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商務談判中(zhong)，誰都希望為己(ji)(ji)方(fang)爭取更多的(de)(de)(de)利(li)益，不過，有些(xie)雷區(qu)，卻不是(shi)每個(ge)人都知道，有些(xie)技巧，也(ye)并非(fei)每個(ge)人都會用！ 本文就從心理(li)學的(de)(de)(de)角度為你解(jie)析，如何使用談判技巧，巧妙(miao)地達到(dao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，如何正確地看待談判，好(hao)比有人說(shuo)，談判就是(shi)去跟人
王越(yue)老(lao)(lao)師銷售(shou)精英2天強化訓練(lian)課程怎么樣？ 今天有幸聆聽了(le)銷售(shou)大師王躍老(lao)(lao)師的(de)(de)關于銷售(shou)的(de)(de)一個談判(pan)技巧客(ke)戶(hu)跟進，客(ke)戶(hu)服務，自(zi)我(wo)激勵的(de)(de)一個銷售(shou)經驗。王老(lao)(lao)師演講中(zhong)，運用了(le)大量的(de)(de)銷售(shou)實列(lie)，充分的(de)(de)現場互(hu)動(dong)和疑(yi)難解(jie)答，讓我(wo)們學到了(le)各知名(ming)銷售(shou)人員的(de)(de)談判(pan)
我(wo)是(shi)伊戈爾電氣股份有限公司的(de)郭石光(guang)，上午聽(ting)了王越老師的(de)內容，主要談談以下(xia)一點感(gan)悟(wu)：對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)了解（客(ke)戶(hu)情報工作的(de)收集）！很多(duo)時候我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)對(dui)項(xiang)目的(de)了解都是(shi)比較(jiao)片面的(de)，更有部(bu)分銷售人員對(dui)通過百度等查詢到的(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)沾沾自(zi)喜，殊(shu)不知這些(xie)資料(liao)往(wang)往(wang)是(shi)皮(pi)
《營(ying)銷精英(ying)強化訓(xun)練》7.30上(shang)午(wu)學習總結 1.系統(tong)學習如何來進行成(cheng)(cheng)交提(ti)案。 2.要重點分(fen)析我們與競爭(zheng)公(gong)司的優(you)勢(shi)劣勢(shi)。 3.系統(tong)分(fen)析客(ke)戶(hu)對我們的評價(jia)。 4.優(you)先開發(fa)(fa)客(ke)戶(hu)數量大、開發(fa)(fa)難(nan)度小、競爭(zheng)程度小、成(cheng)(cheng)長性(xing)高的區域與領域。 5.
第一組(zu)梁(liang)火林7月16日(ri)培(pei)訓(xun)(xun)總結 今(jin)天上(shang)午的(de)培(pei)訓(xun)(xun)有(you)兩點(dian)讓我(wo)很(hen)震撼，很(hen)有(you)體會：1、內在(zai)(zai)決定(ding)(ding)外(wai)在(zai)(zai)，多(duo)高(gao)的(de)目(mu)標(biao)決定(ding)(ding)你有(you)多(duo)大的(de)動力，只有(you)有(you)了工(gong)作目(mu)標(biao)，才能(neng)在(zai)(zai)平(ping)時的(de)工(gong)作中有(you)激(ji)情、有(you)動力，挖(wa)掘自己(ji)的(de)潛能(neng)；2、聽(ting)了王老師對商務談(tan)判的(de)心(xin)理課，認識到平(ping)時
談(tan)(tan)(tan)(tan)判有(you)(you)三個天條(tiao)(tiao)，大家(jia)知道嗎？小孩(hai)一出生就開始談(tan)(tan)(tan)(tan)判，哭的(de)時候就有(you)(you)奶喝，就開始談(tan)(tan)(tan)(tan)判了(le)。談(tan)(tan)(tan)(tan)判有(you)(you)哪個三個天條(tiao)(tiao)呢？ 1、叫價(jia)值創造。無(wu)論你收取多(duo)少金額的(de)費用，你必須為對方創造同等價(jia)值甚至更多(duo)價(jia)值的(de)利潤，否則你的(de)初心(xin)是(shi)不對的(de)。 2、是(shi)講實(shi)話
