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如果這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題不解決的(de)(de)話(hua)，只是(shi)拼質(zhi)量(liang)，其實你們就到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)，這(zhe)個(ge)(ge)地方就卡住了(le)(le)(le)。因(yin)為(wei)你沒有(you)新的(de)(de)增長(chang)點了(le)(le)(le)，當你們在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)左右(you)，我發現很多(duo)企業就是(shi)比如說到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)左右(you)的(de)(de)時候，要么就卡住了(le)(le)(le)，就再也往上上上不去了(le)(le)(le)。你說質(zhi)量(liang)不行嗎？他也不可能賣到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)，
與(yu)其更好，不如不同。與(yu)其跟隨，不如站(zhan)在對(dui)手的(de)(de)(de)(de)對(dui)立(li)面。以曾經的(de)(de)(de)(de)七喜(xi)為例，早年間，美國的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)料(liao)市場一(yi)直(zhi)被可樂所壟(long)斷。可樂就是(shi)碳酸飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)代名(ming)詞(ci)，其他飲(yin)(yin)料(liao)根本沒有機會。直(zhi)到七喜(xi)提出了(le)七喜(xi)非可樂的(de)(de)(de)(de)slogan，才改變了(le)市場格局。簡單一(yi)句話就把碳酸飲(yin)(yin)料(liao)做(zuo)
產品(pin)定位的(de)(de)方法五花八(ba)門，而(er)核心卻(que)只有一(yi)點(dian)，那就是(shi)找(zhao)到競爭性的(de)(de)差異點(dian)去打透一(yi)個(ge)細對(dui)市場，直(zhi)至(zhi)形成(cheng)絕對(dui)優勢，其中細分(fen)市場的(de)(de)關鍵就是(shi)錨定人(ren)群(qun)。嬰兒奶粉就是(shi)一(yi)個(ge)典型的(de)(de)例子。在(zai)最早(zao)期，各(ge)個(ge)品(pin)牌通(tong)過配方的(de)(de)差異，把人(ren)群(qun)甚至(zhi)細分(fen)到了月份，各(ge)自主(zhu)攻一(yi)個(ge)小市場
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我(wo)每(mei)年(nian)都要讀(du)(du)(du)幾(ji)百本書(shu)(shu)(shu)，現在讀(du)(du)(du)書(shu)(shu)(shu)變得(de)越來越困(kun)難了，大家更多的(de)(de)去做(zuo)(zuo)這種即時(shi)所得(de)的(de)(de)這種聽書(shu)(shu)(shu)，很難去讀(du)(du)(du)紙質書(shu)(shu)(shu)，我(wo)認(ren)為紙質書(shu)(shu)(shu)還有(you)非常(chang)重要的(de)(de)意義，給大家三加一(yi)的(de)(de)建議。 1、當你讀(du)(du)(du)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)時(shi)候，你手(shou)捧著這個書(shu)(shu)(shu)，你不(bu)要把它(ta)當做(zuo)(zuo)一(yi)個紙質的(de)(de)一(yi)個物體，而在內心(xin)
一(yi)年(nian)銷售(shou)額(e)達二(er)十四億單店(dian)，在某(mou)貓每月銷售(shou)額(e)高達，這是由兩位八(ba)零后年(nian)輕創業(ye)者打造的(de)一(yi)家網紅品牌。他們(men)在傳統行(xing)業(ye)中(zhong)脫穎(ying)而出，著實(shi)令(ling)人刮(gua)目相看。首先，他們(men)明確(que)了目標用戶(hu)畫像，將焦(jiao)點鎖定在年(nian)齡介于(yu)二(er)十到(dao)三(san)十五歲之間的(de)精致女性身上。這一(yi)用戶(hu)群體既具備(bei)
