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我每(mei)年都要讀(du)(du)幾(ji)百本書(shu)，現在(zai)讀(du)(du)書(shu)變得越(yue)來越(yue)困難(nan)了，大家(jia)更多的(de)(de)去做(zuo)這(zhe)種(zhong)即時所得的(de)(de)這(zhe)種(zhong)聽(ting)書(shu)，很難(nan)去讀(du)(du)紙(zhi)質(zhi)書(shu)，我認為(wei)紙(zhi)質(zhi)書(shu)還有非常重(zhong)要的(de)(de)意義，給大家(jia)三加一的(de)(de)建議。 1、當(dang)你讀(du)(du)書(shu)的(de)(de)時候，你手(shou)捧著(zhu)這(zhe)個(ge)書(shu)，你不(bu)要把它當(dang)做(zuo)一個(ge)紙(zhi)質(zhi)的(de)(de)一個(ge)物體(ti)，而在(zai)內心
恒大冰(bing)泉(quan)巨虧40億之后(hou)被甩賣(mai)，它失(shi)敗(bai)的原(yuan)因到(dao)底(di)是(shi)什(shen)么？2013年11月9號，恒大冰(bing)泉(quan)借勢(shi)恒大奪(duo)得(de)亞(ya)冠這一契機亮相(xiang)，打開了產(chan)品(pin)知名(ming)度，但(dan)隨后(hou)高開低走(zou)被賤賣(mai)，究(jiu)其原(yuan)因，有產(chan)品(pin)支撐不了高端定位，缺少品(pin)牌文化內涵等因素(su)，但(dan)最主要還是(shi)因為(wei)品(pin)牌定位不準(zhun)
如(ru)何讓(rang)公(gong)司(si)名(ming)讓(rang)人(ren)一(yi)下子記住。 一(yi)、挖掘公(gong)司(si)名(ming)字背后的(de)故事(shi)。如(ru)馬云創(chuang)業(ye)時在(zai)舊金山(shan)餐館受阿(a)里巴(ba)巴(ba)與四十大(da)盜(dao)故事(shi)啟發，通過詢問不同(tong)人(ren)得到 “芝(zhi)麻開門” 的(de)一(yi)致回答，從(cong)而(er)確定(ding)公(gong)司(si)名(ming)為阿(a)里巴(ba)巴(ba)。桃李面包創(chuang)始人(ren)當
恒(heng)(heng)大冰泉耗(hao)費(fei)六十億瘋狂(kuang)做營(ying)銷，最終巨虧(kui)四十億被甩賣，就連(lian)房產界叱咤風(feng)云的許老板也沒想到，他玩不轉(zhuan)一瓶水。二(er)零一三(san)年，屆(jie)時(shi)亞冠登頂。恒(heng)(heng)大冰泉橫空出世(shi)，所有人(ren)都(dou)以為第(di)二(er)個農夫(fu)山泉出現(xian)了(le)，為什么一向高(gao)舉高(gao)打的恒(heng)(heng)大會栽了(le)跟頭呢？究其原因，就是品牌(pai)定
近年(nian)來(lai)，駕(jia)培行業亂象(xiang)頻發(fa)，給(gei)學(xue)員(yuan)和社會帶來(lai)很多問題(ti)。互聯網營銷專家(jia)楊(yang)建允結合家(jia)人在西安慶(qing)華駕(jia)校(xiao)學(xue)車的不(bu)愉快經歷，在駕(jia)校(xiao)駕(jia)培行業的評論員(yuan)文章中(zhong)指(zhi)出了(le)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培的一(yi)些亂象(xiang)。 一(yi)些駕(jia)校(xiao)為了(le)追(zhui)求(qiu)利潤，降低培訓質量，使
二零一二年(nian)(nian)，一個(ge)湖(hu)南小伙拿著辛苦(ku)積攢的(de)兩百多萬(wan)跑到上海開了(le)(le)一家湘菜館，苦(ku)苦(ku)支(zhi)撐(cheng)了(le)(le)兩年(nian)(nian)，結果賠的(de)一文不剩。臥薪嘗膽，十年(nian)(nian)之(zhi)后(hou)重新殺回上海，報了(le)(le)當年(nian)(nian)一箭(jian)之(zhi)仇。此(ci)時的(de)他(ta)已(yi)經成為了(le)(le)擁有幾十家餐飲店(dian)的(de)老板，他(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)僅靠一道辣椒(jiao)炒(chao)肉，就(jiu)(jiu)打(da)開市場的(de)費糧會(hui)從(cong)