如(ru)果你和(he)客(ke)戶談(tan)判(pan)中(zhong)出現(xian)分歧，怎么(me)破(po)局，這是(shi)(shi)一個(ge)(ge)高情商(shang)的(de)(de)(de)(de)問題，也是(shi)(shi)一個(ge)(ge)高水平的(de)(de)(de)(de)談(tan)判(pan)問題。比如(ru)我們(men)在談(tan)判(pan)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)經常出現(xian)這種情況(kuang)，怎么(me)談(tan)就(jiu)是(shi)(shi)滿足(zu)不了雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。你們(men)滿足(zu)不了客(ke)戶提出的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，客(ke)戶又不接受你們(men)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)，雙方(fang)(fang)進(jin)入僵局怎么(me)破(po)？接下來
<p>職(zhi)場談(tan)(tan)判(pan)的(de)五大黃金法則，職(zhi)場處處是談(tan)(tan)判(pan)。入(ru)職(zhi)談(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)合作(zuo)、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生(sheng)意、談(tan)(tan)賠償，如果(guo)你(ni)能(neng)夠掌(zhang)握談(tan)(tan)判(pan)的(de)主動權(quan)，你(ni)就能(neng)夠立于不(bu)敗(bai)之(zhi)地。說到底談(tan)(tan)判(pan)就是人心的(de)博弈。今天我(wo)教你(ni)談(tan)(tan)判(pan)五大黃金法則，讓你(ni)讀懂人心玩轉(zhuan)職(zhi)場談(tan)(tan)判(pan)。<b
一般(ban)談判有兩種(zhong)人，第一種(zhong)是(shi)合作性，希望盡(jin)可能有一個共贏(ying)的(de)結果，大(da)家(jia)達成一致(zhi)，并且(qie)建(jian)立起友誼(yi)。而第二種(zhong)是(shi)競爭型(xing)，他一定要(yao)贏(ying)，你(ni)一定要(yao)占到你(ni)便(bian)宜(yi)，讓(rang)你(ni)吃虧，不談到你(ni)說不，他就停不下來(lai)。面對這(zhe)種(zhong)人，你(ni)就給他設置一個虛假的(de)底線(xian)，讓(rang)他有贏(ying)的(de)感覺。比如
為(wei)(wei)什么中(zhong)國人無論在哪里(li)，都喜歡論資排輩(bei)，在家庭的聚會上，論年齡(ling)排輩(bei)，在學術界里(li)面(mian)論成果排輩(bei)，在商(shang)人圈子里(li)面(mian)，大家論財富多少排輩(bei)，而這是為(wei)(wei)什么桃(tao)園三結義(yi)頭一次見面(mian)，這哥仨就(jiu)開(kai)始分誰大誰小(xiao)。而這是為(wei)(wei)什么劉備能夠成為(wei)(wei)老大，其實并不是因(yin)為(wei)(wei)他年齡(ling)大，
首先呢，我們必須(xu)發展客戶(hu)內部(bu)的關系(xi)，在客戶(hu)
銷售(shou)談(tan)判主要談(tan)些什么內容？很多銷售(shou)人員總認為客(ke)(ke)戶只是追求價(jia)格(ge)，其(qi)實價(jia)格(ge)只是其(qi)中之一，甚至客(ke)(ke)戶提(ti)(ti)出(chu)價(jia)格(ge)并不意味著他為了(le)價(jia)格(ge)而談(tan)價(jia)格(ge)，而是為了(le)追求分(fen)期付款，而先提(ti)(ti)出(chu)降價(jia)要求，如果業務員不答應(ying)降價(jia)要求，他再提(ti)(ti)出(chu)分(fen)析(xi)，通常業務員會(hui)因為客(ke)(ke)戶主動(dong)退讓(rang)而