每個做企(qi)(qi)業(ye)的人，其實(shi)都(dou)想把企(qi)(qi)業(ye)做成品(pin)牌(pai)，那么(me)品(pin)牌(pai)是(shi)什么(me)？做品(pin)牌(pai)能帶來(lai)什么(me)收益(yi)？品(pin)牌(pai)是(shi)不是(shi)得等(deng)到我已(yi)經穿越(yue)了生死區，甚(shen)至已(yi)經進入到溫飽狀態的時候，再來(lai)考(kao)慮的事情(qing)，品(pin)牌(pai)到底為什么(me)那么(me)重要(yao)？為什么(me)一家(jia)公(gong)司最核(he)心的資產就是(shi)品(pin)牌(pai)？很(hen)多(duo)大公(gong)司如(ru)果要(yao)做資
供應鏈轉型做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這(zhe)個(ge)方向是完全正確的(de)，市場上有不少(shao)的(de)優(you)秀(xiu)案例。比如福(fu)建今天有很(hen)多(duo)(duo)運動品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，原來(lai)都是nike阿迪達斯(si)的(de)產(chan)品(pin)(pin)代工廠。但是現在你看，比如說安踏都已經成為國際市場的(de)資本巨(ju)頭(tou)。當僅這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自己(ji)長足發展，他自己(ji)還收購了很(hen)多(duo)(duo)高(gao)手和(he)輕奢的(de)
客(ke)觀市場(chang)(chang)怎樣(yang)(yang)才能(neng)變成(cheng)我們品牌主場(chang)(chang)？為什(shen)么要主場(chang)(chang)？主場(chang)(chang)有(you)人氣(qi)有(you)支(zhi)持(chi)率啊，所以這(zhe)個答案(an)也(ye)就是我們要有(you)品牌的(de)(de)支(zhi)持(chi)率，支(zhi)持(chi)率是什(shen)么？就是品牌的(de)(de)支(zhi)持(chi)者，除(chu)以整體的(de)(de)消費人數的(de)(de)比(bi)重(zhong)，這(zhe)個支(zhi)持(chi)率越高(gao)，我們的(de)(de)人氣(qi)就越足。這(zhe)個就像選(xuan)舉(ju)一樣(yang)(yang)，有(you)更多的(de)(de)選(xuan)舉(ju)力。那這(zhe)
一個玉(yu)米(mi)引(yin)(yin)發的(de)(de)(de)理論口水戰依然在不(bu)斷升級。六月份東方(fang)甄選火爆全網時，直播(bo)間6.1元(yuan)根的(de)(de)(de)玉(yu)米(mi)引(yin)(yin)發了爭(zheng)議。面對網友的(de)(de)(de)質疑(yi)，六元(yuan)太貴的(de)(de)(de)董(dong)宇輝在直播(bo)間的(de)(de)(de)隔空回應表示(shi)東方(fang)甄選的(de)(de)(de)玉(yu)米(mi)和普通玉(yu)米(mi)不(bu)一樣(yang)。大部(bu)分玉(yu)米(mi)不(bu)是用(yong)來給(gei)人吃的(de)(de)(de)，而是用(yong)來養牲口的(de)(de)(de)，所以價(jia)格
如果(guo)遇到了用戶(hu)(hu)差(cha)評(ping)，那這(zhe)個時候千萬不要輕易去(qu)聯系(xi)用戶(hu)(hu)刪(shan)除差(cha)評(ping)。因為用戶(hu)(hu)實在是太(tai)聰明了，他們會(hui)保留你(ni)的(de)(de)(de)(de)聊(liao)天(tian)記錄和(he)錄音。把品牌(pai)妥協的(de)(de)(de)(de)要求，商(shang)品及交涉的(de)(de)(de)(de)證據留起來，這(zhe)個證據可能來要挾品牌(pai)加價(jia)。所以遇到用戶(hu)(hu)惡(e)評(ping)，我們要謹慎的(de)(de)(de)(de)善于溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)處理，了解為什
近年(nian)來，駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)(xing)業(ye)亂(luan)象頻(pin)發，給學員和社(she)會(hui)帶來很多問題(ti)。互聯網營銷(xiao)專家楊建允(yun)結合家人在西安(an)慶(qing)華駕(jia)(jia)(jia)校學車的不愉快經(jing)歷，在駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)(xing)業(ye)的評論員文章中指出了駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培的一些亂(luan)象。 一些駕(jia)(jia)(jia)校為了追求利潤(run)，降低(di)培訓質(zhi)量，使
