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品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產品(pin)(pin)(pin)、技(ji)術、招(zhao)商能力都不(bu)是(shi)(shi)(shi)做招(zhao)商加盟的核心，核心是(shi)(shi)(shi)盈利能力。 一(yi)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)核心優(you)(you)勢。像肯德(de)基、麥當勞這(zhe)樣十個(ge)人有九(jiu)個(ge)人知道的才(cai)叫(jiao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，能自帶流量或(huo)別人愿意(yi)分享。新起(qi)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)牌(pai)(pai)子，不(bu)算優(you)(you)勢。 二、產品(pin)(pin)(pin)不(bu)是(shi)(shi)(shi)核心優(you)(you)勢。以前(qian)
營銷上面為(wei)什么有一(yi)些品牌(pai)(pai)就是(shi)有很(hen)多(duo)的(de)死忠粉。那天四十多(duo)多(duo)度頂著(zhu)(zhu)大太(tai)陽，我陪著(zhu)(zhu)自己的(de)朋友在上海比斯(si)特(te)購物(wu)區的(de)始祖鳥(niao)品牌(pai)(pai)店的(de)門口(kou)排隊(dui)。我這(zhe)人特(te)別的(de)懶，我寧愿(yuan)錯(cuo)過，也不愿(yuan)意排隊(dui)等候(hou)一(yi)件好東(dong)西。所以我就問(wen)我說大哥(ge)，咱們為(wei)什么要排隊(dui)啊？沒想(xiang)到他回了一(yi)
如果(guo)遇到(dao)了用(yong)(yong)戶(hu)(hu)差評，那這個(ge)時候千萬(wan)不要(yao)輕易去聯(lian)系用(yong)(yong)戶(hu)(hu)刪(shan)除(chu)差評。因為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)實在是太(tai)聰明(ming)了，他們會保留(liu)你的(de)(de)聊天記錄和錄音。把品牌妥協(xie)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，商品及交涉的(de)(de)證據留(liu)起來，這個(ge)證據可能來要(yao)挾品牌加價。所以遇到(dao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)惡評，我們要(yao)謹(jin)慎(shen)的(de)(de)善于(yu)溝通的(de)(de)處(chu)理(li)，了解為(wei)什(shen)
供應鏈轉型做品(pin)(pin)牌(pai)，這(zhe)個方向是(shi)完(wan)全正確的，市場(chang)上有不少的優秀(xiu)案例(li)。比(bi)如(ru)福建今天有很多運動品(pin)(pin)牌(pai)，原來都是(shi)nike阿迪達斯的產品(pin)(pin)代工廠(chang)。但是(shi)現在你看，比(bi)如(ru)說安踏都已(yi)經成為國際(ji)市場(chang)的資本(ben)巨頭。當僅這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)自(zi)己長足發展，他自(zi)己還收購了很多高手(shou)和輕奢(she)的
去(qu)過宜(yi)(yi)家(jia)應(ying)該(gai)有(you)(you)一(yi)個(ge)感受(shou)，就(jiu)是會發現宜(yi)(yi)家(jia)最便宜(yi)(yi)的不是他(ta)的沙(sha)發茶幾，最便宜(yi)(yi)的他(ta)門(men)口的那個(ge)甜(tian)筒(tong)，一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個(ge)甜(tian)筒(tong)是，有(you)(you)人說一(yi)塊(kuai)錢，那不賠死了？要知道一(yi)年賣(mai)(mai)甜(tian)筒(tong)賣(mai)(mai)出一(yi)千多萬，這多么(me)大(da)的一(yi)個(ge)數字。其(qi)實甜(tian)筒(tong)不是用來賺錢的，是給客戶造成了一(yi)個(ge)印象，就(jiu)是讓(rang)別
