru)我們(men)這一周(zhou)具(ju)體要(yao)做什(shen)么(me)，達成什(shen)么(me)樣的(de)目(mu)(mu)標，一
你看為(wei)什(shen)么(me)很多(duo)公(gong)司(si)就(jiu)(jiu)定好目(mu)標(biao)之后，但是員工(gong)(gong)并(bing)不感冒，也就(jiu)(jiu)是說沒有(you)感覺。其實這(zhe)里邊原因很簡單，就(jiu)(jiu)是公(gong)司(si)要的(de)(de)目(mu)標(biao)和員工(gong)(gong)想要的(de)(de)目(mu)標(biao)不是一(yi)致的(de)(de)。員工(gong)(gong)覺得就(jiu)(jiu)是你在上邊自(zi)嗨(hai)，我(wo)還(huan)是該做(zuo)家(jia)的(de)(de)的(de)(de)做(zuo)我(wo)對對，到底什(shen)么(me)叫一(yi)致？你們先回(hui)歸原點員工(gong)(gong)來工(gong)(gong)作，來上班(ban)掙(zheng)錢(qian)
為什么公司目(mu)(mu)標總(zong)是(shi)無法(fa)完成？可以(yi)分(fen)析一下，主要會(hui)有以(yi)下四點(dian)的(de)原因， 第一個，目(mu)(mu)標不對。就是(shi)很多(duo)時候你以(yi)為目(mu)(mu)標很清晰(xi)，但(dan)其實不一定，就很有可能在設定目(mu)(mu)標的(de)時候就出現了問題。 第二個，沒(mei)有跟蹤。就是(shi)沒(mei)有及(ji)時去跟蹤目(mu)(mu)標，就目(mu)(mu)標定完了之(zhi)
團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)標(biao)很清楚，但結果卻不(bu)(bu)理想。每個(ge)小團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)或個(ge)人對團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)理解和(he)自己這個(ge)環節要做的(de)(de)事總是踩(cai)不(bu)(bu)到點(dian)上。關鍵是保(bao)證團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)標(biao)這個(ge)大目(mu)(mu)標(biao)和(he)小目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)一致(zhi)，如(ru)何(he)才(cai)能(neng)一致(zhi)呢(ni)？團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)標(biao)和(he)崗位(wei)目(mu)(mu)標(biao)如(ru)何(he)保(bao)持一致(zhi)？如(ru)何(he)解決團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)標(biao)和(he)崗位(wei)目(mu)(mu)標(biao)不(bu)(bu)統一的(de)(de)問題？團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)
管理者應該如何幫助下屬去(qu)做目(mu)標的分(fen)解(jie)，這個是非常(chang)重要的一(yi)個工作，有三個節點(dian)要做。 第(di)一(yi)個點(dian)，把(ba)(ba)目(mu)標從長期先分(fen)解(jie)到(dao)短期。 第(di)二個點(dian)，把(ba)(ba)大目(mu)標拆(chai)解(jie)為(wei)小目(mu)標。比(bi)如大的目(mu)標可能就是業績，拆(chai)解(jie)到(dao)從產品到(dao)訂單到(dao)成交客(ke)(ke)戶(hu)，到(dao)面談(tan)客(ke)(ke)戶(hu)，到(dao)意向(xiang)客(ke)(ke)
之前我們說到(dao)要(yao)(yao)調(diao)動(dong)(dong)員工的(de)主(zhu)觀能動(dong)(dong)性，那么(me)怎(zen)么(me)樣(yang)才能夠(gou)去(qu)調(diao)動(dong)(dong)員工的(de)主(zhu)觀能動(dong)(dong)性呢？首先要(yao)(yao)知道(dao)，我們原(yuan)來定計劃的(de)時候是(shi)怎(zen)么(me)定的(de)。公司定一(yi)個(ge)戰(zhan)略目標，明(ming)年我們要(yao)(yao)做到(dao)三個(ge)億，五個(ge)億，然后各(ge)部門(men)再進行分(fen)解(jie)，員工再進行分(fen)解(jie)，你的(de)計劃就(jiu)這么(me)定完了。這個(ge)是(shi)從
