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企(qi)業怎么(me)做好員(yuan)工(gong)的管(guan)理，是很(hen)多老板頭痛的問題。深圳一(yi)家(jia)(jia)公司，因為硬(ying)核管(guan)理上了熱搜，這(zhe)家(jia)(jia)公司在(zai)每個(ge)工(gong)位(wei)都安裝了監控攝像頭，可(ke)以隨時查看每一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的一(yi)舉(ju)一(yi)動。對此，網友們紛紛表示，這(zhe)應(ying)該(gai)是最硬(ying)核的防摸魚手(shou)段。不過，這(zhe)種(zhong)管(guan)理方式更(geng)多的作用(yong)在(zai)于讓老
疫情(qing)三年的(de)反反復(fu)復(fu)，市場大(da)競(jing)爭的(de)加劇，老板經營壓(ya)力加重，銷(xiao)售人員的(de)業績大(da)幅下滑，大(da)家在經濟(ji)方面(mian)都遇到(dao)了不(bu)(bu)同(tong)程度的(de)困難，沒(mei)有(you)開張(zhang)做生意，就意味著沒(mei)有(you)經濟(ji)來源。 因此，也讓我(wo)們很多門(men)店的(de)管理(li)者心態不(bu)(bu)穩，情(qing)緒波(bo)動。 我(wo)們說，門(men)店管理(li)者
銷售最重要的就是這(zhe)三(san)方面培訓，這(zhe)三(san)方面培訓你不過，到了戰場上，十有八九會被別人打殘(can)了。 第一個(ge)培訓是懂產(chan)品(pin)。像當年我(wo)們(men)進(jin)到惠普以后，一個(ge)產(chan)品(pin)一個(ge)產(chan)品(pin)過，我(wo)這(zhe)個(ge)事業部一共是二十大類(lei)產(chan)品(pin)，過關要達(da)到什么(me)水平(ping)呢？能站在用(yong)戶面前，把我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)產(chan)
組建高(gao)(gao)質量的銷售團隊(dui)，我來(lai)給大家四個忠(zhong)告。 1、錢一定要(yao)給的多一點，錢給少了，你想組織到(dao)的高(gao)(gao)質量的團隊(dui)，那是(shi)白想。 2、是(shi)對(dui)人的要(yao)求(qiu)可以高(gao)(gao)一點。錢給多了，自然可以要(yao)求(qiu)高(gao)(gao)一點。同時要(yao)求(qiu)到(dao)特別具(ju)體(ti)，如果要(yao)求(qiu)的不夠具(ju)體(ti)，那最(zui)后成什么樣
想要(yao)(yao)業績好，一定(ding)不要(yao)(yao)去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你再怎么(me)努力的去(qu)管(guan)理你的員工，你都沒有辦法激發(fa)(fa)員工的積(ji)(ji)極性。你想要(yao)(yao)讓員工自動自發(fa)(fa)拼(pin)命的去(qu)干活，一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會用機(ji)(ji)制去(qu)成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用了(le)這一套機(ji)(ji)制激發(fa)(fa)了(le)整(zheng)個銷售(shou)團(tuan)隊的積(ji)(ji)極性，實現業績翻(fan)了(le)十(shi)倍。 首先員工沒有積(ji)(ji)極
銷(xiao)售(shou)經理(li)崗位能力要求(qiu) 與一般經理(li)人(ren)不同，銷(xiao)售(shou)經理(li)這(zhe)個(ge)職位要求(qiu)更多的技能，他既(ji)是(shi)領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)，
我們(men)這里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總(zong)監(jian)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他們(men)往往夾在老(lao)板和一線銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)之間(jian)，上要對得起公司業績，下要帶(dai)好(hao)隊(dui)伍(wu)給與支持。但是究(jiu)(jiu)竟(jing)怎(zen)么才能把隊(dui)伍(wu)帶(dai)好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)leader每天(tian)究(jiu)(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相信大多(duo)數人比
今(jin)天(tian)有位銷(xiao)售(shou)伙伴(ban)私信(xin)咨(zi)詢，自己剛剛晉升一線銷(xiao)售(shou)管理的工(gong)作(zuo)，從原來自己做業(ye)務，到現在要(yao)通過管理別人做業(ye)務拿結果(guo)，一點頭(tou)緒沒有，怎么(me)辦？ 其實我在之前(qian)有分享過類似的內容(rong)，談到的是銷(xiao)售(shou)管理者應(ying)該如(ru)何和下屬(shu)一起共同達(da)成績效目標。今(jin)天(tian)再
在2023年年底，我迎來了人(ren)生中的(de)一次重(zhong)要經歷——參加(jia)了由福州市勞動就(jiu)業中心組織(zhi)的(de)馬蘭花(hua)創業培訓(xun)。這是一個連續7天的(de)免費培訓(xun)課(ke)程，旨(zhi)在幫助像我這樣的(de)有志(zhi)于創業的(de)人(ren)士(shi)，提高創業技(ji)能，增強創業信心。回(hui)顧這段學習時光，我感