西安(an)慶(qing)華駕校怎么了(le)，楊(yang)建允關于慶(qing)華駕校的(de)文章中指(zhi)出了(le)駕校駕培的(de)哪些問題？ 汽車(che)進入尋常(chang)百姓家(jia)，學(xue)車(che)難(nan)的(de)呼(hu)聲卻時有(you)(you)耳聞。 只(zhi)是因為(wei)考試科目的(de)難(nan)度大(da)嗎(ma)？讓學(xue)車(che)人頭(tou)疼的(de)，不僅是考試難(nan)，還有(you)(you)存在于駕校的(de)各種&ldqu
每(mei)個做(zuo)企業(ye)的人，其實都想(xiang)把企業(ye)做(zuo)成品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那么(me)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)什么(me)？做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)能(neng)帶來什么(me)收益(yi)？品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)不是(shi)得(de)等到(dao)我已(yi)經(jing)(jing)穿越(yue)了(le)生死區，甚至已(yi)經(jing)(jing)進入(ru)到(dao)溫飽狀(zhuang)態的時候，再來考慮(lv)的事情(qing)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)到(dao)底為什么(me)那么(me)重要？為什么(me)一家(jia)公司最核(he)心(xin)的資(zi)產就是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)？很多(duo)大公司如果要做(zuo)資(zi)
一(yi)年(nian)銷(xiao)售額達(da)二(er)十(shi)(shi)(shi)四(si)億單店，在(zai)某貓每(mei)月銷(xiao)售額高達(da)，這是由兩位八零后年(nian)輕創業者打(da)造的一(yi)家網紅品牌(pai)。他們(men)在(zai)傳統行業中脫穎(ying)而(er)出，著(zhu)實(shi)令人刮目相(xiang)看。首先，他們(men)明(ming)確了目標用(yong)戶(hu)畫(hua)像，將焦點(dian)鎖定(ding)在(zai)年(nian)齡(ling)介于(yu)二(er)十(shi)(shi)(shi)到三十(shi)(shi)(shi)五歲之間的精致(zhi)女(nv)性(xing)身上。這一(yi)用(yong)戶(hu)群(qun)體既(ji)具備
如果遇到了用戶差評(ping)(ping)，那這個時候千萬(wan)不要(yao)輕易去(qu)聯系用戶刪除差評(ping)(ping)。因(yin)為用戶實在是太聰明了，他們會(hui)保留你的(de)聊天記錄和錄音。把(ba)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)妥協的(de)要(yao)求，商品(pin)(pin)(pin)及(ji)交(jiao)涉(she)的(de)證(zheng)據留起來(lai)，這個證(zheng)據可能(neng)來(lai)要(yao)挾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)加價。所(suo)以(yi)遇到用戶惡評(ping)(ping)，我們要(yao)謹慎的(de)善于溝通的(de)處(chu)理(li)，了解(jie)為什(shen)
沒錢也要做品牌，品牌建設的低成(cheng)本策略到底是(shi)(shi)什么(me)？1997年(nian)的時(shi)(shi)候，有人居然敢花三個億去中(zhong)央電(dian)視(shi)臺當(dang)標王。后來他(ta)為(wei)什么(me)一年(nian)的時(shi)(shi)間就變成(cheng)了(le)白酒行業銷量的前五名，那是(shi)(shi)因為(wei)他(ta)抓住了(le)那個時(shi)(shi)代(dai)的傳播(bo)陣地(di)，他(ta)敢到中(zhong)央電(dian)視(shi)臺去拼標王，任(ren)何(he)品牌的崛起都是(shi)(shi)抓住
與其(qi)更(geng)好，不如不同。與其(qi)跟隨，不如站在對手的對立(li)面。以曾經(jing)的七喜為例(li)，早年間(jian)，美國的飲料(liao)市(shi)場一(yi)直被可(ke)樂所壟斷。可(ke)樂就(jiu)是碳(tan)酸飲料(liao)的代名詞，其(qi)他飲料(liao)根本沒有機會(hui)。直到七喜提出了七喜非(fei)可(ke)樂的slogan，才改(gai)變了市(shi)場格局(ju)。簡單一(yi)句話就(jiu)把碳(tan)酸飲料(liao)做