應用場景 某客戶對(dui)企業的招商項目基本看(kan)好，但(dan)表示(shi)要對(dui)比一(yi)(yi)些競爭品(pin)牌，最后才能決定到底做哪一(yi)(yi)家的產品(pin)。 話術引導 某某總，你(ni)好。你(ni)的用意我非(fei)(fei)常了解，看(kan)得出來你(ni)是(shi)個非(fei)(fei)常負責任的人。我也了解到你(ni)觀察這個行業很(hen)
是(shi)不(bu)(bu)是(shi)經常會遇到(dao)這樣的一種強勢的客戶(hu)，低價(jia)(jia)給了(le)他，還跟你(ni)砍價(jia)(jia)，并且威脅你(ni)這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)賣(mai)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)賣(mai)我(wo)就去(qu)買別(bie)人家了(le)。這時候我(wo)們該怎么辦呢(ni)？你(ni)不(bu)(bu)同(tong)意把客戶(hu)放走了(le)，這個(ge)單(dan)基本(ben)上(shang)就黃了(le)，回不(bu)(bu)來了(le)，同(tong)意吧價(jia)(jia)格(ge)又(you)談不(bu)(bu)攏，簽了(le)沒利潤，不(bu)(bu)簽不(bu)(bu)甘心，陷入被動
你(ni)(ni)是不是也想擁(yong)有(you)強大的氣(qi)場(chang)？三招助你(ni)(ni)提升強大的氣(qi)場(chang)。 1、減少各種小動作，一(yi)會(hui)兒(er)摸臉，一(yi)會(hui)兒(er)捋頭發，都在告(gao)訴對(dui)方，你(ni)(ni)很緊(jin)張，沒有(you)準備好。 2、放慢(man)說話(hua)的語速跟語調。大多數人一(yi)緊(jin)張一(yi)激動，語速就(jiu)會(hui)加快(kuai)，語調就(jiu)會(hui)升高，這樣只(zhi)會(hui)把你(ni)(ni)的
會不(bu)會談(tan)判(pan)，是(shi)(shi)評判(pan)一個(ge)項目經理溝(gou)通能力高低的(de)重要指(zhi)標，這三個(ge)方法(fa)，快(kuai)速提升判(pan)斷力。 第一，談(tan)判(pan)要有(you)(you)邏輯。沒有(you)(you)邏輯的(de)談(tan)判(pan)，最后可能會被對方的(de)思維牽著走，或者出(chu)現激烈(lie)的(de)爭吵，有(you)(you)邏輯的(de)溝(gou)通，就是(shi)(shi)需要我們(men)有(you)(you)明確的(de)主張，并(bing)且論據能夠正確支持主張
談判是我們工作和(he)生活當中(zhong)經常遇到的一個(ge)場景(jing)，到底(di)怎么樣在談判的過程當中(zhong)掌握主動(dong)權，接下(xia)來(lai)為(wei)大家分享幾個(ge)小(xiao)經驗。 1、不要給對方填(tian)空(kong)題，要嘗試給他做(zuo)選擇題，在二選一或(huo)者三選一的情況下(xia)，他會更容易順(shun)著你的思路給出想(xiang)要的答案。比(bi)如說你想(xiang)要周
左右(you)一(yi)生的(de)(de)(de)重要時刻，加起來也超不(bu)過1小時，面對你(ni)必須(xu)拿下的(de)(de)(de)人和事(shi)情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的(de)(de)(de)超級杠桿，但其核心(xin)也只(zhi)不(bu)過是三個要點。 1、賣(mai)家變買家，這是一(yi)種心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)調整，也是為了(le)對沖你(ni)的(de)(de)(de)心(xin)理劣勢(shi)。設想(xiang)你(ni)用(yong)你(ni)的(de)(de)(de)商品去購買對方的(de)(de)(de)支
<p>分享個觀點，談判(pan)的本質是讓對(dui)手(shou)獲(huo)勝，讓自(zi)己(ji)獲(huo)益。談判(pan)是由談和判(pan)這兩個字組成，談是雙(shuang)(shuang)方之間的溝通(tong)和交(jiao)流，而判(pan)就是決定一件事(shi)情。所(suo)以談判(pan)應該是由雙(shuang)(shuang)方通(tong)過(guo)溝通(tong)交(jiao)流了解(jie)對(dui)方的需求以及利益，最(zui)終達到各自(zi)目(mu)的的過(guo)程。談判(pan)專家(jia)尼爾伯倫克
