沈潔簡介 About us
12年的保險銷售實戰經驗
銀行保險項目操盤專家
保險沙龍指導顧問
陽光人壽全國十大金牌講師
中信信托保險金信托華東區授權顧問
曾任：太平人壽 銀保部培訓主管
曾任：陽光人壽 銀保部培訓經理
曾任：中信保誠人壽 銀保部經理
曾任：海爾紐約人壽 營銷服務經理
擅長領域：期交銷售、年金險、保險項目運作、重疾險、法商……
沈老師具有12年的保險銷售實戰經驗，對大額年金保險銷售、健康險銷售、銀行人員全面保險銷售技能提升及各類主題沙龍策劃運作等方面具有豐富的理論研究以及實戰經驗,曾先后為太平人壽、中信保誠人壽、信泰人壽等20多家保險公司及工商銀行、農業銀行、中國銀行等各大銀行主講理財沙龍，累計場次超500場，助力企業有效提升沙龍簽單率，得到主辦方的高端認可和贊賞。
實戰經驗：
.任職陽光人壽期間，負責銀行客戶的產品推廣，并為銷售人員進行系統化的銷售技能提升的培訓，取得了有效的成績，獲得客戶的一致好評。
.曾為常州郵政銀行人員開展專業化的期交銷售訓練營，對銀行銷售流程進行系統化的的培訓，使得銀行人員掌握高效的銷售技巧，隨后配合高低柜聯動營銷的期交銷售，14天內產能提升57%，創下當月期交保費全國排名第二的佳績。
.曾為無錫工行進行新產品上市推廣沙龍，現場簽單率達95%
.曾為江蘇省郵儲銀行全省的網點主任進行產品銷售專業化培訓，使得主打產品在郵政渠道的產品銷售覆蓋率提升了35%，大大提高了公司產品的知名度。
.任職太平人壽期間，負責分公司的精準營銷項目以及各類主題沙龍的開展，助力分公司業績呈直線增長。
.曾主導策劃并推動分公司300余場精準營銷項目，其中招行、浦發等股份制銀行場均保費達50萬，助力分公司同期業務環比提升超30%，實現保費過億。
.曾主導太平人壽四川雅安支分公司精準營銷項目，僅用7天，使得當地件均保費從5000元提升至20000元，并助力沙龍現場成交20萬大單，創下雅安中支分公司的最高記錄。
.任職中信保誠人壽期間，負責公司以及銀行客戶的活動方案設計，并成功實施，同時，作為一名培訓經理，對客戶進行專業化的銀行銷售技巧輔導，有效的助力客戶提高簽單率，從而達到業績的提升。
.曾主導開門紅活動，創下當年開門紅保費達1000萬的成績。
.曾為招商銀行、中信銀行、民生銀行、渣打銀行私人財富中心提供高端客戶陪訪及保險方案定制工作，輔導銀行理財經理成功開拓大單累計超過3000萬，單件*單年交600萬。
部分返聘案例：
.曾為陽光人壽進行內部《壽險的意義和功用》、《重疾險銷售邏輯》、《*銷售流程解析》等課程的培訓，累計65期。
.曾為太平人壽進行內部《壽險的意義和功用》、《期交專業化銷售流程》、《結合養老社區談高端養老年金規劃》等課程的培訓，累計60期。
.曾為中信保誠人壽進行內部《保險金信托運作原理及案例實操》、《重疾險銷售理念》、《高效能項目運作解析》等課程的培訓，累計20期。
.曾為信泰人壽進行《年金險銷售技能提升》課程的培訓，返聘6期。
.曾為中宏人壽進行《保險金信托運作原理》課程的培訓，返聘6期。
.曾為英大人壽進行《高效能項目運作解析》課程的培訓，返聘3期。
.曾為招商銀行進行《高端客戶資產傳承規劃》課程的培訓，返聘6期。
.曾為中信銀行進行《期交專業化銷售流程》課程的培訓，返聘5期。