這(zhe)屆的(de)(de)(de)亞運會啊，對于我(wo)(wo)來說(shuo)最大的(de)(de)(de)看點(dian)不在于比賽，而(er)在于他(ta)的(de)(de)(de)氣(qi)氛感(gan)，我(wo)(wo)覺得是氣(qi)氛感(gan)拉足。氣(qi)氛感(gan)是什么樣的(de)(de)(de)好東西，他(ta)帶(dai)來了觀眾這(zhe)么大的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)國際賽事，你絕對需要(yao)龐大的(de)(de)(de)觀眾群。所以說(shuo)到觀眾群這(zhe)件事情(qing)又(you)回到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)專業做營(ying)銷的(de)(de)(de)，為什么我(wo)(wo)們有很多的(de)(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷
去過(guo)宜家應(ying)該有(you)(you)一(yi)個感(gan)受，就(jiu)是(shi)會發現宜家最便宜的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)他的(de)(de)沙發茶幾，最便宜的(de)(de)他門(men)口的(de)(de)那個甜(tian)筒，一(yi)塊錢一(yi)個甜(tian)筒是(shi)，有(you)(you)人說一(yi)塊錢，那不(bu)(bu)賠死了(le)(le)？要知(zhi)道一(yi)年(nian)賣甜(tian)筒賣出一(yi)千(qian)多(duo)萬，這多(duo)么大的(de)(de)一(yi)個數(shu)字(zi)。其(qi)實甜(tian)筒不(bu)(bu)是(shi)用來賺(zhuan)錢的(de)(de)，是(shi)給客戶造成了(le)(le)一(yi)個印象，就(jiu)是(shi)讓別
恒大冰(bing)泉巨虧40億之(zhi)后被甩賣(mai)，它失敗的(de)原因(yin)(yin)到(dao)底是什(shen)么？2013年11月9號(hao)，恒大冰(bing)泉借勢恒大奪(duo)得亞冠這一(yi)契機亮(liang)相，打(da)開了(le)產(chan)品(pin)(pin)知名度，但(dan)隨后高開低走被賤賣(mai)，究其原因(yin)(yin)，有產(chan)品(pin)(pin)支(zhi)撐不了(le)高端定位，缺少品(pin)(pin)牌(pai)文化內(nei)涵等因(yin)(yin)素，但(dan)最主要還是因(yin)(yin)為品(pin)(pin)牌(pai)定位不準
如(ru)何讓公司(si)(si)名(ming)讓人(ren)一(yi)(yi)下子(zi)記住。 一(yi)(yi)、挖掘公司(si)(si)名(ming)字(zi)背后(hou)的(de)故事。如(ru)馬(ma)云創業時在舊金山餐館受阿里巴巴與(yu)四(si)十(shi)大盜故事啟發(fa)，通過(guo)詢問不同(tong)人(ren)得到 “芝麻開門(men)” 的(de)一(yi)(yi)致回答，從而確定公司(si)(si)名(ming)為阿里巴巴。桃李(li)面包創始人(ren)當
凡(fan)是(shi)(shi)找我們做(zuo)(zuo)(zuo)品牌(pai)營銷(xiao)策劃的(de)企業，我們最后(hou)發現其實(shi)背后(hou)他們的(de)動機就是(shi)(shi)三個(ge)點，就是(shi)(shi)希(xi)望做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)還要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)快。如(ru)(ru)何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)如(ru)(ru)何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)如(ru)(ru)何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)快呢？做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)是(shi)(shi)由品牌(pai)來決定的(de)。那么做(zuo)(zuo)(zuo)品牌(pai)就有三個(ge)核(he)心的(de)要(yao)素，第(di)(di)一個(ge)是(shi)(shi)定位(wei)，第(di)(di)二個(ge)是(shi)(shi)形象，第(di)(di)三個(ge)是(shi)(shi)模式。定位(wei)就是(shi)(shi)你要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)來