怎么(me)能意識(shi)到自(zi)己在錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)方向上，我(wo)們(men)要明確我(wo)們(men)堅持的(de)(de)是目(mu)標，不(bu)是你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)過程或(huo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)方法。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)如(ru)果想成為公司里的(de)(de)一個重(zhong)要的(de)(de)核心關鍵(jian)人物，但是成為重(zhong)要關鍵(jian)人物，他有多條(tiao)道路啊。 1、你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)我(wo)做業(ye)務(wu)的(de)(de)管理者。 2、你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)中后臺的(de)(de)管理者不(bu)重(zhong)要嗎(ma)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)
一(yi)家初創(chuang)科(ke)技公(gong)司(si)為提(ti)高產(chan)品質量和研(yan)發效率推行深度工作模式，通過設定明確(que)目標，員工可長時間集(ji)中注意(yi)力(li)，減少外界(jie)干擾(rao)，專注核心任務解決。經過實踐，公(gong)司(si)在產(chan)品研(yan)發速(su)度、創(chuang)新性和用戶滿意(yi)度方面顯著提(ti)升。 優化(hua)建議如下： 一(yi)、明確(que)目標。為
作(zuo)為這個績效計(ji)劃來說，我還想再(zai)說一(yi)點哈。因為在制定計(ji)劃的時候(hou)是比較謹(jin)慎(shen)的嚴謹(jin)的哈，那么(me)我們(men)也聽到一(yi)些這個HR的一(yi)些反饋哈。他們(men)說公司我們(men)之前也有做(zuo)計(ji)劃的呀，但是大家計(ji)劃就(jiu)是糊弄事兒(er)，然(ran)后做(zuo)的時候(hou)就(jiu)是另外一(yi)套(tao)啊，做(zuo)這個表面文章干什么(me)呢？有什么(me)
如何制定可行性計(ji)(ji)(ji)劃？很多(duo)(duo)人說計(ji)(ji)(ji)劃不(bu)如變化(hua)快(kuai)，但我個人其實(shi)不(bu)太認同(tong)這件(jian)事情。我認為計(ji)(ji)(ji)劃制定下來就應該嚴格遵守(shou)，無論(lun)外圍發生了多(duo)(duo)大的(de)變化(hua)，我們都(dou)要結合自己(ji)的(de)能(neng)力，去(qu)保證原有計(ji)(ji)(ji)劃的(de)落地和(he)執行。不(bu)能(neng)因為出(chu)現一點狀況就來調整計(ji)(ji)(ji)劃，結果會導致(zhi)我們的(de)所有
領導(dao)瞎定(ding)目(mu)標(biao)(biao)才導(dao)致員(yuan)工辦事不(bu)利。團隊領導(dao)為下屬設(she)定(ding)了(le)錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)，錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)設(she)定(ding)是(shi)最容易導(dao)致員(yuan)工擺爛、躺平和內卷的(de)(de)(de)。錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)有這么幾個特征，看我講的(de)(de)(de)對不(bu)對。 一(yi)、就是(shi)目(mu)標(biao)(biao)太虛(xu)，過于理論化和主觀，過于宏大(da)和抽象，沒有經過市場的(de)(de)(de)調查，而是(shi)
現(xian)在啊出現(xian)了(le)很多雞湯(tang)，比如說過(guo)程跟結果相比，過(guo)程更重要(yao)，導致了(le)工(gong)作完成了(le)沒有(you)，逐漸被工(gong)作如何完成替代了(le)。這太(tai)扯了(le)，在我(wo)看來啊，沒有(you)結果的(de)過(guo)程是(shi)不值得(de)被歌頌的(de)。我(wo)記(ji)得(de)我(wo)還在做(zuo)BP的(de)時候啊，帶業務團隊(dui)部門要(yao)做(zuo)一場會銷活動，做(zuo)了(le)非常精美的(de)PPT調
