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實戰派品牌戰略塑造專家，實戰派渠道、顧客策略打造專家實戰派資深實體零售終端管理專家，化妝品新零售實操探索者。
曾任：高絲化妝品銷售（中國）有限公司全國銷售經理
珀萊雅化妝品股份有限公司銷售部全國銷售總監
珀萊雅化妝品股份有限公司商超部營銷總監
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強調門店經營要重視生意和(he)競爭(zheng)兩點。 一(yi)、生意方面。本質(zhi)包括商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、顧客(ke)和(he)體驗。商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)要能(neng)滿(man)足客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，否則無產品(pin)(pin)(pin)(pin)可售；要在門店缺客(ke)戶(hu)環(huan)境下找到并滿(man)足客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，吸引其進(jin)店。體驗不僅(jin)是產品(pin)(pin)(pin)(pin)體驗，更是生活場(chang)景體驗，高科技產品(pin)(pin)(pin)(pin)要讓客(ke)戶(hu)了解其帶
門店需要進行(xing) “三大(da)” 重構才能重生。 一、認(ren)知(zhi)。一個(ge)人永遠賺(zhuan)不(bu)到認(ren)知(zhi)以外(wai)的錢(qian)，門店賺(zhuan)錢(qian)難的原因是認(ren)知(zhi)出了問題。外(wai)部環境如互聯網、政策(ce)變(bian)化、客戶(hu)不(bu)進店等(deng)是不(bu)可(ke)把控的因素，真正(zheng)影響(xiang)門店的是內部的能力和認(ren)
做加盟的公司不要碰客(ke)戶（門店(dian)(dian)）的家務事(shi)。如一個美業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)，市場規模五(wu)千萬(wan)朝上，加盟店(dian)(dian)問品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)店(dian)(dian)長拿了一盒牛奶該(gai)(gai)不該(gai)(gai)說，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)很痛(tong)苦，因為沒有標準答案，且這(zhe)是門店(dian)(dian)家務事(shi)。 麥肯(ken)錫曾(ceng)因全球市場下滑(hua)，新上任 CEO 通過 “別管(guan)
節日銷售大部(bu)分門店不佳，受疫(yi)情和(he)市場下行(xing)影響，懂得3F轉(zhuan)機(ji)可能(neng)到來。 一、“聚焦(jiao)”。要保持積極心態，以奮斗者為本，堅持不懈奮斗努力(li)。如喬布(bu)斯 1997 年(nian)回蘋果公司(si)舍掉大部(bu)分產品(pin)(pin)，只做四個產品(pin)(pin)。不到一年(nian)盈利，后
探討做(zuo)零售的原(yuan)因及不同階段的情況。 一(yi)、初心，為了生(sheng)存。大部(bu)分零售人起早貪(tan)黑(hei)，是分工協作世界中為獲得社會(hui)承(cheng)認和(he)經濟回報，為家人和(he)員工創(chuang)造較(jiao)好(hao)(hao)生(sheng)存環境。不同零售業態(tai)有(you)不同機遇，無(wu)論主動選擇還(huan)是時代推動，都(dou)需日復一(yi)日做(zuo)好(hao)(hao)本分事滿足基本生(sheng)存
實體店沒有(you)客流(liu)生意難(nan)做(zuo)怎么辦？一(yi)招引爆(bao)實體客流(liu)，不再缺客戶。記住九字口訣：找魚塘、做(zuo)誘餌(er)、設鉤子。 一(yi)、找魚塘。找到目標(biao)用戶究(jiu)竟在哪(na)，總結了五大引流(liu)方法。分(fen)別是門店的店招、老顧(gu)客的裂變、思域（私域）里邊的好友(you)朋(peng)友(you)圈社群、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
今天的市場格局(ju)中，運營商和零售老板都在尋找新方向(xiang)和模式。現實讓我們懂(dong)得(de)變可生，坐以待(dai)斃不可取(qu)，要堅信生存就是健(jian)康活著，路(lu)雖滄桑但夢更美。手機門店應注意以下幾點。 一、認知的三個 “大誤區”。系統萬能論、全盤復制
無(wu)店(dian)無(wu)零售(shou)，產(chan)業(ye)互利網時代，唯有(you) omo 才有(you)生存機會。門(men)(men)(men)店(dian)應這(zhe)樣應對。 一、“門(men)(men)(men)店(dian) +” 是(shi)(shi)(shi)基(ji)礎(chu)(chu)。對實(shi)體零售(shou)來說(shuo)，店(dian)面(mian)是(shi)(shi)(shi)支撐門(men)(men)(men)店(dian)經營(ying)的基(ji)礎(chu)(chu)，無(wu)論(lun)國內外，門(men)(men)(men)店(dian)是(shi)(shi)(shi)生意的家，是(shi)(shi)(shi)基(ji)礎(chu)(chu)設施。只有(you)用心經營(ying)這(zhe)個家
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