一(yi)年(nian)銷售額(e)達(da)二(er)十(shi)四億(yi)單店，在某貓每(mei)月(yue)銷售額(e)高達(da)，這(zhe)是由兩位(wei)八零后年(nian)輕創業者打造的一(yi)家網紅品(pin)牌。他們(men)在傳統(tong)行業中(zhong)脫穎而出，著(zhu)實令人刮目相看。首先，他們(men)明確(que)了目標(biao)用戶畫像(xiang)，將焦點鎖定(ding)在年(nian)齡介(jie)于二(er)十(shi)到三(san)十(shi)五歲之間(jian)的精(jing)致女性身上。這(zhe)一(yi)用戶群(qun)體既具備
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客觀市場(chang)(chang)怎樣才能(neng)變成我們(men)品(pin)牌(pai)主(zhu)場(chang)(chang)？為什么要(yao)主(zhu)場(chang)(chang)？主(zhu)場(chang)(chang)有(you)人氣有(you)支(zhi)(zhi)持(chi)率啊，所以(yi)這(zhe)(zhe)個答案也就(jiu)是我們(men)要(yao)有(you)品(pin)牌(pai)的支(zhi)(zhi)持(chi)率，支(zhi)(zhi)持(chi)率是什么？就(jiu)是品(pin)牌(pai)的支(zhi)(zhi)持(chi)者，除(chu)以(yi)整體的消費人數的比(bi)重，這(zhe)(zhe)個支(zhi)(zhi)持(chi)率越高，我們(men)的人氣就(jiu)越足。這(zhe)(zhe)個就(jiu)像選舉(ju)一樣，有(you)更多的選舉(ju)力(li)。那這(zhe)(zhe)
所以我們(men)說品牌(pai)招商體系(xi)當中的(de)最核心的(de)80%的(de)精力(li)應該是在(zai)(zai)內容上。通(tong)過你(ni)們(men)的(de)這個(ge)(ge)VI logo，然后(hou)再到你(ni)們(men)這個(ge)(ge)定位(wei)什(shen)么的(de)。我實(shi)事求是講(jiang)，因為咱私(si)下(xia)咱們(men)就得說實(shi)話，就是任何一個(ge)(ge)logo都在(zai)(zai)傳(chuan)遞著這個(ge)(ge)品牌(pai)的(de)信息，任何一個(ge)(ge)品牌(pai)商也在(zai)(zai)傳(chuan)遞著這個(ge)(ge)品牌(pai)
美國有(you)一款礦泉水(shui)叫left water，為什么(me)賣的(de)(de)很好呢？它(ta)的(de)(de)地(di)位就像在(zai)中(zhong)國的(de)(de)農(nong)夫山泉一樣，賣的(de)(de)很好。但當時怎(zen)么(me)出圈(quan)的(de)(de)呢？它(ta)所有(you)的(de)(de)超市里面500毫升的(de)(de)水(shui)，只有(you)半(ban)瓶(ping)水(shui)，只有(you)200毫升，旁邊寫了(le)一個(ge)廣(guang)告，你(ni)(ni)只需要半(ban)瓶(ping)水(shui)，另外(wai)半(ban)瓶(ping)水(shui)，我替你(ni)(ni)捐給了(le)
西安(an)慶(qing)華駕(jia)校(xiao)(xiao)怎(zen)么了(le)，楊建允(yun)關于慶(qing)華駕(jia)校(xiao)(xiao)的文(wen)章中指(zhi)出(chu)了(le)駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培(pei)的哪些(xie)問題？ 汽車進入尋常百姓家，學車難(nan)(nan)(nan)的呼聲(sheng)卻(que)時有(you)耳聞。 只是(shi)因為考(kao)試科目的難(nan)(nan)(nan)度(du)大嗎？讓(rang)學車人頭疼的，不僅是(shi)考(kao)試難(nan)(nan)(nan)，還有(you)存在于駕(jia)校(xiao)(xiao)的各種&ldqu
大娘水(shui)餃的(de)老(lao)板夜夜以(yi)淚洗面，兩(liang)百家門店，說倒就倒苦心經營半(ban)輩(bei)子的(de)企業被(bei)資本(ben)吃干抹凈。當年吳國強聘請了(le)一(yi)位東北大娘來做包餃工，靠著手工現包水(shui)餃生意越做越大，到一(yi)三(san)年門店就開了(le)四百多家，員(yuan)工超過(guo)七(qi)千(qian)人(ren)。但是好(hao)景不(bu)長，為(wei)了(le)加速擴張，他拿出百分之九(jiu)