我(wo)給一個(ge)學員(yuan)做銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)體現(xian)他們團隊(dui)(dui)的(de)(de)協作(zuo)能(neng)力(li)，以及管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)(de)指(zhi)揮協調能(neng)力(li)。這(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)下來體現(xian)的(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一開始的(de)(de)時候(hou)完全沒有體現(xian)出(chu)團隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)。而且直到這(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)結(jie)束，管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)(de)崗位價值都沒有體現(xian)出(chu)來，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什么這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)
疫情(qing)下，很多企業在(zai)提升營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)能力(li)，這種能力(li)核(he)心(xin)的(de)(de)體現就是要打造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系的(de)(de)話要有三個核(he)心(xin)的(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)提升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能。如(ru)果(guo)你的(de)(de)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，等于(yu)說你碰到一個
司銘宇老師:新(xin)任銷售(shou)(shou)經理(li)新(xin)任銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)培訓之(zhi)角色認知 很(hen)多銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗位都是來(lai)自(zi)于一(yi)線優秀銷售(shou)(shou)人(ren)才(cai)的提拔，這些業(ye)績出色的銷售(shou)(shou)人(ren)才(cai)在自(zi)我銷售(shou)(shou)能力(li)方面表現突出，但他(ta)們本身不是管(guan)理(li)科班出身，在被公司提拔為管(guan)理(li)者之(zhi)前沒有接(jie)受過系統的管(guan)理(li)培訓，或者
今天更新幾個營(ying)銷思維(wei)，如果你(ni)覺(jue)得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏(zang)時刻給(gei)你(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了，其實就是你(ni)對(dui)你(ni)的產品，團(tuan)隊，以及(ji)模式等(deng)等(deng)并沒(mei)有很大信(xin)心(xin)。你(ni)應(ying)該找(zhao)到(dao)那種感覺(jue)，就是真正你(ni)自(zi)己愛(ai)到(dao)骨子里(li)的一款(kuan)鏟品以及(ji)團(tuan)隊
具(ju)有個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)(de)團(tuan)隊，他(ta)很(hen)難塑造狼性團(tuan)隊的(de)(de)特質(zhi)。因為個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)(de)話(hua)(hua)，如果(guo)你的(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣(yang)的(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義，那(nei)么其他(ta)人(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)話(hua)(hua)，是(shi)打造團(tuan)隊協作的(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)是(shi)團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)目標(biao)(biao)。團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)目標(biao)(biao)的(de)(de)話(hua)(hua)，我們是(shi)要去找不同(tong)
只要(yao)你想擴大(da)規(gui)(gui)模，一(yi)定離不開這套工廠流水線操作，一(yi)共就五個步驟，缺一(yi)不可，少一(yi)步，這個規(gui)(gui)模也(ye)做不起來。 1、一(yi)個銷售入職的(de)(de)(de)前三天，最重要(yao)的(de)(de)(de)事情(qing)是什么？就是讓(rang)他(ta)認可公(gong)司，所以這個時候你不需要(yao)去講任(ren)何的(de)(de)(de)銷售技巧，只需要(yao)給他(ta)講公(gong)司的(de)(de)(de)發展歷程
業(ye)績(ji)從哪里來(lai)(lai)？做(zuo)好銷售(shou)管理(li)，你(ni)必須懂得三個要(yao)(yao)素(su)(su)。其實咱(zan)們銷售(shou)管理(li)動作都是(shi)圍繞著這三個要(yao)(yao)素(su)(su)來(lai)(lai)展開的(de)(de)，想讓(rang)業(ye)績(ji)上(shang)去就一定要(yao)(yao)努力做(zuo)好這三點。 1、先來(lai)(lai)看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)(de)重要(yao)(yao)手段(duan)是(shi)增(zeng)加(jia)(jia)對潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)(de)做(zuo)法有兩種，一是(shi)加(jia)(jia)人增(zeng)加(jia)(jia)新鮮血液的(de)(de)