大娘水餃的老板夜(ye)夜(ye)以(yi)淚洗面，兩百家(jia)門店(dian)，說倒就倒苦心經(jing)營(ying)半輩子的企(qi)業被(bei)資本吃干抹凈。當年(nian)吳國強聘請了一位(wei)東北大娘來(lai)做(zuo)包(bao)餃工(gong)，靠著(zhu)手工(gong)現包(bao)水餃生意越做(zuo)越大，到一三年(nian)門店(dian)就開了四百多家(jia)，員工(gong)超過七千人(ren)。但是好景不長，為了加速擴(kuo)張，他拿出(chu)百分之九
如果要去吃飯，面對(dui)上面這兩家餐(can)飲店，毫無(wu)疑問會選擇右邊的(de)，因為它沖擊力實在太(tai)強。其實這是同一(yi)品牌的(de)同一(yi)家門店，為了(le)品牌升(sheng)級(ji)進行(xing)全案策(ce)劃(hua)，并選擇在第一(yi)百(bai)家分店進行(xing)試點，結(jie)果門店營收平均增加了(le)三分之一(yi)。那么是如何進行(xing)超級(ji)符號打造的(de)呢？ 一(yi)
沒(mei)錢也要(yao)做品牌，品牌建設的(de)低成本(ben)策略到底是什(shen)么(me)？1997年的(de)時候，有人居然敢(gan)花三(san)個億去(qu)中央電(dian)視臺當(dang)標(biao)王(wang)。后(hou)來(lai)他為什(shen)么(me)一年的(de)時間就變成了白(bai)酒行(xing)業銷量的(de)前(qian)五名(ming)，那是因為他抓住了那個時代(dai)的(de)傳播(bo)陣地，他敢(gan)到中央電(dian)視臺去(qu)拼標(biao)王(wang)，任(ren)何品牌的(de)崛起都是抓住
可口(kou)可樂(le)最(zui)早(zao)的(de)中文名(ming)(ming)叫蝌蚪啃蠟，因為打不開(kai)中國市場，不得已(yi)花了(le)350英鎊征集(ji)名(ming)(ming)字(zi)，才改成了(le)可口(kou)可樂(le)。放到現如今(jin)，品(pin)牌名(ming)(ming)字(zi)不好記(ji)，至少得花上幾百萬，告訴你(ni)品(pin)牌命名(ming)(ming)的(de)四個基(ji)本(ben)原則。 一、要(yao)容易記(ji)：首(shou)先字(zi)數要(yao)少，最(zui)好是兩三個字(zi)，不要(yao)超過四個
美國有一款礦泉(quan)水(shui)(shui)叫left water，為什(shen)么賣的很好呢？它的地(di)位就像(xiang)在中國的農(nong)夫山泉(quan)一樣，賣的很好。但當時怎(zen)么出圈的呢？它所(suo)有的超市里面500毫(hao)升的水(shui)(shui)，只有半(ban)(ban)瓶水(shui)(shui)，只有200毫(hao)升，旁邊寫(xie)了一個(ge)廣告，你(ni)只需要(yao)半(ban)(ban)瓶水(shui)(shui)，另外半(ban)(ban)瓶水(shui)(shui)，我替你(ni)捐(juan)給了
做品牌必須具備(bei)的第(di)一個能(neng)(neng)力就是(shi)不能(neng)(neng)賣低(di)(di)價(jia)(jia)，品牌為什么(me)不能(neng)(neng)賣低(di)(di)價(jia)(jia)？對于品牌： 第(di)一個，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)就是(shi)你的信心，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)是(shi)價(jia)(jia)值的評估(gu)，在客(ke)戶心中永(yong)遠有一句話叫好貨不便宜(yi)，便宜(yi)沒好貨，如果價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)太低(di)(di)，代表產(chan)品的價(jia)(jia)值比(bi)較低(di)(di)，會削弱這(zhe)個客(ke)戶對你品牌的信心。