說小鮮(xian)肉不(bu)行，其實我(wo)是覺(jue)(jue)得一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)把(ba)年輕人給標簽(qian)化了，帶(dai)來了一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)誤解(jie)。熱(re)烈這部影片(pian)就(jiu)(jiu)能去感(gan)(gan)覺(jue)(jue)，在最后(hou)所(suo)有的dancer一(yi)(yi)起上臺的時候，這個(ge)現場(chang)的氣氛就(jiu)(jiu)炸裂了。就(jiu)(jiu)說連我(wo)這個(ge)大叔當時都有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)眼淚(lei)快出來的那種(zhong)(zhong)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)，他就(jiu)(jiu)讓我(wo)想起了當初看排球女(nv)將的那種(zhong)(zhong)感(gan)(gan)
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雷(lei)軍花了(le)(le)兩百(bai)萬，換了(le)(le)個(ge)新(xin)logo，真的是(shi)人(ren)傻(sha)錢多嗎？對(dui)于這個(ge)出自日本設計大師(shi)原(yuan)研哉之手耗時三年精(jing)挑細選出來的新(xin)logo。很多網(wang)友表示，設計師(shi)真是(shi)辛苦了(le)(le)，感覺(jue)自己也能(neng)搞設計感。當然，對(dui)于它結合(he)了(le)(le)東方哲學的生命感設計。這些里(li)面普通人(ren)很難理解，但
客觀市場怎(zen)樣(yang)才能變成我們品牌主場？為什么(me)(me)要主場？主場有人氣(qi)有支持(chi)率啊，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)個答案(an)也就(jiu)(jiu)是我們要有品牌的(de)(de)支持(chi)率，支持(chi)率是什么(me)(me)？就(jiu)(jiu)是品牌的(de)(de)支持(chi)者，除以(yi)整(zheng)體的(de)(de)消費人數的(de)(de)比重，這(zhe)(zhe)個支持(chi)率越高，我們的(de)(de)人氣(qi)就(jiu)(jiu)越足(zu)。這(zhe)(zhe)個就(jiu)(jiu)像(xiang)選舉(ju)一樣(yang)，有更多的(de)(de)選舉(ju)力。那這(zhe)(zhe)
營銷上面為什么有一(yi)(yi)些品牌就是有很多的(de)(de)死忠(zhong)粉。那天四十多多度頂著(zhu)大(da)太陽，我陪著(zhu)自己(ji)的(de)(de)朋(peng)友在上海比斯特購物區的(de)(de)始祖鳥品牌店的(de)(de)門口排隊(dui)。我這人特別的(de)(de)懶，我寧愿錯過(guo)，也不愿意排隊(dui)等候一(yi)(yi)件好東西(xi)。所以我就問我說大(da)哥，咱(zan)們為什么要排隊(dui)啊？沒想到他回了一(yi)(yi)
美國有一(yi)款礦泉水(shui)(shui)(shui)叫left water，為什么賣的(de)很好呢(ni)？它(ta)的(de)地(di)位就像在中(zhong)國的(de)農夫山(shan)泉一(yi)樣，賣的(de)很好。但當時怎么出圈的(de)呢(ni)？它(ta)所有的(de)超(chao)市里(li)面500毫升的(de)水(shui)(shui)(shui)，只有半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)(shui)，只有200毫升，旁邊寫了一(yi)個廣告，你(ni)只需要(yao)半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)(shui)，另外半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)(shui)(shui)，我替(ti)你(ni)捐給了
五年前的(de)海(hai)底撈如日(ri)中天，上市在(zai)即，就連華為和小(xiao)米(mi)都在(zai)向它學習。它發展得(de)好(hao)好(hao)的(de)，卻進(jin)行品牌升級，看(kan)完以(yi)下三點大概就會明白原因： 一(yi)(yi)、品牌標識(shi)：海(hai)底撈第一(yi)(yi)個字是“海(hai)”，于是選擇相(xiang)互問候的(de)“海(hai)&rdquo