不是每個優(you)秀的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員都(dou)能(neng)做(zuo)銷(xiao)售(shou)管理崗位(wei)。很(hen)多(duo)公司都(dou)出現過(guo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍升(sheng)官以后(hou)搞砸(za)了(le)。我原來(lai)這(zhe)(zhe)邊就(jiu)遇到過(guo)這(zhe)(zhe)樣(yang)一種(zhong)情(qing)況(kuang)，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)時候，年年超額完成(cheng)，年年拿(na)很(hen)多(duo)提成(cheng)。后(hou)來(lai)把(ba)他提拔成(cheng)了(le)銷(xiao)售(shou)經理，結果搞得(de)一塌糊涂。為什么(me)呢？很(hen)多(duo)
如何(he)尋找更合(he)適的客(ke)戶(hu)(hu)，快速提升業績(ji)？ “銷(xiao)售人員(yuan)最大的能力不是(shi)說服客(ke)戶(hu)(hu)，而是(shi)找到更合(he)適的客(ke)戶(hu)(hu)。”資深銷(xiao)售培訓(xun)師王老師每次對(dui)銷(xiao)售人員(yuan)進行(xing)銷(xiao)售技能培訓(xun)時，都會說這樣一句話。 做(zuo)過銷(xiao)售的人都明白(bai)一個道理(li)：客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)講究
對(dui)銷售組織來說，變(bian)化(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)新現(xian)實。止步不(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到大把銷售機會(hui)與你擦(ca)肩而過(guo)。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)演(yan)變(bian)的(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)全球競(jing)爭局(ju)面(mian)(mian)以(yi)及數(shu)之不(bu)盡(jin)的(de)其他(ta)變(bian)數(shu)，這些意味著銷售團(tuan)隊必須準(zhun)備好(hao)面(mian)(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新的(de)局(ju)面(mian)(mian)，要(yao)不(bu)然(ran)就(jiu)會(hui)慘遭淘汰。
《銷售(shou)手冊(ce)落地》--幫(bang)助(zhu)企業(ye)快(kuai)速增(zeng)(zeng)長(chang)的解(jie)決(jue)方案 輔(fu)導老師：江猛(meng) 《銷售(shou)手冊(ce)》是(shi)什么？ 這是(shi)一套讓(rang)企業(ye)業(ye)績快(kuai)速增(zeng)(zeng)長(chang)的解(jie)決(jue)方案 這是(shi)一套讓(rang)銷售(shou)團(tuan)隊麻雀(que)變鳳凰的營銷系統(tong) 這是(shi)一套幫(bang)助(zhu)企業(ye)批量生產銷售(shou)人(ren)才的生產線 世(shi)界(jie)500強企業(ye)已經擁(yong)
團隊(dui)的(de)信任感該如(ru)何建立？帶團隊(dui)呢確實很講(jiang)究信任，沒有(you)信任基礎的(de)團隊(dui)等(deng)于一盤散沙(sha)，但(dan)是好的(de)信任也不(bu)是天生就(jiu)存(cun)在的(de)。比如(ru)銷(xiao)(xiao)售每天都(dou)會錄入自己的(de)拜訪記錄，但(dan)是我們(men)很難確保每個(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)每次拜訪記錄都(dou)是真實的(de)，很容易存(cun)在大量的(de)摸(mo)魚的(de)情況。所以銷(xiao)(xiao)售中(zhong)臺團
在(zai)過(guo)往的(de)(de)終(zhong)端工作中，閑暇(xia)之余(yu)經銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)穩(wen)當(dang)，流(liu)動性(xing)太大。這個問題(ti)是他們(men)目(mu)前最擔心的(de)(de)問題(ti)，沒(mei)人什么也不(bu)敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動沒(mei)人接單接不(bu)過(guo)來，接到單了設計師(shi)設計不(bu)過(guo)來。面(mian)對(dui)如(ru)此的(de)(de)狀況經銷(xiao)商是苦不(bu)堪言。經過(guo)跟經銷(xiao)商們(men)深入的(de)(de)溝(gou)通(tong)，發現大家在(zai)招
為什(shen)么營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊要(yao)打造狼(lang)性團(tuan)(tuan)(tuan)隊？狼(lang)性團(tuan)(tuan)(tuan)隊并不是(shi)(shi)說讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶有(you)狼(lang)性，其實對(dui)客(ke)戶的(de)(de)話是(shi)(shi)以(yi)客(ke)戶為中心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊里面內部需要(yao)有(you)一(yi)個(ge)狼(lang)性的(de)(de)氛圍，最重要(yao)的(de)(de)就是(shi)(shi)提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊里面也會出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)時(shi)間利用它是(shi)(shi)非(fei)常
