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銷售業績(ji)(ji)崗位的績(ji)(ji)效考(kao)(kao)(kao)核設計(ji)有(you)三個要點： 一(yi)、采用業績(ji)(ji)提成加月(yue)度工(gong)作計(ji)劃考(kao)(kao)(kao)核的方式(shi)。 二(er)、業績(ji)(ji)提成與本人收入掛鉤，月(yue)度工(gong)作計(ji)劃考(kao)(kao)(kao)核不與本人收入掛鉤。 三、月(yue)度工(gong)作計(ji)劃考(kao)(kao)(kao)核與績(ji)(ji)效額(e)外(wai)獎勵掛鉤，表現優異員工(gong)有(you)額(e)外(wai)績(ji)(ji)效獎勵，表現欠(qian)
記(ji)住這三(san)個試用(yong)期考(kao)核的(de)(de)核心原則，可以幫(bang)你規避大多數試用(yong)期用(yong)工(gong)(gong)風險。 一、快。也就是試用(yong)期考(kao)核速(su)度要(yao)快，頻率要(yao)高，千萬不(bu)要(yao)等到試用(yong)期結束再(zai)考(kao)，因為本(ben)身就是招聘工(gong)(gong)作的(de)(de)延伸，是對(dui)新員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)進一步選拔，其(qi)目(mu)的(de)(de)就是通過多維(wei)度的(de)(de)評(ping)價，判斷新員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)能
簡單提(ti)取績效指標(biao)的(de)三句口訣： 第一句：做什么考(kao)什么。考(kao)核(he)指標(biao)一定(ding)是(shi)從(cong)員工的(de)崗位職(zhi)責，和工作內容(rong)當中(zhong)提(ti)取的(de)，考(kao)核(he)的(de)就是(shi)他自(zi)己(ji)要去(qu)做的(de)事，這樣(yang)才能(neng)保(bao)證考(kao)核(he)的(de)結果，是(shi)員工自(zi)己(ji)可(ke)以控制(zhi)的(de)，他才可(ke)能(neng)通過自(zi)己(ji)的(de)工作，取得(de)更好的(de)成績，以此獲得(de)獎勵(li)。
在做(zuo)(zuo)績效(xiao)考核時要考慮如何保證(zheng)公(gong)平公(gong)正。 一、要做(zuo)(zuo)到公(gong)平公(gong)正，首先考核指標(biao)(biao)包(bao)括 KPI 數量(liang)指標(biao)(biao)、GS 過(guo)程(cheng)事件行為(wei)指標(biao)(biao)以及 KCI 素質指標(biao)(biao)，且指標(biao)(biao)要確定。 二、其次(ci)，公(gong)平的(de)方(fang)式(shi)涉及能(neng)力、任務、職級等方(fang)面(mian)，本身存在權限區別，但在
一個完(wan)整(zheng)的績效指(zhi)標(biao)(biao)，至少應該(gai)由四個部分組(zu)成： 一、指(zhi)標(biao)(biao)名稱。這(zhe)個指(zhi)標(biao)(biao)叫什么，比如成交率(lv)、生產量、銷(xiao)售額、銷(xiao)售毛利等(deng)等(deng)。 二、指(zhi)標(biao)(biao)定(ding)義(yi)。這(zhe)個指(zhi)標(biao)(biao)，它(ta)到底是(shi)什么意(yi)思，并不是(shi)每個指(zhi)標(biao)(biao)都有標(biao)(biao)準的名稱，有些指(zhi)標(biao)(biao)就是(shi)設計者(zhe)，根據自己的理解取
在制定公司績效獎懲機制時，要注意以(yi)(yi)下五個核心原則： 一(yi)、目標設置(zhi)科學合理(li)(li)。目標不(bu)(bu)能過(guo)低，否則不(bu)(bu)經過(guo)努力就(jiu)能達(da)到(dao)，會增加企業負擔；也(ye)不(bu)(bu)能過(guo)高，若員(yuan)工再(zai)努力都無法(fa)達(da)到(dao)，就(jiu)不(bu)(bu)會努力，績效管理(li)(li)會失敗。 二、避免以(yi)(yi)懲罰(fa)為(wei)目的(de)。不(bu)(bu)要以(yi)(yi)懲罰(fa)實(shi)
績效考核的(de)(de)(de)結果(guo)應(ying)該如何分析(xi)(xi)？內容主要包括了十一個方面： 一、部(bu)(bu)門(men)內績效達標(biao)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)名(ming)單、人(ren)(ren)數及(ji)占比。 二(er)、部(bu)(bu)門(men)內績效未達標(biao)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)名(ming)單、人(ren)(ren)數及(ji)占比。通過這(zhe)兩項(xiang)分析(xi)(xi)，可以讓你了解部(bu)(bu)門(men)整體的(de)(de)(de)績效達成率，同時清楚(chu)哪些人(ren)(ren)在(zai)上(shang)一個考核周(zhou)期是合(he)
中小企(qi)業績(ji)效考(kao)核存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)及解決方(fang)法。 一、中小企(qi)業績(ji)效考(kao)核存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)。 1. 方(fang)案不合理。很多小企(qi)業績(ji)效考(kao)核方(fang)案大(da)(da)而(er)全(quan)，照搬(ban)大(da)(da)企(qi)業，采用部(bu)門領(ling)導給員工(gong)(gong)打分的(de)方(fang)式。小企(qi)業工(gong)(gong)作分工(gong)(gong)和工(gong)(gong)作量(liang)定(ding)額不清楚，可量(liang)化定(ding)性指標有限，
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