如何給餐(can)飲(yin)品牌(pai)起個好名(ming)字(zi)(zi)，著實難倒了不(bu)少老板。但如果你(ni)花五(wu)分鐘時間去研究(jiu)一下(xia)那些主流餐(can)飲(yin)連鎖(suo)，就(jiu)會發現品牌(pai)名(ming)根本(ben)不(bu)需要(yao)高大(da)上。他們更多是在(zai)名(ming)字(zi)(zi)里借用生(sheng)活中認知度(du)高的(de)字(zi)(zi)和詞去降低記憶(yi)成本(ben)大(da)概有這五(wu)種(zhong)方式。 1、巧用數字(zi)(zi)，尤其是十(shi)以內的(de)數
產品(pin)定位的(de)方法(fa)五花八門，而核心卻只有一(yi)(yi)點，那就是找到(dao)競爭(zheng)性(xing)的(de)差異(yi)點去打(da)透(tou)一(yi)(yi)個細(xi)對市(shi)場，直(zhi)至(zhi)形成(cheng)絕對優勢，其(qi)中細(xi)分(fen)市(shi)場的(de)關鍵就是錨定人群。嬰兒奶粉就是一(yi)(yi)個典型的(de)例子(zi)。在最早(zao)期，各(ge)個品(pin)牌通過配方的(de)差異(yi)，把人群甚至(zhi)細(xi)分(fen)到(dao)了(le)月份，各(ge)自主攻(gong)一(yi)(yi)個小市(shi)場
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)、產品(pin)(pin)、技(ji)術、招商(shang)能(neng)力(li)都不是做招商(shang)加盟的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)，核(he)(he)心(xin)(xin)是盈利(li)能(neng)力(li)。 一、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不是核(he)(he)心(xin)(xin)優(you)勢。像(xiang)肯德基、麥當勞這(zhe)樣十個(ge)(ge)人有九個(ge)(ge)人知道的(de)才叫品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，能(neng)自(zi)帶流量或別人愿意(yi)分享。新(xin)起的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)只(zhi)是一個(ge)(ge)牌(pai)(pai)(pai)(pai)子(zi)，不算優(you)勢。 二、產品(pin)(pin)不是核(he)(he)心(xin)(xin)優(you)勢。以(yi)前(qian)
大(da)娘(niang)水(shui)餃(jiao)的老板(ban)夜(ye)夜(ye)以淚洗面，兩(liang)百家門店(dian)，說(shuo)倒就(jiu)倒苦心經營半輩子的企業(ye)被(bei)資(zi)本吃干(gan)抹凈。當(dang)年吳國強聘請了(le)(le)一(yi)位(wei)東北大(da)娘(niang)來做包(bao)餃(jiao)工，靠著手工現包(bao)水(shui)餃(jiao)生(sheng)意越做越大(da)，到一(yi)三(san)年門店(dian)就(jiu)開了(le)(le)四百多家，員工超(chao)過七千人。但(dan)是好景不長(chang)，為(wei)了(le)(le)加速(su)擴(kuo)張，他拿出百分之九
公司的(de)(de)(de)(de)文化落腳(jiao)點到(dao)底從(cong)哪里體現(xian)的(de)(de)(de)(de)呢？我們在拜訪客戶的(de)(de)(de)(de)過程中，前面(mian)四(si)個環節是比較(jiao)關鍵的(de)(de)(de)(de)。 1、是接待我們的(de)(de)(de)(de)司機，他的(de)(de)(de)(de)專業和(he)熱情，他一(yi)進(jin)來他的(de)(de)(de)(de)服務是否到(dao)位，一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)司機體現(xian)了(le)公司的(de)(de)(de)(de)門面(mian)。 2、在進(jin)入公司之前到(dao)保安(an)室進(jin)行(xing)登記。保安(an)既要
楊建允：西(xi)安慶華(hua)駕(jia)校怎么(me)了？西(xi)安慶華(hua)駕(jia)校還能走多遠？ 考(kao)駕(jia)照越(yue)來越(yue)難了！不少(shao)人都有這樣的感慨。汽(qi)車(che)進入尋常百姓家，學車(che)難的呼聲(sheng)卻(que)時有耳聞(wen)。 是因