開(kai)會給員(yuan)工定目標，全場十幾人沒反應，強(qiang)制要求后員(yuan)工極不(bu)情愿(yuan)，以交(jiao)作業心態(tai)工作拿(na)不(bu)到好結果(guo)(guo)。不(bu)要說(shuo)工作要求，要說(shuo)工作支持。 一、比如(ru)定 50W 業績目標，讓每個教(jiao)練做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，如(ru)果(guo)(guo)強(qiang)調必(bi)須做(zuo)(zuo)及做(zuo)(zuo)不(bu)到的后果(guo)(guo)，員(yuan)工會抗(kang)拒溝通。 二、換(huan)種(zhong)說(shuo)
馬上月底了，我們(men)的(de)團隊業績目標還差一大半，沒有完(wan)成，這該怎么辦？你們(men)只要(yao)按照(zhao)我接下(xia)來講的(de)步驟去做到月底不僅(jin)可以完(wan)成業績目標，甚至還可能超額完(wan)成。 1、核算剩余業績。比(bi)如(ru)說你有四個銷(xiao)售，每人(ren)每個月的(de)業績目標是(shi)8萬。截(jie)止今天(tian)，他完(wan)成了多少
一個企業(ye)能做(zuo)大的(de)特(te)征是基層(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)要像油(you)門一樣蓄勢待發，隨時準備往上沖。而管(guan)理者要像剎車(che)一樣，讓(rang)公司既能保持活(huo)力(li)(li)，還能維持秩序。老(lao)板在管(guan)理上都希望基層(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)有動力(li)(li)，在需要的(de)時候(hou)，有足夠(gou)的(de)速(su)度，管(guan)理干部掌控好油(you)門剎車(che)，把握好方(fang)向，實現你確(que)定的(de)目標。
員(yuan)(yuan)工的目標到底(di)應該(gai)是自(zi)己(ji)(ji)定(ding)還是公(gong)司定(ding)，首先要看一下這個目標是屬于(yu)員(yuan)(yuan)工的個人(ren)目標，還是他崗位的工作目標，如果(guo)是員(yuan)(yuan)工的個人(ren)目標，比如成長目標，學習(xi)目標，收(shou)入(ru)目標，那建(jian)議可(ke)以由(you)員(yuan)(yuan)工自(zi)己(ji)(ji)來定(ding)，管(guan)理者(zhe)也(ye)好，同事也(ye)好，可(ke)以給到一些鼓勵(li)和建(jian)議。但如果(guo)是他
目標不(bu)能只報在我(wo)(wo)(wo)們老板(ban)一(yi)個人(ren)的(de)(de)手里，我(wo)(wo)(wo)們還是(shi)要帶著團(tuan)隊，要讓大家(jia)都(dou)動起(qi)來(lai)，讓團(tuan)隊一(yi)起(qi)跑起(qi)來(lai)。人(ren)人(ren)身上有責任，人(ren)人(ren)頭上有指標，這樣才(cai)能幫我(wo)(wo)(wo)們企(qi)業快速的(de)(de)實現(xian)目標。我(wo)(wo)(wo)發現(xian)小微企(qi)業老板(ban)帶團(tuan)隊出(chu)業績的(de)(de)時(shi)候，通常是(shi)希(xi)望員工帶著自學成(cheng)才(cai)的(de)(de)思想。我(wo)(wo)(wo)們招聘來(lai)
我給員(yuan)工(gong)(gong)布置任(ren)務，但(dan)是他覺得(de)這個任(ren)務太高了(le)，完不(bu)成(cheng)我該怎么辦呢？給員(yuan)工(gong)(gong)布置任(ren)務，員(yuan)工(gong)(gong)害怕(pa)完不(bu)成(cheng)。或(huo)者(zhe)是有各種(zhong)的(de)理由不(bu)接受。首先我們得(de)要分析三個方向。他是信心不(bu)足。還(huan)(huan)是他能(neng)力(li)不(bu)夠，還(huan)(huan)是他覺得(de)責權(quan)利(li)不(bu)匹配。如(ru)果是信心問題我們可(ke)以用先處(chu)理心情在處(chu)
公司如(ru)何制(zhi)定目(mu)標(biao)(biao)？公司如(ru)果要制(zhi)定出科(ke)學的合理的目(mu)標(biao)(biao)，有三個(ge)(ge)(ge)必不可少的原則。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)原則，公司的目(mu)標(biao)(biao)應該有哪(na)些維(wei)(wei)度(du)(du)。四個(ge)(ge)(ge)維(wei)(wei)度(du)(du)。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)維(wei)(wei)度(du)(du)，財務目(mu)標(biao)(biao)。就是銷售毛利率(lv)、利潤(run)率(lv)、回款率(lv)、費用(yong)率(lv)等(deng)這(zhe)些相關(guan)指標(biao)(biao)。 第二個(ge)(ge)(ge)維(wei)(wei)度(du)(du)，客戶目(mu)
