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醫學高校老師九年
曾任交行專職內訓師
《要做CEO先做培訓師》作者
《魅力培訓師TTT》聯合研發人
中國人民大學授證微課開發導師
國際培訓與教學技術學院《突破式溝通》授證導師
國際培訓與教學技術學院《問題分析與解決》版權課授證導師
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銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)往大了(le)，說是一(yi)個非(fei)常(chang)繁雜細(xi)致的(de)(de)系(xi)統工作。往小了(le)說呢，他只(zhi)占銷(xiao)售(shou)(shou)管理中很小的(de)(de)一(yi)部分。但是我見過很多的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理者都非(fei)常(chang)熱(re)衷(zhong)于(yu)自己包攬銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)，什么都要(yao)(yao)自己去教。當然，這背后的(de)(de)原因我是知道(dao)的(de)(de)，但其實這真的(de)(de)沒必要(yao)(yao)，也不值得。作為銷(xiao)售(shou)(shou)管理者，
很多(duo)老板都在苦惱一個事情，我們(men)都知道一線的(de)員(yuan)工才(cai)是給(gei)我們(men)拿(na)結(jie)果回(hui)來的(de)員(yuan)工。所(suo)以我們(men)希(xi)望我們(men)所(suo)有一線的(de)員(yuan)工業(ye)務員(yuan)都是銷(xiao)冠，都是能夠(gou)為(wei)我們(men)創造更多(duo)的(de)價值。所(suo)以我們(men)會去從績效上(shang)面去激勵他(ta)(ta)們(men)薪酬上(shang)面給(gei)到他(ta)(ta)們(men)高(gao)額(e)的(de)提成(cheng)，能夠(gou)讓他(ta)(ta)們(men)甚至于(yu)低(di)底(di)薪高(gao)提成(cheng)或
忽略這(zhe)個小細節，可能就(jiu)(jiu)會導致培訓(xun)失敗，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)培訓(xun)目的(de)(de)(de)和培訓(xun)目標的(de)(de)(de)設置，這(zhe)兩個概(gai)念只有一(yi)字之差，但卻(que)起到了(le)不(bu)同的(de)(de)(de)作用。培訓(xun)目的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)為什么(me)要進行培訓(xun)，比如業(ye)務培訓(xun)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)幫助(zhu)銷(xiao)售(shou)(shou)員樹立正(zheng)確的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)意識，提升銷(xiao)售(shou)(shou)技能，并且(qie)讓大家能夠(gou)掌握一(yi)些常用銷(xiao)售(shou)(shou)
進(jin)入新公(gong)司快(kuai)速搭建培(pei)訓(xun)體系，需(xu)(xu)盡快(kuai)開(kai)展(zhan)以(yi)下工作(zuo)： 一、制定(ding)培(pei)訓(xun)計劃。進(jin)行培(pei)訓(xun)需(xu)(xu)求調查，最好同時開(kai)展(zhan)培(pei)訓(xun)需(xu)(xu)求訪(fang)談。依據調查和(he)訪(fang)談結果，盡快(kuai)確定(ding)公(gong)司的培(pei)訓(xun)計劃。 二、建立內(nei)部兼(jian)職培(pei)訓(xun)師隊伍(wu)。若沒有內(nei)部兼(jian)職培(pei)訓(xun)師，很(hen)多培(pei)訓(xun)活動(dong)難以(yi)開(kai)展(zhan)
入職(zhi)培訓(xun)，可(ke)以幫助(zhu)新員(yuan)(yuan)工快速融入團隊，也是形成戰斗(dou)力的關鍵步驟，但很多企業卻常常忽(hu)視(shi)了(le)它(ta)的作用，那么如何設計新員(yuan)(yuan)工入職(zhi)培訓(xun)？分(fen)三個維度。 一、從崗(gang)位培訓(xun)做起。這(zhe)包括了(le)崗(gang)位的管理關系、工作內容、職(zhi)責和權限，以及行政福利(li)、績效考核、晉升路
某創新科技跨國公司(si)為推動多(duo)(duo)元化、公平與包容啟動全面(mian)(mian)培(pei)(pei)訓計劃。包括在線學習(xi)(xi)、面(mian)(mian)對面(mian)(mian)研討會(hui)和定期(qi)多(duo)(duo)元化論壇，雖(sui)有(you)初步(bu)成效但面(mian)(mian)臨挑(tiao)戰。部分(fen)員工質疑培(pei)(pei)訓必要性(xing)，且培(pei)(pei)訓內容對某些群體(ti)適用(yong)性(xing)不足。 一、增強培(pei)(pei)訓吸(xi)引力與實用(yong)性(xing)。引入互(hu)動性(xing)學習(xi)(xi)方法如(ru)
創業公司常面臨(lin)團(tuan)隊成員(yuan)能力不足致效率(lv)低，想提供(gong)(gong)有(you)效培(pei)訓卻不知(zhi)如何(he)入手的問題。 一(yi)、首(shou)先要明確企業和(he)員(yuan)工是利益(yi)共同體，共同成長(chang)很重要，公司為員(yuan)工提供(gong)(gong)有(you)效培(pei)訓是必須的 二、其次(ci)要注重員(yuan)工內(nei)在(zai)成長(chang)，不僅是技(ji)能提高，東方(fang)傳統文(wen)化強調(diao)內(nei)在(zai)
招對人(ren)并培訓(xun)好(hao)后(hou)，員工(gong)工(gong)作意愿至關(guan)重要，這需進(jin)行思(si)(si)維(wei)改(gai)造(zao)或打造(zao)。許多企(qi)(qi)業招到優秀(xiu)人(ren)才(cai)后(hou)，會安排(pai)三個月集中(zhong)培訓(xun)并考試，了解其(qi)意愿、思(si)(si)維(wei)及改(gai)造(zao)可能(neng)性。大公司常采用管培生模式，讓(rang)員工(gong)輪崗后(hou)定(ding)崗位，以發揮專(zhuan)長(chang)。 中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業與之相(xiang)比，招人(ren)即干活，
楊雄飛
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