營銷上面為(wei)什(shen)么(me)有(you)一些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)就是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)很多(duo)的(de)(de)死忠粉。那天四十多(duo)多(duo)度頂著大(da)太陽，我(wo)(wo)(wo)(wo)陪著自(zi)己的(de)(de)朋友在上海比(bi)斯特(te)購物區的(de)(de)始祖(zu)鳥品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)店(dian)的(de)(de)門口排隊。我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)人特(te)別(bie)的(de)(de)懶，我(wo)(wo)(wo)(wo)寧愿錯過，也(ye)不(bu)(bu)愿意(yi)排隊等候一件好東西。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)就問我(wo)(wo)(wo)(wo)說大(da)哥，咱們為(wei)什(shen)么(me)要(yao)排隊啊？沒想(xiang)到他回了一句話，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)瞬(shun)間(jian)就乖(guai)乖(guai)的(de)(de)順從他排隊入場(chang)(chang)，不(bu)(bu)想(xiang)平(ping)庸(yong)，所(suo)以(yi)死忠，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得瞬(shun)間(jian)醍醐灌(guan)頂，我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)順從了他這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)排隊的(de)(de)欲望。然(ran)后我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)明(ming)白(bai)了，營銷上面為(wei)什(shen)么(me)有(you)一些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)就是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)很多(duo)的(de)(de)死忠粉，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)背后的(de)(de)不(bu)(bu)想(xiang)平(ping)庸(yong)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)力量(liang)，讓這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)為(wei)一種(zhong)強(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他不(bu)(bu)能再(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)主場(chang)(chang)還是(shi)(shi)(shi)(shi)客場(chang)(chang)順境，還是(shi)(shi)(shi)(shi)在逆境當中(zhong)他來去自(zi)由。所(suo)以(yi)怎么(me)樣才能讓自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)為(wei)一個(ge)不(bu)(bu)平(ping)庸(yong)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，然(ran)后讓消費者感(gan)同身受。哎(ai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)感(gan)覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里有(you)兩條通用(yong)(yong)原則(ze)啊，分別(bie)適用(yong)(yong)于大(da)眾商品(pin)(pin)(pin)以(yi)及高端商品(pin)(pin)(pin)能夠讓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)達(da)到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)層(ceng)級和層(ceng)次。
1、首先我(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)(lai)講，大(da)眾(zhong)商(shang)品(pin)。大(da)眾(zhong)商(shang)品(pin)不(bu)(bu)(bu)管你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)特征有(you)多么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異。但是(shi)(shi)因為(wei)大(da)眾(zhong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)屬性相對簡單，所以(yi)(yi)光是(shi)(shi)做(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)差異度(du)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)夠吸(xi)引人(ren)。就(jiu)好(hao)比最(zui)近(jin)我(wo)(wo)(wo)看(kan)到一個(ge)(ge)廣告(gao)(gao)挺有(you)趣，它(ta)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小家電的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)品(pin)牌。他(ta)說我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)破壁機安靜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)像破壁機。哎，這(zhe)(zhe)句(ju)話文字大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醒(xing)目啊，很容(rong)易就(jiu)注意到。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)廣告(gao)(gao)我(wo)(wo)(wo)覺得一點不(bu)(bu)(bu)行。為(wei)什(shen)么你(ni)只是(shi)(shi)講了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)差異度(du)，然后(hou)呢(ni)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)廣告(gao)(gao)就(jiu)略(lve)過了(le)(le)。