目標(biao)不明確(que)，就是(shi)在(zai)(zai)傻練，有(you)(you)目標(biao)就會有(you)(you)方向，有(you)(you)方向團隊才會齊心協力(li)。完美(mei)日記(ji)，他(ta)每一(yi)年的(de)營銷(xiao)費用(yong)高達幾(ji)十個億，他(ta)的(de)目標(biao)就是(shi)想在(zai)(zai)歐美(mei)遍地的(de)美(mei)妝市場里獲(huo)得一(yi)席之地。他(ta)更(geng)是(shi)請了周迅、劉昊(hao)然等超高知名度的(de)明星去擴大聲譽，為他(ta)代言，提高品牌(pai)的(de)檔次。在(zai)(zai)產
很多時候(hou)就是(shi)(shi)大家會(hui)在書(shu)上(shang)或者在理論上(shang)看(kan)到的(de)(de)(de)什(shen)么是(shi)(shi)OKR的(de)(de)(de)自(zi)(zi)下(xia)而(er)上(shang)。他(ta)不是(shi)(shi)說底(di)下(xia)我(wo)們(men)由下(xia)層的(de)(de)(de)這種(zhong)同(tong)事去提出(chu)一些(xie)目標，由上(shang)層去審(shen)批。他(ta)并不是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)，他(ta)自(zi)(zi)下(xia)而(er)上(shang)，是(shi)(shi)他(ta)每個(ge)(ge)人(ren)都可以從(cong)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)角度去挖掘自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)價值點和自(zi)(zi)己價值實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)方向，這個(ge)(ge)是(shi)(shi)他(ta)從(cong)每個(ge)(ge)人(ren)
2024 年只剩(sheng)三個月(yue)，年末沖刺(ci)前(qian)要做(zuo)好四大(da)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。 一、分(fen)析(xi)公司(si)(si)年度(du)銷售任務達成狀(zhuang)況，找出未達標原因，明(ming)確年終任務差距及所需支(zhi)持。 二、分(fen)析(xi)競爭對手(shou)促銷策(ce)略與銷售狀(zhuang)態，制定競爭策(ce)略。 三、分(fen)析(xi)公司(si)(si)所在區域大(da)型活動，評估
在企業管(guan)理(li)當中為(wei)何要設(she)(she)定目(mu)(mu)標(biao)，設(she)(she)定目(mu)(mu)標(biao)的意義(yi)(yi)何在？沒有(you)(you)目(mu)(mu)標(biao)就沒有(you)(you)方向(xiang)，有(you)(you)了目(mu)(mu)標(biao)才(cai)能夠(gou)衡(heng)量工作的成果，這樣也是沒錯的，但(dan)更愿意稱其為(wei)設(she)(she)定目(mu)(mu)標(biao)的目(mu)(mu)的。針對目(mu)(mu)標(biao)的意義(yi)(yi)，更偏向(xiang)的說法(fa)是目(mu)(mu)標(biao)能夠(gou)幫助企業提升管(guan)理(li)水平，目(mu)(mu)標(biao)設(she)(she)定的科學(xue)有(you)(you)效，當然可以衡(heng)量企
我(wo)覺得(de)教育行業的(de)人(ren)的(de)目(mu)標(biao)感很強(qiang)啊，盯住一個家長(chang)，就一直(zhi)在(zai)說一直(zhi)在(zai)說，對(dui)不對(dui)？他(ta)可以(yi)成為我(wo)們持續性(xing)的(de)增長(chang)客戶，目(mu)標(biao)感很強(qiang)。然后呢，他(ta)其實規(gui)劃能力很強(qiang)，因為他(ta)的(de)管(guan)(guan)理(li)層級多，對(dui)吧？人(ren)多嘛(ma)，你一個人(ren)的(de)管(guan)(guan)理(li)幅度多少，我(wo)們心里都很清(qing)楚，所以(yi)他(ta)的(de)管(guan)(guan)理(li)的(de)層