品牌初(chu)創期的(de)廣告(gao)語(yu)如何設計才能不(bu)花(hua)冤枉錢(qian)呢？在起(qi)步階段，廣告(gao)語(yu)的(de)目的(de)無(wu)非(fei)有這三點(dian)就是告(gao)訴顧(gu)客你是誰是什么(me)(me)產(chan)品，對顧(gu)客有什么(me)(me)用，有什么(me)(me)價(jia)值。所(suo)以你要(yao)盡量避開下面(mian)這兩個坑。 1、廣告(gao)語(yu)盡量要(yao)體現品牌名，品牌每(mei)一次曝(pu)光(guang)，顧(gu)客就會記一次。但是
二(er)零一(yi)二(er)年，一(yi)個(ge)湖南小伙拿著辛苦(ku)積攢(zan)的兩(liang)(liang)百多(duo)萬跑到上(shang)海開了(le)(le)一(yi)家湘(xiang)菜館(guan)，苦(ku)苦(ku)支撐了(le)(le)兩(liang)(liang)年，結果賠的一(yi)文不剩。臥薪嘗膽(dan)，十年之后(hou)重新殺回上(shang)海，報了(le)(le)當(dang)年一(yi)箭(jian)之仇。此時的他(ta)已經成為了(le)(le)擁有幾十家餐飲店的老(lao)板，他(ta)就(jiu)是僅靠一(yi)道辣椒炒肉，就(jiu)打開市(shi)場的費糧會從
鄭州(zhou)有一家三(san)只燜鍋(guo)店(dian)，僅僅把名字(zi)改成了鮑汁燜鍋(guo)，一字(zi)之(zhi)差就(jiu)讓營(ying)業(ye)額增加了六倍(bei)。看完它的(de)這八步(bu)品(pin)牌升級(ji)，你不用花(hua)錢同(tong)樣也能打造出(chu)自(zi)己的(de)餐(can)飲品(pin)牌： 一、產品(pin)重新定(ding)位：燜鍋(guo)的(de)核心(xin)價值(zhi)就(jiu)是“汁”，當時同(tong)行們做的(de)都是&l
五年(nian)前(qian)的(de)海(hai)底(di)撈(lao)如日(ri)中天，上市在(zai)即，就(jiu)連華為(wei)和小(xiao)米都(dou)在(zai)向它(ta)學習。它(ta)發展得好好的(de)，卻進行(xing)品牌升級，看完以下三點(dian)大概就(jiu)會明白原因： 一、品牌標(biao)識：海(hai)底(di)撈(lao)第一個字是(shi)“海(hai)”，于(yu)是(shi)選(xuan)擇(ze)相互問候(hou)的(de)“海(hai)&rdquo
什么東西(xi)逼格(ge)越高，你(ni)(ni)就(jiu)越容易分(fen)享(xiang)，越想發朋(peng)(peng)友圈(quan)，對不(bu)對？你(ni)(ni)都分(fen)享(xiang)過哪些東西(xi)，或(huo)者(zhe)用年輕人(ren)(ren)的(de)(de)話說，你(ni)(ni)給(gei)別人(ren)(ren)種過什么草發朋(peng)(peng)友圈(quan)了。不(bu)是(shi)為了幫(bang)別人(ren)(ren)去推(tui)廣(guang)產品，曬衣服(fu)曬美食給(gei)朋(peng)(peng)友們(men)看(kan)，你(ni)(ni)穿的(de)(de)多(duo)好(hao)看(kan)，你(ni)(ni)吃的(de)(de)多(duo)美味。大多(duo)數的(de)(de)時候我們(men)分(fen)享(xiang)的(de)(de)不(bu)是(shi)產品本身，
如果這(zhe)個問(wen)題不(bu)(bu)解決的(de)話(hua)，只(zhi)是拼質(zhi)量，其(qi)實(shi)你們(men)就到了(le)一個億，這(zhe)個地(di)方就卡住了(le)。因為你沒有新的(de)增長點了(le)，當你們(men)在(zai)一個億左(zuo)右(you)，我(wo)發(fa)現很多企業(ye)就是比如說到了(le)一個億左(zuo)右(you)的(de)時候，要(yao)么就卡住了(le)，就再也(ye)往上上上不(bu)(bu)去了(le)。你說質(zhi)量不(bu)(bu)行嗎？他也(ye)不(bu)(bu)可能賣到一個億，