銷(xiao)售團(tuan)隊離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但你知道(dao)嗎(ma)如(ru)果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)導(dao)致團(tuan)隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)會(hui)(hui)(hui)很(hen)多，我(wo)看到一(yi)些管理者開早(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲(mang)目(mu)的(de)(de)打(da)(da)雞血(xue)，我(wo)一(yi)直(zhi)不(bu)否定打(da)(da)雞血(xue)。但是如(ru)果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打(da)(da)雞血(xue)，那是大錯特(te)錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓(rang)員(yuan)工(gong)充滿動力的(de)(de)投入今
金牌銷售主(zhu)管(guan)，你知道他(ta)是怎么帶團隊的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什(shen)么能(neng)(neng)夠(gou)年年拿到銷冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)團隊的(de)(de)(de)榮(rong)譽呢？其實的(de)(de)(de)話他(ta)擁有了一(yi)般的(de)(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)，不(bu)能(neng)(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)就是通過每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)給(gei)銷售團隊進行培訓輔導、陪(pei)同(tong)拜訪(fang)，然后再有一(yi)些(xie)檢查工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)
銷(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)對團(tuan)隊性(xing)質(zhi)的(de)(de)影響以及(ji)不(bu)同(tong)員(yuan)工應采用不(bu)同(tong)管理方(fang)式。 一(yi)、銷(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)與問題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)(de)普遍性(xing)與銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)困擾。打(da)卡(ka)是(shi)(shi)多(duo)數公司對員(yuan)工約束(shu)和管理的(de)(de)基本要求(qiu)，但(dan)對于(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說是(shi)(shi)頭疼的(de)(de)事，因為(wei)他們(men)工作時間和地(di)點不(bu)
銷售人(ren)員(yuan)(yuan)入(ru)職的(de)(de)時候，我(wo)們應該做哪(na)些方面(mian)培訓(xun)呢(ni)？建議做以(yi)下內容。 一(yi)、企(qi)業文化(hua)培訓(xun)。 企(qi)業文化(hua)培訓(xun)要達到讓員(yuan)(yuan)工從內心認同喜歡這(zhe)家(jia)公司。一(yi)般(ban)來(lai)講，我(wo)們建議領導去做這(zhe)個(ge)課程(cheng)的(de)(de)分(fen)享，講自己創業經歷(li)，講企(qi)業的(de)(de)成就(jiu)，講為什(shen)么做這(zhe)家(jia)企(qi)業，講企(qi)
2023年下一(yi)個(ge)風口是什么(me)？很多人(ren)都有(you)自(zi)己(ji)的(de)思考，答案(an)也不(bu)是唯一(yi)的(de)。但是有(you)兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡(ling)化的(de)趨勢越來越明顯(xian)； 二、過(guo)去三年，每個(ge)人(ren)
這里講的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)十(shi)(shi)律，屬于“臨床(chuang)管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)”——幫助組織中的(de)(de)(de)經理(li)(li)(li)人(ren)解決實際問題的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)。這十(shi)(shi)條(tiao)法(fa)則很重要，所以稱(cheng)為(wei)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)黃金法(fa)則。它們可以分(fen)為(wei)四組：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他(ta)人(ren)、管(guan)理(li)(li)(li)組織、領導力。
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