想(xiang)要把廉價品牌快速走(zou)向高端(duan)，這七(qi)(qi)種品牌背書打造(zao)方法(fa)必不(bu)可少(shao)，今天一(yi)次性(xing)給(gei)你(ni)講全了。 1、用(yong)數字樹立銷量背書。比如一(yi)年賣(mai)出一(yi)億杯，兩億人(ren)(ren)都在用(yong)繞地(di)球三圈門(men)店七(qi)(qi)千家(jia)，每(mei)天巡一(yi)家(jia)要花十九(jiu)年等。 2、熟人(ren)(ren)效應。有兩種方法(fa)，第(di)一(yi)是利(li)用(yong)熟人(ren)(ren)
高(gao)韜詩一首(shou)：對得(de)(de)起(qi)(qi)歌 對得(de)(de)起(qi)(qi)人民， 對得(de)(de)起(qi)(qi)國家(jia)， 對得(de)(de)起(qi)(qi)社會， 對得(de)(de)起(qi)(qi)時代， 對得(de)(de)起(qi)(qi)地球， 對得(de)(de)起(qi)(qi)天地， 對得(de)(de)起(qi)(qi)過去(qu)， 對得(de)(de)起(qi)(qi)當(dang)下(xia)， 對得(de)(de)起(qi)(qi)未來， 對得(de)(de)起(qi)(qi)家(jia)人， 對得(de)(de)起(qi)(qi)朋友，
在(zai)如(ru)今激烈的(de)(de)(de)市場競爭中，小品牌因為缺乏知名(ming)度，銷量往(wang)往(wang)難以(yi)上升(sheng)。面對頭部大品牌的(de)(de)(de)競爭壓力，如(ru)何讓自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品脫穎而出(chu)呢(ni)？我們(men)將(jiang)分享(xiang)一種名(ming)為一生(sheng)三無限賺(zhuan)的(de)(de)(de)模式，幫助你在(zai)市場競爭中脫穎而出(chu)。消費者對于(yu)未曾使用(yong)過(guo)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品，通常心存抵觸(chu)，因為購買新(xin)產(chan)(chan)
“秋(qiu)碩(shuo)品(pin)字(zi)型，賺錢肯(ken)定行！”是(shi)秋(qiu)碩(shuo)農(nong)業(ye)的(de)(de)廣告(gao)語，也(ye)是(shi)核心發展目標(biao)，該企業(ye)是(shi)我2023年8月深度服務(wu)的(de)(de)一(yi)家技術創(chuang)新農(nong)業(ye)企業(ye)，企業(ye)的(de)(de)明星產品(pin)是(shi)《品(pin)字(zi)型種植技術》即(ji)“玉米超高產種植模(mo)式”。早(zao)在(zai)201
品牌初創期(qi)的廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)如(ru)何設計才能(neng)不花冤枉(wang)錢(qian)呢？在起步(bu)階段(duan)，廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)的目的無非有(you)這三點就是(shi)告(gao)訴顧客(ke)你是(shi)誰是(shi)什(shen)(shen)(shen)么產品，對顧客(ke)有(you)什(shen)(shen)(shen)么用，有(you)什(shen)(shen)(shen)么價值。所(suo)以你要盡量避開下(xia)面這兩個坑。 1、廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)盡量要體現品牌名，品牌每一(yi)次曝光，顧客(ke)就會記(ji)一(yi)次。但是(shi)
恒大(da)冰(bing)泉耗費(fei)六十(shi)億(yi)瘋狂(kuang)做營銷，最終巨虧四十(shi)億(yi)被甩賣，就(jiu)(jiu)連房產界叱咤風云的許老(lao)板也沒想(xiang)到，他玩不轉一瓶水。二零(ling)一三(san)年，屆時亞冠登頂。恒大(da)冰(bing)泉橫空出世，所有(you)人都(dou)以(yi)為第二個農(nong)夫山(shan)泉出現了，為什么一向高(gao)舉高(gao)打的恒大(da)會栽(zai)了跟(gen)頭呢？究(jiu)其(qi)原因(yin)，就(jiu)(jiu)是品牌定
楊建(jian)允：西安慶華駕(jia)校(xiao)怎么了？西安慶華駕(jia)校(xiao)還(huan)能走(zou)多遠？ 考(kao)駕(jia)照越(yue)來越(yue)難(nan)了！不(bu)少人都有這(zhe)樣的(de)(de)感慨(kai)。汽車(che)進入尋常百姓家，學車(che)難(nan)的(de)(de)呼聲卻時(shi)有耳聞。 是因