產品定(ding)位的(de)方法五花八門，而核心卻只有一點，那就是找到(dao)競(jing)爭性的(de)差異(yi)點去打(da)透一個細對(dui)市場(chang)，直至形成絕(jue)對(dui)優勢(shi)，其中細分市場(chang)的(de)關鍵就是錨定(ding)人群。嬰兒(er)奶(nai)粉就是一個典型的(de)例子。在(zai)最早期，各個品牌通過配方的(de)差異(yi)，把人群甚至細分到(dao)了(le)月(yue)份，各自主攻一個小市場(chang)
不(bu)管是傳統(tong)品牌方，還是電(dian)商(shang)品牌，都(dou)很依賴渠道商(shang)或者平臺方，都(dou)無法直接觸達用戶。所(suo)以對(dui)用戶不(bu)敏感，無法感知(zhi)用戶的(de)真實需求，所(suo)做的(de)市場營(ying)銷活動(dong)，效(xiao)果(guo)自(zi)然難(nan)以保(bao)證。 有人問，DTC和(he)傳統(tong)渠道的(de)邏輯有什么區別？ DTC（直接
近年來，駕校(xiao)(xiao)駕培(pei)行(xing)業(ye)亂象(xiang)(xiang)頻發(fa)，眾(zhong)多駕校(xiao)(xiao)學員都是(shi)深(shen)受其害、深(shen)有體會。楊建允結合(he)家人在西安慶華駕校(xiao)(xiao)學車的不愉(yu)快經歷，在駕校(xiao)(xiao)駕培(pei)行(xing)業(ye)的評(ping)論員文章中(zhong)指(zhi)出了駕校(xiao)(xiao)駕培(pei)的一些亂象(xiang)(xiang)。 這些亂象(xiang)(xiang)不
這(zhe)屆的(de)亞運會啊(a)，對于我(wo)來說最大的(de)看(kan)點不在于比(bi)賽，而在于他的(de)氣(qi)氛(fen)感，我(wo)覺得是氣(qi)氛(fen)感拉(la)足。氣(qi)氛(fen)感是什么(me)樣(yang)的(de)好東西，他帶來了觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)這(zhe)么(me)大的(de)一個國際(ji)賽事，你絕對需要龐大的(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)群(qun)。所以(yi)說到(dao)觀(guan)眾(zhong)(zhong)(zhong)群(qun)這(zhe)件(jian)事情(qing)又回到(dao)我(wo)的(de)專(zhuan)業(ye)做營銷(xiao)的(de)，為什么(me)我(wo)們有(you)很多的(de)品牌營銷(xiao)
我每年都要(yao)(yao)讀(du)幾百本書(shu)(shu)，現在讀(du)書(shu)(shu)變得(de)越來越困(kun)難了(le)，大(da)家更多的(de)(de)去(qu)做這種即時所(suo)得(de)的(de)(de)這種聽書(shu)(shu)，很難去(qu)讀(du)紙(zhi)質書(shu)(shu)，我認為紙(zhi)質書(shu)(shu)還有非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)意義，給大(da)家三加一(yi)的(de)(de)建議。 1、當你(ni)(ni)讀(du)書(shu)(shu)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)手捧著(zhu)這個(ge)書(shu)(shu)，你(ni)(ni)不要(yao)(yao)把(ba)它當做一(yi)個(ge)紙(zhi)質的(de)(de)一(yi)個(ge)物體，而(er)在內心
如(ru)果要(yao)去吃飯(fan)，面(mian)對上面(mian)這兩家(jia)餐飲店(dian)，毫(hao)無疑(yi)問會(hui)選(xuan)擇右(you)邊的(de)，因為(wei)它沖擊力實在太強(qiang)。其實這是同一(yi)(yi)品牌的(de)同一(yi)(yi)家(jia)門(men)店(dian)，為(wei)了(le)品牌升級進行(xing)全案策劃，并選(xuan)擇在第一(yi)(yi)百家(jia)分店(dian)進行(xing)試(shi)點，結果門(men)店(dian)營收平均增加了(le)三分之(zhi)一(yi)(yi)。那(nei)么是如(ru)何進行(xing)超級符號(hao)打(da)造的(de)呢？ 一(yi)(yi)