談判(pan)(pan)要讓客戶談贏，你(ni)(ni)(ni)還把錢賺了，分享一(yi)個可能(neng)會顛覆(fu)你(ni)(ni)(ni)認知(zhi)的(de)概念，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)銷售談判(pan)(pan)的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？說服(fu)對方接受你(ni)(ni)(ni)的(de)觀(guan)點是(shi)(shi)(shi)吧？張總，我已經(jing)給你(ni)(ni)(ni)的(de)是(shi)(shi)(shi)最低價了，真的(de)不能(neng)再(zai)讓了，我根本就沒有賺你(ni)(ni)(ni)的(de)錢，不信你(ni)(ni)(ni)看我的(de)進貨單，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)有可能(neng)說服(fu)對方嗎？很難是(shi)(shi)(shi)吧
佛山(shan)銷(xiao)售團隊(dui)培訓總(zong)結(jie) 今天參加(jia)普偉(wei)銷(xiao)售精英特訓營這個課程(cheng)說(shuo)(shuo)實(shi)話來之前(qian)根本就不(bu)知(zhi)道是學什么的(de)，經過王老師講(jiang)解我(wo)才慢(man)慢(man)的(de)了解到了這個課程(cheng)，我(wo)從事(shi)做銷(xiao)售也有十二年，期間也遇到過各種(zhong)銷(xiao)售的(de)事(shi)情(qing)，也處(chu)理(li)過很多(duo)事(shi)情(qing)，但也只能說(shuo)(shuo)路(lu)還很長因為就單(dan)價問(wen)
價(jia)(jia)格談(tan)判的(de)(de)本(ben)質(zhi)核心，請(qing)注意(yi)，對方(fang)永遠不是(shi)要最低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)，因為(wei)他(ta)只(zhi)要買最低(di)價(jia)(jia)，他(ta)上某多多就可以了(le)。他(ta)沒必要找你(ni)的(de)(de)，因此你(ni)要了(le)解砍價(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)想(xiang)占便宜，任何(he)一(yi)個人都想(xiang)占便宜而已，這是(shi)第一(yi)條。第二條，請(qing)注意(yi)對方(fang)砍價(jia)(jia)只(zhi)是(shi)想(xiang)探底(di)，因為(wei)他(ta)不知道你(ni)什么是(shi)底(di)線，他(ta)
當談判(pan)桌(zhuo)上(shang)只有(you)一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)(ti)，而又非談不可時(shi)，切割議(yi)(yi)題(ti)(ti)就(jiu)成(cheng)了(le)最(zui)重(zhong)要的(de)解(jie)題(ti)(ti)工作。在一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)(ti)上(shang)相持(chi)不下，往(wang)往(wang)導致談判(pan)的(de)破裂，如果將(jiang)談判(pan)議(yi)(yi)題(ti)(ti)進(jin)行剖析拆分(fen)，分(fen)解(jie)為多個小(xiao)議(yi)(yi)題(ti)(ti)，就(jiu)可以創造出交換(huan)空間，增(zeng)加達成(cheng)協議(yi)(yi)的(de)機會。 在談判(pan)中(zhong)，往(wang)往(wang)存在一(yi)些
商務談判(pan)啊，你(ni)要在對方容易(yi)松口的時間容易(yi)妥(tuo)協的地點去跟他(ta)談，所(suo)以啊你(ni)一(yi)定要提前的安排(pai)好。通常選(xuan)擇談判(pan)的地點，為什么很(hen)多人會選(xuan)擇在咖啡(fei)(fei)廳里面談事兒呢？就是(shi)(shi)因為咖啡(fei)(fei)廳里面的這個(ge)座位啊是(shi)(shi)比較(jiao)軟的啊，坐姿呢也比較(jiao)隨意，會讓人感覺很(hen)舒服(fu)。而(er)一(yi)個(ge)人在舒