.曾為建設銀行進行《從法商、稅商談高客營銷》課程的培訓，返聘4期。
.曾為農業銀行進行《精品沙龍運作流程》課程的培訓，返聘2期。
授課風格：
.語言表達邏輯清晰有條理，講課引人入勝接地氣。
.結合多年一線經驗講授實戰案例分析，擅長通過案例闡述觀點，引起客戶共鳴和思考，有效地為后續促成簽單埋伏筆和鋪墊。
.針對銀行和保險公司的內訓能直擊營銷關鍵點，培訓內容接地氣，聽完后可落地課復制，操作性強。
部分客戶評價：
沈老師的課程非常接地氣，一聽就是有非常豐富的一線經驗，課程全程引人入勝，解決了很多過去在營銷過程中忽略的細節，讓我們的學員了解到專業的期交銷售和沙龍應該如何運作，聽完課程以后馬上就可以運用到實際的操作中，讓學員學以致用。
——英大人壽 胡經理
沈老師講授的《期交專業化銷售流程》讓我行新進理財經理明白了應如何開展保險的銷售，課程內容設置緊湊，授課方式多樣，有講授，有互動，有研討，有通關。把培訓落到實處，學員反饋獲益良多。講師全程全情投入，語言表達清晰，期待下次有更多的聽課機會。
——中信銀行蘇州分行零售部 秦總
沈老師講授的《重疾險銷售理念》令人耳目一新，不僅僅像傳統的老師科普了重疾對家庭帶來的危害需要做風險防范，更多地是剖析了商業重疾險的優勢，對比社保的區別，以及對于幾類過去很難開拓的特殊人群如何進行營銷展開了分析。還給業務團隊帶來了很好的營銷金句，干貨滿滿，很多學員表示聽完以后沒買的都想買，買過的都想加保。
——中信保誠人壽 李經理
沈老師對于銀行保險相關業務非常熟悉，在培訓我們理財經理的時候能夠給出很多實戰的建議，很好地幫助理財經理分析客戶，尋找客戶的保險切入點，大大提升了成交的概率。
——渣打銀行蘇州分行 劉行長
沈老師對于項目運作能力非常強，從前期跟銀行的有效溝通、內外部的培訓指導到沙龍現場的主講和事后的分析指導，都精準到位，能夠發現問題的本質并提供行之有效的解決方案和建議，讓我們獲益良多。
——太平人壽四川分公司 李總
沈老師主講的年金保險沙龍，內容新穎，符合我們的客戶定位，現場講解生動引人入勝。客戶滿意度高，大大提升了我們的簽單率和后期的有效追蹤。
——中宏人壽 汪總
沈老師培訓的法商知識深入淺出，將復雜的法律條款用通俗的語言和案例做詮釋，便于理解和記憶，讓我們的理財經理能夠學以致用地去營銷客戶，非常棒！
——民生銀行私人銀行部 王總
培訓課程 Training course
主講課程：
《壽險營銷之服務制勝》
《銀行保險高效能項目運作實操解析》
《巧借保險金信托挖掘金字塔尖的客戶》
《安稅無憂——高凈值客戶稅收籌劃》
《銀保期交產品專業化銷售流程（銀行理財經理版）》
《法商思維——高凈值客戶私人財富管理制勝絕招》
曾培訓過的代表性客戶 Case
部分服務客戶：
保險行業：太平人壽蘇州分公司、中信保誠人壽蘇州分公司、信泰人壽蘇州分公司、中宏人壽蘇州分公司、中信保誠人壽河北分公司、泰康人壽蘇州分公司、英大人壽是湖北分公司、農銀人壽蘇州分公司、太平人壽四川分公司、中信保誠人壽湖北分公司、中信保誠人壽廣東分公司、陽光人壽蘇州分公司……
銀行行業：工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、浦發銀行、民生銀行……
其他行業：比亞迪汽車、上海大眾、米素墻紙、創美一生……
