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張偉奇老師企業商業系統設計導師
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北京大學、【點擊詳細】
談(tan)判作為市場(chang)業(ye)務拓展過程中(zhong)，確立(li)合(he)作條件(jian)與關系不可或缺的常見(jian)形式及基(ji)本手段，為什(shen)么有的人(ren)游刃有余表現那么好，有的人(ren)卻(que)往往陷入被(bei)動，深感(gan)無米(mi)之炊呢？ 用實例詮(quan)釋銷售談(tan)判的基(ji)本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學畢(bi)業(ye)參(can)加工作不久
當(dang)談判(pan)桌上(shang)只有(you)一個(ge)議題，而又非談不(bu)可時，切割議題就(jiu)成了最(zui)重(zhong)要的(de)(de)解(jie)題工(gong)作(zuo)。在(zai)一個(ge)議題上(shang)相持不(bu)下，往(wang)往(wang)導致談判(pan)的(de)(de)破裂，如果將談判(pan)議題進行剖析拆分，分解(jie)為多個(ge)小議題，就(jiu)可以創造出交(jiao)換空間(jian)，增加達(da)成協議的(de)(de)機會(hui)。 在(zai)談判(pan)中，往(wang)往(wang)存在(zai)一些
切割(ge)議題(ti)是談判(pan)中的(de)一個(ge)基本動作，看似(si)單個(ge)議題(ti)，其實是可以切割(ge)成(cheng)不(bu)同的(de)議題(ti)。許多新(xin)入行的(de)人，往往談判(pan)中在一個(ge)議題(ti)上(shang)相持不(bu)下(xia)，談判(pan)無法繼續，甚至破局，這也(ye)是沒有學(xue)習到“切割(ge)”的(de)精髓。 把一個(ge)大議題(ti)切割(ge)成(cheng)幾個(ge)小議題(ti)來
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營(ying)銷一(yi)線(xian)已經(jing)8年時間了，雖然他(ta)不(bu)是營(ying)銷科班(ban)出(chu)身，但(dan)他(ta)勤奮好學，吃苦耐勞，積累了豐富(fu)了的實戰經(jing)驗和能力，尤(you)其是在(zai)客戶(hu)談判、空(kong)白市場的開發等方(fang)面卓(zhuo)有(you)建樹(shu)，并(bing)拿下(xia)了許多硬骨頭市場，在(zai)公(gong)司有(you)拼命三郎之稱(cheng)，是公(gong)司里(li)數一(yi)數二的業
在確立代理(li)商(shang)的(de)談(tan)(tan)判過程(cheng)中，工(gong)業品(pin)代理(li)商(shang)談(tan)(tan)判步驟(zou)一般可分為三個步驟(zou)進行。 第一步：談(tan)(tan)判前的(de)準備(bei) 1 了解(jie)談(tan)(tan)判客戶的(de)經營現狀，產品(pin)種類，規模，員(yuan)工(gong)人數，資金(jin)實力，網絡情(qing)況以及主要(yao)管理(li)者的(de)性格和管理(li)風(feng)格等 2.擬
我們知(zhi)道(dao)，之(zhi)所以進(jin)行談判，目的是要達成雙(shuang)贏方案。價(jia)(jia)格談判，說俗點，就是“砍價(jia)(jia)”。在(zai)現(xian)實生(sheng)活中(zhong)，一個(ge)要榨(zha)橘子(zi)(zi)汁，而另一個(ge)要用(yong)橘子(zi)(zi)皮烤蛋(dan)糕的情況畢竟太少見了，生(sheng)活里少不了砍價(jia)(jia)，工作上少不了和合作方砍價(jia)(jia)。砍價(jia)(jia)是談判中(zhong)的關鍵
價(jia)格談判的(de)本(ben)質核(he)心，請注(zhu)意，對方永遠不(bu)是(shi)要最低(di)價(jia)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)只要買最低(di)價(jia)，他(ta)上某多多就可(ke)以了。他(ta)沒必(bi)要找你的(de)，因(yin)此你要了解砍價(jia)，只是(shi)想占(zhan)便(bian)宜(yi)，任何一(yi)(yi)個人都(dou)想占(zhan)便(bian)宜(yi)而(er)已，這是(shi)第一(yi)(yi)條。第二(er)條，請注(zhu)意對方砍價(jia)只是(shi)想探(tan)底(di)，因(yin)為(wei)他(ta)不(bu)知道(dao)你什么是(shi)底(di)線，他(ta)
為什(shen)么(me)中(zhong)國人(ren)無論在(zai)哪里(li)，都(dou)喜歡論資排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，在(zai)家(jia)庭的聚(ju)會(hui)上，論年齡(ling)排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，在(zai)學術(shu)界里(li)面(mian)(mian)論成果排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，在(zai)商人(ren)圈子里(li)面(mian)(mian)，大家(jia)論財富多少排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，而這(zhe)是為什(shen)么(me)桃園(yuan)三結義(yi)頭一次(ci)見面(mian)(mian)，這(zhe)哥仨就開始(shi)分誰大誰小。而這(zhe)是為什(shen)么(me)劉備能夠(gou)成為老大，其實并不是因為他年齡(ling)大，
石建江
盛少聰
景楠
陳宇
曾凡濤
張燕利
孔凡惠
石楊
馬詩敏
卓飛
王寶星
王文慶
陶海翔
杜泉
海闊