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10年華為營銷總監職【點擊詳細】
我們在成交當中(zhong)經常會遇到一(yi)些高(gao)端的(de)(de)(de)，氣質(zhi)比較高(gao)的(de)(de)(de)客戶(hu)上來，我們銷售(shou)員一(yi)般都會有壓力怎么辦(ban)？各位啊給大家提(ti)一(yi)點的(de)(de)(de)這個思路。 1、首(shou)先我們要確(que)信自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)專業(ye)準備足夠，你才(cai)確(que)信展現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)自(zi)信，是通過實際行(xing)動(dong)和準備深入的(de)(de)(de)了解客戶(hu)的(de)(de)(de)情況，掌握客戶(hu)
我(wo)從(cong)小啊就知道一個道理，你(ni)對別(bie)人(ren)跪舔是(shi)沒有用的(de)。你(ni)對別(bie)人(ren)好，別(bie)人(ren)認為是(shi)理所當然的(de)。舉(ju)個小例子啊，我(wo)的(de)小時候啊，有一次(ci)這個下(xia)暴雨(yu)(yu)啊，我(wo)們班有個同(tong)學沒有帶雨(yu)(yu)傘，我(wo)就打著傘，把他(ta)(ta)送回(hui)家，他(ta)(ta)們家住的(de)還挺遠的(de)。我(wo)為了不讓他(ta)(ta)淋濕(shi)，我(wo)把整個雨(yu)(yu)傘往他(ta)(ta)那邊打
提(ti)升客戶(hu)(hu)(hu)價(jia)值的(de) 7 個方法。 一(yi)、建立良(liang)好的(de)客戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系。與客戶(hu)(hu)(hu)建立長期(qi)穩(wen)定的(de)關(guan)系，通過(guo)提(ti)供高質量的(de)服務和(he)產(chan)品(pin)，確保客戶(hu)(hu)(hu)的(de)滿意度和(he)忠(zhong)誠度。在與客戶(hu)(hu)(hu)交流時要積極傾聽客戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求和(he)反饋，及時解決客戶(hu)(hu)(hu)的(de)問(wen)題(ti)和(he)疑慮。 二、深入了解客戶(hu)(hu)(hu)需求。通
ToB銷售中很多人以為搞定了對方的(de)(de)決策人，這是(shi)(shi)基本就(jiu)成(cheng)了。但有的(de)(de)時(shi)候半路殺(sha)出的(de)(de)程咬金，可能(neng)讓你馬上就(jiu)要倒(dao)數的(de)(de)單子就(jiu)這么不翼而飛(fei)了。講一(yi)個我朋友多年前(qian)的(de)(de)失敗案例，那時(shi)候他在一(yi)家(jia)人力資源管理咨詢公司做銷售經理，自己(ji)談了一(yi)個非常優質的(de)(de)客戶，是(shi)(shi)一(yi)家(jia)
在(zai)私域經營中(zhong)珍惜客戶(hu)(hu)的(de)注意(yi)力是非常重(zhong)要(yao)的(de)，以下是一(yi)些(xie)相關的(de)建議。 一(yi)、提供有價(jia)值(zhi)的(de)內容。提供對客戶(hu)(hu)有價(jia)值(zhi)的(de)信息(xi)和資源(yuan)，讓(rang)他(ta)們(men)覺得在(zai)你的(de)私域空間中(zhong)能夠(gou)獲(huo)得有用的(de)信息(xi)或建議。這(zhe)不僅可(ke)以吸引(yin)他(ta)們(men)的(de)注意(yi)力，還可(ke)以增加他(ta)們(men)對你的(de)信任感。
你要(yao)進階到大(da)客戶銷售(shou)的(de)話，必(bi)須要(yao)經歷(li)兩個(ge)(ge)核心的(de)前(qian)面的(de)階段。 1、就(jiu)是初(chu)級(ji)銷售(shou)階段，他的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是以學習總結的(de)這(zhe)樣一個(ge)(ge)定(ding)位(wei)為主(zhu)的(de)。那(nei)他學習什么呢？他學習三個(ge)(ge)核心的(de)產(chan)(chan)品(pin)，第(di)一個(ge)(ge)就(jiu)是產(chan)(chan)品(pin)知識，公司本身的(de)產(chan)(chan)品(pin)知識。第(di)二(er)點的(de)話就(jiu)是他要(yao)學習客戶的(de)知
話是人說(shuo)的(de)(de)，事(shi)是人做的(de)(de)，說(shuo)靠譜(pu)的(de)(de)話，做靠譜(pu)的(de)(de)事(shi)，客戶(hu)(hu)會(hui)看在眼里，當深入客戶(hu)(hu)心里時，會(hui)產(chan)生共鳴，達成共識，銷售(shou)(shou)成交就更容(rong)易，讓(rang)客戶(hu)(hu)感(gan)知(zhi)好的(de)(de)方法。 一、是標(biao)準。做銷售(shou)(shou)時要懂(dong)得產(chan)品(pin)的(de)(de)標(biao)準，如介紹拍照鏡頭的(de)(de)標(biao)準焦距，讓(rang)客戶(hu)(hu)學到(dao)知(zhi)識，與(yu)感(gan)知(zhi)吻合
能不(bu)能成為優秀的(de)(de)大(da)客戶銷(xiao)售的(de)(de)話就是(shi)(shi)看你(ni)拜訪前(qian)的(de)(de)準備工作的(de)(de)優先次序(xu)，準備工作的(de)(de)優先次序(xu)的(de)(de)話分(fen)四個(ge)核(he)心的(de)(de)工作。你(ni)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)在拜訪之前(qian)能夠做到一(yi)(yi)個(ge)客戶背景的(de)(de)調查。就是(shi)(shi)你(ni)今(jin)天去見大(da)客戶，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)了解(jie)他的(de)(de)同行是(shi)(shi)誰，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)了解(jie)他的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)核(he)心競爭力是(shi)(shi)什么(me)。
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