供(gong)應(ying)鏈轉型做品(pin)(pin)(pin)牌，這個(ge)方向是(shi)完(wan)全正確的(de)，市場上有不少(shao)的(de)優秀案例。比(bi)如福建今天有很多(duo)運(yun)動品(pin)(pin)(pin)牌，原來都是(shi)nike阿迪達(da)斯的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)代工(gong)廠。但(dan)是(shi)現在(zai)你看，比(bi)如說(shuo)安踏都已經成為國際市場的(de)資本巨頭。當(dang)僅(jin)這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌自己(ji)長(chang)足(zu)發展，他自己(ji)還(huan)收購了很多(duo)高手(shou)和輕奢(she)的(de)
高韜詩一首：對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)歌(ge) 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)人民， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)國家， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)社會， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)時代(dai)， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)地球， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)天地， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)過(guo)去， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)當下， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)未來， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)家人， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)朋友(you)，
發現(xian)了嗎(ma)？為什(shen)么買可(ke)樂(le)的(de)時(shi)候，只有(you)百事(shi)和可(ke)口兩種品牌可(ke)以挑(tiao)選？難道其他公司就做不出(chu)來可(ke)樂(le)嗎(ma)？其實(shi)曾經市場(chang)上也出(chu)現(xian)過(guo)非常可(ke)樂(le)等國產(chan)可(ke)樂(le)，但他們最終都退出(chu)了市場(chang)，因(yin)為賺不到(dao)(dao)錢。可(ke)口和百事(shi)兩位(wei)大佬壟斷了可(ke)樂(le)市場(chang)，用規模經濟把成(cheng)本壓(ya)到(dao)(dao)極致，形成(cheng)了雙
如果這個(ge)問題不(bu)解決的(de)話，只是拼(pin)質量，其實你(ni)們(men)就(jiu)(jiu)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)億(yi)，這個(ge)地(di)方就(jiu)(jiu)卡住了。因為(wei)你(ni)沒有新的(de)增長點了，當你(ni)們(men)在一(yi)(yi)(yi)個(ge)億(yi)左(zuo)右，我發(fa)現(xian)很多企(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)是比如說(shuo)(shuo)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)億(yi)左(zuo)右的(de)時候，要么就(jiu)(jiu)卡住了，就(jiu)(jiu)再也往上上上不(bu)去(qu)了。你(ni)說(shuo)(shuo)質量不(bu)行嗎？他也不(bu)可(ke)能賣到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)億(yi)，
一個(ge)企業要想(xiang)發(fa)展起來，必須(xu)要找到自己的主模式。你(ni)見(jian)過任何一個(ge)品牌是通過別人給你(ni)帶貨帶起來的嗎(ma)？你(ni)看你(ni)們(men)(men)如(ru)果走電(dian)商(shang)直播的話(hua)，你(ni)們(men)(men)也知道電(dian)商(shang)直播。如(ru)果你(ni)們(men)(men)自己搞直播的話(hua)，是不是一時半會兒走不起來，要么你(ni)搭建團隊，要么找第三方，然后很難的。第二個(ge)