所以(yi)(yi)大(da)眾(zhong)商(shang)品(pin)想(xiang)要不(bu)(bu)(bu)平(ping)(ping)庸，就(jiu)要去做(zuo)一個(ge)(ge)組(zu)局者，把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌變成一個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺里(li)面消費者是(shi)(shi)玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)來(lai)(lai)了(le)(le)，在(zai)里(li)面興高采烈，而且是(shi)(shi)會相互交(jiao)流心(xin)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)道理。就(jiu)好(hao)比是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)做(zuo)社交(jiao)媒體啊，我(wo)(wo)(wo)們(men)發(fa)現有(you)一條內(nei)容(rong)，為(wei)什(shen)么會快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)起(qi)來(lai)(lai)？就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評論區熱鬧起(qi)來(lai)(lai)了(le)(le)，只要是(shi)(shi)人(ren)氣玩起(qi)來(lai)(lai)，人(ren)氣就(jiu)開始堆積，就(jiu)會被(bei)大(da)家所看(kan)到了(le)(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)讓大(da)眾(zhong)商(shang)品(pin)不(bu)(bu)(bu)平(ping)(ping)庸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)好(hao)辦法。
2、那我(wo)們再接著來(lai)講，這個(ge)(ge)高端商品(pin)怎么(me)(me)樣讓它(ta)不(bu)平庸了，覺得(de)(de)要(yao)做(zuo)到(dao)(dao)一(yi)(yi)點就是(shi)(shi)(shi)(shi)叫聰(cong)明的(de)(de)(de)讓自己(ji)變得(de)(de)很復雜(za)。舉一(yi)(yi)個(ge)(ge)例子(zi)來(lai)說(shuo)，消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)消(xiao)費(fei)這個(ge)(ge)高端商品(pin)就是(shi)(shi)(shi)(shi)為了追求(qiu)一(yi)(yi)種*體(ti)驗(yan)，*體(ti)驗(yan)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)復雜(za)的(de)(de)(de)過程。但是(shi)(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)復雜(za)的(de)(de)(de)過程，你不(bu)能(neng)讓人(ren)家覺得(de)(de)手忙(mang)腳(jiao)亂(luan)，你一(yi)(yi)定要(yao)讓人(ren)覺得(de)(de)非常(chang)的(de)(de)(de)完(wan)(wan)整，非常(chang)的(de)(de)(de)舒服。還是(shi)(shi)(shi)(shi)拿回我(wo)剛剛講的(de)(de)(de)始(shi)祖鳥的(de)(de)(de)案例來(lai)說(shuo)，它(ta)的(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)組(zu)合(he)SKU可以(yi)(yi)復雜(za)到(dao)(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)矩(ju)陣，它(ta)就全(quan)天候的(de)(de)(de)支持(chi)到(dao)(dao)了消(xiao)費(fei)者(zhe)。對于產品(pin)活動的(de)(de)(de)全(quan)面(mian)(mian)需求(qiu)，然(ran)后(hou)再來(lai)講它(ta)的(de)(de)(de)產品(pin)體(ti)驗(yan)，它(ta)的(de)(de)(de)產品(pin)體(ti)驗(yan)也可以(yi)(yi)復雜(za)到(dao)(dao)有些東西你可以(yi)(yi)在室內完(wan)(wan)成，你是(shi)(shi)(shi)(shi)靠自己(ji)神(shen)游，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種精神(shen)層(ceng)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)冒(mao)險，然(ran)后(hou)你也可以(yi)(yi)非常(chang)真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)走(zou)到(dao)(dao)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)戶(hu)外重裝備的(de)(de)(de)去(qu)真(zhen)(zhen)實(shi)體(ti)驗(yan)。這種真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)戶(hu)外冒(mao)險。然(ran)后(hou)這種復雜(za)度(du)最后(hou)支持(chi)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？其實(shi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)件事，支持(chi)消(xiao)費(fei)者(zhe)完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)走(zou)完(wan)(wan)，他一(yi)(yi)直(zhi)想(xiang)走(zou)的(de)(de)(de)那條(tiao)路，這個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？這個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)。所以(yi)(yi)昨天我(wo)在內容上說(shuo)過，保持(chi)初心，方得(de)(de)始(shi)終(zhong)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)今天想(xiang)說(shuo)什么(me)(me)，不(bu)想(xiang)平庸，方得(de)(de)始(shi)終(zhong)。
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