沒錢也(ye)要做品(pin)牌，品(pin)牌建設的(de)低成本策略到(dao)底(di)是(shi)什么？1997年的(de)時候，有人居然(ran)敢花(hua)三(san)個億去中央電視(shi)臺當標王(wang)。后來他為(wei)(wei)什么一年的(de)時間就變成了(le)白(bai)酒行(xing)業銷量的(de)前五名，那(nei)是(shi)因為(wei)(wei)他抓住了(le)那(nei)個時代的(de)傳播(bo)陣地，他敢到(dao)中央電視(shi)臺去拼標王(wang)，任(ren)何品(pin)牌的(de)崛起都(dou)是(shi)抓住
近(jin)年(nian)來(lai)(lai)，駕(jia)(jia)培(pei)(pei)行業亂象頻發(fa)，給學(xue)員(yuan)和社會帶(dai)來(lai)(lai)很多問題。互聯(lian)網營銷(xiao)專(zhuan)家(jia)楊建允結合(he)家(jia)人在西安慶(qing)華駕(jia)(jia)校(xiao)學(xue)車的不愉快經歷(li)，在駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)行業的評論員(yuan)文章中(zhong)指出了駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)(pei)的一(yi)些(xie)亂象。 一(yi)些(xie)駕(jia)(jia)校(xiao)為了追求利潤，降(jiang)低培(pei)(pei)訓質量(liang)，使
那么什(shen)么叫品牌資(zi)產？就(jiu)是顧客(ke)想到品牌的某一(yi)個符號，就(jiu)能夠讓他(ta)產生(sheng)購買(mai)欲望(wang)的這么一(yi)個元素，這就(jiu)是品牌資(zi)產。先看品牌符號，就(jiu)是品牌的資(zi)產，品牌符號不僅僅是品牌的logo，不僅僅是品牌logo的話，它包含哪些呢？品牌的命名，品牌logo、品牌色品
如何給(gei)餐(can)飲品牌(pai)起個好名字，著實難倒了不(bu)少老板(ban)。但如果你花(hua)五分(fen)鐘時間去研究一下(xia)那(nei)些主流餐(can)飲連鎖，就(jiu)會(hui)發現品牌(pai)名根本(ben)不(bu)需(xu)要(yao)高(gao)大(da)上。他們更多是(shi)在名字里(li)借用生活中認知度高(gao)的字和詞(ci)去降(jiang)低記憶成本(ben)大(da)概(gai)有這五種方(fang)式。 1、巧用數字，尤(you)其是(shi)十以內(nei)的數
高韜詩一首：對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起歌 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起人(ren)民， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起國家， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起社會， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起時代， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起地球， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起天(tian)地， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起過去， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起當下(xia)， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起未來， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起家人(ren)， 對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)起朋友，
恒大冰(bing)泉耗(hao)費六十(shi)億瘋狂做營(ying)銷，最終巨虧四十(shi)億被甩賣，就連房產界叱咤(zha)風云的許老(lao)板(ban)也沒(mei)想(xiang)到(dao)，他玩不(bu)轉一瓶水。二(er)零一三(san)年，屆時亞冠登(deng)頂。恒大冰(bing)泉橫空(kong)出(chu)(chu)世(shi)，所有(you)人都以為(wei)第二(er)個農夫山泉出(chu)(chu)現了(le)，為(wei)什么一向高舉高打的恒大會栽了(le)跟頭呢？究其原因，就是品牌(pai)定