已加入本站1933天 , 點擊量：25529 次
12年的保險銷售實戰經驗
銀行保險項目操盤專家
保險沙龍指導顧問
陽光人壽全國十大金牌講師
中信信托保險金信托華東區授權顧問
曾任：太平人壽 銀保部培訓主管
曾任：陽光人壽 銀保部培訓經理
曾任：中信保誠人壽 銀【點擊詳細】
銷售如何(he)成交(jiao)有錢(qian)(qian)人(ren)？有錢(qian)(qian)人(ren)懂得花錢(qian)(qian)，但(dan)他更在乎的(de)(de)(de)是你(ni)(ni)能(neng)給(gei)他提供多大的(de)(de)(de)確定性的(de)(de)(de)價值，他才更愿意向(xiang)你(ni)(ni)買。賺窮人(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)，他恨不得花那(nei)點(dian)錢(qian)(qian)買你(ni)(ni)的(de)(de)(de)命，并(bing)且(qie)差評了還不斷(duan)。賺有錢(qian)(qian)人(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)更容(rong)易獲(huo)得尊重，因為真正的(de)(de)(de)有錢(qian)(qian)人(ren)，多數(shu)都有你(ni)(ni)正在經歷的(de)(de)(de)這種(zhong)經歷，因此(ci)看到
一個(ge)銷售員應該通(tong)過(guo)(guo)(guo)什么樣(yang)的途(tu)徑去來收(shou)集客戶的一些基(ji)(ji)礎信(xin)息(xi)，來判(pan)斷客戶他的基(ji)(ji)本情(qing)況，你通(tong)過(guo)(guo)(guo)這(zhe)種方式呢這(zhe)樣(yang)幾點(dian)思路(lu)吧。首先呢我(wo)覺得現在的話(hua)還是尤其是你是剛(gang)通(tong)過(guo)(guo)(guo)的銷售，不知道如何通(tong)過(guo)(guo)(guo)下手。 1、從調研(yan)(yan)問卷開始，你要(yao)有一個(ge)調研(yan)(yan)的這(zhe)個(ge)角度進行客
這五個問(wen)題想(xiang)清楚了(le)，輕松(song)搞定客戶(hu)。 1、到底誰(shui)是(shi)你(ni)的(de)(de)客戶(hu)，列(lie)張(zhang)清單，寫下自己的(de)(de)理想(xiang)，客戶(hu)會(hui)擁有哪些特(te)征？他(ta)的(de)(de)年(nian)齡(ling)教育職業(ye)收(shou)入水平經歷態度(du)或者(zhe)需求(qiu)會(hui)如何，你(ni)越(yue)(yue)能清晰的(de)(de)識別自己的(de)(de)理想(xiang)客戶(hu)，就越(yue)(yue)會(hui)容易發現更多(duo)的(de)(de)此(ci)類客戶(hu)，并與(yu)之交流。
銷冠(guan)(guan)是怎(zen)么找客(ke)戶(hu)的？做銷售就(jiu)(jiu)像(xiang)懷孕(yun)三個(ge)月才能(neng)看(kan)到(dao)(dao)效果，十(shi)個(ge)月才能(neng)看(kan)到(dao)(dao)結果。三年(nian)入行，五(wu)年(nian)懂行，十(shi)年(nian)成王，可是太多銷售努力(li)了兩個(ge)月就(jiu)(jiu)放(fang)棄了，放(fang)棄的核心就(jiu)(jiu)是找不(bu)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)。那銷冠(guan)(guan)是怎(zen)么找客(ke)戶(hu)的呢(ni)？只需(xu)要兩個(ge)步驟。 1、首先(xian)要清楚你(ni)的客(ke)戶(hu)是誰？
怎么(me)賣未(wei)來(lai)取決于形勢的變(bian)化就是 pest 政策(ce)(ce)，比(bi)如說(shuo)我們的雙(shuang)碳(tan)戰(zhan)略、國產(chan)替代、安全、地緣(yuan)政治(zhi)、老齡化人口、低欲望社會(hui)等等，從社會(hui)經濟、產(chan)業結構(gou)、政策(ce)(ce)、人群(qun)整個這(zhe)些(xie)維度中(zhong)會(hui)給客(ke)戶(hu)(hu)形成(cheng)一個客(ke)戶(hu)(hu)的機會(hui)窗。而這(zhe)個機會(hui)給到客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)要布局未(wei)來(lai)三(san)年他
在私域經營(ying)中珍惜(xi)客戶的(de)注(zhu)意力是非常重要的(de)，以(yi)下(xia)是一些相關的(de)建議。 一、提(ti)供(gong)有(you)價值的(de)內(nei)容。提(ti)供(gong)對客戶有(you)價值的(de)信息和(he)資源，讓(rang)他們覺得在你的(de)私域空間(jian)中能(neng)夠獲得有(you)用的(de)信息或建議。這不僅可以(yi)吸引他們的(de)注(zhu)意力，還可以(yi)增(zeng)加他們對你的(de)信任感。
為什么(me)很(hen)多軟件(jian)銷售在(zai)技術和產品上根(gen)本不努力，但是他就是賣的比你(ni)好呢？因為他會在(zai)以下這三(san)個方面比你(ni)突出。 一、是對(dui)(dui)客戶的商(shang)業(ye)模式(shi)更(geng)理解(jie)。 二、是對(dui)(dui)客戶的行業(ye)更(geng)加了(le)解(jie)。 三(san)、就是對(dui)(dui)行業(ye)的客戶的區(qu)域。 在(zai)這里面呢，我非常強(qiang)
crm系統(tong)的(de)(de)組(zu)成。提(ti)到(dao)crm，很(hen)多人都(dou)(dou)多少(shao)聽說(shuo)過一(yi)些(xie)，即客(ke)戶關系管理系統(tong)，它是一(yi)種企業用來有效管理跟客(ke)戶相關的(de)(de)信息(xi)、活動和數(shu)據(ju)的(de)(de)軟件工具，它涵蓋了從客(ke)戶線(xian)索開(kai)始(shi)一(yi)直(zhi)到(dao)訂單合同的(de)(de)整個(ge)客(ke)戶生命周期。但它具體都(dou)(dou)有哪些(xie)功能呢？主要包(bao)括(kuo)以下六個(ge)模塊(kuai)：
王棟梁
劉清懿
沈瑞
蘇偉藝
趙恒
楊濤
尚斌（BJYX）
姚嵐
馬平
趙鴻祥
姚岳林
羅偉
付小東
王開華
天倫