沒錢(qian)也要做(zuo)品(pin)牌，品(pin)牌建(jian)設的(de)(de)低成本(ben)策略到底(di)是(shi)什(shen)么？1997年(nian)的(de)(de)時候(hou)，有人居然敢花三個億去*電(dian)視臺當標(biao)王。后(hou)來他(ta)(ta)為什(shen)么一年(nian)的(de)(de)時間就變成了白酒行(xing)業銷(xiao)量(liang)的(de)(de)前五名，那是(shi)因為他(ta)(ta)抓住(zhu)了那個時代(dai)的(de)(de)傳播陣(zhen)地，他(ta)(ta)敢到*電(dian)視臺去拼標(biao)王，任何品(pin)牌的(de)(de)崛起都是(shi)抓住(zhu)了那個時代(dai)的(de)(de)流(liu)量(liang)紅利。可能看到現在你(ni)(ni)還不知道什(shen)么是(shi)品(pin)牌。一個男孩和(he)女孩求婚(hun)，親(qin)愛的(de)(de)，嫁(jia)給我(wo)，我(wo)會愛你(ni)(ni)一輩子，這叫推銷(xiao)。你(ni)(ni)馬上(shang)和(he)我(wo)結婚(hun)，我(wo)把村子的(de)(de)房子寫在你(ni)(ni)的(de)(de)名下，這叫促銷(xiao)。
你(ni)(ni)人(ren)(ren)都沒有(you)(you)出現，整個村子(zi)里(li)就(jiu)傳(chuan)出來你(ni)(ni)的故事，大家(jia)都想嫁給(gei)你(ni)(ni)，沒見其(qi)人(ren)(ren)就(jiu)聞其(qi)名(ming)，這叫品(pin)牌。所(suo)以(yi)我們(men)(men)花了很多時(shi)間做推銷(xiao)，做促(cu)銷(xiao)。但是(shi)我們(men)(men)幾乎沒有(you)(you)研究過傳(chuan)播(bo)，沒有(you)(you)研究過為(wei)什么要(yao)傳(chuan)播(bo)，這叫傳(chuan)播(bo)，傳(chuan)播(bo)第一(yi)，你(ni)(ni)要(yao)有(you)(you)清(qing)晰的傳(chuan)播(bo)內(nei)容。第二(er)你(ni)(ni)要(yao)設計傳(chuan)播(bo)的路徑。所(suo)謂傳(chuan)播(bo)路徑就(jiu)是(shi)我們(men)(men)要(yao)知道(dao)(dao)去哪里(li)傳(chuan)播(bo)。我們(men)(men)要(yao)知道(dao)(dao)中國(guo)的改革開放40年，所(suo)以(yi)做品(pin)牌的人(ren)(ren)成為(wei)這個時(shi)代的品(pin)牌，一(yi)定是(shi)用到了那個時(shi)代的主要(yao)傳(chuan)播(bo)方(fang)式(shi)。我們(men)(men)要(yao)怎(zen)么低成本的打造(zao)一(yi)個品(pin)牌？一(yi)定要(yao)掌握以(yi)下幾點。
1、選(xuan)對推廣平(ping)臺(tai)(tai)。俗話說的(de)(de)(de)好，平(ping)臺(tai)(tai)不(bu)對，努力白費。品(pin)牌要(yao)學(xue)會根據自己的(de)(de)(de)定位，細分人群需求，前期預算(suan)成本低的(de)(de)(de)階(jie)段，一定要(yao)選(xuan)擇一個適合自己品(pin)牌的(de)(de)(de)主平(ping)臺(tai)(tai)來做，但要(yao)切記貪多嚼不(bu)爛。
2、聚焦核心產(chan)品(pin)預算(suan)有限(xian)的(de)情況下(xia)。就(jiu)集中預算(suan)選(xuan)擇一(yi)款(kuan)有潛力的(de)核心產(chan)品(pin)去(qu)進行深度傳播，好的(de)產(chan)品(pin)是可(ke)以反哺(bu)品(pin)牌的(de)。
3、一句話(hua)總結賣(mai)點(dian)平臺賣(mai)點(dian)很關鍵，賣(mai)點(dian)不用多一句話(hua)就好(hao)。確認賣(mai)點(dian)之后就要(yao)作為傳播主線去打(da)透賣(mai)點(dian)，讓產品賣(mai)點(dian)深入人(ren)心(xin)(xin)，任何時候做品牌一定要(yao)找到(dao)流量洼地(di)。有的(de)(de)人(ren)問我說，那(nei)短視頻(pin)還(huan)有機(ji)會嗎？那(nei)你(ni)說除了這(zhe)里還(huan)有哪里呢？哪里還(huan)有比這(zhe)更低的(de)(de)傳播成本嗎？所(suo)以這(zhe)個(ge)(ge)時代做品牌不是越(yue)來(lai)越(yue)難了，而是越(yue)來(lai)越(yue)容易了，只是打(da)法不同而已。其實(shi)說白了，品牌的(de)(de)目的(de)(de)就是為了在消費者的(de)(de)心(xin)(xin)智(zhi)中建(jian)立一個(ge)(ge)獨特的(de)(de)印(yin)象，從而區(qu)分自己和(he)競爭對手，贏得消費者的(de)(de)認知(zhi)、認同和(he)忠誠。
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