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怎么賣未來(lai)取決于形(xing)勢的變化就是 pest 政(zheng)策，比如(ru)說我們的雙碳戰略、國產(chan)替代、安(an)全、地緣政(zheng)治、老齡化人口、低欲(yu)望社會(hui)(hui)等等，從社會(hui)(hui)經濟、產(chan)業結構、政(zheng)策、人群整個(ge)(ge)這些(xie)維度(du)中會(hui)(hui)給客(ke)戶形(xing)成一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶的機(ji)會(hui)(hui)窗。而這個(ge)(ge)機(ji)會(hui)(hui)給到客(ke)戶，客(ke)戶要布局(ju)未來(lai)三年他
大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)為(wei)(wei)什么(me)能夠年(nian)賺(zhuan)百萬(wan)，而(er)其(qi)他(ta)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)呢(ni)很(hen)難(nan)做到。因為(wei)(wei)啊大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟toc的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)最大(da)(da)的(de)區(qu)別(bie)在于啊，他(ta)不是(shi)單(dan)純(chun)的(de)賣(mai)貨，他(ta)也不是(shi)靠(kao)(kao)單(dan)純(chun)的(de)便宜，靠(kao)(kao)性價(jia)比，靠(kao)(kao)打折促銷(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)就會買(mai)買(mai)買(mai)的(de)。因為(wei)(wei)大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，首先(xian)你要(yao)賣(mai)的(de)是(shi)人啊，你要(yao)想方設法把自己先(xian)賣(mai)掉
銷(xiao)冠(guan)是(shi)(shi)怎么找(zhao)客(ke)戶的(de)？做(zuo)銷(xiao)售就(jiu)(jiu)像懷孕(yun)三(san)個(ge)(ge)月才能看到(dao)效果(guo)(guo)，十個(ge)(ge)月才能看到(dao)結果(guo)(guo)。三(san)年入行，五(wu)年懂行，十年成王，可(ke)是(shi)(shi)太多(duo)銷(xiao)售努(nu)力了兩個(ge)(ge)月就(jiu)(jiu)放棄了，放棄的(de)核心就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)找(zhao)不到(dao)客(ke)戶。那銷(xiao)冠(guan)是(shi)(shi)怎么找(zhao)客(ke)戶的(de)呢？只(zhi)需要兩個(ge)(ge)步驟。 1、首先(xian)要清楚你的(de)客(ke)戶是(shi)(shi)誰？
如何成交高端(duan)客(ke)戶(hu)？ 1、了解目標(biao)客(ke)戶(hu)。深入的(de)(de)(de)了解你的(de)(de)(de)目標(biao)，高端(duan)客(ke)戶(hu)，包(bao)括(kuo)他(ta)們的(de)(de)(de)需求，偏好購(gou)買決策。整(zheng)個(ge)過程當中(zhong)，你要(yao)通(tong)過市場的(de)(de)(de)調研數據的(de)(de)(de)分析(xi)以(yi)及網絡調查(cha)等(deng)各種方式(shi)，盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)獲取更多的(de)(de)(de)相關(guan)關(guan)系，這個(ge)是(shi)(shi)對客(ke)戶(hu)來(lai)說很重要(yao)的(de)(de)(de)。 2、就是(shi)(shi)
什么樣(yang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)屬于那(nei)種(zhong)高價值客(ke)戶(hu)(hu)，適合(he)長期交朋友的(de)(de)那(nei)種(zhong)。我告訴你(ni)，他是可(ke)以被試(shi)探出來的(de)(de)。假如你(ni)們(men)第一(yi)次(ci)見面，你(ni)給客(ke)戶(hu)(hu)送一(yi)個(ge)(ge)小禮(li)物(wu)，假如客(ke)戶(hu)(hu)他嘗試(shi)性(xing)的(de)(de)給你(ni)一(yi)個(ge)(ge)回禮(li)，例如向你(ni)透露一(yi)些關鍵性(xing)的(de)(de)信息，或者說(shuo)幫助你(ni)引薦關鍵人，那(nei)么通常這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)小禮(li)物(wu)，
你(ni)知道客(ke)戶為什么購買你(ni)的產品嗎？在形形色色的銷售(shou)方法中(zhong)，最(zui)有力量的一(yi)種是口碑，滿意客(ke)戶是你(ni)重復銷售(shou)和向(xiang)客(ke)戶推介的最(zui)好資源，如(ru)果你(ni)花(hua)時間詢問他們，為什么從你(ni)這(zhe)里購買，而不是從別人那里。以(yi)后(hou)遇見新(xin)客(ke)戶時，你(ni)就(jiu)可以(yi)重復使(shi)用這(zhe)些(xie)相(xiang)同的理由致(zhi)電或者當
能(neng)不(bu)能(neng)成為優秀的大(da)(da)客戶(hu)銷售的話(hua)(hua)就是看你(ni)(ni)拜(bai)訪(fang)前的準(zhun)備工(gong)作(zuo)的優先次序(xu)，準(zhun)備工(gong)作(zuo)的優先次序(xu)的話(hua)(hua)分四個核(he)心的工(gong)作(zuo)。你(ni)(ni)是不(bu)是在拜(bai)訪(fang)之前能(neng)夠做到(dao)一(yi)(yi)個客戶(hu)背景的調查。就是你(ni)(ni)今天(tian)去(qu)見大(da)(da)客戶(hu)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要了解(jie)他的同行是誰(shui)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要了解(jie)他的產品的核(he)心競爭力是什么(me)。
crm系(xi)統的組成。提到(dao)crm，很多人都多少聽(ting)說過一(yi)些，即客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)管(guan)理系(xi)統，它是一(yi)種企業用來(lai)有(you)效管(guan)理跟客(ke)戶(hu)(hu)相(xiang)關的信息、活動和數(shu)據的軟件工具，它涵蓋了從客(ke)戶(hu)(hu)線(xian)索(suo)開始一(yi)直到(dao)訂單(dan)合同的整個客(ke)戶(hu)(hu)生命(ming)周期。但它具體都有(you)哪些功能(neng)呢？主要包(bao)括(kuo)以下六個模塊：
徐德友
馬平
王健銷售
付小東
朱冠舟
許臨峰
劉亮
王開華
唐云
陳鋼
羅火平
趙恒
劉清懿
王宇卿
陳夕