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許老師從1998年至今從事銷售工作二十年；
八年外資五百強企業營銷管理經驗；
十二年銷售行為研究積淀。
歷任
- 香港上市公司Panda Recruit媒體集團銷售代表、銷售經理、銷售部經理；
- *上市公司Ionglobal媒體集團高級客戶經理；
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為(wei)什么很(hen)多軟(ruan)件銷售在(zai)技術(shu)和產品上(shang)根本不(bu)努力，但是他(ta)(ta)就(jiu)是賣的(de)比你好呢？因為(wei)他(ta)(ta)會在(zai)以下這三個(ge)方(fang)面比你突出。 一、是對客戶的(de)商(shang)業模式更(geng)(geng)理(li)解。 二、是對客戶的(de)行(xing)業更(geng)(geng)加了解。 三、就(jiu)是對行(xing)業的(de)客戶的(de)區(qu)域。 在(zai)這里面呢，我非常(chang)強
大(da)客(ke)戶銷(xiao)售有(you)三個難。 1、首先第(di)一(yi)個難呢(ni)不是(shi)搞(gao)定(ding)問(wen)(wen)題啊，做大(da)客(ke)戶啊不要(yao)上來就先去(qu)解決問(wen)(wen)題。因為問(wen)(wen)題不是(shi)第(di)一(yi)步沒有(you)知根知底的(de)信任，對(dui)方(fang)很(hen)難向(xiang)你開口說(shuo)出自(zi)己真(zhen)實的(de)需求和困難，所(suo)以搞(gao)定(ding)人才是(shi)第(di)一(yi)步的(de)動作。 2、才是(shi)幫助客(ke)戶解決復雜難搞(gao)
銷冠是怎(zen)(zen)么(me)找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)？做銷售(shou)就(jiu)像懷(huai)孕(yun)三個月才能看(kan)到(dao)效果(guo)，十個月才能看(kan)到(dao)結(jie)果(guo)。三年入行(xing)，五(wu)年懂行(xing)，十年成(cheng)王，可是太(tai)多銷售(shou)努(nu)力了兩個月就(jiu)放棄了，放棄的(de)核心就(jiu)是找(zhao)(zhao)不到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)。那銷冠是怎(zen)(zen)么(me)找(zhao)(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)呢？只需(xu)要兩個步驟。 1、首先要清楚你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是誰？
營(ying)商(shang)生(sheng)態的(de)變化(hua)讓商(shang)家(jia)開始關(guan)心(xin)客(ke)戶資產與客(ke)戶價值(zhi)，需(xu)要(yao)圍繞 “用(yong)(yong)戶” 這一(yi)(yi)核心(xin)。在成(cheng)交的(de)基(ji)礎上更進一(yi)(yi)步，關(guan)注(zhu)背后長(chang)(chang)期沉淀的(de)用(yong)(yong)戶資產。即以(yi)全生(sheng)命周期服務關(guan)注(zhu)每個用(yong)(yong)戶的(de)價值(zhi)，通過內容(rong)運營(ying)沉淀長(chang)(chang)期用(yong)(yong)戶資產。私域是屬
高情商的銷售啊(a)，不僅會(hui)給(gei)客戶省錢(qian)，而且(qie)還會(hui)讓(rang)客戶滿意的同(tong)時賺的更多。我(wo)們做(zuo)銷售啊(a)，如何讓(rang)客戶感覺我(wo)們賣的不貴呢，其實(shi)就兩種方法(fa)。第一種就是你讓(rang)客戶感覺他(ta)花(hua)了一萬(wan)塊錢(qian)，卻能(neng)(neng)夠(gou)享受到兩萬(wan)塊錢(qian)的價值，或者是讓(rang)客戶覺得他(ta)花(hua)了兩萬(wan)塊錢(qian)購買的產品，卻能(neng)(neng)
crm系統(tong)的(de)(de)組(zu)成。提到crm，很多(duo)人都(dou)多(duo)少(shao)聽說過一些，即客(ke)戶(hu)(hu)關系管(guan)理系統(tong)，它(ta)是一種企業(ye)用來有效(xiao)管(guan)理跟客(ke)戶(hu)(hu)相關的(de)(de)信息(xi)、活動和數(shu)據的(de)(de)軟件工(gong)具(ju)，它(ta)涵蓋了從(cong)客(ke)戶(hu)(hu)線(xian)索開始(shi)一直到訂(ding)單合同的(de)(de)整個客(ke)戶(hu)(hu)生命周期(qi)。但它(ta)具(ju)體都(dou)有哪些功能(neng)呢？主要(yao)包括以下六個模塊：
我們(men)在(zai)成交當(dang)中經常會遇到一些高(gao)(gao)端(duan)的(de)，氣質比較高(gao)(gao)的(de)客戶(hu)上(shang)來，我們(men)銷售(shou)員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給(gei)大家提一點的(de)這(zhe)個思路。 1、首先我們(men)要確信自(zi)己的(de)專(zhuan)業準備(bei)足夠，你(ni)才確信展現自(zi)己的(de)自(zi)信，是通過實際行動和準備(bei)深入的(de)了解(jie)客戶(hu)的(de)情況，掌握客戶(hu)
很多人定義初級(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)，中(zhong)級(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)跟大客戶銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)話，都會用銷(xiao)售(shou)(shou)經驗時間來作為一個判斷的(de)標(biao)準(zhun)。但其實做(zuo)好銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)話，不是通(tong)過時間去(qu)沉(chen)淀(dian)，能夠做(zuo)好銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)。做(zuo)好銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)核心就是你能不能解決(jue)客戶心中(zhong)六(liu)(liu)個顧(gu)慮(lv)，這六(liu)(liu)個顧(gu)慮(lv)的(de)解決(jue)程度，直接(jie)他帶出(chu)三個核心的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技能
朱天佑
付小東
馬平
張羅群
劉清懿
趙一波
成遠
謝一蔓
付海洋
趙鴻祥
沈瑞
姚岳林
田牧
朱冠舟
天倫