先舉個例子(zi)，某大型超市(shi)開業，供(gong)應(ying)商蜂(feng)擁而至，某弱勢品牌(pai)與該超市(shi)的談(tan)判非(fei)常(chang)艱苦(ku)，對方(fang)要求(qiu)兩個月的賬期，談(tan)判進(jin)入了僵局。一(yi)(yi)天，市(shi)場(chang)(chang)采購主管打電話，希望對方(fang)能夠提供(gong)一(yi)(yi)套(tao)現場(chang)(chang)制作設(she)備，以吸引更多的消費者，該公司(si)恰好(hao)有(you)(you)一(yi)(yi)套(tao)閑置，卻(que)沒有(you)(you)痛快答(da)應(ying)，而是這(zhe)
有朋(peng)友在(zai)問(wen)說能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)學點(dian)談(tan)判(pan)，跟老(lao)板去談(tan)薪什(shen)么之類的(de)，其實我們生活當(dang)中很多時(shi)候都會遇到一些(xie)談(tan)判(pan)場景，怎么能(neng)(neng)(neng)做好(hao)談(tan)判(pan)呢？把(ba)握幾(ji)個(ge)非常重要的(de)底層原則，你談(tan)判(pan)就(jiu)會處在(zai)一個(ge)非常好(hao)的(de)談(tan)判(pan)狀態當(dang)中，大概率事也都能(neng)(neng)(neng)談(tan)的(de)還不(bu)錯。 第一件事很重要的(de)一點(dian)，
<p> 客(ke)(ke)戶做出購買決策，這(zhe)才是銷售人員實現(xian)銷售的(de)(de)關(guan)鍵一環。對客(ke)(ke)戶也(ye)是至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)決定，站在客(ke)(ke)戶的(de)(de)角度(du)，臨近決策時(shi)，客(ke)(ke)戶的(de)(de)心理也(ye)承(cheng)受著很(hen)大的(de)(de)壓力。他們可能會表現(xian)的(de)(de)猶豫不決，擔(dan)心自(zi)己的(de)(de)采購決策
切(qie)(qie)割(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)是(shi)談(tan)判(pan)中的一個(ge)基本動作，看似單個(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)，其實是(shi)可以切(qie)(qie)割(ge)成(cheng)不同的議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)。許多新入(ru)行的人，往(wang)往(wang)談(tan)判(pan)中在一個(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)上(shang)相持不下，談(tan)判(pan)無法繼(ji)續，甚至(zhi)破局，這也是(shi)沒有(you)學習到“切(qie)(qie)割(ge)”的精髓。 把一個(ge)大議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)切(qie)(qie)割(ge)成(cheng)幾個(ge)小議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)來
回顧第二天的培訓(xun)(xun)總結： 銷售(shou)是有(you)方法(fa)的，成功(gong)(gong)的開發客(ke)(ke)戶(hu)是可以復制的。成功(gong)(gong)的銷售(shou)方法(fa)是以客(ke)(ke)戶(hu)利益為(wei)中心，幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)找到真實的需(xu)求(qiu)，圍繞著客(ke)(ke)戶(hu)每個階段不同的需(xu)求(qiu)去匹配(pei)最合(he)適客(ke)(ke)戶(hu)的解決方案(an)。 第二天培訓(xun)(xun)以服(fu)務的類型開始了培訓(xun)(xun)，成功(gong)(gong)的開發
1、帶點(dian)強勢(shi)的(de)氣勢(shi) 斟酌情況，必要時可(ke)(ke)以(yi)提(ti)高嗓(sang)門，逼視對手，甚至(zhi)跺腳(jiao)，表現一(yi)點(dian)“震撼”式的(de)情緒化行為(wei)(wei)。這一(yi)招或許可(ke)(ke)以(yi)讓對手為(wei)(wei)之氣餒，也可(ke)(ke)顯示你的(de)決心。 2、給自己留(liu)些余地 提(ti)出(chu)比預期(qi)